严守军纪：“割发代首”
“割发代首”的故事是这样的：建安三年夏四月，曹操出征张绣途中，
见一路麦已熟，而民因兵至，逃避在外，不敢割麦。操使人远近遍谕村人父
老，及各处守境官吏说：“吾奉天子明诏，出兵讨逆，与民除害。方今麦熟
之时，不得已而起兵，大小将校，凡过麦田，但有践踏者，并皆斩首。军法
甚严，尔民勿得惊疑。”操乘马正行，忽田中惊起一鸠，那马眼生，窜入麦
中，践坏了一大块麦田。操即掣所佩剑欲自刎。众急救住。据郭嘉所说《春
秋》有“法不加至尊”之议，曹操乃以剑割自己之发，掷于他说：“割发权
代割首。”使人以发传示三军说： “丞相践麦，本当斩首号令，今割发以代。”
于是三军悚然，无不■遵军令。对曹操的“割发代首”，后人多认为这是曹
操的诈术，用以收买军心民心。这没有错。不过，曹操采取这样权变的办法
也情有可原。试问：曹操真的因犯自制之法而自刎了，有这必要吗？在东汉
末年，割据的群雄，大多胡作非为，无法无天，掠民以自肥，有谁因此而自
责过，而曹操能“割发代首”，这是难能可贵的。它说明曹操的军纪严明，
自己犯了法也不饶恕。曹操为了取得战争的胜利以统一天下，不仅到处搜罗人才为己用，也极力争取民心的归附。因为他懂得“民为邦本”之理，故他
每次出征，大都严明军纪，防止扰民。而那四世三公出身的袁术却不懂得这
个道理，他军纪不明，到处掠夺人民。他派张勋率领征徐州的七路之兵，却
于路劫掠将来，故陈登把袁术的七路大军视如“七堆腐草”是有根据的，这
“七堆腐草”不堪吕布、刘备联军一击便土崩瓦解了。曹操与袁术两相比较，
谁善用兵不是一目了然吗？袁术既不能治将治兵，又掠民，他被打败是必然
之事；曹操能治将治兵又爱民，他出征多胜也是必然之事。曹操驾驭兵将之
术，确有其过人之处。
封爵赠金
曹操能搜罗人才并使之为己效命，是因他有两个“法宝”，一是封爵，
二是赠金。因为在封建社会里，愿为其主效命的无非为了名和利。而曹操的
封爵赠金恰好满足他们的欲望，故曹操一祭起这两个“法宝”，无人不乐意
归其麾下。当然，“封爵赠金”御人之术，并非曹操独创，那位亭长出身的
汉高祖刘邦，早在他与项羽争天下时便懂得个中奥妙了。陈平爱金，他尽量
满足他；韩信想当齐王，就给他刻齐王印。故这一文一武都乐意为他效命。
他的敌手项羽就不懂得这一套，这位西楚霸王为人有点吝惜，舍不得给人封
爵，下属不愿为他出力，这也许是原因之一。曹操是个饱学之士，对这些历
史的经验教训是熟悉的，他不仅善于吸取，且能做到“青出于蓝胜于蓝”，
他对“封爵赠金”运用之妙，远远胜过前人。如他对关羽的笼络收买，便充
分表现了他这方面的才能。
曹操接受关羽“三事”之约使之来投后，待之甚厚：赠美女十人；三日
一小宴，五日一大宴；上马一提金，下马一提银。斩颜良立功后，封为汉寿
亭侯，可说是极尽其拉拢之能事。可是，关羽知其兄刘备所在后，立即封金
挂印，留书辞别说：“新恩虽厚，旧义难忘。”“其有余恩未报，愿以俟之
异日。”于是过五关斩六将而去。
为何曹操的“封爵赠金”的两个“法宝”不灵了。这是因为“桃园结义”
之“义”令关羽“难忘”，曹操原以为他的两个“法宝”所向无敌，万万想
不到被“义”气破了。不过，他的两个法宝并没有完全失灵：先是关羽感其
厚待，愿为之报效，斩了颜良、文丑，后来又实践了他的“其有余恩未报，
愿以俟之异日”诺言，在华容道上甘犯军令状，拼死放走了曹操。
