他能够每天保证有 100 盒以上的销量，但是必须要有一个前提，那就是他是独家
网络代理，因为药品类一般都不走网络推广，所以厂家是很乐意与其进行合作的，
而且这一类药，说白了就是概念性药，因为增高类的药，基本上都是卖概念，效
果都很差，药出厂价也就是几块钱，之所以卖到 130 元一套疗程，主要成本就是
贵在广告费上了，这也是网络上的药价为什么这么贵的原因，就是因为运营成本
太高。他签了协议以后，他制作了广告页，投放了竞价，把药价提升到了 600 元
一个疗程，无效退款的方式进行销售，通过支付宝进行销售，觉得没有效果就退
款，但是一般购买者都不会去退款的，因为服用后，都会多多少少有那么多作用，
关键是支付宝是有默认支付功能的，到达一定时间后，就自动确认付款了，我们
在 QQ 官方站下面看到的那家增高广告，就是本文里面提到的这位朋友投放的广
告，但是药类一旦有了名气和厂家在当地铺设完代理后，在网络上基本上推广起
来难度就很大了，所以他们转型开始做瑜伽增高类的视频广告的竞价了。
在泰安有个朋友，他在报纸上看到了有一些男性功能类的药，描述的非常好，而
且是签约治疗，他专门去考察过这个药，也亲眼看过此药的效果，于是他就代理
了这一款药，然后在网络上进行推广，他采取的方式就是通过网络进行推广，建
议人们进行实地考察，有效果以后再付款，因为他坚信这个产品是有效果的，于
是每天都有一些人会跑到泰安找他去服药，只要把自己的身份证交给他，他就把
药给对方，在泰安住上一个周，病好了以后，付款走人。
后来他在分享自己的成功经验的时候，就是多看报纸，我们平时看报纸，基本上
都是不看广告，主要是看一些新闻类的，而他也每天都买报纸，而他却是每天都
专注的去研究里面的广告，边看广告，边到网上进行搜索，看看网络上的这个市
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场是否已经被人占领了，因为现实中的媒体与网络上是信息不对称的，有些东西
在报纸上做的很火，在网络上却没有，有的在网络上有，在报纸上却没有。
后来泰安的朋友又分享了2 个小经验，一个就是他从报纸上看到了一个200 元不
打针不吃药戒烟的方法，然后他买过来以后，然后通过网络进行推广，因为他搜
索了一下网络上目前的戒烟技术一般都是时间比较长，价格比较高的，而他的这
个2 天就可以搞定戒烟。还有就是他在网上看到了一款自动补胎工具，就是带汽
车轮胎没有气的时候，该工具可以自动补胎和冲气，于是他就通过网上联系以后，
在报纸上做广告，在当地进行销售。
上面的例子，都是笔者的网站上的朋友真实操作过或者正在操作的项目，可以说
都是成功的案例。我们既然要准备做一个创业者，而且是要做一个成功的创业者，
那么我们就应该关注别人的成功和别人的产品，我们每天都要买份报纸，看看上
面的广告，看看这些广告是不是我们可以代理，是不是我们可以合作，是不是我
们可以复制。同时然后多去网络上招商网上去看看，看一下这个项目是否在当地
还没有，如果做报纸推广是不是会有利润。
在介绍竞价广告的时候，我们提到，凡是投资竞价的，基本上都是赢利的，在现
实中，我们可以延伸出来一句，凡是在报纸上投资广告的，基本上都是赢利的，
因为没有人做折本的买卖，所以研究竞价广告和研究报纸广告，其实就等于在研
究别人成功的技巧，我们可以复制他们的技巧，也就是复制了他们的成功。
小贴士：
1。总成本/产品成本/运营成本
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一款新产品走向市场，决定产品价格的因素是成本，而我们往往想到的是生产成
本，而实际上，产品运营的过程中，最大的成本是运营成本，运营成本包括网络
铺设成本、广告成本，锅王胡师傅，代理价是 80 元每个，但是通过电视上购物
节目邮购，价格是 500 元一个，我们不管这个锅是否是真实有效的，他的价格高
的原因，主要是因为在 CCTV 上有巨额广告费开支。做网络，同样的原理，产品
成本是基本上可以忽略的，而宣传和运营新产品的成本是最大的开支。总成本
产品成本（小）＋运营成本（大）
2。概念性包装
泰山上有个钟，撞一下100 元，要撞钟的人还要排队，这个就是一个概念性消费，
概念性产品是暴利性产品，举一个例子：日照是个沿海城市，有个大学生根据漂
流瓶的概念和八仙过海的传说设计了一款概念性消费产品，名字叫“宝福禄”，
就是用烙花葫芦做成的漂流瓶，在海边进行销售，购买者同时可以获赠一支笔和
一张纸，把心愿写到纸上，然后放到葫芦里，放到海里，就会飘走的，每个葫芦
成本是 1。2 元，他的销售价格是 10 元，组织了大量的大学生在海边推广，每推
