弦贫！≌馐切枨蟮幕竟媛伞Ｏ衷诘氖谐〕讼窕栌邢吣茄耐耆⒍鲜谐。话愣际锹蚍绞谐。虼耍荒苄】凑庋惶跣枨笄撸纳舷伦笥乙贫颓阈倍鹊拇笮。梢运得餍枨蠊媛傻暮芏辔侍狻Ａ私馐谐∩细骼嘞颜叩男枨蠊媛桑涂梢允钩瘫苊馐谐【霾咛つ俊！≌欧梢惶庑┦У亩鳎肪痛罅耍罡鹆猎皆诤诎迳匣椒咐А５比滩蛔〉氖焙颍椭缓么蝽铩Ｕ欧纱蝽锏淖畲筇氐闶橇骺谒⒋蚝羿唷Ｎ瞬挥跋齑蠹遥谒慌缘恼栽浦缓貌煌５啬帽矢俗佣ニ暮笱！〗残枨蟛唤补└苁侨鄙俚闶裁础Ｗ怨怕蚵羰撬降氖拢枨笥行枨蟮墓媛桑└灿泄└奶氐恪Ｖ罡鹆廖巳么蠹颐靼准鄹竦男纬苫疲舶压└奶氐阆蚋魑蛔隽思蛞樯堋！∫恢治锲坊蚶臀竦墓└渴锹粽咴敢馓峁夷芄惶峁┑氖俊Ｆ┤缏艄系某叹烤乖敢馓峁┒嗌俟瞎┯κ谐∧兀克帜芄皇导侍峁┒嗌俟夏兀空庥梢韵录父龇矫娴囊蛩鼐龆ā！∈紫然故羌鄹瘛９系募鄹袷枪└康囊桓鼍龆ㄒ蛩亍Ｓ胄枨蟛煌氖牵惫系募鄹裉岣呤保圃旌统鍪酃嫌欣赏迹鞲龀Ъ一岱追自黾由凸└Ｏ喾矗惫系氖谐∈奂劢档褪保Ъ页鍪酃衔蘩赏迹岱追淄２└恐鸾ゼ跎佟！∮捎谖锲返墓└克婕鄹竦纳仙黾樱婕鄹裣陆刀跎伲晕颐强梢运瞪唐返墓└坑爰鄹袷钦喙毓叵怠＜鄹裼牍└恐涞恼庵止叵当怀莆」└媛伞。涸谄渌跫嗤保恢稚唐返募鄹裆仙└烤突嵩黾樱坏鄙唐芳鄹窠档停└烤突峒跎佟！∑浯问且爻杀尽Ｉ魏紊唐范家幸赝度耄魃璞浮⒊Х俊⒃牧稀⒗投Φ榷际巧囊兀庑┮囟夹枰度胍欢ǖ淖时纠垂褐茫拍苄纬梢欢ǖ纳芰ΑＵ庑┮毓钩缮唐返纳杀尽Ｒ话闱榭鱿拢爻杀驹降停罂占湓酱螅淘皆敢馍Ｈ绻爻杀炯鄹裆仙股唐罚ㄈ绻希┪蘩赏迹叹突嵬Ｖ股踔凉氐羝笠怠９└坑胍爻杀镜募鄹癯矢合喙毓叵怠！∷钥酌鞲爬ㄋ担杀臼怯鞯慕缦藓途赫幕 ！×醣负凸赜鸲哉庖桓爬ㄌ乇鹑贤匀皇腔ハ嗟阃罚醯醚灾欣怼Ｈ绻陀诔杀酒笠稻涂赡芸魉鸬靡凰浚购翁甘谐【赫。俊【龆ü└牡谌厥羌际酢０阉涑煽梢苑奖阋谩⒖诟泻谩⒈阌诖⒉氐墓希切枰欢际醯摹Ｕ庵稚际醪唤瞿芄槐Ｖす系闹柿浚一挂岣呱男室员Ｖす┯ΑＵ庵旨际踅酵ü际蹩ⅰ⒓际醺脑旌图际跻榷嘀址绞浇档筒返牡ノ怀杀荆岣呱剩黾恿斯系墓┯α俊！〉谒氖巧叩脑て凇Ｈ绻系纳淘て谖蠢吹墓霞鄹窕嵘仙岚严衷谏牟吩菔敝嫫鹄矗跎俳裉斓氖谐」┯Γ员肝蠢醇鄹裆仙痹黾邮谐」└�
第一篇诸葛亮调整战略 周公瑾生产果汁（4）
诸葛亮不管张飞是否打瞌睡，继续用他的坐标图来解释供给规律。和需求曲线一样，价格和供给量之间也存在着一条体现相互关系的曲线—— 供给曲线 。在一般情况下，供给曲线是一条向右上方倾斜的曲线，因为在其他条件相同的情况下，价格越高，供给量会越多（图 4 ）。 图 4 的供给曲线表明，随着价格的上升，产品的供给量会增加；如果价格下降，产品的供给量也会相应减少。 供给曲线也会随着市场条件的变化而发生移动。比如，如果橘子丰收了，生产橘子汁的企业就可以大大压低橘子的收购价格。橘子价格的下降使生产橘子汁更有利可图，在一定的价格水平上，卖者会增加产量，还驱使更多的厂家投入对橘子汁的生产，市场的总供给量会增加，供给曲线就会向右移动（如图 5 ， S 会向 S 1 方向移动）。同样，如果各种实验已经表明，经常喝橘子汁可以增加维他命 C 和各种人体需要的微量元素，可以使女士美容减肥，个个长得都跟周瑜的娇妻小乔似的，那么可以肯定，全国各地的女士会更多地喝橘子汁，需求的增加自然会拉动供给的增加，在价格水平不变的情况下，橘子汁的供给量也增加，供给曲线也会向右移动。