卧虎藏龙三国智- 第16节

　　　　


第十一部分：说话智激将法反将一军

　　　　诸葛亮透过鲁肃，来到孙权面前，展开说服工作，也踏出《隆中对》联合孙权的第一步。　　　　
　　　　诸葛亮开门见山说道：“如今天下大乱，将军（孙权）您起兵，据有江东；而我们刘将军（刘备）在汉水南岸招集兵马，与曹操共争天下。如今曹操力克群雄（袁术、吕布、袁绍等），北方大致被他平定了，接着南下攻破荆州，威震四海。由于无法抗衡，刘将军才避难到这里。”　　　　
　　　　一开始，诸葛亮除了凸显曹操的赫赫功业，并把刘备从荆州仓皇逃亡、投靠孙权的经过重新演述，看起来只是你知我知的废话，实则另有用意。诸葛亮巧妙地暗示，刘备败逃，不是刘备不行，而是曹操太强了，你看袁术、吕布、袁绍等一方之霸，不都成为曹操争霸的祭品？这一点认知，在接下来的辩论中发挥不小的功用。　　　　
　　　　诸葛亮接着展开激将法：“将军可以量力而为，作出选择：如果能抵抗曹操，不如及早和曹操断绝；如果抵抗不了，就该放下武力，向曹操称臣。如今将军您表面上服从曹操，内心却犹豫观望，事到临头还不能决断，祸难就要来了。”　　　　
　　　　诸葛亮一语点破孙权的矛盾，可以想见孙权当下的心虚。孙权不服地反讥：“那么你们刘豫州（刘备）为什么不投降呢？”　　　　
　　　　这一问，正好落入诸葛亮的圈套。诸葛亮慷慨答道：“田横，只是齐国壮士，却能坚守大义，宁死不屈，何况刘豫州是皇族之后，英才盖世，众人仰慕。若举事失败，那是天意，怎么可以向曹操低头呢？”　　　　
　　　　田横是秦朝末年齐国人，楚汉相争时，田横自立为齐王，对抗项羽、刘邦。刘邦得到天下后，田横率部属五百人逃到海岛，刘邦派人召唤，他不愿称臣，半途自尽。消息传出，岛上五百人也都自杀。诸葛亮以田横为例，说明反抗到底、不屈不挠的节义，反衬出孙权如果投降，且不说比不上落难的刘备，堂堂一方君主，比小小的田横还不如，这样不丢脸吗？　　　　
　　　　诸葛亮用田横反将孙权一军。到此为止，这场辩论，孙权已经屈居下风了，他已退无可退，只能硬着头皮对抗曹操。于是孙权向诸葛亮表明决不投降的决心。但他心里还有疑虑，如何抵抗曹操大军？虽想结合刘备，但刘备残破的战力，能有多少加分效果？　　　　
　　　　


第十一部分：说话智三分天下的美丽蓝图

　　　　接着，诸葛亮必须分析双方军力的对比，必须说服孙权，和刘备联合作战的利益，孙、刘军事联盟才能成立。　　　　
　　　　诸葛亮先从己方说起：“我军虽然新败于长坂，但陆续归队的战士，加上关羽的水军，合起来有一万人。刘琦集合江夏郡的战士也有一万人。”　　　　
　　　　先前诸葛亮强调刘备实力不弱，在此时发挥了功效。刘备军力凑一凑也有两万人，然而曹操军容壮盛，刘备区区两万，以卵击石，又有何用？诸葛亮相信孙权必然有这层顾虑，因此在孙权质问之前，诸葛亮必须先堵住这个漏洞。　　　　
　　　　诸葛亮进一步分析曹操大军虽多却不足惧，理由是：　　　　
　　　　一、曹军已如强弩之末：曹军远来，疲于奔命，为了追击刘备，轻骑兵一天一夜赶了三百余里，好比强弩发射的箭到了尽头，劲力已失，连鲁国的细绢也穿透不了。曹军犯了兵法大忌，《孙子兵法·军争篇》说：“五十里而争利，则蹶上将军，其法半至。”——奔驰五十里之远展开袭击，一旦遇到意外，先头部队的将领将受挫，只有半数队伍能到达目的地。　　　　
　　　　二、曹军来自北方，不习惯水上作战。　　　　
　　　　三、荆州民众虽然投降曹操，但只是形势所逼，不是真心降服。　　　　
　　　　最后，诸葛亮给孙权画了一张美好的蓝图：孙、刘联军，曹操必败，三分天下的形势成形。从投降葬送大好江山，到击败曹操，三分天下，一冷一热，两相对比，孙权怎能不心动？　　　　
　　　　综合诸葛亮的辩论手法，他先用二分法，让孙权产生一个印象，要么投降，要么和曹操切八段，没有第三种选择。继而用威胁法，告诉孙权，如果犹豫，祸患来临。然后用激将法，刺激孙权，表明刘备不可能那么没志气地投降。接着以对比法，举出田横，让孙权以投降为羞愧。如此先破后立，随后分析曹军不足畏，刘备军力可期待的理由，让孙权放心地联刘抗曹。这是诸葛亮舌功厉害之处。　　　　
　　　　然而，说诸葛亮的舌功，破了曹操的武功，恐怕把诸葛亮给神化了。诸葛亮在东吴舌战群儒，毕竟只是演义小说的情节。但诸葛亮说动了孙权，强化孙权开战的意愿，当孙权面对内部以张昭为首的主降派和周瑜、鲁肃等主战派的不同看法时，其实自有定见。就这一点而言，诸葛亮功劳不少。　　　　
　　　　


