很容易投资就亏损。
有一款成人男性增大药物，在网络上已经成为了品牌，一套成本为几十元的药，
在网上被炒到了1000 元一套，这套药是广东的厂家代理的美国的一个著名品牌。
网络的成功具有可复制性，就是说他们的成功说明了在中国的网络市场上，这一
块市场是巨大的，但是 99％的在网上推广的药物都是没有任何批号之类的，都是
打着国外在中国的品牌代理的形式来进行推广的。有个甘肃酒泉的朋友，就采取
了一种全新的运营模式，他把当地的中草药特产—锁阳，一种纯天然壮阳植物进
行了包装，因为这是一个只有在酒泉才有产的中药，所以大部分人都是闻其名，
但是并买不到其物，他就是以土特产的形式进行销售，每袋成本 20 元，他销售
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的价格是 200 元，货到付款，纯天然壮阳植物，比任何一款壮阳药效果都好。他
制作了专门的广告页，然后在竞价广告平台上进行推广，他发现，每投资 100 元
的广告费，可以产生差不多 50 元的纯利润，他加大投资以后，还是这个比例，
于是他在创意交易平台上发布了一个创意信息，日收入 300 元的创意，每份价格
1 万元，可以先测试，后付款，因为他掌握着这个货源。凡是有参与者，都要通
过支付宝进行交易，交易的过程中，他是让别人做他的代理，他给大家提供广告
页，提供代发货，让大家进行测试收入，大家一测试，的确是可以达到 300 元/
天以上的收入，而且如果有钱投资的话，可以收入更高，因为竞价具有可复制性。
他招聘了 20 个代理，用了一个周的时间赚到了 20 万的代理费，操作了2 个月，
就没的卖了，因为货不供求。
西安有朋友也是按照这种模式来进行操作的，操作的是一款糖尿病药的竞价，步
骤就是先拿到药品代理权，然后再去测试竞价，测试成功以后，当成赢利项目推
广出去，推广成功以后，大面积宣传。
但是上面的两款项目，都是以失败而告终，第一款的失败在于货源供应不上，所
以操作了不到2 个月大家就失败了，最后把项目费用退给了参与者，第二个失败
的原因就是购买他这个项目技巧的人，都自己去拿药的代理权了，整体来说，缺
点都表现在没有独立的项目，而且是可以短期内垄断住的项目。
他们都成功过，那么我们分析一下他们的成功，他们的成功都是有3 部分收入，
第一部分收入是来自于自己做竞价推广产品，这是一小部分收入，主要是前提测
试时的收入。第二部分收入是来自于创意出售收入，这是大额收入，例如有人如
果包装一个项目，日收入300 元，卖价1万元，可以保证其可持续性发展的话，
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那么可能会上千人参与。第三部分收入是来自于后期的产品批发收入，这个是持
续收入区域。
笔者有个朋友，在专利网上看到有人发布了一款液晶司机专用眼镜，这款眼镜是
国内首款司机电子眼镜，可以分析对面来光的强弱，在镜片自动做出调整。研究
人员不是很懂的运营，但是他们懂技术，东西出来以后，推广不动，主要是缺少
销售渠道，笔者的朋友就与其研究所联系，希望能够独家代理该产品在网络上的
推广，研究所非常高兴与其签定了网络独家代理协议。笔者的朋友就把该眼镜的
竞价广告页制作出来以后，使用GOOGLEADWORDS 广告平台进行测试收入，发现投
资 1000 元可以产生 400 元纯利润，于是笔者的朋友就在创意交易平台上发布了
招商公告，招竞价合作人，他提供空间域名和广告页以及代发货，合作人负责宣
传各自的网页就可以了，合作人按照销售量来提取利润，用一个月的时间，就铺
设完了全国各地市的竞价推广网络，后来被眼镜行业老大万新集团看中了这个产
品，与橡果合作买断了该产品的生产销售权。
那么分析一下上面例子成功的2 大因素，因素一，那就是必须是独家垄断新产品。
因素二，必须的市场需求型的产品，也就是说在投资竞价宣传的时候，是赢利的。
如何找寻类似的产品呢？这是这一篇文章的关键，在国内，好产品有很多，但是
能够推广起来的没有多少，这个通过专利应用的比例就可以看出来，大部分专利
都是没有应用到实际生产生活中的，很多产品开发出来了，因为没有好的运营和
推广，最后导致了好项目都失败了，每个城市都有一些优秀的产品没有被推广开，
所以寻找类似的产品的方式，一是找准方向，找别人来开发，二是在当地信息平
台以及专利信息平台上，找寻新型高科技产品，买断其代理权。例如电视营销，
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其实采取的模式和本文的模式是完全相同的，他们的成功也是靠买断了独家代理
权，所以我们要不断的找寻一些优秀的产品，这些产品不一定非是实物，也可以
是一些网络上的独家教程或者软文都是可以的。