讲到这里，诸葛亮又把 S 1 向右边拉了拉。 供给曲线向左移动的情况也时常发生，比如橘子减产了，橘子价格上升了，生产橘子汁利润少了，甚至无利可图了，同样的价格水平上，橘子汁的供给也会减少。或者实验表明喝苹果汁更有利于减肥美容，女人们改变了以往喝橘子汁的习惯，改喝苹果汁了。橘子汁的供给曲线也同样要向左移动。诸葛亮一边说，一边又画了一个向左的箭头，并且画出了一个与 S 平行的线，标上了 S 2 。 这需求和供给，就像一把剪刀的双刃，在相互的交错运动中，剪出了市场的纷纭复杂，也剪出了价格的千姿百态。 欲知价格如何变幻，下回分解。 我们可以发现： 原来市场是分为： 完全竞争市场、完全垄断市场、寡头市场、垄断竞争市场 四种市场类型的；市场上的需求和供给是由不同规律决定的；经济学家们喜欢用坐标曲线来表示 需求规律 和 供给规律 ，是有一定道理的；但是，我们需要理解的并不是什么 需求曲线 和 供给曲线 的变化规律，而是 决定供给和需求的各种因素 。本章要点： 完全竞争市场 完全垄断市场 寡头市场 垄断竞争市场 总需求 需求规律 需求曲线 供给规律 供给曲线 价格 收入 替代品 互补品 偏好 预期 要素成本 技术
第二篇周瑜寻求市场均衡 袁绍身陷价格蛛网（1）
市场上的价格和供求是怎么形成均衡的？ 为什么说市场均衡是短暂的，非均衡才是常态？ 如果牛奶价格下跌，奶牛就不下奶了吗？ 你听说过价格蜘蛛网吗？ 请看—— 第六回 周瑜寻求市场均衡 袁绍身陷价格蛛网 周瑜开办果汁饮料公司，充分利用南方的原料资源，把荆州到长沙、南昌到赣州的果园都订了收购合同。并在各原料产地建立了冷库，用电脑控制冷藏保鲜的温度和湿度，保证了原料供应的质量和数量。这对于保证果汁的市场稳定很是起了重要的作用。周瑜向来是将帅之才，在他没有成立果汁饮料企业的时候，水果市场和饮料市场经常出现价格爆涨爆跌的局面。一个重要的原因是供给和需求之间经常发生重大的矛盾。 在原来的水果市场上，没有一个生产大户能够通过收购来稳定市场需求，每家每户都是根据自己的需求，结合水果的生长季节，便宜了多吃些，贵了少要些。果农每年生产水果，既怕长不好，歉收；也怕丰收了卖不上价钱，或烂在园子里。前年南京市场上的橘子一开始比较正常，但是随着大量的橘子上市，市场价格开始走低， 1 元 1 斤的低价格，大大刺激了消费者的需求欲望，每家都比平时买的多 1 倍，买的人多了以后，市场上的橘子开始供不应求，价格开始上涨，很快涨到了 2 元。这个价格水平比以往要高得多，价格高的市场反应信号是各地的供应商纷纷涌向南京市场，可是， 2 元的价格不是普通老百姓接受的价格，需求量又开始减少。其实在 1 元 1 斤的价格水平上，市场属于 非均衡市场 ，在 2 元 1 斤的价格水平上，市场也同样是非均衡市场，前者属于超额需求的非均衡市场，后者属于超额供给的非均衡市场。 在下图可以看出，在 1 元价格水平上的市场需求量可能是 1300 吨，而当时实际的市场供给量是 700 吨。市场上商品供求平衡时所形成的价格为 均衡价格 。由于 1 元的价格低于均衡价格 1。5 元，更多买者想买橘子，市场上橘子卖的比较少，需求量超过了供给量，卖者可以趁机提高价格。 