俞敏洪创业人生- 第11节

　　　　俞敏洪：这其实不是打击，因为这是你自己懒散造成的结果，这完全是两个概念。我知道其实你没有经历过太大的打击。我看你的脑袋是足够聪明，也足够去规避各种各样的打击。如果这次没做成功的话，希望你真正承受一次打击，并且把这个事情真正地做下去。

　　　　俞敏洪点评

　　　　16号刘剑峰，你是一个非常好的职业人士，这是你的优点，恰恰也是你的缺点。为什么呢？因为你有这样的职业历程和技术专长，你容易陷入原有的思维框架中去，不太容易突破。这也是为什么大部分MBA创业，最后都不太容易成功的原因。大老板几乎都没有读过MBA，像我们这样的人敢想敢干，不受任何束缚。我们要的是创新，要的是团结，要的是员工跟我们一起拼搏，要的是把自己给卖了也要把企业做成功的这种感觉。但是你在这方面可能会比较矜持，你的思维是沿着职业心态和思路去走的，单一思维。做生意不是一个专业，不是一个网站，也不是一个点子，它是领导力、判断力、决断力、执行力，加上一个人的气度的结合。

　　　　由于你的生活经历比较顺利，就像你说的，你很聪明，我认为，你是这四个人中间智商最高的。我觉得你最缺的是坚韧性和抗打击能力，就是心理承受能力。一个人的心理承受能力，决定了你未来能做多大的事情。只要你敢做生意，只要你敢下海，只要你敢自己干，你就得有这样的经历，这是没得商量的。就像你不会游泳跳到海里去，你一定会喝水，说不定就被淹死。所以我觉得你要锻炼自己心理承受能力。我有一个比喻，这个比喻就是心理承受能力是什么呢？刚从校园出来什么也不会，就像一堆面粉。史玉柱做第一个公司，我刚开始做新东方就是一堆面粉，碰到障碍自己也不知道怎么办，也不知道这堆面粉该兑多少水，所以用手一拍这个面粉就散架了，我们都有过散架的经历。你遇到的艰难、打击、失败、挫折，都是往面粉中间掺水，掺水的过程就是不断地揉，最后慢慢就变成了面团，再拍就散不了了。继续往后揉的话它就变成了拉面，你可以拉，可以揉，可以变形，但是它就是不断，你要有这样的感觉以后，事情就做成了。

　　　　本书首发。

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正文　第5场　世界上的大事都是急事慢做的

　　　　门传喜：“《赢在中国》欢迎我们农民朋友到这儿来，我们农民朋友也能‘赢在中国’。”

　　　　侯彦卫：“创业意味着创新与创造，只要不断创新，就一定能够创造奇迹。”

　　　　许洋：“走创业的路，就是这个样。就是我们这样，满怀激情，真真切切做事，踏踏实实做事。”

　　　　文亨利：“亲爱的白领网民，你的线上积分，线下积分可以合并在三个cn，并享受到积分通的美妙服务。”

　　　　你在这里已经变成了一个象征，一个创业没有年龄限制的象征，创业没有学历限制的象征，创业没有农村和城市区别的象征。

　　　　选手简介

　　　　门传喜，57岁，来自安徽，高中学历。出生于安徽农村的门传喜，曾经种过果树，办过养鸡场。1988年开始养蜂场。从1995年至今在全国八个省市做过养蜂试验，总结出了一套养殖蜜蜂的新经验。门传喜的创业梦想是打造笼蜂养殖的完整产业链。

　　　　选手项目陈述

　　　　我带来的创业项目是一套新的养蜂方法，为此我还专门著有《门氏养蜂方法》。它把以前的“农户加公司”的养蜂模式变成了“农户加公司再加农户”，这样就能带来多方面的效益。

　　　　蜜蜂不是一般的消费品，它既是生活资料，又是生产工具，所以蜜蜂产业是一个任何人都找不出毛病的产业。我的企业的口号是“服务服务加服务”，因为只有让农民多挣钱我们才能多挣钱。

