外的竞价产品。
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在前面章节里，提到了一个大学生卖葫芦的项目，其中这个大学生的葫芦最后是
与一家国外的加湿器品牌进行了合作，这家公司是通过网络看到的这款葫芦产
品，他们对中国的文化都很感兴趣，就是对加湿器进行改装，让葫芦嘴上冒出雾
气，加上中国的传说文化，这就是一款在国外很畅销的概念性产品。
赢在网络第 64 课：竞价推广网上订房
出差的时候，如果你说去7 天连锁宾馆，出租车肯定知道这家酒店，虽然这家宾
馆的店外装修非常差，这些司机师傅们就纳闷，这么一个门面装修如此差的宾馆，
为什么会有这么多外地人直接入住呢？
7 天连锁酒店走了一种全新的运营模式，就是用网络营销来做宾馆宣传，他们实
行会员卡服务，可以在网上免费下载会员卡，全是商务型房间，第一次入住体验
价是 77 元，以后就是百多元，还有入住积分，基本上每个入住者都是通过网络
进行定房的，走的是全国联盟的形式，他们的理念就是让每个入住过的人，在以
后出差，无论去哪个城市，都会选择 7 天连锁宾馆的。
可是7 天人家做成品牌了，投资1 亿美圆，咱也不可能复制人家如此庞大的成功，
所以咱只能另想门路，那么我们再去查看竞价上的网上订房，我们看到厦门酒店
也在网上做订房，他们的宣传就是新开业的酒店，5 星装修标准，价格也是 100
元入住，所有照片都是房间实景拍摄，给人感觉就是很漂亮，很温馨，每天的定
房率也是非常高的，网站做的也很漂亮，很专业，一看就是有实力的酒店的网页。
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可是人家厦门酒店也是酒店内部人员推广的，可以直接在线订房，而我们啥都没
有咋做这个生意呢？
1。代理一家连锁商务酒店，但是这家酒店没有参与携程等在线订房，例如乐途商
务酒店。
2。选择类似的酒店的时候，尽量的选择偏僻一点的，因为这个样子平时客人不是
很多。
3。与他们签定代理协议，每房间代理价为50 元左右。
4。通过网站进行在线推广，模仿厦门酒店在线推广的模式。
5。做 ADWORDS 竞价推广，选择为 XX（城市名）酒店以及 XX（城市名）宾馆等关
键词。
6。推广价为 100 元/间，不打折不优惠，一般都会预定 2 天以上的，就是从每客
户身上提成100 元以上。
竞价是赚钱最省心的，因为竞价给我们提供定向流量，我们需要做的事情就是找
寻在网络上推广能够赢利的产品或者服务，只要找到了，挣钱很轻松。
小贴士：
1。获取VC 投资
吃饭网的 CEO 是笔者的朋友，他参加过几次 VC 投资会，他回来以后，最大的感
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触就是项目太多，VC 投资者太少，而且 VC 投资者的口吻基本上都是一致的，那
就是关键是看人，对项目本身不是看重，如果看准了一个人，VC 投资者甚至都可
以帮着找项目，一个优秀的项目配着一个平庸的运营者，结果也是平庸的，一个
平庸的项目配上一个优秀的运营者，那么就是成功的。所以作为在网络上还没有
出人头地的朋友，不要急着去找寻 VC 投资，哪怕是真的有好项目，因为这个时
候，往往是抓不到投资，还把项目丢失了，在孙燕君写的《马云的美丽新世界》
这本书里面，就提到了马云当年洽谈了一个 20 万的风险投资，然后马云派技术
人员过去和人家讨论网站详细的发展思路，结果对方把网站运营起来了，不再搭
理马云了，这就是一个典型的例子。
2。广告页制作
网络初期的朋友，一般投资都比较谨慎，去选择最便宜的空间，甚至自己学着做
网页，自己制作广告页，如果是在生活中，这是一种优秀的作风，叫节约，但是
在网络中，这叫浪费，在投资上节约的人，是最会浪费的人，因为买了便宜的空
间，当网站有了流量以后，空间就经常出问题，出一天问题的经济损失，就是几
百块，因为自己做了比较笨拙的广告页，不能给人一种可信度，会使网站损失大
量的潜在客户，都在浪费流量，也就是浪费金钱。如果想制作一个广告页，首先
要去找寻一些做的比较优秀的样本，多比较几家，提出自己的想法，然后提交给
优秀的网站设计人员，由他们给这个网站给制作出来。
（1）。基调，一个网站的整体颜色基调要一致，不要上面红，下面绿。
（2）。网站要简单明了，如果一个广告页，在 5 秒种内吸引不住一个人，那么这
就是一个失败的广告页。
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（3）。产品类广告页，必须要有同类产品比对，比较出自己的优势和劣势。
（4）。网站尽量的少用图片，多用文字进行视觉冲击，但是不是说长篇大论，而
