“我要作有意义的冒险，我要梦想，我要创造，我要失败，我更要成功。 “我拒绝用乞讨来换取施舍，我宁愿向命运挑战，而不愿过有保障的生活；我宁愿要达到成功时的激动，而不愿要乌托邦式的毫无生气的平静。 “我决不会在任何权威的面前发抖，也不会被任何恐吓所屈服。我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧。我勇敢地面对这个世界，自豪地说，在上帝的帮助下，我已经做到了。” 以上是美国《企业家》杂志扉页上固定刊登的一段话，它是美国企业家协会的信条，反映的是一个企业家应该具备的基本素质——冒险和创新。 在上一节中我们提到，土地、资本、劳动是进行生产的基本要素，而将这三种要素组合起来，制造出产品或提供服务，就是企业家的任务。在生产进行的过程中，劳动、资本、和土地的所有者都能得到一份稳定的收入，但企业家的收入却不能得到保证。企业家组织生产，在市场上出售产品，用得到的收入支付要素价格以及原料费用，如果还有剩余，那就是他的利润，如果发生亏损，也将由他来承担。这是一个充满风险的过程。下面来看一个事例： 迈克是一个大学二年级的学生，在上完经济学入门课程之后，为了赚点零花钱，他打算利用暑假的时间开设一家学生粉刷公司。因为夏季的白天又长又热，高中和大学的学生们正好放假，可以胜任这个技术要求不高的工作。 开公司肯定涉及一笔数目不小的开支，迈克需要购买一辆二手汽车作运输之用，当然也少不了其他许多物资，例如刷子、油漆以及方便顾客联络用的电话线路和应答装置。他要制作广告和宣传单，雇人四处散发，还要印刷名片和估价单据等等。 按照计划，迈克要给潜在顾客打电话，上门估计粉刷房屋可能需要多少钱，然后提出一个价格看对方是否接受。这时候，他面对许多竞争对手，除非他可以提出具有竞争力的价格，否则他就做不成生意。 除了工作设备，迈克还要请人来完成具体的粉刷工作。他发现目前的劳动力价格是每小时10美元，但工作效率却很不确定。如果雇到最好的人手，派给他们最简单的工作，工作当然可以迅速完成。反过来，如果只雇到没有多少经验的生手，派给他们最复杂的工作，工作进度自然放慢。 迈克最头疼的估计工人的熟练程度以及粉刷一幢房屋所需要的时间。如果他在计算当中犯了错误，这个夏天结束之后他的赚钱计划就会以失败而告终。 根据核算，迈克认为，如果市场允许他为粉刷一幢常见房屋开价1000美元或以上，那么他就会在粉刷至少25幢房屋之后开始盈利。当然，如果公司的业务更多，他就赚得更多。但到底有多少业务，他并没有把握。
第三部分生产进行方式（4）
现在还有另外一份餐厅侍者的工作摆在迈克面前，就是在暑假工作12星期，每星期40小时，工资是每小时6美元。如果他接受，就能在这个夏天就能赚取2880美元，而且没有什么压力或风险。迈克有点犹豫。如果开粉刷公司不能赚回成本，并且补偿他自己开设公司所承担的风险和压力，那么他还不如放弃这个计划，到餐厅去服务顾客好了。 在现实生活中，有千千万万个像迈克这样的人，他们运用巨额资金，把劳动、机器、土地配合在一起，生产产品，然后销售到市场上，希望赚取利润。但从生产开始，到获取利润为止的漫长过程中，他们必须面对各式各样的风险。包括生产过程中可能产生的风险、销售过程中的市场风险、市场上同业竞争带来的风险以及其他各种风险。等到一家厂商经历过这些大大小小的风险之后，它才可以开始享受其迟迟而来的利润。事实上，其间可能己有许多企业因无法承担某些风险而倒闭。下面随便列举一些企业常面临的风险： 原料投入以后，产品是否能依原计划生产出来？产品会不会有暇疵？劣质品的比例有多高？存货会不会太少或太多？产品价格是否定得太高？产品能否符合消费者的口味？市场的总体经济状况如何？人们的需求是否受到影响？财务调度是否正常？ 市场经济下风险是客观存在的，一般人都选择回避风险，而只有企业家愿意把风险承担起来。而风险是与创新相联系的。所谓创新，就是做别人没有做过的事，结果可能成功也可能失败。但如果没有创新，企业经营只能得到日常利润，这种利润是循规蹈矩的结果，不需要特殊的才能。只有创新和冒险才能带来超额利润，这是企业家才能的回报。 著名经济学家熊彼特在1912年出版的《经济发展理论》中提出，企业家的职能就是创新。而创新就是对生产要素和生产条件进行的新的组合。这种组合有五种：第一，引入一种新的产品或提供一种产品的新质量；第二，采用一种新的生产方式；第三，开辟一个新的市场。第四，获得一种新的资源；第五，实行一种新的企业组织形式。 为什么具有创新头脑的人要当企业家？又跟交易成本的影响有关。 前些年在我国一些城市曾经举办过买卖“点子”之类的交易会。一些声称可以给企业带来巨额利润的“点子大王”对自己的“点子”标出价格进行公开拍卖，但是最终成交极少。卖点子的人坚持，给了钱才告诉你我的点子是什么，否则告诉了你万一你赖账怎么办？或者，如果买者知道点子的内容后称他早就梦见过这个主意怎么办？而买者则决不同意先付钱，理由是我付了钱后如果发现你的点子根本就不值钱怎么办？