我反躬自问，此种境地的达磨是什么？这时我认识到接近这家台湾公司惟一恰当的途径是，开诚布公、直截了当地弄清楚我（代表美国那家公司的利益）如何能够更好地为台湾公司效力。我应该找出他们的困难之所在，以及我怎样才能助他们一臂之力。如果我支持他们更好地干好工作，他们反过来也会为我的美国客户干得更出色。
我一认清此种场合我的达磨是什么，马上觉得应对这些人坦诚相见，实事求是。
我无须再去揣摩怎么跟他们谈话，因为如今我对这种情况已经抱有正确的态度，所以从我嘴里嘣出来的话就会必对无疑。
认识你的达磨
我完全相信无论你干什么工作，只要你能正确地识别自己工作的达磨，你就能干好自己的工作。
一把椅子要想有用，必须了解自己的达磨，乐意让人坐。一支铅笔只有当它履行铅笔的达磨才能有用。假如椅子拒绝让人坐，铅笔拒不发挥写字的功能，他们皆毫无用处。
当一位制造业工程师受雇创造新产品，但是他却执意与公司的审计员一块儿把自己的“智慧”用在理财上，他在那家公司便呆不长。
贝娜齐尔·布托与科拉松·阿基诺的阿达磨达磨的对立物为阿达磨，其定义为违背某人生活中的正当职责。我在最近一次亚洲之行中，同美国一家新闻机构亚洲局局长就菲律宾前总统科拉松·阿基诺和巴基斯坦前总理贝娜齐尔·布托进行了广泛的探讨。由于他访问过她们好几次，而且密切跟踪她们的政治生涯，因此我问他对这两位女性有什么印象。在我们谈论的许多要点中，他观察到的一个有趣的问题是，布托与阿基诺双双继承了别人的政治形象：布托继承了父亲的政治形象，阿基诺继承了丈夫的政治形象。
布托意志坚强，生性好斗，常常挑起与反对派的对立。
她继承了父亲同政敌势不两立的政治威望，不去努力缓解与反对派的紧张关系。
１９９０年８月，她被赶下了台。
阿基诺继承了丈夫作为菲律宾人民民主卫士的形象。阿基诺挫败了七次政变企图。她最初以一位民主女神的方式对付反叛者，在他们的手上轻轻地拍一下，告诉反叛者别再干了。虽然她在这些政变中得以生存下来，但是这些政变损害了她的治国威望和政治声誉。她没有实现让自己的人民过上更好的生活的诺言。
布托与阿基诺似乎有着截然不同的作风：一个强硬，一个温柔。从逻辑上讲，如果温柔的手腕无济于事，那么强硬的路线应该管用。问题出在何处？
表面上看来，这两位领导人做着完全不同的事情。
然而，就本质而言，她们干得一模一样。
布托为了成为布托，必须与反对派对着干。那是她所采取的自己父亲的作风，而且她的支持者也希望她如此。阿基诺为了成为阿基诺，需要善良和仁慈，这是她所选择的自己丈夫的形象。
使布托与阿基诺上台的形象对于她们治理国家已无裨益。威望不能填饱饥肠辘辘的人的肚皮，也无法确保她们政党的政治地位。
布托和阿基诺皆是在他人命运的重负下日理万机、辛勤工作。对于阿基诺而言，她背的是遇难丈夫命运的包袱；而对布托来说，她身上压的是被处决的父亲命运的负担。她们俩人的失败是因为她们没有按照自己命运的要求行使执政的权力——她们的行为是阿达磨。
作为自己国家和人民的捍卫者，她们都背叛了自己的达磨，而支持她们的人民再度成了迷途羔羊。
美国拓荒者的达磨
当我写这一章节的时候，所罗门兄弟证券公司非法垄断美国债券市场的丑闻充斥于所有金融报纸。无论此次事件发生的原因是什么，不管谁应该对此承担责任，答案很简单，这些人是受贪婪和立即得益的强烈愿望所驱使。兴许责任不仅仅在于那些犯罪者本身，而扎根于美国当今的社会文化。
美国作为一个国家最近沉缅于那种立即满足欲望的观点之中。有一句俗话说：“天下没有不要钱的午餐。”更有甚者，许多人尤其是在过去的十年中将自己的全部精力花在追求立即满足欲望上。当一个国家开始不均匀地将财富给予那些把能在最短时间内产生最大一笔钱视为成功之道者的时候，这个国家的名声必然受损。
二百年以前，美国是由那些忠实于厚、黑精神的有骨气的人们创立的。这些人懂得那种很简单的达磨，即怎样为后代建设一个强大的国家。他们晓得辛勤劳动和吃苦耐劳的根本价值。我经常抚躬自问，倘若二百年之前我们的立国祖先和早期的拓荒者纯粹受立即满足欲望的愿望所驱使，今日的美国会是什么样子呢？
陈太太失算
陈太太是日本人。第二次世界大战期间，她同一位在日本学习的台湾风华正茂的医生喜结良缘。她伴随丈夫来到台湾。由于一些台湾人把日本人视为不仁慈的统治者，因此她不大受陈先生家人的欢迎。
两年过后，她生了一个孩子，很不幸（按照她的文化标准）是个女孩。分娩之后，医生告诉她不能再生孩子了。陈太太是一位聪明伶俐、讲求实际的女人。深谋远虑是日本人的骄傲和标志。陈太太准确无误地继承了日本人的这一性格特征。她心想为了确保自己在这个家庭的地位，她必须有个儿子，因为惟有儿子才能在她的晚年照料她。她一边抚育自己的女儿，一边心中盘算着自己怎样才能得到一个儿子。她向邻近一些要好的日本女性朋友倾吐了自己的苦衷。在这群知心朋友中有一位妇女已怀孕在身，而且她已经有了四个儿子，这些儿子已成为她家的经济负担。
