stp营销-市场细分、目标市场选择与产品定位- 第29节

医疗机构、银行等。它们研究目标群体对硬件和软件的特殊需求，设计比普通产
品更有竞争力的、附加值高的产品。

　　　　它们训练销售认员，使他们理解特殊的垂直市场并为之服务。电脑公司也和
独立的增值高的转卖者一起合作，这些转卖者为个别客户或细分市场定购电脑硬
件和软件，在此过程中获得酬金。