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第一部分出版缘起
出版缘起《卧虎藏龙三国智》向读者呈现的是人生智慧。
本书源自于台湾远流博识网的专业“三国”网页《三国大本营》讨论版，“三国”粉丝喜欢在该网址冲浪论古今。斑竹罗吉甫先生集结《三国大本营》单元中“草堂新语”专栏文字，依生涯、管理、策划、经营、说话、处事、攻心、决策、用兵、用人、反智等分类，在七十二个主题中撷取三国智慧。循脉络读去，无论从管理经营、企划营销、生涯规划、人际关系、职场跳槽、军事战略、反向思考等任何方面，都颇多益处。
罗吉甫，台湾新竹人，东吴大学中文系毕业。曾任教师和杂志、出版社编辑，目前专事写作，并于智邦生活馆发行《历史智囊电子报》，担任远流博识网《三国大本营》版主，出版有《野心帝国》等实用历史系列和《两好三坏的人生路》等书。
本书经作者和远流出版集团授权，由中华书局出版简体字版。为方便大陆读者阅读；我们在基本保留原作全貌和风格的基础上，对两岸略有差异的引文措辞做了适当的修改。特此说明。
中华书局编辑部
二○○五年九月
自序：人才荟萃的大时代
第一部分自序
自序：人才荟萃的大时代这本书起初源自《远流博识网·三国大本营》的网站专栏，以“草堂新语”为名。既然曰“新”，便不好写得太陈旧，但又不能标新立异，为翻案而翻案，扯些什么关羽是刘备设计害死的，什么诸葛亮靠人事斗争掌控大权，什么刘备除了哭一无是处等等在网络上流传却不堪检验的论点。我企图借用某些观点来重新看待三国人事，从不同的角度切入，希望得到更宽的视野，以收更多的阅读或写作的兴味。
于是，我从多年前风靡全球企业界的定位理论来看刘备、曹操的形象设计，从青蛙理论来解释诸葛亮舍近求远的北伐战略，从USP广告策略来评估曹操奉戴天子的优劣成败，从马基维利的一段话来检讨刘表的中立态度恰不恰当，从授权管理来看诸葛亮的领导方式，以及刘备、孔明在关羽大意失荆州这件事情所负的责任。不以考证为尚，不以辩驳为要，却无形中解释了许多悬案，评断了若干是非。
本书和多年前出版的《谋略三国》迥然不同。“谋略”这两个字，不足以概括三国之间决策、攻心、兵法、布局、游说等智力和战力的竞逐，更无法呈现处事应对的智慧，以及生涯规划的眼界。同时，一般读者大都聚焦于三国豪杰呼风唤雨、纵橫沙场的表现，我对他们的职场养成教育和自我训练过程更感兴趣。本书便以诸葛孔明为例，说明他如何借阅读培养能力，如何建立人脉，如何挑选主子等逐步崛起的过程。这类题材尚待开发，在此小试牛刀，留待更多的可能，但愿未来有机会系列探讨。
书名虽然强调“智”，但最后一章“反智”，和前面主题相反，写的是负面教材。根据经验，读者不太爱看负面教材，因此大部分的书都教我们如何成功，告诉大家成功的原因、成功的方法和成功的项目，遗憾的是从古到今仍有无数人重蹈覆辙，做出蠢事。一般人避讳失败，其实更应该多参考负面个案，见贤思齐，见不贤而内自省。这部分可以检讨的空间还很大，也盼望下一本书能有专门的讨论。
以“卧虎藏龙”形容三国人才之丰，再适切不过了。清人毛宗岗说：“古今人才之众，未有盛于三国者也。”诚然。
第一部分名人推荐，卧龙飞天
——诸葛亮的求职术