　　　　现场回放

　　　　俞敏洪：我先站起来向你鞠个躬，你来参加《赢在中国》非常让我感动，你年龄比我们都大，但很多年都坚忍不拔地、非常努力地在做事，而且做的这件事是对别人很有好处的一件事。

　　　　你养蜜蜂的目的，其实不是为了采蜜，是为了采蜂。你把蜜蜂卖到大棚里面去给蔬菜授粉。这样你就有了两个方式赚钱：一是你把蜜蜂卖到大棚去，二是你把养蜜蜂的技术教给别人，别人把蜜蜂养成熟以后再给你去卖。这件事实际上你8年前就开始做了，那么从你开始做这件事到现在，你的总收入有多少？

　　　　门传喜：加起来100多万。

　　　　俞敏洪：这么多年加起来才100多万，你有没有想过用其他的商业模式，比如你把蜜蜂送给大棚，然后从大棚的蔬菜收入里分成。

　　　　门传喜：这个方式不太好谈。

　　　　俞敏洪：比如说，我有一个大棚，跟这个房子差不多大，里面全部种了菜，需要你的蜜蜂来授粉，你把蜜蜂放进来，你大概要收多少钱？

　　　　门传喜：收200块钱，最多可以授4亩地。

　　　　（熊晓鸽：花200块钱，买了4箱蜜蜂，那还得去卖4箱蜂的蜂蜜吧，否则只有自己吃掉了。）

　　　　门传喜：不行，蜜蜂是没有蜜的。

　　　　（熊晓鸽：不给蜂蜜啊？）

　　　　俞敏洪：他的那种蜜蜂是不产蜜的蜜蜂。

　　　　门传喜：对，是一次性的蜜蜂。

　　　　俞敏洪：产蜜也很好办，再养一个狗熊就行了。

　　　　门传喜：其实在美国和加拿大几十年前就用这种方式了，但是我们落后太多了，没有把蜜蜂真正的价值发挥出来。

　　　　俞敏洪：我在美国最近也看过一个动画片，也是讲蜜蜂的重要性的，说蜜蜂们都造反了，它们不再传授花粉了，结果所有的植物都死掉了。最后，蜜蜂们终于意识到了，自己对于这个地球是很重要的，于是又组织起来传授花粉。所以你做的是个功德无量的事情。

　　　　门传喜：我多说一句，希望大家都保护大自然吧。爱因斯坦曾经预言，如果蜜蜂消亡，人类只能活10年。

　　　　俞敏洪：这是肯定的。但是我再问您一个题外话，蜜蜂进了大棚传完花粉以后，蜜蜂就光荣牺牲了吧？

　　　　门传喜：是的，它的寿命就1个月那么长。

　　　　俞敏洪：我觉得蜜蜂很伟大，它牺牲自己的生命来让我们拥有那么美好的世界。那你到《赢在中国》来参加比赛，是你看了节目以后自己想来的，还是被别人鼓动着来的？

　　　　门传喜：不是别人鼓动的。是这样的，我有一次正好晚上十点多打开电视看到了《赢在中国》，那天是窦大海36强进12强。我就跟我儿子说，我也想参加这个节目，但是他笑了，他说那都是高学历的人参加的，他并不相信我。但是我说话他也不敢太反对，后来他就说你去试试也行，就去那儿玩一下吧。我是这样来参加比赛的。