4。关怀备至：孙权的御人术
孙权的御人术也有其过人之处，即能关心人，团结人。这虽不新奇，却
是御人的根本法。孙权有时也耍诡计，用以御人，但不高明，故易被人识破，
弄巧反拙，如“赔了妹妹又折了兵”是也。
视将士如己出
《史记·吴起列传》记载：“起之为将，与士卒最下者同衣食。卧不设
席，行不乘骑，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。卒有病疽者，起为吮之，卒母闻
而哭之。人曰：‘子，卒也，而将军自吮其疽，何哭为？’母曰：‘非然也。往年吴公吮其父，其父战不旋踵，遂死于敌。吴公今又吮其子，妾不知其死
所矣。是以哭之。’”吴起善用兵，是因得将士之心，士卒生毒疮，他用口
为之吸脓血，故被“将军自吮其疽”的父子俩，都甘心为之战死。这则故事，
被后人传诵，列为用兵要术。孙权深懂得这一用兵之法，故对将士很为关心，
视如”骨肉”，将士也因之以死报效。周泰舍身卫护他，他对周泰的亲切抚
慰，便是个典型的例子。
濡须之战，孙权被曹军围困，势甚危急。周泰得知，挺身杀入，寻见孙
权。周泰在前，孙权在后，奋力冲突。突围后，不见权，泰复翻身杀入围中，
又寻见孙权。周泰冒着敌人弓弩，左右遮护孙权，身被枪数十，箭透重铠，
救得孙权。如无周泰拼死相救，孙权必死无疑。孙权感周泰救护之功，设宴
相慰。席上，权亲把盏，抚其背，泪流满面，说：“卿两番相救，不惜性命，
被枪数十，肤如刻画，孤亦何心不待卿以骨肉之恩，委卿以兵马之重乎！卿
乃孤之重臣，孤当与卿共荣辱、同休戚也。”言罢，令周泰解衣与众将视之、
皮肉肌肤，如同刀剜，盘根遍体。孙权如此抚慰周泰，实是树立榜样，使诸
将效法，为其效忠。孙权对将士确是关怀备至，如对吕蒙的病亲自监护，对
朱然的病送医送药，这都使将士深为感动。故终孙权之世，吴国上下，休戚
与共，使东吴安如磐石。
善待将士，是御兵的要术，这并非每人都晓得。张飞便是个不善待将士
的猛将，他醉后常鞭将士，致造成严重后果：因醉疼打曹豹，丢了徐州；为
急兄仇，醉后鞭打末将范疆、张达，被割了脑袋。
张飞不善待将士，不得善终；孙权善侍将士，乃成大业。故御兵要御之
得法，切不可等闲视之。
不计前嫌，化敌为友
为天下不念旧恶，曹操有此宏量，孙权也有此胸怀。曹操“矫情任算”，
他虽信任张绣，张绣却没有死心追随；孙权不咎甘宁既往，且能化敌为友，
使甘宁与凌统从死敌结成死党，同心协力事权，至今仍传为佳话。何以曹操
不能使张绣死心相随，而孙权能使甘宁等效忠于己？因曹操待人多从权略出
发。因而未尽得人心；而孙权待人以诚，故人心向往之故。孙权与曹操御人
相比，仅此而论，孙权胜于曹操。
孙权与黄祖战于大江之中，祖军败绩。权部将凌操乘胜追击，被黄祖部
将甘宁一箭射中，黄祖乃得脱。后甘宁归降，孙权不念旧恶，厚待之，孙权
听甘宁之策，取江夏，擒黄祖，便设宴庆功。席间，凌操之子凌统拔剑而起，
直取甘宁，权连忙制止，谓统说：“兴霸射死卿父，彼时各为其主，不容不
尽力。今既为一家人，岂可复理旧仇？万事皆看我面。”凌统叩头大哭说：
“不共戴天之仇，岂容不报！”权再三劝之，凌统只是怒目而视甘宁。为暂
分开二人，以免寻仇报复，孙权乃派甘宁去守夏口，又加凌统为承烈将军，
统只得含恨而止。由于甘宁感孙权之恩并得其教诲，也想设法解怨。在濡须