第十一部分：说话智鲁肃的机智好口才

　　　　汉献帝建安十三年（公元二○八年），曹操拿下荆州，刘备仓皇而逃，曹操写了一封信给据守江东的孙权，说：“我统领水军八十万，想和将军（孙权）在吴地一同打猎。”　　　　
　　　　带着号称的近百万大军来人家家里打猎，这意思已经很明显。要迎战，或迎附？孙权内部失败主义弥漫，大都没有作战的勇气，惟有鲁肃力排众议，主张结合刘备的力量，全力一搏。关于鲁肃的说辞，除了《三国志》所引，裴松之的注还转引了《魏书》、《九州岛春秋》二书，提供另类说法。　　　　
　　　　根据这两本书的说法，鲁肃听到众人劝孙权不要抵抗曹操，而孙权不吭声时，他非常着急，于是对孙权说：“曹操是强劲的对手，他才除去袁绍（去年的事），兵马精壮，乘战胜之威，讨伐我们，必胜。不如派兵帮助他，并把家属送到邺城（曹操的大本营），向他臣服，否则后果不堪设想。”　　　　
　　　　孙权一听大怒，要杀鲁肃。鲁肃气定神闲地说：“如今形势紧急，若有别的打算，何不派兵支持刘备，怎么反而要杀我呢？”　　　　
　　　　孙权听出鲁肃话中有话，于是派周瑜出兵帮助刘备。　　　　
　　　　晋朝人孙盛认为这一段史实不太可能，一来鲁肃初见孙权，提出发展对策时，便主张抗拒曹操。而荆州的刘表一死，他又派使者观察荆州的局势变化，没有意思要向曹操投降，现在怎么可能要孙权臣服于曹操呢？　　　　
　　　　二来，孙盛认为，劝周瑜迎接曹操的人那么多，为何独独要斩鲁肃？　　　　
　　　　孙盛所言，不无道理，但实情如何，却难定论。因为鲁肃在这里所用的，显然是激将法，用意是刺激孙权。当时，一片主降的声音，鲁肃担心孙权意志不坚，于是采用激将法，让孙权恼怒，打消向曹操示好的念头。　　　　
　　　　至于孙权为何只想斩杀鲁肃？是因为鲁肃的言辞特别尖锐，让孙权听得格外刺耳。　　　　
　　　　可见《魏书》、《九州岛春秋》所说的，不无可能，但是真实情形究竟如何，已不可考。而从这则故事可以看出鲁肃的机智及口才反应，并不像《三国演义》说的那样迟钝。　　　　
　　　　后来孙、刘联军大破曹操于赤壁，孙权大喜，邀集诸将领迎接鲁肃。鲁肃刚要拜见孙权，孙权起来还礼，说：“我这样亲自迎接你，你够光采了吧！”　　　　
　　　　“不！”鲁肃答。　　　　
　　　　在场每个人，包括孙权，都吓一跳，心想鲁肃真是不知好歹。入座后，鲁肃才说：“愿将军一统天下，完成帝业，再来征召我，那才有面子呢！”　　　　
　　　　听得孙权抚掌大笑。鲁肃真会讲话，马屁拍得毫无谄媚的感觉。逆耳忠言也能讲，顺耳好话也照说。高！　　　　
　　　　