　　　　俞敏洪点评

　　　　我要对您表示敬意，你能来到《赢在中国》就已经是一个胜利了，所以能不能进12强其实已经不重要了。你在这里已经变成了一个象征，一个创业没有年龄限制的象征，创业没有学历限制的象征，创业没有农村和城市区别的象征。还有19号选手，也是来自农村。其实我也很喜欢农村人创业，因为我在农村待了18年，也应该算是农民创业了。你有着农民的实在，踏实，勤奋，中国农民的美德在你身上都体现出来了。但你的缺点也很明显，比如没有经受过任何商业训练，也没有思考商业模式方面的问题，所以很多可以赚大钱的机会都被你浪费掉了。因此，我觉得你从现在开始，就该找一个有商业头脑的人来帮你经营这个项目，建立起好的商业模式，说不定8年以后你就会变成一个亿万富翁。但如果你还是现在这样8年挣100多万的速度，那总有一天，你的技术、思想都会随着你的老去而一起消失的。所以，我希望你能把这个工作做得更好，谢谢！

　　　　本书首发。

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正文　第5场　能不能创业成功跟学位没关系

　　　　能不能创业成功跟学位没关系，但跟好不好学肯定有关系。

　　　　选手简介

　　　　许洋，29岁，来自广东，高中学历。曾经在政府机关工作，后来担任过业务经理，创办过家居饰品公司。2007年在广东佛山创办了一家便利店连锁公司，现任该公司总经理。许洋的创业梦想是建立中国最大的便利店连锁公司。

　　　　选手项目陈述

　　　　我带来的项目是：香佳丽24小时连锁便利店。我为什么要从事便利店这个行业呢？第一个原因，从便利店模式在世界和中国的发展轨迹来看，在中国目前这种日益增长的经济态势下，它的前景十分广阔，它将成为一种与大型商场和超市互补的必不可少的模式，估计市场营业额每年将达亿万。第二个原因，对比广东第四大城市东莞和广东第三大城市佛山就会发现，这两个城市的人口密度差不多，但东莞已有3000家连锁便利店，而佛山还没有一家，所以，市场的需求决定着我们的最佳进入时机。第三个原因，我们经营的香佳丽家纺产品在佛山已经有5年了，我们想借此进一步将香佳丽的品牌推广出去。我们的核心团队是一个年轻的、学习的、创新而且有共同价值观的团队。我们总结出了便利店的发展战略：关键在选址，成功*规模，发展*创新。在未来的3至5年里，我们将定位在社区市场，力争通过连锁加盟开店500家以上，在未来10年，向全国乃至全世界辐射，达到千城万店的目标，谢谢！

　　　　现场回放

　　　　俞敏洪：到现在为止，你总共为香佳丽连锁投资了多少钱？

　　　　许洋：总共投资了320万。

　　　　俞敏洪：是你以前做家居赚的钱吗？

　　　　许洋：不全是。其中有一半是贷款的，我把房、车全部都抵押了。

　　　　俞敏洪：你把自己的房和车都抵押了？

　　　　许洋：对，因为一开始需要投资200万。

　　　　俞敏洪：实际上，现在家居店还是能帮你挣钱的？

　　　　许洋：还可以赚钱。

　　　　俞敏洪：那你说，要用便利店换掉家居店？

　　　　许洋：人的精力总是有限的，我想换掉家居店是因为我需要整合我的资源。

　　　　俞敏洪：其实你要换掉家居店倒不是因为不赚钱，我觉得是因为你更加喜欢做便利店了。

　　　　许洋：可以这么讲。

　　　　俞敏洪：但是在我看来都是卖东西啊，都是需要面对顾客，所以在本质和服务方式上其实是一样的。

　　　　许洋：不是的。做家居产品我们是生产和销售一起的，而我觉得我的优势在于销售，所以说我选择了便利店。

　　　　俞敏洪：不是因为资金问题，或者是跟合伙人出问题了？

　　　　许洋：没有。我的合伙人就在现场，我们不会出问题。

　　　　俞敏洪：你有一些学习经历，包括在清华EMBA短期班学习过，能看出你是在主动地追求知识，但是你没有写你的学位。

　　　　许洋：我本来就没有学位，我就是中专毕业。我们家以前比较穷，两兄弟中只能有一个上大学，而我就是其中很遗憾的那一个。我1990年考中专时候的分数甚至比人家考高中的分还高，所以其实我很羡慕也很敬佩那些知识丰富