提出了“伐国之道，攻心为上”的战略。他认为要战胜秦国，首先要从外交
上孤立秦国，这就要展开外交攻势，分化燕赵两国与秦国的关系，先向燕赵
“攻心”，而“攻心”不是靠“虚言空辞”，要给以“实利”，始能“回其
心”。后来，历代不少战略家，为了孤立敌人以打败之，无不用“攻心”战
略，先从削其党翼着手，因而取得了“不战而屈人之兵”的巨大胜利。
“攻心”之术，有种种，如威胁、利诱、欺诈等都属于“攻心”之术的
范畴。但这些“攻心”之术也许能一时得逞，但非“善之善者”。曹操南征，
刘琮纳降后，致檄文于孙权，威胁说：“今统雄兵百万，上将千员，欲与将
军会猎于江夏。”这虽吓得张昭等辈主张“投降”，孙权也一时为敌威势所
慑，但经诸葛亮、周公瑾进行战略分析，拆穿曹军外强中干的底子，坚定了
孙权抗战的决心，乃与刘备结盟抗操，终于在赤壁大败曹操，董卓通过利诱，
收买吕布杀了敌人丁原，但最后还不是被吕布宰了。“攻心”之术最善者，
莫过于使“人心服”、“敌心死”。所谓“人心服”，是使人口服心服，乐
为己用，所谓“敌心死”，是使敌心完全瓦解，不敢再进行反抗。《三国演
义》有不少精采的“攻心”战例，就属于这类。下面将略举几例，以说明“攻心”之妙用。
1。结民心：刘备巧夺西蜀
刘备这个织草履草席出身的，虽说是汉景帝子中山靖王胜之后，因年代
已久，查无可考，即使是真的，也没有给他留下什么。他少孤，与母亲一贫
如洗，只好以贩履织席为业。这样一个普普通通的下层平民百姓，为什么能
崛起于群雄之上，成为鼎足三分的一代枭雄呢？虽说有英雄造时势等原因，
但从其本人来说，是因他最懂得“攻心”之妙用，是一个非常杰出的“攻心”
战略家。他团结部下，重在“攻心”：他以义结关、张，食则同桌，寝则同
席，三人桃园结义，誓同生死，故使云长不为曹操的封高官赠厚金所收买，
翼德始终拼命为之血战沙场，曾二易其主的赵子龙，刘备一见便对他推心置
腹，子龙感其诚，从此赤胆忠心追随他；诸葛亮因感其三顾之隆情厚意，才
离开隆中为之驱驰，做到“鞠躬尽瘁，死而后已！”他对待百姓，也重在“攻
心”：他初任定州中山府安喜县尉，署县事一月，与民秋毫无犯，民皆感化。
他救徐州而三让徐州，故深得徐州百姓的爱戴。他驻军新野，政治一新，百
姓称颂他：“新野牧，刘皇叔，自到此，民丰足。”因而取得了百姓的衷心
拥护。曹操追击，他弃樊城奔襄阳，两县百姓誓死跟随，他拥民众数万，一
日仅行十余里，有被俘的危险。有人劝他“弃百姓，先行为上”。刘备泣说：
“举大事者必以人为本。今人归我，奈何弃之？”后来刘备取蜀，也采取 “攻
心”战略，即以结民心为先。正因刘备处处以百姓为重。又以恩义结将相之
心，故人心归之，愿为之效死。“得人心者昌”，这便是刘备之能成大事的
关键原因。在以上事例中，巧夺西蜀最能说明刘备的“攻心”战略。
堡垒往往从内部攻破
占据荆、益两州，做为图天下的根据地，是诸葛亮为刘备制定的“隆中
策”的主要内容。在占据荆州后，刘备就着手图川，其策分两步进行：
首先收买蜀地士大夫之心，使之为已用。趁张鲁欲兴兵取川之机，益州
别驾张松劝刘璋请曹操兴兵取汉中，说是这可使“张，鲁拒敌不暇，不敢复
窥西川”，实是欲“引狼入室”，卖主以求荣。张松行前，暗画西川地理图
本藏之。是时，曹操刚破马超，志满意得，又见张松长得丑陋，更加盛气凌
人，张松一气之下，硬言冲撞，两人便闹僵了，曹操便令乱棒将他打出。孔