在刘备三顾茅庐请出诸葛亮以前，诸葛亮在做什么？想做什么？
在《出师表》里，诸葛亮自述他躬耕南阳，“苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯”。“苟全性命于乱世”是对的，在兵荒马乱的时代，人命如蝼蚁，谁不是苟活避难？至于“不求闻达于诸侯”，“不求”这两个字也对，诸葛亮“淡泊以明志，宁静以致远”不是说说而已。然而“闻达于诸侯”，却是不得不的选择，不用避讳的向往，尤其对诸葛亮这么有抱负，这么自负的人才而言。
千里马如何被伯乐发掘
诸葛亮发迹之前，常以管仲、乐毅自比，许多人不以为然，认为诸葛亮太“膨风”。一个种田隐居的读书人，为什么自比管、乐？遥想当年，管仲辅佐齐桓公，尊王攘夷，一匡天下，何其贤能！乐毅率燕军伐齐，复国雪耻，攻下齐国七十余座城，何其威风！在诸葛亮心目中，多渴望效法管仲、乐毅那样的名将贤相，中兴汉室，成就功业。
因此，诸葛亮有一次和要好的同学石韬、徐庶、孟建聊天时，说：“你们三个人未来当官，可以当到刺史、郡守。”三位同学反问诸葛亮：“你自己呢？”诸葛亮笑而不答。
诸葛亮笑得多暧昧，又不答得多含蓄。他志在管、乐，刺史、郡守哪放在眼里？但又不好明说，一来怕伤同学自尊，二来怕给人浮夸的观感。在这之前，诸葛亮虽然富才学，有大志，但行政经验近乎于零，政治经历一片空白，雄心大志只是口里说、心里想，缺乏检验。
问题来了。诸葛亮应该如何取得工作权？如何找到表演的机会？千里马应该如何被伯乐发掘？诸葛亮不求闻达，不太可能毛遂自荐，乱世中更不可能循考试途径求取功名。那么，诸葛亮应该怎么做？
不忮不求，不主动，不应征，惟一的办法便是化主动为被动。诸葛亮采用“名人推荐法”。
名人推荐法是营销术的一种。可以用来为某项活动代言，如濮存昕之于AIDS预防，周杰伦之于动感地带；可以用在商品，如田亮为光明牛奶拍广告，李玟为雪碧造势促销。消费者相信这个人，喜欢这个人，他所推荐的东西便很容易因“爱屋及乌”而受到青睐。
第一部分卧龙、凤雏，两大俊杰
诸葛亮虽然并未请什么中介推荐，但他在荆州知识分子圈内已略有名气，一些具有知人之明的贤能之士，慧眼识英才，对他印象极好。诸葛亮的社交工作做得不错，口碑很好，他心里明白，不用急，雄略领袖礼贤下士，请他出仕的一天早晚到来。
果然，司马徽、徐庶都在刘备面前，对诸葛亮赞誉有加，刘备这时候才听说诸葛亮的名字。
刘备当时寄人篱下，托身于荆州的刘表，很想有一番作为，希望得到天下英才。他求教于襄阳隐士司马徽。
司马徽（司马德操）有个封号“水镜先生”，意思是很会鉴识人才，如水似镜，明亮照人。司马徽谦虚表示：“我不过是个儒生俗士，哪懂什么时务？识时务者为俊杰，这里的俊杰有卧龙、凤雏两人。”刘备问：“谁是卧龙？谁是凤雏？”司马徽答说：“卧龙是诸葛孔明，凤雏是庞士元（庞统）。”
根据《三国志·庞统传》裴注引《襄阳耆旧记》的说法，最早向刘备推荐诸葛亮的是司马徽。然而根据《三国志》的说法，介绍诸葛亮给刘备的，却是刘备所器重的谋士徐庶。
徐庶推崇诸葛亮是条卧龙。刘备请徐庶把诸葛亮带来，徐庶回说：“这个人不可以叫来，应该由您屈驾拜访。”
不管谁先谁后，刘备得到司马徽、徐庶的推荐，认定诸葛亮是他不可放过的人才，于是三顾茅庐，拜访诸葛亮。
