“你是销售水泵的？”他问、
“是的，上海某某水泵”。我说。
“哦，二桥的华天娱乐城是我设计的，马上要买水泵，你去看看。”那男人说。
“好的，谢谢，你的名片给我一张”。我记下地址联系人后就告辞了。
出了门，我一看名片。居然是个总工。姓王。王总工。
我骑着自行车一会就到了2桥找到了华天娱乐城的老板林天。
“林总你好，听说你们最近要买水泵啊。“。我向林老板打招呼。
“是的，你是哪里的？”林天问我。
“我是上海某某厂家的，设计院王总让我来找你的，”我说。
“哦，这是型号，你赶快给报个价。”林天说。
1997年的时候，是很多行业的黄金时期，也是设计院设计师的黄金时期，那时候设计师向客户介绍生产厂家，要求业主购买。一般而言99。99％的业主会听从设计师的建议而购买的。
不象现在，竞争的过度，是设计师已经彻底丧失了对产品设备推荐的话语权！
第2天，我把公司的报价，写在一个纸头上，给林天送去。
“你们价格那么高啊！，有多少优惠啊”林天说。
“只能下浮3个点。”我说。
“你们价格那么高怎么就下浮这么点？！”。林天问。
“我的权限只有下浮3个点，我们老板估计下浮5个点，你要是想下浮多点，你给我们老板打电话吧，我的权力只有3个点。”我对林天说，
“算了，3个点就3个点吧，你去弄个合同，赶快签了，下周送货啊！”。林天说。
于是，我在武汉的第一个合同就这样连我自己都晕晕乎乎的情况就签订了。
也就是签订的这个合同使原计划回上海的我，又滞留在武汉，并把钱花光，遭遇了经济危机！
虽然我自认自己是个幸运的人，但是设计院的人却都公认为我是个勤快的能吃苦的人，或者设计院的人本来就是天之骄子，聪明人太多了，所以没能慧眼看出我吧？
第一次到武汉的中建设计院，设计师郭飞见我第一句话是：“你吓老子，你怎么背个这大的箱子跑业务啊？！”。
“不是箱子，是我业务包，装产品说明书的。”我说。
“业务包也不需要那么大啊，比家里的衣柜还大！”。郭飞夸张的说。
我说：“没办法啊，我每天都要拜访20多个客户，发出20多本企业产品说明书，包小了装不了那么多的资料啊！”。
郭飞是中建设计院我的经常去拜访的给排水设计师之一，他的性格比较开朗，年龄比我大个几岁，我们经常在一起闲扯。
中建设计院的设计师都很熟悉了，但是他们就是不愿意帮我介绍工程项目客户给我。这让我很是郁闷，也很困惑。
我想是我的努力不够，诚心不够吧？
我更加努力的去拜访客户。那时候孤单一人在武汉的我不怕白天的劳累，我怕黑夜。
怕每一个夜晚来临的时候
怕每一个孤单一人的独处。
那年，我21岁，雄性荷尔蒙正在体内如火山般燃烧。但是武汉却没有一个朋友，生活中的朋友。
时间一转眼就是年底，我回到了上海总部。公司老板问我有什么计划，我说没什么计划，服从公司的安排。而销售部的那个徐经理对我说：‘倪峰，你私自挪用了公司的货款钱，本来公司想追究你的责任的，但是考虑你当时的情况和在我们的劝解下，公司才没追究你，以后货款钱一分钱都不能动了啊！“。
我说，谢谢你徐经理。
尽管内心充满了仇恨。但是我已经学会掩饰的情感。
销售员是靠业绩说话的！
1997年，那一批业务员我是第一个也是唯一的一个出业绩的，所以虽然我挪用了公司的货款，但是公司老板仍然把我当个杰出销售人才在公司大力宣传，以此激励其他的销售人员分发向上。
过完春节，老板对我说，你去武汉设立办事处去吧，虽然说设立办事处，但是前期也是你一个人去跑业务，必须你要有新业绩的情况下，才可以招新的业务员！现在先去租个民房，在那里办公！
于是，1997年的3月，我背着一大捆产品说明书和5000元办事处开办费用又去武汉开始了销售历程。
作者：她笑着说我有点色 日期：2009…12…27 10：39
四：
如果能时空穿梭的话，我们站在1997的角度，去后视2009年的时候，我们会发现2009年一些牛B的行业超级牛B的人，在1997不过是秋风中苦苦挣扎的一片落叶。甚至连落叶也不如，甚至直接可以把他们归结于骗子行列。但是10年以后社会变了，这些人摇身一变，竟然掌握了社会话语权，被赋予了各种各样的光环。指东指西笑论天下，恍然他们是当世活孔明，救世真菩萨。混不知，当年狗样的人生！
老孔就是这样的例子。
老孔叫孔东辉。在我到武汉后在武昌住的旅店的隔壁房间开个人才中介公司。老孔的人才中介公司在武汉，武汉的人才需求不是很发达，如果是在北京或者上海，老孔绝对是现在光芒万丈的61JOB前途无忧公司或者北京自恋招聘公司这样的NB公司！据说他们已经上市或者准备上市了。
老孔属于典型的武汉人，那年他28岁。他属于骗子队伍中的游击部队。老孔是这样行骗的：1997年的每个夜晚他都沿街乱贴小广告，说那里那里招司机，那里那里招抄写员，那里那里招普通工人。留下他的电话。白天他就在办公室接电话。等人上钩。
