冷读术-经典- 第14节

时为了做最后的冲刺，必须有相对应的地面摩擦力一样，某个层面特别耀眼时，　

在看不见的地方一定也有与其相反的要素，使两者以相同的力量保持平衡。　



正因为迅速谈到“其实”的部分，对方才会感觉到：“啊，这个人真的看到了很　

不一样的地方。”　



在销售、接待客户时也一样，只要称赞客户的「其实」部分，客户一定会敞开心　

胸地接纳。　



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工作、恋爱的小技巧28—　给人好印象的技巧　



不论是工作或是恋爱，为了能给对方好的印象，大部分的人都会留意自己的服装　

和发型。这当然有其必要，不过光是这样还不够。　



在此，告诉你一个平常为人忽略却能给人好印象的技巧。　



那就是—在自己的背后放置能给人好印象的东西。例如，餐厅都会确保几处能够　

看见夜景的美丽座位，但是比美丽夜景更重要的是，对方看到你的背景。当然，　

与你交谈时，对方是在看你，并不是在看背景。然而，周边视野带来的讯息，可　

以直接影响对方的潜意识。　



因此，在你的背景里，如果有人品不好的客人或是有厕所门的话，不管你打扮得　

再漂亮，也会给对方的潜意识留下负面的印象。　



虽然不需太神经过敏，但今后只要稍微注意到　「现在我的背后有什么东西」，就　

能做最佳背景设定而给人好的印象。　



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只用一个问题就能判定黑白　

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看穿对方婚外情或说谎的秘技　



让谎话绝对会败露的问题　



想刺探某人有无婚外情时，直接询问本人是最好的。但是，即使真的有婚外情，　

对方也不会轻易承认。　



在此，教你一招揭露对方说谎的质问法。　



　“我现在只问你一个问题，不会再问其他　，请你一定要诚实回答。”　

施以这样的压力是很重要的。然后，就盯着对方的眼睛问：　

　“你有没有婚外情？”　

如果对方简单地回答说：“没有。”那就是实话。也就是说，认为对方没有婚外　

情至少是不会错的。　

如果对方回答说：　

　“你为什么会这么问？”　

　“我做了什么让人怀疑的事了？”　

　“不用说你也应该明白。”　

诸如此类的回答，发生婚外情的嫌疑性就很高。　

这是个只能回答“YES”或“NO”二选一的问题，所以，其他　的回答都是可疑的。　



　【POINT】：　以警察也使用的质问法看穿谎言。　



善于说谎的人也会上当　



即使是善于说谎的人，内心深处也会因为说谎而产生罪恶感。如果是复杂的谎言，　

他还可以敷衍过去，但如果是说YES或NO的简单谎话，他的内心难免动摇，而会　

想要回避回答。　



问心无愧的人，通常在回答后会反问：“那你呢？”反观心虚的人，由于想尽办　

法逃避这个话题，自然不会有多余的心力来问了。　



这是警察在盘问嫌疑犯时所用的技巧，正因效果如此有力，最好仔细考虑以后再　

使用。因为揭露婚外情未必有好处，而且，即使知道对方说谎，也能给与信任，　

有时反而可以导致好的结果。　



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工作、恋爱的小技巧29—　不知情人为何生气，而不跟你说话时　



情人之间一定发生过一种情形：你搞不清楚发生了什么事，导致情人突然生气而　

不跟你说话。你拼命追问：“拜托告诉我哪里做错了？”但她仍然置之不理。　



即使错误真的在你，然而不明白对方究竟是为何生气，依旧无法挽回劣势。　



在此，教你一个让情人开口说话的技巧，你只要照以下的话去说就行了：　

　“对不起，让你感到不愉快。但是，我只问一个问题，请你一定要告诉我。我的　

行为中，你“最”不能容许的是什么？“　



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经过这么一问，绝对不想开口说的这些“不容许的事”，就被分割为：第一不容　

许、第二不容许、第三不容许……等等；而被分割的部分，是比较容易说出口的。　

虽然对方不想说出全部，但最后还是会把“最不能容许的事”说出来。　



比方说，“最不能容许的事？那就是你对某某小姐说我的坏话！”说出来之后，　

你要如何辩解使她息怒。自然又是另一个问题了。　



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好女人、好男人有情人是理所当然的，但要抢夺并不难　

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攻陷已有情人者的秘技　



如果你是女性的话……　



假定你是女性，爱慕公司的上司，想和这位意中人交往，或是诱惑他上床，但是　

他已有妻子和儿女。当然，他会以已婚为由拒绝你。即使如此，还是有　「攻陷」　

对方的技巧。　



　　“的确，”你做为一家之主“是不能有婚外情的。但是，“你做为男人”，真希　

望你永远为新恋情而兴奋。　



只用这样的说词，就能使顽固的对方转变态度。这些话虽然简单，但确实很有效。　



如果你是男性的话……　



假定你是男性，想攻陷已有情人的女生，也可以运用这个技巧。　



　　“的确，“你做为那家伙的情人”可不能不忠实。但是，“你做为独立的女性”，　

我不希望你就这样成为宠中鸟。”　



