从潜伏到胜出:职场晋升的10大秘籍[美- 第4节

　　如果你不懂得推销自己的成就和能力，成功就不一定会眷顾你。在我们这个世界里，到处是前途一片惨淡的优秀人才，而老板们懵懵懂懂，压根不懂得赏识他们付出的努力，更没有什么重用他们的打算。为什么？因为有时老板压根儿就不知道公司里有这样的超级员工在为他们效力。

　　你必须要让老板知道，你干得很好，否则，你的努力就没有任何价值。换言之，你也许能从自己不俗的表现中获得巨大的满足感，但是，如果没有人知道你的能力，你永远都得不到提拔。

　　伊恩是如何被提升为艺术总监的？

　　伊恩是美国西北部一家广告公司的助理布景师。有一次，他所在的公司争取到了一大宗业务——为一家时尚运动鞋公司代理广告，从产品宣传和印制广告到赞助体育赛事，都属于其公司的业务范畴。伊恩的工作就是邀请一群模特穿着新鞋试镜，并安排餐饮。当他听说那家运动鞋公司的一些高管也要参加时，他看到了机会。

　　很快，伊恩就发现原定的拍摄计划存在若干缺陷：给模特拍全身，会使鞋子显得很小；观众席离舞台太远，难以看清鞋子；该种运动鞋是防水的，虽然据说是有模特脚穿运动鞋冲过水坑的镜头，但那被安排在几天后，而且拍摄点是在另一个地方。伊恩担心，这样的拍摄效果可能很难给客户留下深刻的印象。

　　于是，伊恩从当地一所大学的游泳队里请了几名男女运动员，并为他们定制了运动鞋。之后，他让人在摄影棚里搭建了一个半人高的平台，平台上安装了淋浴器，下面通过一些塑料水管，临时将水排到平台下的一个水桶中。

　　拍摄当天，高管们入场后被领到一大块红色幕布前坐定。随着耀眼的镁光灯亮起和音乐声响起，红色幕布缓缓落下，这群人在“淋浴”下舞动着，一块半透明的帘幕盖住了他们膝盖以上的部分，仿佛除了鞋子，他们什么都没有穿。然后，镜头拉近到整个平台上唯一的色彩：跳动的鞋子，一直推进到两名高管之间停住。
第16节：提升自己的知名度（3）


　　“哇！”高管们齐声喝彩，“太棒了！这是谁的创意？”于是，伊恩因此被提拔为这单业务的艺术总监。

　　我问他：“你怎么会想到在摄影棚里搭建便携式淋浴器的？”他回答说：“我以前是学生联谊会成员，我们聚会时经常要搭建这些玩意儿。”

　　建立一个交际网

　　如何制订一个有助于你上下沟通、左右逢源的交际计划？

　　除了你的老板和你的直接领导，你还需要与其他人进行沟通，因为他们只代表了一个小家庭，你只与他们交流是不够的。只要条件允许，你就要不失时机地让老板的老板经常看到你的名字，让其他部门的人知道你的成就。当然，要做得得体。

　　先有内容，然后再宣扬

　　要想卓有成效地向别人推销你，必须随时整理好自己的履历。千万不要忘记一些重要的细节。为此，实时更新你的工作记录十分重要也十分必要。假如你或者你所在的团队或部门取得了一些成绩，你最好坐到电脑前——不要引起别人的注意——把它们记录在案，以备不时之需。记住，这是你的私人备忘录，必要时，不妨设个密码加以保护，不要被别人看到。除了记录下你的业绩外，还要写下你在其间发挥的作用。

　　聪明的职场人士知道如何将自己的贡献与公司的总体目标或战略联系起来。不要这样写：“排除了掌上电脑的无线电频率识别故障。”那是个IT目标。公司的目标总是与其战略或其基本思想紧密相连。所以，你的“自我夸奖”至少应该是这样的：

　　“亲自开发、测试并发布了运用于三种新型掌上电脑设备的软件，通过无线电频率识别技术实现了产品动态的数据实时获取，减少了发货出错率，实现了后勤保障的无纸化，使整个系统范围内的存货储存成本降低了5％。鉴于我们的存货储存成本是1亿美元，5％就意味着一次可以节约500万美元。对于公司实现数据录入一体化、建立无缝实时后勤补给链的目标，具有里程碑式的意义。”

　　你在平日里所做的这些功课，将为你撰写三类报告提供丰富的素材：年度审查报告、个人内部履历、个人对外履历。这些报告都是要给重要人物阅读的。
第17节：提升自己的知名度（4）


　　应该不断地更新这些报告，以备能够随时投递。如果听说可能要设立一个相关部门时，你就赶紧把个人内部履历递交给决策者，防止他把招聘信息公布在内网上；即便不成，至少你也是跑在最前面的那个，决策者可能因此而不用再去认真考虑其他人选。

　　几点警告：绝大多数公司在进行内部人事调整时会有一些规定，其中有些是正式颁行的政策，有些则是不成文的惯例。假如在现在这个公司里需要告诉老板，你正在谋求公司内另一个部门的职务，记着一定要向他表明，现有部门不会因为你的离开而受到损失，同时跟他谈谈你对部门今后发展的想法。再给你出个不错的主意：隔三差五就去参加一些你估计毫无录取希望的内部面试，让老板知道，你迟早是要走的。

　　千万不能让公司里的人看到你的对外履历，也永远不要承认你随时备有一份对外履历。没有什么比你正在另谋高就的谣言传得更快；类似的谣言甚至比某两个员工之间发生了不正当关系之类的谣言还要难以平息。千万不能在打印机、复印机或者个人桌面上留下蛛丝马迹。如果确实听到有某个好机会，你也要等到夜深人静时再准备履历。如果与同事闲聊时谈到这个话题，你要否认自己有一份对外履历。譬如，你可以这样搪塞过去：“我好像在哪儿存了一份旧履历，不过那个早需要更新了。”