是说的广告页最上面横幅位置。
（5）。选择设计人员，不看价格，先看其作品。
3。获取低价房间和机票技巧
一个城市里，能够拿到宾馆和机票最低折扣的，就是旅行社，出差时，去旅行社
让其代定机票，比网上最便宜的折扣还能便宜 １个折扣，这些业务不是旅行社的
主要业务，但是旅行社也代办这些业务，旅行社与宾馆和航空公司都是常年协议。
要去一个城市，搜索一下当地的旅行社，然后要其代定一个房间，他们给出的价
格也是超级便宜的。
赢在网络第 65 课：包装现实产品技术做网络推广
网络上，很多人都是靠卖技术来赚钱，或者是卖点子，因为这个样子特别省心，
仅仅是靠一个点子，就可以发展起来，技术可以重复卖，所以自己挣钱会变的很
容易。
现实中的产品，一样是可以通过低价卖技术在网络上进行推广，举一个例子，笔
者有位朋友，酷爱 CS 游戏，后来喜欢上了真实的野战游戏，也就是真人 CS，当
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时的真人对抗系统，是两个极端，一种是军演对抗系统，精度非常高的激光对抗，
另外一种就是背心式的粗略对抗系统，枪无后坐力，打中以后也无痛感无烟雾无
震动。于是他就决定找研究所开发这套系统，就与研究所签定了协议，为了节约
开支，不开模具，所有的东西都是改装的，衣服是美国现役军装，枪是市场上的
金属制的 M16，然后在这个枪上加上高倍瞄准镜，然后开发了预瞄系统，采取硅
光电池接受系统，被打中以后，就会冒烟，还有无线对讲功能，整套系统是一套
精准野战对抗系统，可以说和真枪的感觉差不多，有后坐力，有火花效果，因为
没有开发模具，所以每对抗系统的成本就达到 1000 多元，市场上当时的低端产
品的价格也在 3000 多元上，所以他觉得还是有市场的，为什么呢？因为喜欢野
战的人太多了，他在网上进行推广，咨询他的人非常多，但是一般都是旅游景点，
但是旅游景点都喜欢选择背心式的普通的激光对抗系统，不喜欢他的，因为他的
功能太多，同时换衣服太麻烦，不适合旅游景点搞，所以东西是好东西，但是市
场定位不准确，他在这个期间还办理了特殊行业生产许可证等，研发费用很便宜，
2 万块钱，他整体投资是不到 3 万块钱，后来就生产了 2 套样装算了，光电路图
纸有100 多张纸。
后来他在 CS 论坛上贴出来了这些装备的照片和功能，很多人都喜欢，问多少钱
一套，他单套不卖，但是他说如果你们有人喜欢的话，我可以把详细的电路图以
及组装图给你们，结果问他要的人很多，大多都是想开发这套系统的人，因为大
家都觉得这套系统有市场前景，于是他就把这个项目的市场前景给分析出来了，
把这套技术做成光盘进行转让，3000 元一套光盘，整套设备不需要开任何模具，
只要是懂电路的人一看就明白全套。
大家都觉得这个东西是好东西，因为看起来漂亮，功能也多，买光盘的人很多，
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通过竞价进行推广，一直都做的不错，因为这的确是一套花了精力开发的东西，
大家都觉得这个价格是值，而且都是想买了以后自己组装产品卖。
后来的时候，他又与研究所合作开发了一款产品，就是闪光反光架，就是在高速
路上停车的时候，我们的反光架一般都是被动发光的，而他开发的这个是主动发
光的，类似警车上的等一样亮，后面的车离很远就可以注意到前面的三角架，如
果是在网上零售的话，那么赢利太慢，于是他就开始销售电路板线路图和组装图，
组装起来一套，成本是 5 块钱，可以批发 10 元一套，和上面的方法一样，采取
销售光盘的形式进行推广。
这两个例子，都是转让的技术，其实确切的讲，这都是经过概念包装的技术，在
这里的技术，其实是一个赢利工具，大家投资不是因为技术先进而投资的，而是
因为看准了市场而进行投资的，是把这个技术当成了自己的赢利工具，而不是纯
粹的是为了掌握某一种技术。这种技巧，主要是应用于一些有市场前景的技术包
装上，一个大家都看准市场，但是都缺少市场的项目，当被技术拦截在门外的时
候，突然有人提供技术，无疑是雪中送碳，但是往往是送碳的发财了。。。
小贴士
网络技术转让
网络上有很多人在转让一些高收入创意，例如在前面提到的挂聊天室的创意，那
是网络上出现的第一个保底创意，大家问创意推出者最多的一句话就是“这么好
的创意，你为什么自己不做？”，这里面就是利用了成功可复制性和弱竞争性，
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对于创意推出者来说，自己操作，一个月赚
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