全能煞星- 第83节

“对了，我想了解下这周销售点，销售的大体情况，你给我简单说下吧。”林一凡转移了话题，把重心转移到了工作上来。

俗话说，新官上任三把火，在王坤做代理主管这段时间中，虽然只有短短的一周，可他做的事情还真不少，可算是把那如同烂摊子一般的绿色销售点，稍微弥补了一些，把销售点引回到了正常的发展轨迹上。

第一，除糟粕，引精华。王坤在销售点里面，工作了一段较长的时间，对于原先在销售点里面工作的人员，非常的了解，知道他们的工作态度和工作能力，因此，他果断地把其中一些销售点里面的蛀虫给开除，并从社会的外面，引进了好几个工作能力强，工作热情高的员工。之前，在林一凡进入销售点时，所碰上的那位女员工就是其中之一；第二，改头换面，俗话说，变则通，通则直，。之前的绿色销售点，由于管理不善，给予了消费者不良的印象，因此，王坤不仅仅把自行车的摆放重新排列，使其看起来更加的舒适，爽眼和大气，更把旧式灯全部换成了新式灯，在销售点的外边，也是广发传单，大力宣传，就是为了给消费者展示一个全新的面貌。

第三，制定全新的规章制度。俗话说，没有规矩，不成方圆，由于绿色销售点的上任领导，作风非常的不给力，所制定的规章制度存在很多的漏洞和不足。因此，员工们的纪律性非常之差，王坤在人道主义的基础上，把那旧的制度完全摒弃，制定了新的，行之有效的条令。

第四，放长线，钓大鱼，要吸引客户最快最有效的办法就是让利，让客户觉得有赚头，有利可图，那样子的话，客户便会蜂拥而至，当然，这不是长久之法。

第五，……

在王坤的大力改革宣传下，销售点的业绩，有了初步的提升，总体营业额比上周增长了百分之五，这不得不说，是一个非常大的进步。

林一凡静静地坐在一边，低首含眉，没有说一句话，神情也没有太大的变化。但在他的内心，对于王坤这个代理主管，还是非常认可满意的。

“恩，不错，继续努力，我会看好你的。”等到王坤汇报完毕后，林一凡对于王坤所取得的成绩，简单的用‘不错’两个字带过，并没有给以太多的奖励和表扬。

用人，除了使用糖果外，还需要一条皮鞭。若单独使用糖果，当然会提高工作人员的热情和动力，可同时也会滋长他们的功利心态，让他们得意忘形；若单独使用皮鞭，则会使员工心生不满，，缺乏工作热情和奋斗的动力。

因此，一个成功的管理者，必须合理地使用糖果和皮鞭，只有让两者相结合，达到一个平衡点，才能让员工在收益的同时，保持饱满的工作激情。

“恩，恩，恩，我会努力的。”王坤狠狠地点了点头，他是营销人员中的老油条，当然能看得出林一凡的一片苦心，也正因如此，更是加强了他跟随林一凡的决心。

试想，一个才十几的小屁孩，就懂得了如此精明的管理之道，加上他拥有良好的背景基础作为条件，他以后的极限，也许就是天空，是全球。跟随在这种人的身边，即使吃不上肉，仅仅是喝口汤，那也会是极度的丰盛。话说，随着王坤这么一想，他以后的命运，倒是发生了翻天覆地的改变。

第一百五十一章　讨论

看到王坤略有所思的模样，林一凡便知，王坤是个聪明人，应该能理解得到他的苦心，内心也感觉到欣慰。他从父亲的教诲中得知，每一个领导者，都必须培养一些能力超强，并且非常忠于自己的下属，只有这样，你的领导者之位才能更加的牢固，并且，办起事情来要容易很多，达到事半功倍的效果。

林一凡铁定是要接替林雄的位置，接管林氏企业，并且要在全国乃至全世界，打响林氏企业的旗号，也就是说，他从现在开始，就必须要培养，属于他的人才，忠心于他的人才。而眼前的王坤，正是恰当的人选。

“对了，前两天，我在网上看到，柳市在下两周，在市中心广场处，有个规模大的全市性的自行车比赛，你对此有什么看法？”林一凡在前两天上网时，电脑上弹出了一些新闻广告，在好奇心的推动下，他便点击进去了解了个大概。

柳市自从去年开始，便每年都会在市中心广场，举行一场盛大的自行车比赛，参赛者不仅仅局限于柳市，更有来自全国各地的参与者，并且，现场会有新闻媒体的直播，可以说，影响力是非常巨大的。

因此，不少生产自行车或者是销售自行车的商家，都瞄准了这个契机，都争取捉住这个机会。如果他们能够在自行车比赛上夺冠的话，那将会是一个极好的，极大的宣传机会，对于扩大他们的品牌影响力，增加销售量都会产生极大的影响和帮助。

去年，在柳市的自行车比赛上，夺冠之人，正是欧阳集团的一位选手，这促使欧阳集团所生产的‘极速’牌自行车的销量，直接增长了好几倍，同时，也奠定了欧阳集团在柳市上的自行车霸主地位。

“这事我也了解了，我个人认为，这对于我们的销售点来说，是一次极好的宣传机会，向广大的消费者展示我们的全新面貌的好契机。”王坤沉思了一会，慢慢地说道：“如果我们销售点，能够在柳市的自行车比赛上夺冠的话，不仅仅能够极大地打响我们‘长风牌’自行车的名号，同时可以促使我们的业绩，飙升一大截。”

林一凡仔细聆听着，没有出言打扰，王坤所说的这些，林一凡也懂一些，可他就是想听听，王坤会有什么与众不同的高见。

“在这次自行车比赛的过程中，我们一定捉住这次难得的机会，向广大的消费者宣传，我们销售点自行车的特色，让他们充分了解到我们自行车的优点，但是这一切，必须做得无声无息，让观众自己去感受，去体会，去接受。”王坤把他的看法娓娓道来，似乎早就准备好了草稿一般。

