创业非常道- 第5节

　　　　这时，母亲告诉他，如果你能请罗斯福总统的夫人埃莉诺来写这样一篇文章就更有影响力了。于是，约翰给罗斯福夫人写了一封非常诚恳的信。但罗斯福夫人回复说自己太忙，没时间写。约翰没有气馁，又给罗斯福夫人写了一封言辞更加恳切的信，得到的回复仍是没时间。此后，每隔一个月，约翰就给罗斯福夫人写一封，得到的回复仍是没有时间。但约翰始终坚信，只要罗斯福夫人没说不能写，就永远有希望。于是约翰就每隔半个月给罗斯福夫人写一封信。

　　　　有一次，罗斯福夫人因公事来到约翰所在的城市——芝加哥城，并在该城市停留两日。约翰得到消息后，认为这是一次绝佳的机会，于是，他给罗斯福夫人发了一封电报，恳请她在芝加哥停留的时间里，抽空给《黑人文摘》写一篇文章。

　　　　罗斯福夫人接到电报后，没有再拒绝，她被这个黑人小伙子的执著和坚持感动了。埃莉诺？罗斯福的文章见报后，《黑人文摘》发行量在一个月内突破了15万份，后来更是成为了美国最有影响力的杂志，约翰终于获得了成功！

信念板――创业者不可或缺的“软件系统”　创业路上，永不止步、永不…

　　　　很多时候，挫折和失败就像是“纸老虎”，只要你用力、用心就能够把它捅破！就拿我来说吧，别看今天还算是取得了一点成绩，其实我每天也都在跟失败打交道。当年上不了大学是失败，找不到工作是失败，找到工作签不了单、做不出业绩同样是失败。创业过程中，我也经历了无数次的失败，可以说，我就是踩着失败一步步风雨兼程走过来的。

　　　　“金鑫”刚刚成立不久，就遇到了财务危机，生意惨淡，只能艰难度日，甚至连员工的工资都快要发不出来了。许多员工都选择离我而去，最后就只剩下三名员工。很多人都认为，“金鑫”就要倒闭了。可我却不这么想，我一直坚信“天无绝人之路”，于是我决定坚持下去，自己去寻找翻身的机会。我向剩下的三名员工承诺，最迟到15号，公司一定给他们发工资。我知道，这是我最后的机会，就是拼上性命，我也要搏上一搏。那时候都已经是8号了，距离发工资的日子确实没有几天了，也许只有上天知道我能否“活”下来！

　　　　于是，我一个人跑到一个新建的小区里当街推销，见人就问：“您需要装修吗？”结果人家都用不屑甚至厌恶的眼神看着我，要么不耐烦地摆摆手，要么说一些难听的话。我的心里难受极了，但是我从没有想过要放弃。就这样，我从早晨一直忙到晚上，还是没有做成一笔买卖，但我心里已经拿定了主意，今天必须要做成一笔买卖，这是最后的底线。那时候已经是半夜十二点了，小区里的人越来越少，我走到电梯里，刚好里面有两个人，于是我就主动和他们攀谈起来，得知他们是从台湾来的，刚刚在这里买了一套房子，

　　　　我便问他们是否需要装修。他们告诉我，几天前已经找到了一家装修公司了。见我三更半夜的不回家，在这里问东问西，他们感到十分奇怪，就问我：“你这么晚来这里干什么？”

　　　　我告诉他们说：“我是装修公司的，正在沿街搞销售。”

　　　　他们问我：“那你找到客户没有？”

　　　　我回答说：“你们就是我的客户，如果你们愿意给我一个机会的话，我想上去看看你们的房子，然后帮你们出一个装修方案，如果你们对我的方案不满意的话，我马上就会离开。”

　　　　我的诚恳打动了这两个台湾人，男主人说：“小伙子看你这么努力，那我们就给年轻人一个机会。你跟我们上楼去看看吧，是三房两厅。”

　　　　看完房子后，我跑了十多公里的路，赶回公司连夜召集设计师出方案。第二天下午，我们把那两位台湾客人约到公司来看方案。结果他们对我们的装修方案非常满意，当即签订了装修合同，并支付了预付款。10号，我如期地给员工们发了工资。

　　　　你很难找到一位没有经历过失败的创业者，他或许没有大的失败，但小的失败会时常伴随着他。即使强大如微软那样的企业帝国，也时刻在提醒着自己——“微软离失败永远只有18个月”，实际上这就是在警示每一个微软人，要加倍努力，不然就会失败。

　　　　合作伙伴的不欢而散、产品缺乏市场销路、财务陷入危机等等，都是创业者经常要面对的事情。在失败和挫折面前，创业者不能失去对未来的信心，更重要的是要学会笑对失败，并且有所行动。

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　　　　苹果公司的创始人史蒂夫？乔布斯就面临过这些问题。从因为固步自封，而导致苹果新产品Macintosh的严重滞销到和盟友、苹果公司时任CEO约翰？斯卡利因意见不合而被迫离开苹果，再到后来重新接掌苹果，带领陷入危机的苹果东山再起，再创辉煌。乔布斯就是从一个又一个失败中站起、跌倒；跌倒，再站起的。

　　　　我一直相信一句话：你与你的成功只有一百步，如果你永远只是停留在原地，那你就永远到不了成功的目的地，只能在原地停留。你往前走的时候，可能会掉到坑里面，因为这条道路是崎岖不平的。但如果你掉到坑里，并且有勇气爬出来的时候，你就离成功只有99步的距离了。在接下来前进的行程中，你还会掉进下一个坑里，你要鼓起勇气爬出来继续朝前走，因为你每爬起来一次，你就离成功更近一步了。