总之，就是把本来是一个人的他　（或她），分割成“你做为OO……，但是，做为　

OO……”。　



人对于发现自己新的一面的人会抱持好感，尤其是对目前的恋情、婚姻感到束缚　

或疑惑的人，只凭这种说词，就足以攻陷对方。　



当然，我并不是建议你去抢夺已有对象的情人，而陷对方的情人于不幸，那种痛　

苦迟早会回到你身上。因此，在使用此技巧之前，千万要有相当的心理准备。　

这个技巧也可活用于工作。遇到上司不采纳你的意见时，你可以这样说：　



　“的确，OO部长做为上司，我可以了解您对这个企划不感兴趣。但是，做为我的　

前辈，您真是这么想的吗？请您告诉我。”　



也就是说，OO部长是你的上司，也是你的前辈。当你要求他以“前辈”的身份，　

而非组织中的“部长”　



身分表示意见时，他自然就容易从不同的角度去思考。如此，他便很有可能改变　

过去顽固的态度。　



只要多花心思，这种说法应该也可以应用在其他的情境上。　



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有助于工作、恋爱的小技巧30—　若无其事地说出「结婚」　



假定和情人已交往了一阵子，觉得该是结婚的时候了。心里虽想与她结婚，但是　

又怕对方没有意愿，或许一说出「结婚」两字，整个气氛就冷却了，所以总是迟　

迟不敢开口。　



此时，可以运用如下的技巧：　



　「嘿，你说说看，理想的夫妻应该是怎样的？」　



这句话的重点是，不用　「结婚」这两个字，对方自然没有反驳的余地。　



一用到　「结婚」两字，难免让对方觉得好像被强迫履行义务似的，但　「夫妻」这　

个字眼就没有那种意味。因此，对方比较不会心生排斥，而会回答你。　



如果对方没有结婚的意愿，可能会回答说：「我还没有想过。」　



此时你只要说：「是呀，还早呢。」　



就能安然无事。　



如果对方有结婚的意愿，可能就会谈到理想的夫妻形象，于是你开口说：「我们　

该结婚了吧？」也不至于遭到反驳。　



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搭讪的方向不同，反应也全然不同。　

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效果无限大！追求异性的搭讪法　



对方的包包拿在哪一边？　



教你一个让异性停下脚步的高效率搭讪法。　



向对方搭讪时，如果从正面来，会引起对方的戒心，所以通常都从对方的侧边靠　

近。不过，从左边或右边搭讪，对方停下脚步的可能性将会不同。　



技巧是，最好从对方没有拿提包或行李的一边近身搭讪。　



人的右半身或左半身，有一边比较机敏，有一边比较迟钝。右半身比较机敏的人，　

左半身就比较迟钝；而左半身比较机敏的人，右半身就比较迟钝。这和惯用右手　

或左手没有关系，完全是因人而异。　



而且，人对迟钝的一边，戒心较强。因此，提包会拿在较迟钝的一边，企图藉此　

来防御。此时若从对方拿提包的一边搭讪，也就是从迟钝、戒心高、有所防御的　

一边接近，遭到拒绝的可能性自然很高。　



　【POINT】：商业上也可以使用的追求异性法。　



接待客户或销售商品时也可以使用　



无法用包包或行李判断时，还有其他方法。例如观察对方头发的分线。　



前额看来比较宽的一边，就是较机敏的一边，而前额隐藏的一边，则是较迟钝的　

一边。例如，头发右分，露出右额的人，就是右边比较机敏。因此，从右边搭讪　

较有效果；反之，从左边就会遭到拒绝。　



这个搭讪法不光可用在追求异性时，在接待客户或销售商品时也可以使用。事实　

上，就有西服店的店员，在招呼客人时，因为发觉到这个方法，而使营业额大增。　



再稍微谈谈与包包相关的问题。　



很多时候，包包是与对方之间的防御象征。例如，情人把包包入在你与她之间，　

这就表示她还没有充分接受你，或者也有可能是认为你在心理、身体上把距离拉　

得过近。或许你过于焦急想踏进对方的心。　



如果看见对方有意把包包放在你和她之间，就要稍微减缓交往的速度，或是保持　

距离，不宜过于挨近。