在研发类似EIP的产品,而且之前的积累比北州要厚实,发展步伐也更快。
朱鹏听到这些消息,心里有些焦急,他知道这是块有潜力的业务,但一旦失去先机,要赶上去便很难,秋季的销售高峰马上就要到了,一切尚未启动,偏偏这边还在筹划什么总经办会,让一些只懂政治、不懂业务的人大行其道。依朱鹏的想法,EIP的开发与推广在下一分钟就可以立即展开,项目进度表应该高挂在办公室墙上,每天的工作都应围绕进度紧张进行,每周都要开一次项目例会,每天也要项目讨论会,保证各项工作严格地按计划推进。
焦躁了半天,朱鹏还是努力让自己平静下来,把部门的几个人召集到会议室,先不跟他们说EIP的背景,只是简单描述了这个产品的基本特征以及针对的市场,将一些市场调研方面的工作分派了下去。看靳小萌能干,朱鹏让她做最关键的工作:潜在市场分析以及客户名单收集;另外一个叫陈超的小伙子,朱鹏看他之前在几家公司呆过,估计他认识不少人,便让他了解一下竞争对手的情况;还有一个叫司莎莎的女孩,朱鹏叫她协助两人查找资料;剩下王西无事可干,朱鹏费劲想了一会儿,让他与广告设计公司联系一下设计制作宣传材料的事宜。
朱鹏心里烦躁,面上还只能装作没事的样子,因为你这时候着急上火,人家可不领情,只会说你权欲熏心、急不可耐。布置完工作,朱鹏稍稍放心了一些,走到Michael办公室,Michael正在电脑上倒腾什么东西,见朱鹏在门口,连忙招呼他进来坐下。
“你好像有心事,Peter。”Michael说。
朱鹏赶紧搓了一把脸,笑着说:“你的眼睛真厉害。”
Michael认真地说:“你不用如此烦闷,Peter。虽然我并不知道你烦闷的原因,但我想你仍然可以用良好的心态去应对。”他指了指身后墙上挂着的一幅画:“你能看明白这幅画是什么吗?”
朱鹏仔细看了一会儿,说:“好像是一片荒漠,远处还有一个人奔跑的背影,没穿衣服。”
Michael问:“知道那个人是谁吗?”
朱鹏心想,我怎么知道那个变态是谁,但这话肯定不能说出来,便摇摇头。
Michael说:“那是我。当时我在澳大利亚南部参加一个极限活动,要求所有参加者必须脱光衣服,什么也不能携带,横穿一片30公里的荒漠,并且必须在荒漠中独自呆一个晚上。那天晚上,我独自呆在荒漠中央,又累又饿躺在地上就睡着了,早上醒来时,发现身上密密麻麻爬满了澳大利亚独有的一种毒蝎,这些蝎子全都安安静静趴在我身上,其中任何一只蛰我一口,我就会立即没命。我知道如果惊动它们,那我就死定了,于是我告诉自己千万不要惊慌,继续躺在地上,对着它们开始说话,我说我结过两次婚,有三个孩子,一个男孩、两个女孩,我告诉它们我是个美国人,很抱歉跑到澳大利亚来打扰它们,但我的确很喜欢澳大利亚。。。。。。我说着说着,竟然又睡着了,当我再次醒来时,身上的蝎子全都走了,我活着站起来,穿过了那片荒漠。”
朱鹏完全被吸引住了,听得入神。
“你看,”Michael很满意朱鹏投入的样子,话锋一转,“很多麻烦事,我们其实可以用非常简单的方式去化解,无论何种情况,惊慌、烦闷、生气都是最不可取的方式。”
“谢谢你,Michael,这是我在北州最有收获的一次谈话。”朱鹏道。
两人的话题随后又转到了业务上,朱鹏发现Michael对中国这片市场的特殊性还很不了解,便耐心地给他讲了一遍,Michael听得饶有兴趣,问了几个问题,朱鹏给予了解答,并称赞他的问题很有水平。Michael也给朱鹏详细讲述了这个产品的优势以及需要改进的地方,两人都很自然地称之为EIP,谈到酣处,朱鹏顺便解释了刚才为什么有些烦。
“我理解你的焦虑,”Michael听了,沉思了一会儿,直接问道:“我可以为你做些什么?”
Michael的坦诚让朱鹏很感动,便也直接了当地说:“我希望你能够影响金总,告诉他这个项目马上应该启动,而且。。。。。。我希望由我来主导EIP的市场推广工作。”
Michael蓝灰色的眼睛深深看了一眼朱鹏,说:“You have my support(我支持你)!”