在下图却是另一种情况，在 2 元的价格水平上，市场的需求量减少到 700 吨，而市场的供给量却增长到了 1300 吨。 2 元的价格高于市场均衡价格 1。5 元，供给量超过了需求量，买者的数量和要购买的数量都在减少，卖者也只能降低价格出售橘子。最终在 1。5 元的价格水平上，买卖双方的需求量和供给量实现了均衡，此时 1。5 元就是市场的均衡价格， 1000 吨的数量就是市场的均衡数量。 在此，我们可以明白几个概念： 均衡 ：是指供给和需求达到了平衡的状态。虽然这是一种相对的和短暂的状态；而 非均衡 是指供大于求或供不应求的状态，这往往是一种经常出现的状态。 均衡价格 ：是指供给和需求平衡的价格。 均衡数量 ：是指当价格调整到使供给和需求平衡时的供给量和需求量。
第二篇周瑜寻求市场均衡 袁绍身陷价格蛛网（2）
自从周瑜在南京创立了果汁饮料公司以后，他为了稳定果品市场，先通过合同约定把水果产区的收购价格确定下来，大致在 0。8~1 元的水平上，再加上他的储运费用，当然还可以保证能够低于 1。5 元的市场均衡价格。如果市场发生了供不应求，他就调运果品到南京市场上来，既赚了差价，又能够平抑水果的价格波动；一旦市场供过于求，他还可以敞开收购，使市场上的供给数量与实际需求量大体保持一致，价格也能够维持在一定的均衡水平上。 另一方面，在果汁饮料市场上，周瑜也同样寻求一定的市场均衡。周瑜生产的“小乔”果汁饮料确实质量高，与原来在市场上独占熬头的鲜橙多难分伯仲，但是，由于“小乔”品牌的市场影响力大，品牌的知名度高，美誉度高，消费者的忠诚度也同样比较高，市场份额不断提升。不过小乔果汁饮料从来不打价格战，因为周瑜心里明白，果汁饮料的市场需求量是比较稳定的，只要能够保证生产供给的数量和实际的市场需求量大体平衡，企业就能够在维持均衡价格的前提下，获得稳定的利润收入。因此，大家到这时就应该明白了，为什么在彩电市场上，蜀汉公司彩虹电视机和其他几个品牌把价格战打得头破血流，多败俱伤，而至今也不见果汁饮料反复降价。虽然作为消费者，我们都巴不得在价格战中获取点“消费者剩余”，趁机多喝几瓶果汁饮料，可是，至今也没有看到果汁饮料要打价格战的迹象。这正是周瑜的高明之处，也正是他的“小乔”品牌战略所取得的明显效果。可以看出，现在的周瑜已经不是当年那年轻气盛的小周郎了。如今，周瑜已经把握住了市场均衡的微妙，正所谓“遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。”如果你再到江南走一走，你所听到的就是“周郎妙计安天下，赚了夫人又赚钱”的新民谣了。 同周瑜相比，北方的袁绍情况可就惨了许多。自从袁绍反对董卓废立之举和擅权之事，老董就一直想加害于他，后来还是听从了李儒的意见放了他一马，并在伍琼的劝慰之下，让他做了渤海太守。 如今情况有了变化，董卓已经因为貂婵的事被吕布收拾了。各路诸侯也都纷纷下海经商做起生意来。各地官员都以发展经济作为自己的政绩，还有不少人是亦官亦商的“红顶商人”。袁绍也是不甘寂寞之人，既然别人能做红顶商人，我为什么就不能也过一把亦官亦商的瘾呢？说话之间，先拨 1000 万元，要去注册一