3。具有良好的商业价值观，因为这个项目会有长期的售后服务，包括一些流量技
巧的失效等，如果没有良好的商价值观，认为钱到手，就与自己无关了，这样自
己商业之路不长远，合作的前提是双赢，光自己赢是没用的。
实际上，在现实中按照上面方式进行操作的人，销售价格也都是在1 万元左右，
唯一的优点就是现实中没有那么多浮躁的字眼，现实中的人们对于投资更谨慎，
对于回报率期望值都更实际，明白投资和回报是肯定成正比的，所以在做出广告
以后，一般都是告诉对方，我们公司主要是靠这个站来进行赢利的，现在这个站
一天收入 300 元左右，如果你只要站的话，1 万元，如果连公司也要的话，10 万
块，这个时候大多都会选择 1 万元的，但是对于购买者来说，简直就是拣了一个
大便宜，而对于出售者来说，自己的售后服务更轻松，关键是自己不用总是重复
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注册公司。
有朋友会问，那么为什么不自己做呢，自己做一个月就可以挣到 1 万元，而卖掉
了，自己就没收入了，因为网络的成功具有可复制性，所以即便是卖掉了，自己
也可以马上做出来一个日收入300 元的站，因为流量决定着收入，自己一个月可
能会卖掉 10 个日收入300 元的站，可以获利10 万元，而自己操作一个站的话，
一个月只有1 万元的收入，这个主要是取决于流量技巧。而对于别人来说，拿到
了站，自己几天就可以掌握流量技巧，然后自己出去做流量，也可以一天做到几
百元收入，一个月就可以回本了，对于自己来说，这是一个不错的投资，所以这
是一个标准的双赢过程，换句话说，就是网赚培训的另外一种交易形式。
赢在网络第 87 课：推广新公司必需业务
网络上有很多好东西，可以代替现实中一些传统的东西，例如400 电话，现实中
申请需要营业执照，每接一分钟是6 毛钱，每月最低消费100 元，但是在网上花
200 元就可以开通，而且无最低消费，每接一分钟是 0。2…0。4 元。但是因为信息
不对称，所以大部分人都不知道网络上有这个东西，平时又很少搜索，一般要开
通400 电话，首先想到的就是电信或者网通营业厅。
在网上，有一种产品，叫网络传真，这种传真和现实中的传真有共同点，也有不
同点，共同点就是都有号码，都可以接发传真，不同点就是网络传真类似邮箱，
接到的都直接是计算机文件，同时网络传真无需硬件终端，费用低。一般公司安
装传真，都是公司刚开业的时候，和电话一起安装，而这个时候企业一般都是习
惯性的去电信或者网通直接开通传真业务。所以网络传真虽然优势很明显，但是
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用户并不多。
新公司注册，一般都是要去行政审批中心，如果到行政审批中心门口去推广网络
传真，那么保安肯定不愿意，同时公司还没注册下来，暂时性还不考虑这些。
公司办理下来以后，公司都要开设银行帐号，一般一个地区的银行帐号，都是被
指定到一个银行去办理，这个银行一般都在地税附近，而且必须要法人代表到现
场，所以凡是在这里排队办理业务的，都是办理企业开户的法人代表们，也是马
上就要开始买办公设备的人群。
延伸出来一个创意：
1。代理报帐业务，代理400 业务，代理网络传真业务，代理宽带安装业务，代理
电话靓号业务，代理办公桌业务，代理饮水机业务，代理名片印刷业务，均为上
门服务。
2。制作成宣传彩页，彩页上挨着介绍一下上面的业务的大体情况，然后上面留一
个联系方式。
3。在银行门口等这些老总们出来的时候，把这个宣传页发给他，他会顺手拿过来
看看的。
一个地区，每天都有大量的新公司注册，每天宣传的人群都是目标人群，用网络
语言来描述，那就是定向流量，自然成交率是非常高的。
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笔者注册公司的时候，就遇到了网通的推销员，推销电话号码靓号的，觉得他们
的推销形式，的确是很受人欢迎的，因为一般办理业务的都是老总和会计一起去，
会计办理，老总给签字就可以了，网通的业务员租了一个办公桌在门口做活动，
因为老总比较清闲，就会过来看看业务，顺便有可能就合作了。
这个项目，在每个城市都可以开展，当然上面的业务仅仅都是举了少数公司需要
的业务而已，大学生可以组建网站建设团队，然后在银行门口发给他们网站建设
业务的资料，因为这些公司都是需要网站的，而且现在还没有建的。总之凡是准
备推广给新公司的服务，都可以在银行门口通过发传单的形式来进行宣传，当然，
前提必须是地税或者国税指定的开户银行。