第十一部分：说话智曹操柔性攻心走华容

　　　　罗贯中在《三国演义》第五十回，设计了曹操败走华容道，关云长义释曹操的故事，由于描绘生动，情节曲折，成为脍炙人口的三国名段。　　　　
　　　　奇怪的是，依演义书迷的制式反应，曹操无恶不作，刘备仁民爱物，关羽放走曹操，纵虎归山，留下无穷后患，罪不可恕，即使不狠批痛骂，至少也该有所责备，但似乎没有。关羽仿佛不沾锅一样，读者不仅不怪他，反而为他的义气所感动。　　　　
　　　　不扣分反而加分，为什么？只因为罗贯中的文笔太好，烘托出关云长义薄云天的形象，把关羽的两难表现得淋漓尽致。我们发现，原来看起来冷硬耿介的关羽，也有冲突的一面，也有矛盾的时候。关羽的信义美誉，盖过不忠的罪名。人，从形象学的分数来看，失之公忠，收之义气。关羽变得可爱得多。　　　　
　　　　在罗贯中笔下，关羽的性格线条分明，就像同僚、敌人眼中的关羽。刘备眼中的关羽，孔明眼中的关羽，程昱眼中的关羽，曹操眼中的关羽，就是这么恩怨分明、义气深重的汉子。所以关羽在孔明面前立下军令状时，刘备忧虑关羽会真的放过曹操；所以当曹操走投无路，想蛮冲硬干，程昱建议曹操动之以情；所以曹操及时领悟，反采柔性攻势，软化关羽的思想防线。更不用说孔明不但料准关羽的反应，也夜观天象，知道曹操命不该绝。旁观者清，惟有关云长迷。


第十一部分：说话智一句话将了将军一军

　　　　看看《演义》怎么说的？诸葛孔明集合各大将领，分派任务，埋伏险地，狙击兵败遁逃的曹操残军，惟独关羽闲闲无事。　　　　
　　　　堂堂大将坐冷板凳不能出场，谁受得了？关羽向诸葛亮抗议，诸葛亮回道：有个最紧要的隘口，叫做华容道，本应由你关羽防守，却因曹操昔日优遇足下，怕你报恩放行。　　　　
　　　　关羽驳说，欠曹操的，早在力拒袁绍时，斩颜良、诛文丑，解白马之围，回报过了。如今对阵，必不放过。　　　　
　　　　关羽说得自信满满。事实上，曹操狼狈不堪的在华容道遇阻于关羽时，动之以情，希望顾念情分，关羽也回答同样的说辞，该报的早报过了，现在两不相欠，公事公办。　　　　
　　　　然而曹操何许人也，岂这么容易就被封死，他反应机灵，立即提醒关羽，还没了呢。“五关斩将之时，还能记否？”　　　　
　　　　是啊，过五关斩六将，曹操暗挺护航，这不是恩情是什么？这事发生在“斩颜良、诛文丑，解白马之围”之后，还欠着未完不是吗？关羽心有为难，曹操适时补上一句“将军深明《春秋》，岂不知庾公之斯追子濯孺子之事乎？”此话一出，将了关大将军一军，关羽心防尽破，只能任攻于心计的曹操摆布。曹操便这样死里逃生。　　　　
　　　　


第十一部分：说话智没有箭头的箭

　　　　“庾公之斯追子濯孺子”这个救了曹操的史例，虽然典出《左传》，但真正发扬光大的是《孟子·离娄篇》。庾公之斯、子濯孺子都是春秋时代的神箭手。子濯孺子是郑国大夫，奉命攻打卫国，反遭卫国的庾公之斯追击。子濯孺子旧伤复发，手无举弓之力，坐以待毙，他问车夫追来的人是谁？一听是庾公之斯，反而松了一口气。车夫觉得奇怪，庾公之斯是卫国第一神箭手，从不失手，怎么子濯孺子不担心？　　　　
　　　　子濯孺子解释说，庾公之斯曾经向尹公之他学箭，尹公之他又向子濯孺子学箭。尹公之他是一位君子，物以类聚，庾公之斯必然也是君子，必然手下留情。果然，庾公之斯追来后心软，说：“我不愿用您的箭术伤害您。”（庾