诸葛亮便这样展开政治生涯，诸葛亮和徐庶也因此成为同事。《三国演义》写徐庶因为生母被曹操所擒，方寸大乱，不得不离开刘备，临行前推荐诸葛亮，等于说徐庶并未和诸葛亮共事，这和史实不合。
第一部分骑师孔明骑上刘备马
问诸葛亮为什么选择刘备，不如先问诸葛亮为什么不选刘表？
姑且引用美国知名的营销策略专家赖兹和屈特（AlRies&JackTrout）的说法。赖兹和屈特写过《营销战争》、《定位》，在《“马”上成功》这本书中，他们指出找马的重要。
我们传统认定，千里马要有伯乐，好货要卖给识货的，否则就叫“怀才不遇”。
赖兹和屈特可不吃这一套。当什么千里马？要当就当骑师，当一名优秀有眼光的骑师，寻寻觅觅，寻找一匹适合自己、会成就自己的马，利用自己精湛的骑术，驰骋千里，跑出最远大的前程。
一二三，木头刘表
刘表是不是这种好马呢？显然不是。
《后汉书》说刘表“其犹木偶之人也”。刘表被视为一二三木头人，那么麻木无知，《三国志》说他“有才而不能用，闻善而不能纳”。这段话可为木头人（木偶之人）作脚注。
像刘表这样政治嗅觉奇差的老板，谁敢跟从？跟着刘表，没有挥洒的空间，即使有了舞台，表演不了多久，刘表便会垮台。聪明如诸葛亮者，当然懂这个道理，尽管他没接触过赖兹和屈特的理论——“不论你多么有才能，如果把命运抛给一个失败者，很不值得。”赖兹和屈特并且以“泰坦尼克号”豪华客轮为例，在失败者“泰坦尼克号”船上服务，最好的船员和最差的船员命运都一样，都落在救生艇上，生死未卜。
诸葛亮不仅无意向刘表毛遂自荐（刘表好像也没有用诸葛亮的意思），甚至从襄阳搬到隆中，躬耕隐居，“苟全性命于乱世”。这是对刘表的不信任投票。
荆州这块好地方，留给刘表太糟蹋，不如从他手中夺取，作为霸业的第一个据点。这是诸葛亮在《隆中对》给刘备的建议。
第一部分及早卡位，善莫大焉
刘备三顾茅庐，孔明隆中对策，这段故事脍炙人口，吾人的印象来自《三国演义》，虽是小说家言，但正史三言两语交代不详，我们宁可相信演义所叙是可靠的，合理的。剧情这样安排，意义在哪里呢？
或许是对所要效力的主子的一种考验吧。那是未来生涯全部托给一个人的赌注。诸葛亮性格谨慎，不敢不小心，他宁愿刘备多跑几趟，甚至因为扑空而打消念头，也要确定刘备的诚意和耐性。
因为受雇者最重要的是找到主子，跟对主子。诸葛亮眼中，刘备是值得跟随的老板。他是枭雄，却不像曹操形象那么坏。更重要的是，刘备身边不乏关羽、张飞、赵云等猛将，却缺少运筹帷幄的企划人才。刘备得到诸葛亮，一如刘备自己讲的“如鱼得水”。在人才空缺的时候进入刘备阵营，正可卡位。
“当你阅读许多公司最高主管的传记时，你会很惊讶的发现，很多是在公司生命循环的早期阶段就加入了公司，有些甚至直接参与公司的创办，有些则属于公司第一批雇用的员工。”赖兹和屈特如是说。
早点卡位，是生涯规划的成功之道。诸葛亮看准了这一点。他才不会去曹操阵营和郭嘉、荀彧等智囊抢位子呢，就算曹操打着复兴汉室的旗号且三顾茅庐也一样。
至于孙权呢，史书刚好有这么一段。《三国志·蜀书·诸葛亮传》裴松之注引《袁子》一书说，赤壁之战前，诸葛亮到东吴求助于孙权，孙权的谋士张昭劝诸葛亮留在东吴，为孙权效力。诸葛亮回绝了，理由不是孙权无能，相反