赢在网络第 88 课：概念性包装戒指
要买个戒指送给爱人，自然要去买贵的，买白金的，买钻石的，而且还要去品牌
店买，网上也有卖戒指的，哪怕是便宜，一般也很少有人会通过网上进行购买的，
主要原因就是网上的东西，看不到，摸不到，那么贵重的东西，万一买个假的，
那就损失大了，所以网上推广戒指，大家肯定都会说，不会买，这也是为什么网
上少有戒指广告的原因。
银子戒指很便宜，一个几十块钱，就算是买个假的也不心疼，但是要是送个爱人
一个银子戒指，也太不把她当回事了吧？！那么有人就在网上卖银子戒指卖发了
财，详细步骤如下：
1。合作银店，一般银首饰都是店里自己加工的，因为银的提炼技术比较简单，从
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医药废水中就可以提炼出来。
2。增加一个要求，那就是提供序列号和个性化定制，这个定制就是在戒指的后面
要刻上人名，这个一般店里都有这个工具，就是雕花设备，当然写个字就更简单
了。
3。每个戒指价格为 199 元，寓意：永久久。
4。每一个戒指背后，都要求买戒指的人写一段话，或者是写一个爱情故事，这个
戒指上有个唯一的编号，随时可以查询这个编号的戒指是谁送给谁的，这个戒指
的背后有什么样子的爱情故事。
5。每个戒指都是可以刻名字的，这是一般戒指所不具备的个性化定制。
6。爱情故事会被写出来，以及这枚戒指的唯一编号和查询地址以及制作网站都会
随着这个戒指一起送到这个女孩手里的。
7。当女孩看到戒指和爱情故事的时候，会感动死的，会介绍给自己的朋友们的。
如果你是一个女孩，你接到这个样子的戒指，你会开心吗？你会兴奋吗？
这个项目的成功点在于：唯一编号、个性化定做、附带爱情故事、发货到女方。
与这个项目有异曲同工之妙的一个项目，是墨缘网，墨缘的运营模式如下：
1。网站上销售的每一幅书法都是个性化定制的。
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2。这个站上的书法作品没有一件是名人作品，都是普通的书法爱好者书写的作
品。
3。这个站上的每一件作品价格是888 元。
4。这个站上的作品主要是用于礼品，就是买的人不是最终收藏者。
5。每一件作品都有唯一编号，可以在站上进行查询。
6。购买者在购买字画时，需要提供自己要赠送的这位朋友的姓名，身份，与自己
的关系，自己送给他要表达一个什么含义，对方的职业是什么，对方现在的年龄
段。
7。然后网站的文人就会根据其提供的资料，写出一段七言律诗，然后发给购买者
参考，如果觉得这诗写的能够反映出来赠送人的感情，又能表达自己对对方的敬
意，那么就算成功的。
8。然后购买者选择字体，然后网站根据其要求的字体将这首诗写出来，装裱起来，
然后根据对方提供的被赠人的地址，给把画发过去，然后上面说明，这个画是由
谁找寻墨缘网来给设计的内容书写的，本字画价格为888 元。
这两种其实都是对产品进行了概念化包装，别人消费的是一种概念，而实际价值
并不高，但是因为有了增值概念，所以显的很超值，这两种产品采取的同一种运
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营模式，都是成功的。
赢在网络第 89 课：LOGO 玉石画
笔者有个网站，LOGO 是滕西奇教授的题字，有一天，有个人加了笔者的 QQ，然
后发给了笔者一个网址，告诉笔者，他们把笔者的 LOGO 给做成了玉石画，问笔
者有没有兴趣收藏，我打开这个网页以后，看到一个匾的效果图，里面的图案就
是本站的 LOGO，非常漂亮，玉石粉工艺品很多，而且也主要是用于一些图案的制
作，我看到这个效果图以后，觉得这个产品真的是特别好，把这个匾放到办公室
的话，真的是特别好看，价格也不高，299 元，货到付款，于是我就定作了这个
匾，同时定做的站有好多，在他们的网页上有成功案例，每成交一个，都会把产
品拍照以后发到网站上的。
除了这个产品外，笔者还收到过安徽芜湖的铁画 LOGO 工艺品，不过里面的图案
是用铁铸造出来的，这两件产品，都是个性化产品，所以让一件本来没有太高艺
术价值的工艺品，被挂到了站长办公室或者家里。
这个和前面介绍的银子戒指是模式完全一样的，都是个性化服务产品，而面向的
人群也很特别，就是站长人群，因为站长相对来说，对网络购物的流程更熟悉一
些，关键是对于这种拿自己的LOGO 作为主题的推广感觉到很有新意。
现�
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