她们达成了一项协议，儿子一出世，陈太太就把他收为养子。她找到了消除自己心病的方法。
四十五年以后，时代发生了变化。陈太太的女儿变成了一位极富才气的年轻医生，而且继承了父亲行医大业。自打丈夫二十年前去世之后，陈太太至今一直与女儿和女婿住在一起。她原以为自己的养子能祛除她的忧虑，结果反倒变成了她担惊受怕、坐立不安的根源。
他在学校学习成绩很差，变成一个赌棍。他花掉了家里许多钱。
结论
达磨是自然法则，是我的正确的行为举止的指南，是厚脸、黑心的基础。通过追求达磨，我们的人生将自然而然地显现，这样它将在我的人生的每个特定的阶段结出正确之果。
在达磨的恩赐与指引下生活，生活本身变成了永恒的如意树。
要点总结
达磨是了解在任何特定的情况下应采取的恰当行为，即“各司其责”。
达磨是一种自然法则，它指引我们认识在任何特定的时刻我们每个人在生活中所起的作用。忠于自己在任何时候自己所担负的那种独特的作用的职责，尽自己的最大能力接受和从事那种行动——那就是按照达磨行事了。那种行为将成为我们的卫士和救星。
达磨是厚脸、黑心的基础。厚脸、黑心的实践者执著地追求自己行为的正确性。
他们时时处处询问自己：“此时此刻，我的达磨是什么？”
达磨的恩赐在我们人生的整个旅途中自始至终以微妙而神秘的方式起作用。
有达磨者就成功。
无论你干什么工作，只要你能够正确地识别自己工作的达磨，你就能干好自己的工作。一把椅子要想有用，必须了解自己的达磨，乐意让人坐。一支铅笔只有当它履行铅笔的达磨才能有用。假如椅子拒绝让人坐，铅笔拒不发挥写字的功能，他们皆无用处。
对于一位超凡脱俗者而言，灵性之途犹如走刀锋一般，需要锲而不舍地追求自己的完美。然而，对于另外一些人来说，追求灵性只不过是一种模糊的概念；其实，它是一种托词，是不思进取和逃避生活挑战的借口。
自然法则与人的法则不同。自然法则是，你在行动之前必须作出抉择。一旦开始行动，必然带来后果。
荷花向天空奉献美丽，小草为大地奉献服务。
——泰戈尔
第四章 达磨与命运
命运等待揭示
许多教心理发展的老师宣扬说，你必须做自己喜欢做的事情，你才能精通自己的工作。这只是问题的一个方面。大多数人没有达到这样一种鲜明的地步，即真正认识到自己喜欢干什么，自己善于干什么。这些人需要经历一段自我发现的时间。
人们熟悉这样一个问题：“你长大以后想干什么？”
这个问题无论对什么年龄的人。都不好回答。
如果你觉得此时此刻自己在工作中一筹莫展的话，无论如何应该全力以赴、锲而不舍、继续努力。你不是完全出乎意外地陷入此种境地。这里面有值得你学习的东西。你对自己当前的工作矢志不渝，以及从中积累的经验，能够成为你揭示自己更了不起的命运的跳板。
以我为例，我一直是正在和希望与亚洲人做生意的美国公司和个人的顾问。我喜欢自己的工作，可是总觉得自己好象有什么不足之处，然而我还是忠实地从事自己的工作。惟有如此，我才能发现自己在工作中不足的东西。通过继续从事与亚洲人做买卖的经历中，我发觉美国人有必要深入地了解亚洲人经商的计谋。只是在这时候我才认识到，激励许多人的途径将是通过写一部关于这一问题的书。鉴此，我写了亚洲人与美国人经商中的计谋。
那部书的成功使我心满意足，心花怒放。我接着又写了更多的书，拓展了这个主题。数年以后，我意识到我不必光写亚洲人的经商谋略，东方有大量丰富的智慧我可以向美国读者介绍。由于我认识到这一点，你们如今才能阅读《美国厚黑学》。
最令人惊异的是我已经忘得一干二净我一直酷爱写作。
我上初一的时候写了很多小故事，其中许多篇被刊登在学生刊物上。到初二的时候，我很想写一部长篇中文小说。我争分夺秒地写呀写呀，终于在一个学期中写完了。在那段时间里我完全不知道老师都教了些什么。
由于我沉缅于写作之中，我的功课受到严重的影响，可是我不在乎。我的心思只放在我书中塑造的人物上，剩余的世界似乎被虚无缥缈的烟雾所笼罩着。
我写完那部小说之后，不晓得怎样才能使它出版，我将自己唯一的一份书稿寄给台湾最大一家报纸的编辑。那位编辑退回了我的书稿，还给我写了一封热情洋溢的信。遭人冷落，我感到很没面子，一气之下把书稿扔进了学校的垃圾堆里，从此再也没有写作。二十五年过后，我终于又拿起了笔耕耘。这一圈兜得真够长的。
只有认识到你的人生有一个神圣的计划，这个计划有待于在你的人生旅途中自我显现，你才能开始有意识地使自己适应每一个在你的专业和个人生活中发生的事件。以一个好侦探的眼光看待每一个事件，努力揭开你的命运的奥秘。这是揭示你的命运和你的人生之途首要和最基本的达磨。
职业中的达磨
为了回答最常问及的问题，“我怎样才能弄清楚自己最适合干什么工作？”请看下面各条：１．一面履行你当前的职责，一面运用厚脸、黑心，努力在心灵上寻求能在精神和物质上满足