“我们小作坊的人手不够，也不能保证货源，所以，想和邵老板合作一个大的加工作坊，可以大批量地生产珍珠饰品，也可以接受客人定做，更可以按客人的需求而设计，货由您的吉祥宝号专卖，并可以推广到其它镇城！您提供成本和场地，我们负责提供式样和人力，如何？”
“至于利润，”
珠儿转头看了看我：
“五五分成。”声音小了很多，底气明显不足。
姓邵的嘴角掠起了一道深深的笑意，打量了珠儿良久才缓缓说道：
“珠儿姑娘，这海青镇的东街，前几天也开了一间专卖珍珠首饰为主的大店号呢。”
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『65』下部15、讨价还价
我心暗一惊，抢生意的来了？不过，无论什么时代，都是这样，看起来好做了的事，总会有大把人跟着，不是有一句话叫“教熟徒弟，饿死师傅么？”也差不多是这个意思了。
姓邵的慢慢收了起笑容，对着珠儿说道：
“况且，论实力财力，他已先胜一筹，邵某少许的自知之明，还是有的。”
“珠儿姑娘，想必你也知道，我是个生意人，如果看起来，没有吸引人的厚利可图，通常，我是不会冒这些风险。”
珠儿的脸顿时通红了起来，她的手不安地搭上了肩膀上反握住我的手，仿佛在问：现在如何是好？其实我也正在反省着自己，是不是总以为是现代人的优越感，总把问题想得太容易太乐观了？
姓邵的见珠儿这忽然的沉默和不知所措，好像有些于心不忍，反而对她安慰地笑了笑：
“我想，珠儿姑娘刚才的提议，“玉韶轩”的主人，绝对会比我更感兴趣的。”
珠儿眼中燃起了一道亮光，但马上又暗了下去：
“邵老板是要我们去找那“玉韶轩”的老板来谈么？可是，他们店里没卖过我们的货，可能对我们的东西不大清楚吧？”
“呵呵。”
姓邵的轻笑地站了起身，走到珠儿和我面前：
“怎么会呢？昨晚，“玉韶轩”的人就来了店里，把我店里你们好日子的存货全买光了，还多出一倍的价钱！”
我差点脱口而出：全部存货？那那只戒指也在其中吗？！！幸好连夜赶好了那一系列的动物和花卉戒指，应该不会出什么问题吧？！看来，人家的确是财大气粗，连姓邵的这么精明的人也要避其锋芒！
“姐，我们现在是要去“玉韶轩”么？”
“嗯。”我心不在焉地应了声音她。
珠儿小跑着才能跟上我的脚步，我在想问题的时候，走得总是特别的快。
“姐你不是说不认识路么？”
……
我打量了一下这大概有吉祥宝号三间店面这么大的“玉韶轩”，的确，里面珍珠玉石各种珠宝琳琅满目，我以为自己看错了，再仔细瞧了一下而里面，吓了一跳！
“店员”也穿着统一的服饰，门口还有迎宾！我差点以为，是不是不小心走进了现代的“周大福”了！看来老板的的水平，不止是高，简直是超时空了！在古代，我只看见过二个服务性的地方有统一的工作服，一，是皇宫。二是，在芷国的“子夜”茶庄……那建议是我提的，理念是顾客就是老天爷！当时还有很多客人觉得新奇……看来，也许已有人偷师了，并把它发扬光大地传来了西林国。
我和珠儿如同灰姑娘一般地享受着美男热情的目光洗礼……真是会针对人心啊，卖东西的清一色是帅哥，还带温和的笑容……女人的钱，是最好赚的！不过，在古代，女子很少出来抛头露面做这些工作，所以，店员清一色是男的，不出奇，但清一色是年轻好看的男子，这才证明的主人的棋高一着！
“姐！”
珠儿又紧张地拉了拉我的衣角：
“姐，你看！我们的东西！”
姓邵的果然没有骗人，我们卖给他的东西，他真的全数卖到这来了！如果是全部的话……我赶快搜过那十二种花卉系列……少了牡丹和桂花，其它还在！动物系列……我的心砰砰跳着……狗，兔，猪，还在……我点了一下，这下麻烦了，蛇和狼和狮子都不见了！
“那个……”我指着这一系列的戒指对着店员问道：
“这些动物形状挺可爱的，但好像不全呢！有些好像没有，是不是卖掉了？”
那好看的帅哥赶紧府身清点了一下，微笑对着我说：
“可能吧。这些珍珠饰品很受欢迎呢！姑娘喜欢的是什么样式呢？也许可以叫师傅定做哦！”
我的心跳得有一下没一下的，不会是有人买了吧？但，买了话，平常人，也就根本认不出来。那蛇和狮子不也是一起卖掉了么！或许是姓邵的根本没拿出来？但他也不知道我想找的是什么啊！反正，就是找不到了！
“师傅？我们就是师傅。”
算了，其它先不想，还是先快入正题好了。我也懒得管那帅哥现在是用一种什么怪异的眼神看着我，我大声音地对他说：
“快告诉你们老板，说“好日子”的师傅带了好东西要送给他。”
那个帅哥一听“好日子”的名号后，有些惊奇地看了看我们后，马上跑进了内堂。
“姐，你好威风哦！”
我对着珠儿笑了笑：
“错了，珠儿，这不是威风，这叫自信！要相信自己，我就是最好的！”
还没待多久，我们便被很有礼貌地请到“玉韶轩”的后院，清雅别致，丝毫没有珠宝商的气味……
“姐，这是什么花儿，我没见过呢？”