　　为什么迈克尔没能得到提升？

　　迈克尔曾竞争过某软件公司的全球业务执行副总裁一职。他的面试非常成功，几乎已经胜券在握，只需要跨过最后一道坎——通过公司内部的全面调查和心理评估，他就能大功告成了。心理咨询顾问对他的评价很高，建议他担任该职。可是，调查结果却完全出乎意料。原因是所有的调查人员都看到了迈克尔的内部履历，他的几个同事认为迈克尔把团队和其他同事的努力与成绩揽为己有。就这样，迈克尔功亏一篑。老板对他说：“上层觉得你还不够成熟，不足以担此重任。”
第18节：提升自己的知名度（5）


　　可见，你的内部履历就像公共文件一样，有决策权的人都会看到。所以，一定要谨记那条连小学生都知道的规则：不想让全班都知道的东西，就不要写在内部履历上。

　　关键时刻能独当一面

　　如果你刚刚跨出大学校门，你最大的特长应该是你的勤奋努力。不管你学的是什么专业，作为职场新手，你的底子终归还很薄。只有积累了一定量的经验，你才可能完成一些重要的任务。但是，只要肯努力，总会受到关注的。

　　记住：关键时刻能顶上去，将使你获益匪浅。

　　20世纪80年代后期，正值奥克兰队俱乐部的鼎盛时期，当时戴夫斯图尔特只不过是刚刚加入该俱乐部的一名投手。老实说，他在许多赛季里表现平平，可是没有哪个赛季会少了他。原因只有一个：他在受到压力时能发挥出最高水平。每逢决战的关键时刻，只要他一上场就准赢。看他打加时赛，能让你感受到棒球的无穷魅力。每当此时，他的表情总是那么坚毅，他目光炯炯地盯着击球手，仿佛自己是世界上最出色的投手。也许在前面的比赛中，他会栽跟头，但在决战的关键时刻，他永远是真正的胜利之王。

　　以适当的方式展现自己的工作成果

　　让他人以恰当的方式评判自己是职场经营的重要内容之一。那么，究竟是承诺的少些、做的多些更好，还是放出“卫星”，然后证明自己能够做到更好些？这要看具体情况。如果你正在努力实现某个目标——比如，得到新任命、新职务或得到晋升——那你就必须得做出些承诺。反之，如果你已经重任在肩，则不妨有所保留，不要让大家对你的期望太高。但是，不管怎么样，一旦做出承诺，就要切实履行。如果你总是承诺的多、兑现的少，那人们就会把你当成一个夸夸其谈之徒。

　　谨记：话不能随便讲，它能给你带来好处，也能让你付出代价。善于宣传自己的功劳也是一种能力。譬如，参加完一个产品交易会后，我可以这样报告：“我们的摊位在一个很偏的角落，旁边的摊主都是些笨蛋；交易会的主办方还突击检查了我们的摊位，说我们的一些产品没有场内销售许可。”但是，我也可以这样报告：“在我们展出的那块展区，我们的摊位是最火的，到我们摊位的顾客是旁边摊位的两至三倍。我们的产品都卖完了，当然有些顾客希望我们会后能送货上门。”
第19节：提升自己的知名度（6）


　　以上两种说法都如实地反映了交易会的情况。切记：如何描述自己的工作决定了别人如何看待你！

　　过去人们常说，分到公司里最差的部门不一定是件坏事。理由是，那样更容易脱颖而出。今天，情形却大不一样。公司会毫不留情地砍掉那些日益亏损的部门。所以，再主动要求去效益不好的部门有可能会让你尽早被解雇。即使你本人干得很出色。更重要的是，去了不好的部门，就等于剥夺了你同精英共事的机会。要知道，人才与人才在一起，才会相互激励，相互促进。世界上最难以忍受的莫过于让一个真正有才华的人离群索居，失去周围其他精英的挑战与平衡。

　　严阵以待有关提拔的相关事项

　　你是否有过这样的经历：原本以为提拔你已是板上钉钉的事，结果却被告知，“那个位子是你的了，只不过，我们还要走个过场。”要是没有特殊原因，老板们一般是不会“走个过场的”。要么是他们还有些保留意见，要么就是某个决策者想调查一下人事变动情况。不管他们要求你做什么——递交一份简历或者参加一个面试——都要严阵以待。如果一个比你高两级的老板之前从未见过你，他可能会审查你的简历，看看你是否具备担任新职务的资格。他们也可能从外面请一个人来和你一起参加面试。如果你不能准确回答老板提出的问题而他做到了，形势可能会骤然间不利于你。切记：这些从来都不是走走过场而已！我已经记不清有多少人曾以为自己肯定会得到提拔，结果却空欢喜一场。务必要重视整个过程，认真按照要求，精心准备面试材料和内部简历。在这个节骨眼上，一定要让你的老板面子十足。只有让你的现任老板感到风光，你才能被新老板看中。

　　招聘与晋升的四条规则

　　服务生规则：你是否对服务人员粗暴无礼？你是否觉得只有这样才能显示出你的权威？专栏作家艾比盖尔范巴伦把这个称为品格测试。如何对待权力比你小的人能反映你的真实品格。迪欧办公的首席执行官史蒂夫奥德兰在聘用高管时都会进行这项测试。假如你对待服务生的态度很粗鲁，你就不会被录用。当然，你也不必与下属成为亲密无间的挚友。但是，为人要厚道一些，要礼貌待人。