最新卷 第17节
日期:2008…5…12 20:01:58
第八章(2)
总经办会的具体时间终于公布了,下周六上午在金总郊外的私人山庄内举行,这则公告通过邮件群发给了所有员工,半小时后,另一则公告又发给了所有人,内容是成立一个专门的EIP产品推广小组,由朱鹏任组长,从即日起开始进行项目运作。
这两则公告放在一起,不可避免地让人产生联想,朱鹏首先收到的邮件来自靳小萌,里面是一连串的“祝贺”,朱鹏给她回了一个邮件:别一副小人得志的样子行不行,帮我装点深沉。
总算得到了尚方宝剑,朱鹏第一个念头竟然是炒掉王西,但他克制住这种冲动,刚得到一个新任命就开始砍人,看上去总不大对劲,不过团队的建设总意味着出人、进人,既然暂时不好出人,进人应该是名正言顺的。
朱鹏按时间顺序倒推了一下该做的工作,发现不管怎么推顶多也只有两周的时间来建立一支销售队伍,不禁吓了一跳,立即叫靳小萌放下手头工作,按照自己要求写了几份职位描述,让人事马上发到各大招聘网站上去,并特意嘱咐人事务必将所有简历都发到他邮箱。
“所有吗?”人事部的小刑吃惊地睁大眼睛问。
“是的。”朱鹏说,因为柯蓝的关系,再加上她曾经帮过自己的忙,朱鹏对小刑多了一份客气。
“那好吧,不过你一天有可能收上百份简历呢。”
“没关系,我平均一分钟可以筛选一份。”
小刑打量了几下朱鹏,见他将这么一个艰巨任务如此轻描淡写,心想这人果然和别人不太一样,这家公司恐怕也只有他能让柯蓝高看一眼了。
“按照流程,我先将职位需求交给与我们合作的招聘网站,对方审核、报批,然后制作页面、发布,第一批简历发过来,最快也得两天时间。”小刑说。
朱鹏想了想,问:“加一些钱是不是可以提前一点?”
小刑点头道:“是,可以提前一天。”
“五百块钱够了吗?”
“就是五百块钱!”小刑笑了,“朱总以前是不是做过?”
“没有,瞎猜的。”朱鹏笑道,“那就这么办吧。”
考虑到大规模招人有些扎眼,朱鹏事先向金总作了汇报,阐明建立一支销售队伍的迫切性,金总还没听完,比朱鹏还要着急,连连挥手说:“招!马上招!”朱鹏顺势又谈到团队建设也意味着必须有优胜劣汰机制,不合格的必须淘汰,才能保证团队的战斗力,金总也表示认可。
朱鹏对这批销售人员的要求比平常要高不少,因为EIP是一个新产品,功能复杂,又没有成形的可借鉴的销售模式,对销售来说,除了通常的与客户沟通、接触、说服的能力外,还必须具备一定的文案与策划能力,迅速发现并准确描述出客户需求,反映给技术服务部门,然后再将新方案反馈给客户,这样才能抓住客户的心,让客户相信公司的研发实力与服务水准。但这样的销售何其难求!朱鹏自认学历高,人也不笨,甚至还有些销售天份,但也不敢自吹能完全做到上述几点,要找到这样的业务员,难度不可谓不大。
第一批简历过来,朱鹏淘了一遍,值得面试的寥寥无几,朱鹏叫小刑安排好时间,亲自进行第一轮面试,但只有一个谈满了五分钟,其余的都是刚交谈几句,朱鹏便借故出去,让靳小萌将人给打发了。
还好第二批简历来了一百多份,朱鹏让靳小萌帮忙挑了一下,共有十来个人参加面试,朱鹏让靳小萌和人事一起进行第一轮面试,如果有不错的,立即叫他过去。
靳小萌面试到第六七个的样子,兴冲冲地过来对朱鹏说:“来了一个挺棒的!”朱鹏拿过简历扫描了一眼,随她到会客室,一个看上去精精干干的小伙子正和小刑聊着,见朱鹏进来,那小伙子要站起来打招呼,朱鹏示意他和小刑继续聊,自己坐在一边听。
小刑正问些常规的问题,这小伙子回答得滴水不漏,听不出任何破绽,靳小萌看着朱鹏,眼神中好像说:我看得没错吧!
等小刑问得差不多了,朱鹏瞅了一眼简历,“张思武?”张思武点头道:“我是。”
靳小萌介绍道:“这是我们负责市场和销售的总经理,朱鹏。”
“朱总您好!”见正主终于到了,张思武立即把所有的注意力都集中在朱鹏身上。
朱鹏随手拿起桌上的那部黑乎乎的西门子电话机,推给张思武说:“给你二分钟的时间思考,然后请你将这部电话机卖给我。”
靳小萌和小刑对视了一眼,都觉得有些新鲜,张思武凝神思考了一会儿,吸了口气,把电话推到朱鹏面前,开始介绍这部电话的功能、优点等等,朱鹏等他说完了,问:“多少钱?”
张思武说:“600块钱。”
朱鹏断然说:“太贵了!能打折吗?”
张思武迟疑了一下,说:“如果您真要购买的话,可以九折优惠。”
“对不起,我们暂不需要。”朱鹏冷冰冰地说。
张思武无奈地笑了一下,仍很客气地说:“谢谢您,朱总,如果您什么时候有需要,我们再联系。”
朱鹏接下来不说话了,张思武也等在那儿,默了半晌,朱鹏突然说:“怎么,结束了?”
张思武语气中明显没有了刚才的自信,声音低低地说:“是的,结束了。。。。。。”
朱鹏把电话机放到原位,说:“还不错!对产品的描述简明精确,也总结出了几个有吸引力的卖点。”本来有点绝望的张思武听了,脸上微微泛出一丝感激的红光。“但是,有几个非常致命的问题!”张思武一听这话,脸色又有点发白。
朱鹏见他脸色变来变去,不觉暗暗好笑,说:“第一个问题,你既不自我介绍,也不和客户寒暄,也不问问客户需求,上来就风风火火地卖东西,恨不得把销售两个字顶在头上,但你要知道,这样只会加重客户的抗拒和防备心理,增加你销售的难度;第二个问题,这部电话明明800多块钱,你却用600块钱就给贱卖了,还九折!怎么,难道你这么害怕客户被你的价格吓倒吗?你对自己的产品这么没信心吗?第三个问题,你太