人群也很特别，就是站长人群，因为站长相对来说，对网络购物的流程更熟悉一
些，关键是对于这种拿自己的LOGO 作为主题的推广感觉到很有新意。
现在网络上，搞出书印刷的特别多，这一行业被称为网络印客，就是可以为网民
把一些优秀的文章印刷成书，包括封面等都制作的很好，就是一本没有版权号的
书。他们的主要业务也是来自于网络上的一些电子书的作者，联系上电子书作者，
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然后与他们合作，代发货，把作者的书给制作成实体书，作者每天提交给他们一
些客户的发货地址，他们就帮着站长把货发出去了，因为相比网络上的电子书来
说，实体书不容易被破解，一般不会流传到网络上的。
有个大学生，去淘宝上批发验钞笔，每支价格为 0。50 元，然后他去当地的集市
以及菜市场去推广这个验钞笔，每个 2块钱，因为这些小商贩很多都不会辨别真
钱假钱，而有了这么一个小笔，一照就可以看出来一张钱是真钱是假钱，而且 2
块钱也不贵，平时也找不到地方去买类似的东西，虽然有需求，但是很少有商贩
为了单独买一个验钞笔而去超市。而有大学生主动推广上门来，自然这些商贩们
只要是有需要的，都会买上的一个的，因为这个东西的确是有用的。该学生一天
就可以赚到几百块钱，然后他又到乡下的集市上去推广，不断的换集市，后来这
个学生在创意交易平台上出售该创意，被平台管理员拒绝了，因为平台管理员认
为这个项目虽然不错，但是缺少持久性，市场是有限的。
小贴士
LOGO
LOGO，就是网站的站标，在现实中，一般是指的企业的标志。
赢在网络第 90 课：球迷市场
许三多火了，最近推出了MV《回家过年》，越来越多的人希望通过音乐一炮走红，
但是一首音乐要想走红，不光需要有好的旋律，还需要有好的内容定位。
在国外，球迷都是有歌曲的，在国内，球迷歌曲基本上是个空白市场，球队有队
歌，但是不是球迷之歌，球迷需要有欢快而又有节奏的属于自己的歌，所以如果
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有歌手能够写针对某一个球队的球迷之歌的话，很快就可以走红，不要走网络进
行推广，而是走球迷协会进行推广，在会场上，由广场广播给带头，整个球场一
起唱，中国的球迷市场也是很火暴的，笔者在山东，也是一个球迷，平均每场比
赛也有4…5 万的上座，因为球迷协会太多，每个球迷协会都有自己的口号，所以
虽然听起来声音很大，但是声音很乱，缺少的就是统一的口号，同意的歌曲，笔
者记得鲁能泰山有一场与国外俱乐部的比赛，当有人带头唱国歌的时候，全场的
歌声是那么的统一、那么的震撼。笔者特别希望有音乐人能够写出球迷之歌，有
些歌曲，仅仅靠一个地区的人就可以成名，例如《家在东北》这首歌，就是赞美
的东北，不仅仅东北人喜欢听，喜欢唱，全国各地的人都喜欢听。
笔者特别喜欢看球，只要有球赛，一般都会去现场看球的，笔者所在的球迷协会
是大学生球迷协会，因为没有广告商赞助，所以衣服都不统一，后来会长就主动
的去拉了一些赞助，然后在衣服的背面给企业做上了广告，广告费正好是衣服成
本，每件球迷服装成本是 5 块钱，广告位是 5 元/人，后来球迷协会又继续拉广
告，拉前胸广告，也是 5 元/人，那么一场球赛下来，也可以有几千块的利润，
每半个月一场球赛。现在广告商都希望能够找到一些优秀的广告载体，如果有企
业能够把全场5万人的服装广告位都能够运营起来，那么这将是巨大的广告市场，
当所有的球迷都穿上带有企业广告的服装的时候，媒体就会把这件事情给炒作一
下的，而且当一个球队的球迷都进行了统一化、企业化管理的时候，那么这个球
迷市场就会变的稳定、和谐，而且还可以利用广告费来推出免费看球，利用广告
费来买门票，每人可以领取一张门票和一件球迷服，全世界的球迷市场，没有一
家是进行商业化运营的，当一家企业在一个城市运营成功的时候，就可以对其他
城市的球迷协会进行同样模式的运营，甚至对国际上的球迷进行商业化运营，足
球是第一运动，自然当有企业能够成功运营一个地方一个国家甚至是世界著名俱
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乐部的球迷市场时，这个企业就会为全世界所关注。
赢在网络第 91 课：小额融资聚集人气
一个网站，要想能够发展起来，必须具备三大因素：定位，流量，资金。三者缺
一不可，有创新的定位，足够大的流量和足够多的资金来支撑着这个站，才有可
能发展起来。
现在的网络高端市场，都是要靠强大的流量支撑才能够运营起来，强大的流量支
撑就需要强大的广告费用支持，所以一个正规站要想发展起来，必须要有庞大的
资金支持，这也是为什么我们知道的一些大中型网站，无一不是靠 VC 发展起来