之战中，凌统坐下马被暗箭射中，那马直立起来，把凌统掀翻在地。敌将持
枪来刺。这时，只听得弓弦响处，一箭射倒了敌将，凌统才免难。凌统得救
回寨，孙权对他说： “放箭救你的，甘宁也。”凌统乃顿首拜，对宁说： “不
想公能如此垂恩！”自此与甘宁结为生死之交，再不为恶。甘宁、凌统协力
效忠孙权，屡建奇功。历史证明：一个集团，或一个国家，内部团结，力量就强大，内部分裂，
力量就削弱。袁绍虽据有四州之广，兵多粮足，将勇士智，因内部派系林立，
四分五裂，终于自取灭亡。孙权不仅能团结人，且能为部属释仇解怨，化敌
为友，因而人心齐，力量大。他能鼎足江东，这是一个最关键的原因。
借婚姻以制人
孙权与人较量，输的最惨的是：他以妹为香饵，引诱刘备入吴以索还荆
州，讵料竟弄假成真；又想以妹控制刘备，那知妹心外向，与刘备出奔，结
果是“赔了妹妹又折兵”。这使孙权气得发昏，这真是哑子吃黄莲，有苦说
不出。这段故事，在《三国演义》的五十四、五十五两回里，被描写得很有
趣。
但历史事实却不全如此，孙权嫁妹妹给刘备是出于自愿。据《三国志·蜀
书·先主传》记载：“琦病死，群下推先主为荆州牧，治公安。权稍畏之，
进妹固好。”显然，进妹是为“固好”，即企图通过妹妹来巩固盟好，共同
抵抗曹操，同时又可使妹妹从中控制刘备。刘备也发觉了，故对孙尚香也提
高警惕。在三国斗争中，一切服从于政治，婚姻也是为政治服务的。孙权与
刘备联婚，是为达到其政治目的；刘备也绝不会因与孙权联婚而放弃其政治
要求。当彼此发生严重的政治矛盾时，婚姻也就告吹。想用婚姻来控制人，
只不过是一厢情愿而已。三国时代，为政治目的而联婚之风盛行，但有哪个
达到其政治目的？如孙策平定江东后，曹操认为“狮儿难与争锋也。”为结
好孙策，便使弟女许配孙策的小弟孙匡。而孙策并不因之与曹操永归于好，
当曹、袁在官渡相拒时，他就暗中策划袭许都，迎汉帝，会因被刺客所杀才
罢了。在古代，婚姻也未见“固好”，而是每为敌国。春秋时，辰瀛嫁于晋，
而秦却代晋；穆姬嫁于秦，而晋却绝秦。
《三国演义》描述孙权想用婚姻以控制刘备而达不到目的之事，虽与历
史事实有所出入，但却揭示了婚姻服从政治的真相。四、鉴 诫
三国时代，人才济济，得力于贤士的辗转相荐：能荐人必知人，知人始
能用人。用人得当，犹如下棋时摆对了棋子，那么，这盘棋下起来也就轻松
愉快，且笃定地坐收胜利的果实。而用人不当呢？它的恶果足令人性命不保，
江山尽失！三国用人，有成功，也有失败，这些历史经验，明白地告诉我们
用人成功之法及洞悉用人之错，足以作为今日用人鉴诫。
1。得失一念之间：经验教训
能否用人，是事业成功、失败的关键，三国用人的经验教训，迄今仍不
失去其现实意义。
礼贤下士始得士
《说苑·尊贤篇》有一段关于求贤的生动的对话： “赵简子游河而叹曰：
‘安得贤士而处焉？’舟人古乘对曰：‘珠玉无足而能来者，人好之也；今
士有足而不来，此是吾君不好之耳。’”这位赵简子不去求贤，却躲在游船
上悠哉悠哉地表示思贤心切。船工古乘一句话便揭穿了他“不好贤”的底。
言下之意是说，只有好贤，贤士才来。但是，不能说好贤便得贤，这位古乘
也把求贤看得太容易了。
要求得贤士，必须去屈膝求之，真正做到礼贤下士，使对方感到你把他
当知己看，才心甘情愿为你效命，“大为知己者死”，这是封建社会士人的
共同点。孔明能做到“