　　　　创业之路虽不是一条风和日丽的坦途，但铜墙铁壁也不是它的尽头，既然你选择了创业，就注定要在摸索中前进。创业路上谁也无法预测究竟何时会出现转机，也许要长时间在黑暗中前行，看不到曙光在何处，甚至不知道黎明离自己到底有多远。但障碍和挫折挡不住成功者前进的步伐，在他们看来，障碍、挫折只不过是人生的一个关口，更是一个新尝试的开始，一个新目标的开端。他们始终坚信，每一次挫折、每一个困难，都是一笔最有价值的财富，会为自己带来更大的成功。因此，不管外部的环境有多么恶劣，不管别人说多少风言风语，也不管还会遇上多少艰难险阻，只要自己永不止步、永不放弃、永远向前，就绝对能够渡过任何难关，这不只是为了兑现对自己、对别人的承诺，更是为了自己身上所担负的责任和使命。

　　　　相反，失败的创业者在面对眼前的困难、挫折和一时的失败时会感到恐惧，并把它们看作是一种必然，看作是自己的命运，于是他们总是会找各种借口和理由选择逃避，选择回头，选择停下，选择放弃，他们缺乏一种不抛弃、不放弃的创业精神，这也注定了他们在创业征途中必将遭遇夭折的命运，这样的人压根就不适合创业，而且他们终生都将会一事无成。

　　　　香格里拉酒店的创始人郭鹤年曾经说过：“做生意有如逆水行舟，必须不断向前划，否则，一停下来便可能倒退。因此，我们不能停下来，必须不断向前，不断寻找机会。”是的，创业无止境，创业者没有退路，要想取得成功，就一定要永不止步、永不放弃，做个永远的创业者！

　　　　付出不亚于任何人的努力

　　　　我常常对年轻的创业者说：“如果我王国宇能够创业成功，那么中国90％的青年都能成功。剩下的那10％不是因为资质差，也不是因为运气差，而是因为没有付出努力！”

　　　　不要以为成功很容易，不要以为成功只是少数人的事情，也不要只看到成功者的光鲜亮丽。要知道，这成功与光鲜的背后凝结了太多的艰辛与汗水。就拿我来说，我从一个没有学历、没有背景、孤苦无依的农村娃，到身无分文、吃苦受累、挣扎在都市边缘的农民工，再到赤手空拳、打拼天下，开创出自己事业的创业者，这一路走来靠的不是上天的眷顾，不是命运之神的垂青，更不是投机取巧、钻空子，而是踏踏实实、一步一个脚印地不懈努力和奋斗。所以，我要告诉广大创业者，如果你肯付出不亚于任何人的努力，如果你肯奋斗到极致，就连老天爷也会出手帮助你！

　　　　付出不亚于任何人的努力，就是永远都要比别人多做一点。销售之神乔？吉拉德说过：“付出100％的努力是每个人都能做到的事情，但是想要成功，你必须付出150％的努力。”

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　　　　1。付出不亚于任何人的努力，要有明确的目的

　　　　对于创业者来说，首先要明确自己为什么要创业？其实归结起来，创业的理由不外乎有三点：

　　　　第一就是为了解决自己的生存需要，为了让自己能够生活得更好、更富足。秉持这个创业理由的人往往很少能够坚持到最后，因为在创业的过程中他们会发现，创业原来如此辛苦，还不如原来的生活安逸舒服，因此，他们当然不会为此而付出更多的努力。

　　　　第二个创业的理由就是获得经济的独立与时间的自由，秉持这个创业理由的人能够坚持到最后的也很少，因为他们很可能会为了所谓的自由和独立而放纵自己，失去努力奋斗的动力，最终的结果必然是失败。

　　　　第三个创业理由就是为了实现不平凡的人生价值和更多的社会价值。这样的人大都充满野心、独立性强，更重要的是，为了自己的人生价值，他们甘愿付出不亚于任何人的努力。在他们看来，创业最重要的就是“创”，何为“创”？“创”就是一个从无到有，从弱到强，从稚嫩到成熟的变化发展过程。而在这一过程中每天都会面临新的环境、新的挑战，这会刺激他们奋发图强的斗志，不断地挑战自我，并从中感受自我价值实现的快乐与满足。因此，在他们眼中，创业不只是为了财富，为了自由，更是为理想、尊严与抱负，为了让自己的人生价值最大化。就像《美国企业家宣言》里说的那样：“我们寻找机会，但我们不寻找安稳，我们不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民，那将被人瞧不起，从而会使我们痛苦不堪。我们要作有意义的冒险，我们要梦想，我们要创造，我们要失败，我们也要成功！我们拒绝用刺激来换取施舍，我们宁愿向生活挑战，而不愿过着有保证的生活，宁愿要达到目的地的激动而不要乌托邦或毫无生气的平静。”当你从内心升腾起如此巨大的价值感和使命感时，一种为梦想而努力的信念就会始终鞭策着你不断前行，直到成功！

　　　　2。付出不亚于任何人的努力，要像“偏执狂”一样专注

　　　　我接触过不少的白手起家的成功企业家，我发现，几乎所有成功的企业家都是一个非常专注的人，他们身上都存在着“偏执”的特性。英特尔公司的前总裁安迪？格鲁夫甚至写了本《只有偏执狂才能生存》的书，在全球引起了一阵又一阵狂销热潮，成为全球商界公认的商务必读书。

　　　　在这些“偏执狂”式的成功创业者看来，只要是他们认定的并认为是正确的方向，他们都会坚定不移地一直走下去，只要是他们认准并决心要去做的事情，他们都会为之付出不亚于任何人的努力，全身心地投入其中，专注地去做，一直把它做到完美、做到极致。