负的关键因素，它说：”夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，
得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”
《三国演义》刻画许许多多的将领，对于有智谋的则备极赞扬，对勇冠三军而缺智谋的虽赞其勇，也指出只不过是一勇之夫而已。如吕布、马超等都是
世之虎将，吕布曾无敌于一时，马超也曾迫使曹操“割髯弃袍”，因他们都
是有勇无谋，到头来，吕布还是被曹操擒杀，马超也被曹操所打败。
《三国演义》还描写了不少“多算则胜，无算则败”的战役，以及如何
具体运用“诡道十二法”，故很引人入胜。所谓
“诡道十二法”，是指孙武在《计篇》里所举的十二种智计，或称十二
种作战方法。他说，“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近
而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而
挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，
不可先传也。”孙武在我国军事史上第一次提出“兵者，诡道也”的战术原
则；而这些战术的目的只有一个，即“攻其无备。出其不意。”例如，当关
羽胜利进军樊城时，曹操就采取“亲而离之”的计谋，拆散孙、刘联盟，以
利诱孙权使之袭取荆州，吕蒙则抓住关羽骄傲自大、喜人奉承的弱点，用“卑
而骄之”的计谋，使其失去警惕、麻痹大意，撤大半兵赴樊城前线，乃“出
其不意，攻其无备”。用白衣渡江，兵不血刃轻取了荆州。
灵活运用和发展古代兵法、战役
《三国演义》所吸取的不仅是《孙子兵法》，而是将从春秋至元末的兵
法和战例之精华溶化于其中，加以灵活运用和发展。
《三国演义》虚构的一些妙计，就出于《三十六计》，如王允为离问董
卓，吕布“父子”而采取的“美人计”，曹操为使刘备和吕布互斗而用的“二
虎竞食”、“驱虎吞狼、两计，周瑜想夺荆州而使的“假途代虢”计，诸葛
亮袭取荆襄而施的“调虎离山计”等等。
我国古代著名战例，都可在《三国演义》找到它的影子。程星在仓亭使
的“十面埋伏，背水列阵”战法，实是韩信破项羽和打败陈余两计的再现；
关羽回军荆州途中被吕蒙策反致全军溃败，颇有点像项羽所处“四面楚歌”
的困境，孔明”增灶退兵”也是套用虞翻退兵之计。
刘备与曹操、诸葛亮与司马懿、姜维与邓艾的斗智，也源于孙子的“知
彼知己，百战不殆”的著名论断，但将之发展了：不是写一方“知彼知己”，
而是写彼此都“知彼知已”，因而显得千变万化，引人入胜。
任何兵法，都不能一成不变地照搬，要结合当时实际灵活应用，不然就
要碰壁，甚至遭到惨败。《三国演义》描述的有关这方面的不少胜败战例，
都是为了说明这个道理，这是一种运用兵法最佳之法，也是一条重要的兵法。
对此，毛宗岗评点说，“兵家胜败之故，有异而同者，有同而异者。徐晃拒
王平之谏，而背水以为阵，马谡拒王平之谏，而依山以为营。水与山异，而
必败之势则同也。黄忠屯兵于山，而能斩夏侯渊，马谡屯兵于山，而不能退
司马懿。山与山同，而一胜一败之势则异也。马谡之所以败者，因熟记兵法
之成语于胸中，不过曰‘置之死地而后生’耳，不过曰‘凭高视下，势如破
竹’耳。熟知坐谈则是，起行则非，读书虽多，致用则误，岂不重可叹哉！
故善用人者不以言，善用兵者不在书。”（第九十五回回评）毛宗岗所谓“善
用兵者不在书”，并非反对继承前人的经验，而是反对泥古不化，主张用兵
要从实际出发，随机应变而已。毛宗岗上述评点概括了《三国演义》关于活
用兵书的思想。在我国军事史上，三国时代同春秋战国时代一样占有重要的地位，这近
百年战争，造就了许多杰出的兵权谋家，出现了不少著名的战役，如官渡之
战、赤壁之战、彝陵之战，曹操、周瑜和陆逊都是以少胜多；曹操声东击西
解白马之围，以退为进巧夺阳平关；郭嘉的“急之则合，缓之则离”之计，
破翼州定辽东；司马懿克日擒孟达，“攻其所必救”破公孙渊，等等，这些
著名的战役给古代兵法添了新的篇章。
形象化、具体化的兵书
三国时代，虽有不少的兵谋家，但留下兵书的有如凤毛麟角，除了孔明
的《将苑》外，未见有其他兵书。传说曹操著有《孟德新书》，但查无可考。
陈寿著的《三国志》所载有关战争的则未免过于分散或零碎，幸有罗贯中将
之写成《三国志通俗演义》，三国时代的战争才完整地、形象地呈现在读者
面前。
其他兵书因其理论化，非有实战经验的一时难窥见其中奥妙，而《三国
演义》是一部形象的兵书，它所描绘的战役，因其具体而形象，使人如亲临
其役，如见其人，故摸得着看得见，易于学习、借鉴。
与中外所有的兵书比较，《三国演义》可以说是一种特殊的兵书，其他
兵书大多只就军事论军事，《三国演义》却不然，它不孤立地写军事斗争，
而是将之置于社会的总体中，跟政治、经济、文化紧密联系，尤其是描述人
们如何在其中活动，如决策、用人、斗争，等等，这就能更好地反映战争的
全貌，以及更深入、明晰地揭开战争的本质和规律，故有活的兵书之誉。从