的，在网络上，有出色想法的人很多，但是互联网不是梦工厂，不会说靠你的一
个点子就会马上占有一大片市场，或者是垄断一块市场，所以限制正规站初期发
展的，一般不是网站的定位，而是网站的资金，这也是为什么大型网站都是先定
位，后融资，再发展的原因。
对于草根阶层来说，仅靠一个点子就获取 VC，可能性基本为 0，因为 VC 人投资
时都是非常谨慎的，不仅仅要考察你的项目，更注重的是考察你的团队，你的公
司，对于草根创业者来说，这是很不现实的事情，那么有没有别的办法可以获取
资金支持呢？
获取资金支持的另外一种方式，那就是借助小额融资来实现大额资金的聚集，在
这里我们举一个例子。因为 2006 年创意站的成功，在07 年时，网络上遍地都是
创意类型的网站，而作为创意站的首创站懂懂之家，在这个时候接到了重创，因
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为上千家竞争对手的排挤，已经使这个站慢慢的淡出了网络，因为没有资金支持，
就没有更多的人才的加入，没有人才的站是没有发展活力的，后来该站的站长决
定推出创意评估平台，因为创意市场已经成为了网络的一大特色，但是创意市场
混乱，缺少一个安全可靠的第三方中介平台，但是做交易平台，必须要有高威望
和高信誉，而这对于一个个人网站来说，显然是不够的，因为没有公司，没有人
气，所以接 VC 显然也是不现实的，但是这个站有几百名铁杆会员，站长推出了
一种融资形式，就是准备公司化运营交易平台，召集公司隐性股东，每 1000 元
占公司股份的 0。5％，然后通过这种方式网站在一个周内就实现了 10 多万资金的
征集，转让出去 25％的公司股份，网站由一个个人站，正式转入了正式化运作的
行业站，品牌站，就是今天的百团大站，这完全是一个靠会员支撑起来的团队，
网站当月利润就过万元。
国外很多英语品牌进驻了中国网络市场，但是很难打开网络市场，因为外国人不
懂中国网络行情，所以很难抓住切入点，网络人更注重的是便捷式学习英语，例
如不用学习，45 天就可以学会口语的英语教程，网络人喜欢这种不劳而获的教程，
后来有一家英语站推出了一种服务，就是凡是购买4500 元在线教育课程的会员，
可以获取公司股东的名额，通过这种经营模式很快就站稳了脚，但是因为网络人
很注意众人投资这个概念，一有投资马上就联想到了网络传销或者直销，所以在
这家网站推出鼓励推介时，正式宣布它的失败，但是他送股份时，是成功的。
战略创业网他们延用了这种模式，但是他们更了解网络人的性格和脾气，他们知
道网络人喜欢免费的东西，更喜欢名分，他们推出了一种服务，凡是本科以上学
历，25 周岁以上的朋友，均可以申请成为该站的股东，无需交纳费用，但是必须
要出示身份证和学历证的扫描件，这个样子是为了确保网站的整体人气，同时为
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了规避网络舆论，所以采取免费赠送的形式，因为大家觉得可以获取一个能够在
未来发展起来的大型网站的股东名分，而且关键是还幻想一下，如果公司或者是
网站上市的话，那么自己还可以获得一笔不小的收入。战略创业网是希望通过这
种形式，转让网站 10％的股份，但是他们是把这个10％划分为了 10 万份，就是说
有 10 万个人会以主人的身份每天关注这个站的发展和在这个站上学习和讨论问
题，这个样子的人气，很容易就成为了网络第一品牌，看似损失了，其实是网站
赚取了庞大的支持团队和人气。
总结一下小额融资（可以为 0）模式的优缺点，优点：能够快速的整合到大额资
金以及聚集起来人气；缺点：小额融资会被联想为网络直销或者传销。整体来说，
这是融资的另外一种形式，但是融资本身就是一个敏感区域，所以可以借鉴战略
创业网的营销模式来通过这种0 资金融资的形式换取高流量。
小额融资金的适用范围：
1。本身有固定人气的可持续性发展的网站的人数小于 100 人，总资金低于 20 万
的融资。
2。具有可持续性的网站，需要庞大的人气支持时，可以采取0 资金股东免费派送
的形式来获取铁杆人气。
目测一个创意或者技巧是否行的通，就是把自己想象成为一个面向对象，假如是
你遇到类似的推销，你会心动吗？如果有个站，你平时就非常喜欢，说可以免费
送你股份，你有拒之其为门外的理由吗？
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赢在网络第 92 课：新型学习论坛
笔者在大学里学过 JAVA 编程语言，在那学期，JAVA 老师专门制作了一个论
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