明探知张松此行意图，便向刘备出妙计，引他入套，刘备纳其计，百般礼遇
张松：他一入荆州界，就有赵云迎接；到了荆州界首的馆驿，关公早奉命在
此洒扫驿庭奉候，次日，上马行不到三里远，刘备已引着卧龙、凤雏前来远
迎，遥见张松，早先下马等候。刘备如此敬重，怎不令他心动，刘备一连留
张松痛饮三日，对他虽极其殷勤，却闭口不谈西川事，凭他一再挑拨，只装
做不知，甚至用别的话漾开了去。张松辞去，刘备于十里长亭设宴送行，依
依不舍，还流下惜别之泪。张松自思：“玄德如此宽仁爱士，安可舍之？”
乃主动说服刘备取川，把自己的意图连盘托出，并交出西川图，上面尽写着
地理行程，远近阔狭，山川险要，府库钱粮，一一俱载明白。刘备用的是姜
太公钓鱼之法，愿者上钩，即一直以情动之，使其自动说出，这可使张松更
死心为之卖命。这样，刘备不仅在西川安置了一个忠于己的“间谍”，且对西川地理了如指掌，为以后在西蜀行军提供了有利条件。张松回蜀后，又密
与其好友法正、孟达交底，于是结成一伙，为刘备做内间。次日，张松鼓其
如簧之舌，千方百计说服刘璋派法正请刘备入蜀支援，以拒张鲁。“堡垒往
往是从内部攻破的”，有张松、法正、孟达为刘备效力，加上刘璋之暗，何
况召虎容易遣虎难，西蜀的命运可想而知了。
人心不服虽得也难治
刘备入川后，就极力收拾西川民心：他严明号令，如有取百姓一物者斩，
于是所到之处，秋毫无犯：因此，所经之地，百姓扶老携幼，满路瞻观，焚
香礼拜。刘备对欢迎的百姓皆用好言相慰。也因他以结民心为本，故在如何
取川问题上，他和庞统、法正发生了分歧。刘备和刘璋在涪城相会时，庞统
主张“来日设宴，请季玉赴席，于壁衣中埋伏刀斧手一百人，主公掷杯为号，
就筵上杀之，一拥而入成都，刀不出鞘，弓不上弦，可坐而定”。法正极力
支持庞统的意见说：“若执狐疑之心，迁延日久，大为失计。且恐机谋一泄，
反为他人所算。”庞统、法正之谋虽巧，取蜀亦易，但缺乏政治考虑，这是
谋士之策，非战略家之谋。因初入其境而杀其主，必引起蜀民怨恨，人心不
服，虽得之也难治，故刘备坚决不同意说：“吾初入蜀中，恩信未立，此事
决不可行。”二人再三说之，刘备只是不从。刘备进驻葭萌关后，严禁军士，
广施恩德，以收拾民心。
由于刘备采取“攻心”战略，深得西川人心，终于在蜀地站稳了脚跟。
当他向成都进军时，继续执行其“攻心”战略，大军到处，立起免死旗，凡
川兵倒戈卸甲者，不许杀害，如伤者偿命；愿降者参军，不愿者放回。因此，
被俘川兵，欢声雷动，大都愿意留下为之效命。由于刘备得人心，蜀地士人
多来投效，或通风报信，或出谋献策。刘备进攻雒城，冷苞献计拟决涪江之
水，以淹死刘备之兵。对此，刘军尚蒙在鼓中，幸得蜀中豪杰彭漾及时告知，
才免于难。因人心归刘备，刘璋虽有几个忠臣、勇将为之献智效死，也无济
于事，荆州军到处，所向披靡，纷纷不
战而降，刘璋只得献城归命。
2。离军心：吕蒙轻取荆洲
我国古代有不少精采的“攻心”史例。春秋时，晋平公欲伐齐，派范昭
去齐国探政情。齐景公设宴待之，范昭请君之樽酌，太师晏子撤樽，更为酌，
范昭佯醉起舞，请奏天子（周公）之乐，晏子不理。范昭归告晋平公说： “齐
未可伐，臣欲辱其君，晏子知之；臣欲犯其礼，太师识之。”于是，晋不敢
伐齐。这就是姜太公所说的： “善除患者，理于未生；善胜敌者，胜于无形。”