我顺着珠儿所指望去……窗台上并列摆着的一小盆一小盆绿得正好的仙人掌，正乐快开着淡蓝色的花儿。仙人掌……这是从异地移植过来的吧？海滨之乡几乎不多见！这样看来那老板绝大可能是一个异族人了？虽然这些仙人掌，不是开着七色花的的奇珍品种，但这粉蓝色却也有着它独特的别致……不比在芷国和天泽国所看到的异常巨大的品种仙人掌，外刚内柔之心，坚忍不拔的象征，是不是也代表了它主人的气质？这一刻，我开始对“玉韶轩”的主人，有所期待了。他会是一个怎么样的人？眼光似乎总能和我的不谋而合？
“姐，这茶好好喝，有点酸酸甜甜的味儿呢！”
珠儿双手捧着那杯还正飘着热气的茶，又大大地喝了一口。茶的酸酸甜甜？我不由失笑，浅尝了一口：
“珠儿，这茶加一些有酸香味的果实一起冲泡，才会这个味儿呢，女孩子最喜欢喝了。”
也包括我。这茶加了一种叫“落浇果”的东西，在茶庄也很受欢迎……很多贵族的女孩子都喜欢这样泡茶来喝，看来，老板真是心细之人。
“姐你如何得知？你不是说你都想不起以前的事了么？”
……正在无言以对时，门外传来爽朗的笑声：
“左某有事来迟，让两位姑娘久候了。”
不知为何。心还是有一点点不经意的失望，总以为，这样体贴和别具匠心的布置，独特不俗的眼光策略，应也是一个风流如玉的人吧？怎么和站在前面的精壮的中年男子有所出入呢？但我又很快地自我反省，谁规定我遇见到的就一定是帅哥了？相貌并不能决定一个人的素质！
“看看位姑娘聪慧灵巧的模样儿，果然一如那些珍珠饰物儿一样充满灵气呢。”
很客套的开场白，我得体地微笑着：
“阁下更是是英伟不凡，玉树临风，爽直豪迈呀，”玉韶轩”的老板果然是不同甘凡响呢！”
那左老板有些吃惊地看着我，一时居然反应不过来……看来，我的赞美太露骨了？他干笑了几声：
“姑娘，果真是个妙人儿！”
“咱们姑娘怎么比得上先生心胸广阔呢？左先生的“玉韶轩”可真令人眼世界尽开呢。”
我笑着呷了一口茶看向他：
“看来左先生的足迹可是遍布天下哦？南绍国的紫翡翠，缅国的红宝石，缅国的十色水晶，比伽国的月光石等数之不尽的珍奇宝贝尽在先生搜罗当中呢！”
“还有这可爱的小盆栽，应是长生在北漠的东西呢，想必先生也不是西林国人吧？”
我无视于他复杂的视线，垂眼看着手中的杯沿：
“我想先生的胸襟，应不会止于只开一间小小的珠宝店这么简单吧？可是，”
我站起身来，靠在窗边……这淡蓝色的小花发出的香味居然是很好闻的。不小心接收到珠儿惊得嘴都合不拢的神态……等下，可还要好好解释我的“失忆”了。
“不知先生可有听说过，一块好玉，遇到好的能工巧匠，它就会变成的稀世珍宝，否则，它永远只能是一块石头。或者说，庸品。”
“而左先生，我们会做的，可不只是珍珠饰品呢！”
当全部说完我们的构想和分成后，我刚好喝完了手上的那杯早已变凉的清茶。我回到位子坐下，留给了他一个讨价还价的余地。看着他有些紧皱的眉头，我早知道，我所说的五五分成是不大可能，但是，价钱有时，在某个程度却暗示着品质。
“六四分，还尚有可能，姑娘要知道，风险全在我们这一边呢！”
我心暗喜，看来我有些高估计他了？本来我认为这样老奸巨滑的人，至少也应该先砍我个二八才对？至少，是我先提出合作的，主动权可是在他那里。但我还是要坚持我的五五！然后接下来他应会说服我，再然后我就会借着台阶下，这样，我们才会处于一个比较高的姿态的有利地位，例如卖一件衣服，明明觉得客人给出的价钱已经合适了，但卖衣服的却还要扮作很亏的样子，这样，客人会觉得捡了个大便宜。
左先生复杂地看着我，眉间有些犹豫：
“姑娘请稍等，左某突然想起有些事，去去就来。”
“姐，你快应了吧！四六啊，我们不是说好了么？”
他前脚一走，珠儿便急急地对我说道。
“没事，珠儿，等他回来便应了他罢。”
我拍了拍珠儿的手，习惯性的想拿桌面的茶，却发现，茶杯早空了。
才一会，两个美婢便奉着两杯热气腾腾的茶又呈上来了……我赶紧捧了一杯在手，在冬天，我有个不好的习惯，喝茶不是最终目的，抱着暖手才是最主要的。
看着左先生紧随美婢后面而入，我笑着看向他：
“先生想得如何了？”
他平静地看了我一眼，眼里掠过一丝复杂难懂的神色：
“左某想得很清楚并心意已决，三七，你三，我七。”
我本来想喝茶的手猛然停在半空中！什么？我不会是听错了吧！好狠啊！早知刚才就答应他了！现在想后悔了，人家还不干了！看着他似乎很坚决的神色，对于打定了主意的客户，强硬的态度并不讨好！而且我手上的筹码的确有限！还有最后一招……
“先生的提议也不是不无道理，看来是对我们的手艺没有信心来着呢，也难怪，这的确是一笔大的投资呢！”
“咱们就一人退一步，我们可以定一个试用期，就是试行货物的畅销程度，为期半年，三七分成，如果事实证明，收效是好的，那么就再行商量四六可好？”
“如果再少，我们还不如自己摆个摊子来得划算！或许说，想找人合作也不一定非要得在这海青镇不可呀！”
我死死地盯着他，看着他眼里又有了犹豫和斗争，其实我何尝不是悔得肠子都青了，真是聪明