一般有人来找工作的话，老孔就以种种理由，让来找工作的人掏钱。比如说，应聘司机需要先交2000元押金，应聘抄写元要交服装费300元，应聘报名费让交200元填表体检什么的。
总之，只要你去这个中介你就会被劝说交这钱那钱。
你交了钱以后，老孔就让你回家等待通知。
这个通知你是等不到的。因为老孔一般而言会在1个月或者2个月后搬家，重新找个旅店开个房间再次故伎重演去行骗。
老孔对我说，他一个月基本是5000到1万的收入。
我对他的收入没有眼红过，毕竟小时候受的教育还是让我哪怕饿死也不是去赚这样的钱的！
但我眼红老孔的泡妞。
这个狗日老孔，他自己的房间被他整成办公室。所以泡妞的时候就来到我的房间要求我成全他！
老孔的妞基本上是23天换一个的，不是老孔的魅力大。而是来应聘的女孩子很多，老孔看上了来应聘的某个女子，就利用潜规则，或花钱，或许诺找好工作，或者说先试用看其工作表现，或者强行上手，总之，这个超级骗子中介泡起妞来神勇无敌所向披靡。
“你的生意怎么样了？”。一天晚上老孔带个妞在我的床上发泄完，躺在床上问我。
“不行，打不开市场。”。我也和老孔和老孔的妞范晓丽三个人躺在一张床上。不过他们俩一个被窝，我自己一个被窝里。
一开始老孔泡妞我还避嫌疑，主动出去闪避，但是老孔几乎三天就领个妞去夜宿。时间久了我也烦了，也懒的闪避了。就直接躺在自己一个被窝，弄本书看看，不管老孔和他的妞们如何奋斗！
老孔给我一支烟，说：倪峰，要不，跟我干干中介？
我说：草拟牢目，我跟你干，一个人在武汉，我进了号子，谁保我出来啊！
老孔说：你NND，这样的事情谁去管啊！这年头你还看不到吗？撑死胆大的，饿死胆小的！
我说：日，各有各的命，我还是干我销售吧，我相信凭我的努力我会在武汉站住脚的。
老孔拍了拍范小丽光秃秃的屁股对我说：日，等你站住脚，这屁股都是谢了。
范小丽说：讨厌，你们这2个流氓！
我说：既然你说我是流氓，我就的名副其实。
说完我披着被，迅速的也拍了范小丽的屁股一下。
老孔哈哈大笑，范小丽怒骂一句”你个狗的！”然后整个人钻进被窝了。
老孔说的对，这世界永远是撑死胆大的，饿死胆小的。
老孔照旧打一枪，换一个地方。在1998年的时候他完成了原始积累，在汉口租了间写字楼，搞起了定期的人才市场，并玩起了人才猎头。在1999年的他居然还成了武汉的十大杰出青年。在2009年的时候他居然又成了著名社会名流，成了政协委员，时不时的接受报纸媒介的采访，悍然一副新行业领军人物的那种NB灿烂的形象。
他泡的妞也由最初的找工作的社会闲散女工变成了想求发展的职业白领。不过据说他也审美疲劳，专门“钓良”了，所谓的“钓良”，就是专门去勾引那些结过婚的职业女性！开始花言巧语，上了床以后就突然永远消失，然后再继续钓一下个良家妇女。
也是于时俱进啊！
我跑业务没有其他的招，起码在武汉这个陌生的城市，一没亲戚朋友二没社会关系我只有靠自己的多跑，多陪笑脸。这样换的客户的慢慢信任。
中建设计院有个新毕业刚刚分来的女设计师李梅。很漂亮。很单纯。于是我没事就去找她，其他人都不怎么理睬我：
一是我是新来的销售。
二是我年轻看起来没钱，估计和我合作弄不了好处。
三是怕我没能力，介绍的生意谈不下来，这样也影响他们的收入。
第三点应该是他们最关心的。
2007年的最后的一场大雪，纷纷扬扬，或者盘旋而下，或者默默飘落，不一而足！我骑着自行车蹒跚在这悠扬美丽的冰雪世界，脸冻的青青的，可能鼻涕也顺势而下，反正我已经冻的麻木了，没感觉到。手指也几乎没有感觉，只是靠手掌在操纵自行车、。
我雪中不是去送碳，而是向中建设计院骑去。销售员没有规定下雨，下雪可以停止工作的！所以我仍然得去开展工作。
到了设计院，抖了抖身上的积雪，我就又进开始了我推销工作中。那时候的我没销售技巧，只是见到相关的人就介绍一遍产品。狂吹自己的产品天下第一。那天又从5楼开始宣传直到宣传到第2层，拜访了20多个设计师，也没有效果我不知道，起码我拜访到了。到了最后一层的时候，我已推门进去就看到陈梅，陈梅也看到了我。
既然看到了，我就走过去，就问：
陈工，前天我来的时候没看到你啊！。’
陈梅帮我拽过一个凳子，给我泡杯水，说；我去项目现场去了。
我说：那个工地啊，介绍我去跑跑啊！我们有3个点的佣金给你的！
陈梅脸一下子红了，新设计师还不大好意思谈钱！
陈梅说：我老师在负责这块，你去找找他，我可以不敢推荐你。你找我老师吧，他在五楼，姓曾。
我又背着我的大包去找曾工。曾工见我又来了，说：倪峰，你怎么又来了？
我说：2楼的陈梅陈工说，你这有个项目近期要订货，你看看总工，你能不能把这个项目让我去跑跑啊！
曾工说：陈梅让你来找我的？
我说：是的。
曾工说：建设银行大厦这个项目业主已经指定要用进口的了，你们国产的产品没希望做进去，所以我也没给你介