“恩，不错，可要怎样才能达到这样子的效果呢？”林一凡点了点头，显然是如同了王坤的看法。

“要做到这点说难不难，可说简单也不简单，只要满足两个条件即可，一是，参赛选手的技术必须要过关，能够做一些具有危险性和挑战性的高难度动作，这样子才能加深观众对我们自行车的印象；二则，自行车的款式必须要新颖，质量必须要过关，同时，要具备尽可能多的功能，能给予人一种耳目一新的感觉。”看到林一凡默认了他的看法，王坤说得更加的滔滔不绝，宛如那浩浩长江水一般。

“那你打算怎么做？有什么想法了么？”林一凡对于王坤这些高谈阔论，显然具备很大的兴趣，因此，决定追根问底，看看王坤到底想出了什么样的点子。

“由于原先的前任主管，没有任何的事前准备，因此，导致我们现在的时间很紧，我只是有了个大概的想法，可没有把握夺冠！！！”王坤的眉头皱了起来，显得忧心忡忡的。

王坤上周才被林一凡任命为临时主管，他一上任，就忙于销售点里面改革的事宜，加上，前任主管的松散懒惰，没有任何的准备，因此，留个王坤准备的时间，确实是有点少。

“你说说看？”随着和王坤的不断交流，林一凡是越来越喜欢眼前的王坤了，他的看法，确实是挺有见地的，当一个普通的销售员，简直就是浪费资源。

“恩，主管，你看下，这是我今天所划出来的自行车草图。”王坤说着，给林一凡递过去，一张画有自行车模板的草图。

林一凡把草图接了过来，仔细地看着草纸上的自行车模型，这画有点粗糙，有很多修改过的痕迹，可见，王坤确实是付出了不少的精力。

从草图上可以看出，这自行车是一类，酷似跑车车型，非常时尚的单人自行车。除了轮子较大之外，和普通的流行自行车并不存在太大的差别。只是在自行车的车身上，存在不少小黑点。林一凡猜测，这自行车的玄机和过人之处，必定是在这些小黑点上。

“主管，你看，我打算在这个地方安装上计时器，这个地方安装上里程表，这个地方装上太阳能充电器，这个地方安装个微型小音箱，这个地方……”王坤指着自行车草图上的一些小黑点，不断地向林一凡解释那些小黑点的用途和目的。

这自行车的功能之多，可算是闻所未闻，听所未听，和普通的自行车相比，确实具备非常大的卖点，也更加符合现在年轻人的时尚需要，在和同类产品的竞争中，处于较大的功能优势，可是，看这自行车功能的复杂性，便知对技术的要求肯定很高。想得出，未必能够生产得出，再者，生产的费用，肯定也是非常惊人的。毕竟，一分钱，一分货。

第一百五十二章　你胸前那两团压到我了

“你的设计和构想都非常的不错，不过，你认为时间来得及么？或者是说，以我们现在的技术，真能把这样子的自行车设计出来么？”林一凡听着王坤那龙飞凤舞的讲解，也不由得暗暗佩服王坤的口才和思维能力。

“确实，主管，你所说的，也正是我现在所面临的难题。”王坤的眉头皱了起来，显然没有了刚才的激情。俗话说，养兵千日用兵一时，好刀也要用在刀刃上，构思再秒，蓝图再好，也必须得把其付之行动，才能看到效果，不然，也只能是纸上谈兵，毫无意义。

“很好，那这事交给我就行，你不用操心了，我敢保证，我一定可以把冠军给带回来，在这段时间，你还是把工作的重点，放在销售点的销售上就行。”林一凡微笑地说着，语气中充满了无限的自信，仿佛已经把那个自行车比赛的冠军，捧在了手上一般。

听到林一凡这如此有把握的话语，王坤的心中再次掀起了波涛：果然高人呀，我日夜奋斗了两天，才勉强想出这自行车的模型，而且还是一个难以制造出来的模型，就算能制造出来，也未必能夺取冠军，可这主管却是如此的轻描淡写。高人，果真高人！！！！

林一凡虽然没有对王坤说，他会具体怎么做，可王坤从林一凡的眼里，读出了霸者的色彩，内心已经被林一凡深深地给折服，这小领导，非凡品也！！！因此，王坤狠狠地点了点头，差点没把脖子给点断了。

“一凡，你真有信心夺冠？你有什么妙计了？”走出销售点之后，陈欣然好奇地问林一凡。柳市一年一度的大型自行车比赛，可所谓是高手如云，要是你没有什么真材实料的话，是难以夺冠的。

在销售点的办公室里面，陈欣然虽然没有怎么说话，可她把林一凡和王坤的谈话，一字不漏的听在了耳里，以她现有的聪明才智，也想不出林一凡到底会拿什么去夺冠。

“呵呵，这你就不懂了吧，山人自有妙计也。”林一凡得意地扬起了下巴，一副趾高气扬的模样，让人看到就有想揍他的冲动。

“那你到底说不说呀？？？”陈欣然伸出她那洁白修长的纤手，在林一凡的耳朵一上扭，林一凡的耳朵立即变了形状。

“哎呦，疼死了。”林一凡被陈欣然这么一扭，顿时喊了一声，身形更是跳了起来：“唯女子和小人难养也，古人这话说得还真有道理。”

“你说还是不说，不说我就不帮你写宣传稿了，嘻嘻嘻。”陈欣然摆出一副阴险的模样，她知道，林一凡现在的重点是要宣传绿色销售点的改变，向大众展示出面