又如韩信率军与项羽战于该下，楚军兵少食尽，汉军与诸侯兵围之数重，夜
间，汉营响起楚歌声， 项羽听了大惊说： “汉皆已得楚乎？是何楚人之多也。”
项羽认为楚兵皆降汉，乃与从骑八百人突围逃走，终在乌江自刎。前者用 “攻
心”消战争于无形，后者使敌惊慌而打败之；而前者只是阻止了战争的发生，
后者仍需要血成。历史上，采用“攻心”战略，真正做到“不战而屈人之兵”
的，吕蒙袭荆州的战例是最典型的，可称为“攻心”之战的绝唱。戴高帽解除心理武装
关羽北伐，擒于禁，斩庞德，围樊城，威震华夏，曹操一面派徐晃支援，
一面派人以利诱孙权袭荆州；孙权亦早有此意，得操书乃着陆口守将吕蒙速
图之。吕蒙因荆州沿江有烽火，留守军马整肃，知预有准备，一时难图，寻
思无计，乃托病不出。陆逊奉孙权之命前往探病，他指出吕蒙的心病，并提
出取荆州之计说：“云长倚恃英雄，自料无敌，所虑者惟将军耳。将军乘此
机会，托疾辞职，以陆口之任让之他人，使他人卑辞赞美关公，以骄其心，
彼必尽撤荆州之兵，以向樊城。若荆州无备，用一旅之师，别出奇计以袭之，
则荆州在掌握中矣。”蒙大喜悦：“真良策也。”乃托病荐未有远名的陆逊
以自代。逊到陆口，派使赍书致关羽说：“前承观衅而动，以律行师，小举
大克，一何巍巍！敌国败绩，利在同盟，闻庆拊节，想遂席卷，共奖王纲。
近以不敏，受任来西，延慕光尘，思禀良规。”又说：“于禁等见获，遐迩
欣叹，以为将军之勋足以长世，虽背晋文城濮之师，淮阴拔赵之略，蔑以尚
兹，闻徐晃等少骑驻旌，窥望麾葆。操猾虏也，忿不思难，恐潜增众，以逞
其心。虽云师老，犹有骁悍。且战捷之后，常苦轻敌，古人杖术，军胜弥警，
愿将军广为方计，以全独克。仆书生疏迟，黍所不堪，喜邻威德，乐自倾尽，
虽未合策，犹可怀也。”这是一篇“攻心”妙文。陆逊首先回顾双方联盟克
敌之利，用以表明无异意，使关公失去警惕，接着对关公低声下气，歌功颂
德，赞关公擒于禁等之功“足以长世”，说什么连“晋文城濮之师，淮阴拔
赵之略”也不及之，同时诚恳地要关公不要轻敌，因“操猾虏也，虽云师老，
犹有骁悍”要“广为方计”，以获全胜。其词卑，其意似诚，好像尽为之谋，
宛如一家。关公览书毕，仰面大笑，无复有忧江东之意，乃撤大半兵赴樊城
听调。吕蒙才得以发白衣渡江，轻取了荆州。
吕蒙不费一兵一卒袭取荆州后，传令军中：“如有妄杀一人，妄取民间
一物者，定按军法。”蒙之乡人取民间箬笠以盖铠甲，立即斩之。自是三军
整肃，人民拥护。吕蒙还传下号令：凡荆州诸郡，有随关公出征将士之家，
不许吴兵搅扰，按月给与粮米；有患病者，遣医治疗。将士之家，感其恩德，
安堵不动。关羽知荆州被袭，乃回师取荆州，途中派人赍书责吕蒙违盟。蒙
软盲谓来使说：“蒙昔日与关将军结好，乃一己之私见；今日之事，乃上命
差遣，不得自主。烦使者回报将军，善言致意。”遂设宴款待，送归馆驿安
歇。于是随征将士之家，皆来问信，有附家书的，有口传音信的，皆言家中
无恙，衣食不缺。
盖世英雄成了孤家寡人
使者辞别吕蒙，蒙亲送出城。使者回见关公，具道吕蒙之语，并说： “荆
州城中，君侯家眷并诸将家属，俱各无恙，供给不缺。”关公大怒说：“此
奸贼之计也！”喝退使者，使者出寨，诸将皆来探问家中之事，使者具言各
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