广一件，给学生提成5 元钱，日照每年的游客有600 万左右，这个大学生利用一
个旅游季节赚到了 20 万。那么总结一下，所谓的概念性包装，就是给普通的产
品，一种特殊的概念，从而激发别人的消费欲望。
3。药物做竞价注意事项
GOOGLE 广告平台是不允许放成人用品类广告，也是不允许投放药物类广告的，因
为 GOOGLE 是美国的广告运营商，没有中国的医药广告刊登手续，一般药物类竞
价，都要到搜狗广告联盟或者百度主题推广去投放广告。
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赢在网络第 61 课：竞价做高三学习笔记
去年，CCTV 报道了一起高考试题骗局，就是北京一家公司，随意在网上弄了一些
平时的高三模拟测试题，组合成了一份高考模拟卷，然后给出了一个全新的概念，
那就是编题老师均为高考命题组的，贴题率为 80％的模拟试题，意思就是如果能
够把这套试卷里面的题目都做会了，那么今年高考的题目的 80％都没有问题，在
短短的几个月内，这套试题通过新华书店销售额上千万，每套试题是几千块，但
是仍然有家长去购买，这说明考生市场是巨大的。
我们应该从每个故事中去吸取别人的教训，但是我们要去学习别人出色的一面，
例如在上面的例子中，对方哪里是出色的呢？出色的地方就是在于他们看准了考
生市场。我们去淘宝看一下，里面有很多网店都是卖高考模拟测试题的，销售量
也都是非常大的，就是家长希望通过一些所谓的高贴题率的模拟测试题来为孩子
创造一些幸运，其实明白人都知道，那就是高考不可能存在贴题率，因为高考属
于国家机密，是不可能随意泄露出来的。
我们都上过高中，也经历过高考，我们都明白，类似的模拟试题，并不能真正的
提高一个考生的考试成绩，真正能够提高考生学习成绩的，还是要靠平时的基础
知识学习，我们在高考三轮复习阶段，都经常性的去借一些学习好的同学的笔记
复习一下，因为笔记里面基本上包含了所有的知识点，高考知识点不会在笔记之
外的，学生的笔记是来源于老师的讲课，老师的讲课是按照老师的备课本来的，
所以有些时候，我们都借老师的备课本来复习一些知识点，所以从理论上讲，真
正适合高三学生的，不是模拟试题，而是优秀学生的高三笔记或者是老师的备课
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本，这些东西是能够让一个学生把知识进行全面系统掌握的一个重要途径。
笔者认识一个中科大的研究生，他在大一学生入学的时候，收购他们的高三学习
笔记，然后找一些大一里比较出色的学生给予整理，就是整理多个学生的笔记于
一本里面，并且输到 WORD 里面，因为每个人的笔记里面值得整理的东西，所以
一般每学科都会收 10 本左右，就是让学生在放假回家的时候带回来。整理出来
以后，他把这些笔记打印出来，然后装订起来，在网上进行推广，炒作的主题就
是 10 位 600 分以上的中科大学生的笔记汇总，适合高二学习提前学习或者高三
学习复习用，通过支付宝交易，感觉笔记质量一般的话，不用付款，价格为 200
元一套，主要是针对学生家长来进行推广。
采取竞价进行推广，竞价的主题就是让您的孩子高考成绩提高50 分，里面提到，
全套笔记，基本上包含了所有的高考重点和常考点，如果能够把这几本笔记研究
透，高考过重点没有问题，在网站上，每科都提供了几节课的笔记样本，里面有
知识点，有公式，有例题，有常见错误等。
就是通过这么一个简单的包装，就形成了自己独特的产品，而且是独一无二的垄
断性产品，平均每天都能够卖掉几十份。
如果你是家长，你会为孩子买这套资料吗，你孩子今年高考了，你会为 50 分的
提高幅度广告无动于衷吗？不会的。
但是对于高考家长来说，大多都是 40 岁左右的年龄段，这个年龄段上网的人并
不多，特别是会支付宝的更不多，所以在选择物流的时候，更多的是选择货到付
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款的形式，但是我们可以继续延伸，我们可以看第一个例子中的成功，就是走的
出版社，通过出版社走新华书店的形式来进行推广，其实他的这个高三笔记，如
果通过出版社的形式进行推广的话，会有很不错的效果，因为影响力更大了，同
时家长们还可以看到实物，自己翻几页觉得的确不错，就会买下来的。
小贴士
1。高考小技巧
这是笔者总结的一个高考小技巧，笔者高三时，学习成绩并不理想，在班里排40
名左右，高考成绩班里第三名，笔者个人认为，平时的基本功很关键，但是考场
心态很重要，平时练习的模拟题的难度和题量比高考的难度和题量都要大，所以
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