这个竞价技巧是最适合推广新产品、新书、新教程、新药品、新软件的方式了。
小贴士：
1。竞价
竞价，通俗的讲，就是买流量宣传网站，按照有效点击来计算费用，宣传来的每
一个 IP 都是对网站内容感兴趣的定向流量。竞价广告展示，主要依托搜索引擎
和广告联盟下的注册网站，广告主多，广告消耗慢，谁的价格高，就先消耗谁的
广告，这就是竞价的名字来源。过去竞价主要是指的搜索引擎上的关键词广告，
现在竞价的概念更大了，可以粗略的理解为，买流量宣传网站，即为竞价，现在
小型的流量联盟，也是按照流量单价来排列广告展示的。常见的竞价联盟有：百
度主题推广、搜狗广告联盟、GOOGLEADWORDS、YAHOO主题推广。因流量均为定向
流量，流量质量比较高，流量最低单价为0。08 元，一般默认为 0。50 元以上。
2。竞价单价/流量总数/流量速度/流量质量之间的关系
假如投放一个汽车销售广告，设置的单价为 1。00 元/IP，投放 1000 元广告费，
平均每天带来100 个意向用户，1000元广告费共可以带来1000IP 流量。 当我们
把单价调整为 0。50 元时，单价降低，那么展示排名下降，流量消耗速度下降，
每天只能带来1 个意向用户，广告内容不变，所以流量质量不变，1000 元广告费，
共可带来 2000IP。
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当我们把单价调整为2 元时，单价升高，展示排名上升，流量消耗速度加快，每
天可以带来200 个意向用户，1000IP广告费可以产生500IP 流量。
综上：流量速度正比于流量单价，流量质量决定于广告语，流量总数反比于流量
速度。
3。数字量化包装招商
想投资的人，只关心两点，项目是否是赢利的，项目是否是合法的。并不关心项
目具体是做什么的，只要是赢利的，就愿意投资。
例如，有一款手表招商，打出的广告是 XX 知名品牌手表全国招商，那么感兴趣
的只有对手表行业了解的人，如果打出的广告是月保底收入1 万元的手表项目招
商，那么感兴趣的就是想赚钱的人，也许并不懂表。招商项目的数字量化包装，
是项目包装中技巧性最强的一个，也是诱惑力最大的一个。
赢在网络第 57 课：复制竞价中的成功
在网络的第一、二阶段，网络的成功是可以复制的，复制别人的成功，也是做网
络成功的技巧之一。
凡是平时我们在大型网站上看到的广告或者是竞价平台上的广告，例如 GOOGLE
上面发布的广告，这些都是高价付费广告，这些广告既然长期投放，都说明了一
点，那就是这些产品或者是项目都是赢利的，不赢利的话，没有人愿意每天投资
做一件亏损的事情。
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所以如果我们每天都去搜索引擎随意搜索一些关键词，然后看上面的付费广告，
那么就可以找到很多可复制的商机。我们举个例子：
现在在网上，一直有一个产品推广的很猛，在各大广告平台上均投放了广告，这
个产品叫移动英语，声称是哈佛大学的研究成功，就是不用去学习，也不用记忆
单词，45 天就可以说一口流利的英语，全套教程是800 元，过去的时候更贵，在
各大广告平台上的广告都排名前几名，每 IP 的单价应该在 1 元左右，就是说一
天的广告投资就是万元以上，但是他肯定是每天的收入能够超越 1 万元，否则他
们就不会继续投资竞价了。通过这点总结出来一点，那就是他们是赢利的。
复制方式一，有人直接购买了他们一套产品，然后换了一种名称，然后复制他们
的广告页，然后通过网络进行一样模式的推广，网络的成功具有可复制性，对方
的成功说明了这种产品通过这种宣传方式进行宣传是可以赢利的，所以当有人通
过这种方式进行推广的时候，一样是赢利的，后来复制成风了，有大量的人进行
了复制，移动英语公司每天都在忙着打电话通知对方撤消广告。这是复制成功的
第一种复制方式，就是营销内容和模式的全套复制。
复制方式二，有人买了一套他们的产品以后，然后去各大英语论坛上去发布信息，
说自己花了800 元买了一套英语光盘效果不错，现在自己已经学完了，这套光盘
准备送给想学英语口语的朋友，然后如果有朋友愿意交换的话，可以送 2 张 100
元的移动冲值卡给自己，因为这个价格比市场价低那么多，关键是还是与别人换
物，所以移动英语公司也无法干涉，因为光盘可以无限制复制，所以自己可以天
天用这种方式换取大量的手机卡，而手机卡以 9。5 折在淘宝上，很轻松就出手了，
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这是第二种复制方式，那就是换物式赢利。
复制方式三，后来有个西安交大的研究生�
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