这方面说，它优于任何兵书。
因此，不少农民起义领袖如李自成、张献忠和洪秀全等都效之以指导战
争。清统治者就是靠这都活的兵书打天下的，并定为将领必读的书。现代伟
大的战略家、军事家毛泽东为阐明其军事思想，在其著作中多次引之为例子。
毛泽东1936年同斯诺的谈话就说《三国演义》等书对年青时的他“影响大概
很大”，在他领导中国革命后，这种影响还是在起作用，如他在著名的《论
持久战》中，就以官渡、赤壁、彝陵三大战役的以少胜多为例子，说明弱小
之军如果主观指导正确可以打败强大之敌，用以论证中国抗日必胜。不少外
国也用为军事教材，可见，《三国演义》在军事领域里产生了极大的影响。
三、经济：企业经营管理之宝
传出的文化也有回流的，即某种文化的潜在功能，在其诞生国未被人们
所发现或重视，传出国外后，被外国将之应用于相应的事业而取得成效，这
时才被其诞生国所关注。 《三国演义》就有这种现象，它传到日本已300年，
对日本影响很大，过去用于军事，二战后将其智谋应用于商战，对于日本的
经济腾飞起了相当大的作用。日本人认为《三国演义》是企业经营管理之宝。
对此，不能不引起我国从事《三国演义》研究的学者的重视。 1987年，海
南波批准为经济大特区的时候，由中国《三国演义》学会、海南大学、海南
师院联合主办，在海南省海口市召开了《三国演义》第五次全国学术研讨会，
全国学者济济一堂，探讨了如何运用三国智谋促进我国的开放、改革，搞好
我国的经济建设。会议收到的 60 多篇论文中，有半数以上是探讨这个问题的，这些论文已刊登在海南大学学报1987年第四期（《三国演义》应用研究
专辑）上，受到国内各界的赞扬。这次会议标志着我国将三国智谋应用于经
济工作的研究的开始。
日本人给我们的启迪
世界是一个统一的整体，不论是哪一类国家，具有什么样的意识形态，
都必须在这个世界里共同生活，互通有无，才能促进本国经济的发展。随着
科学技术的日新月异，世界各国之间的关系更密切，世界市场已经形成。而
各国市场之间，各国市场与世界市场，都互相制约，互相影响，已不能截然
分开，如果哪一个国家想自成体系，必将受到孤立，本国经济的发展必将受
到阻碍。哪一个国家要想本国经济较快发展，必须在世界市场占有重要的席
位，占有的份额越多，经济发展越快。由于日本的特殊国情，以外贸为其生
命线，所以日本人始终瞄准世界市场，而今天日本人能在世界市场上“称王
称霸”，除了勤奋外，智慧是一个重要的因素。而其智慧来源之一，就是《三
国演义》。
在这个世界市场里，各国的竞争是十分激烈的，也可以说是一场不流血
的特种战争，“优胜劣败”的规律明显地在起作用。这种激烈的竞争，不只
在世界市场上是如此，在各国内部也是如此。而要竞争就要有智谋。日本的
生产力和科学技术能力并不高于美国，但其竞争能力或说其智谋却超过美
国，故在竞争中美国老是败下阵来。可见，智谋对于竞争具有多么重大的意
义！明乎此，便可理解日本企业界为什么如痴似醉地研究《三国演义》。日
本企业界人士指出：“人们之所以对《三国演义》推崇备至，视为珍品，就
是认为书中有宝。在当今激烈的商业角逐中，读读 《三国演义》，大有裨益。”
日本一位大学教授说：“诸葛亮的机智多谋，给日本企业家提供了有益的启
迪，松下电器公司的显赫成功，正是松下幸之助善于运用诸葛亮的战略眼光
的结果。”日本社会工业研究所所长牛尾治郎说：“无论在国际或国内，日
本企业要增强竞争能力， 就得学习 《三国演义》 中应付错综复杂局势的能力。”
日本企业界如此重视《三国演义》，而我们对这部祖国优秀的文化遗产——
三国的谋略，难道有理由加以忽视吗？
现代商战，不只是外贸人员或厂商之事，而是几乎关系到全民之事；它
除了不动刀枪外，几乎牵涉到所有的领域，如科技、教育、生产、管理、经
营、分配，等等，基本上也可以说是综合国力的较量，其胜败的后果也就非
比一般，对于一国的政治、军事、经济、科技都产生巨大的影响，也就必然
关系到一国之强弱盛衰。所以，人们常说外贸是带动经济发展的“火车头”，
如果这“火车头”发不动的话，一国经济也就停滞不前，国家就不可能繁荣
昌盛。因此，现在世界各国都很重视商战，尤其是日本人，可以说是举国以
赴。中国要加速本国经济的发展，同样必须重视对外贸易，尤其是商战。我
国在解放后，因种种主客观的原因，在很长时间里可以说是“闭关锁国”，
实行开放、改革以来，对外贸是比较重视了，取得了一定的进展，但经验还
不丰富，成就还不大，要想快步前进，除了自己加倍努力外，借鉴外国人的
经验是极有必要的，尤其是学习日本人利用三国智谋进行企业经营管理，以
及商战的经验，对我们是有裨益的。而我们运用三国的智谋，应该说是比日
本人驾轻就熟的。从刘备、孔明身上学些什么
东汉末年，群雄逐鹿中原的时候，刘备还是寄人篱下，颠沛流离，无立
锥之地，可是后来为何一跃而成为蜀汉之王？主要原因是：一、知人善任。
他求贤若渴，一知孔明是大才，便三顾草庐，虚心请教，孔明感其诚，遂许
驱驰。刘备称得孔明如鱼得水，止因君臣关系如鱼水，孔明的才智才得到充
分的发挥。二、能团结人。这表现在：以义结将相之心，关、张、赵云和孔
明等才死心塌