所谓“点子”，其实就是一种企业创新的思路，要对这种产品进行直接交易非常困难，交易成本太高。 因此，当一个人有了一个赚钱的好主意时，他有两种办法。一种办法是将主意卖给别人，别人按照这个主意去赚钱，这称为直接定价方法。但是正如中国“点子”交易会上的情形一样，买卖主意是一件十分困难的事情。另一种办法是将思想作为商业秘密保留下来，自己组织企业，按照自己的“点子”组织生产或服务，在付给雇员工资和其他成本之后，剩余的收益就是“点子”的间接价格。如果是一个好点子，其价格就高。如果是个馊主意，那就只有亏本的份。这就是企业家的角色。 这样一来，就很容易理解，企业家的处境有两个极端。对于失败的企业家来说，会陷入负债和破产。而对于成功的企业家的来说，会获得一般人无法想象的丰厚收入。 1999年，根据《福布斯》杂志的统计，美国最富的100个人掌握着价值5110亿美元的资产。其中财产最多的是比尔•；盖茨，资产约为500亿美元，而资产最少的也在30亿美元以上。这些人大部分是通过经营企业获得财富的。 统计表明，美国巨富们致富的途径主要是冒险创办高利润的新产业，如软件公司、电视网络、连锁商店等。发明新产品或新服务，或组建新公司并将新产品新技术带入市场的人，通过其创新行为获得财富。这组富翁里包括比尔•；盖茨、山姆•；沃尔顿（沃尔玛的创始人）以及沃伦•；巴菲特（投资大师）这样的传奇人物。 通过继承得到的财富也很惊人。1999年最富有的100个人里，有四分之一是通过继承而不是创造而取得的财富。另一项调查表明，在美国最富有的1％的人口中，有三分之二的人的财富来源于继承。不过这些继承而来的财产，仍然是由这些继承人的前辈通过创办企业获得的。 企业家是生产活动的灵魂。只有在企业家的高超指挥之下，各种生产要素才得以演出一幕幕有声有色的生产戏剧，创造出丰富的产品。他的收入是他的才能的报酬，这种才能在多数场合下表现为组织管理能力：它要将劳动、土地、资本等生产要素按一定方式组织起来，进行管理，使之按一定目的运转，并要尽量使投入产出之比富有经济效率。 然而，从根本上说，企业家活动的特征是创新和承担风险。每一个人只有当他实际上“实现新组合”时才是一个企业家。一旦当他建立起他的企业以后，也就是当他安定下来，像其他人一样循规蹈矩地经营企业的时候，他就失去了这种资格。这是一条重要的定义。根据这个定义，任何一个人在他的几十年的活动生涯中很少能总是一个企业家，就象一个工商业者很少从来不曾担当一个企业家一样，不管其程度是多么微小。
第三部分生产进行方式（5）
按照这样的理解，企业家并不是一种固定职业，一般说也不是一种持久的状况，所以企业家并不形成一个从专门意义上讲的社会阶级。无论是谁，在经济活动中都会面临创新和冒险的机会，因此也可以说，我们每个人在生活中的某个时刻，都会扮演企业家的角色。 思考和练习 1．企业家的收入和其他人的收入有什么不同？为什么会出现这种状况？ 2．企业家最根本的职能是什么？为什么说每个人都会扮演企业家的角色？ 生产者的自利行为 现在我们知道，企业家是一个高收入的阶层。如果可以选择，每个追求自利的经济人都愿意把企业家作为自己的职业。但从前面的内容中我们也看到，企业家并不好当。除了要比别人操更多的心，更关键的是，企业家的收入并不能得到保证。 我们前面也说过，每个人身上或多或少都会有一些企业家才能。与此同时，一个人也可能拥有其他的生产要素（如资本和土地），最起码的一点，每个正常的人都有劳动的能力。因此，对于市场中拥有生产要素的人来说，以什么样的方式参与社会生产，取得收入，是一个非常重要的问题。 要牢记经济学的基本前提：人都是自利的。在生产过程中，各种生产要素的拥有者——无论是劳动者、企业家还是提供资本、土地的人，每个人都要追求自己的最大利益。简单地说，一个劳动者会在生产中追求尽可能高的工资；一个土地所有者会在生产中追求尽可能高的租金；一个提供资本的人会在生产中追求最高的利息；而一个企业家会寻求最高的利润。 关于第一点，在前面的内容中已经描述。下面我们要考察土地所有者、借款人和企业家如何在生产中追求自己的最大利益？这样的行为又将导致什么样的后果？ 在某个城市，有一个繁华路口的拐角土地在出租。现在有两个人想租用这块土地：阿兰想在那儿建一个服装店，她认为那个地方的良好地理位置可以使她每年的盈利达到10万元；另一个对那块土地感兴趣的潜在用户大江认为如果他在那儿建一家药店的话，每年的盈利会达到35万元。这样，如果两个人竞争，大江会比阿兰出更高的价钱，土地拥有者也会因此将土地租给（卖给）大江。 正如劳动力的工资反映了劳动力生产的产品的价值，土地的价值也取决于土地上生产出的产品的价值。一块土地到底作什么用，取决于市场上不同生产者在这块土地上的潜在收益，收益最高（出价最高）的竞争者会得到这块土地。这样一来，当农业用地转为建筑用地、生产用地或者采矿用地的时候，它的价值就会超过了用于种植庄稼时的价值，即土地得到了升值。 位于旅游胜地的