《富爸爸穷爸爸_系列全集》

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富爸爸穷爸爸_系列全集- 第160节


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  最近我遇到一位女士,她告诉我,不久前她为五岁的女儿参加了一次老师和家长的见面会,老师说她女儿在学校总的来说表现还不错,只不过“有点过于自负了”。你能想像出一个五岁女孩竟然被指责过于自负吗?
  我们就是这样遭到指责、接受惩罚、被讥笑、被忽视,于是我们被推回来,被纳入了一个“严肃认真”的体系——在商界尤其如此。
  狗为了让你在它耳后轻轻爱抚,会放弃骨头、食物,以及它们所有的玩具。你若是对它们给予了更多的认可,它们就会高度兴奋起来。小孩子也是一样。一切都没有改变,惟一改变的事实是我们成了成年人,而我们的大脑和心灵还是跟当初一模一样。
  对大部分人来说,这种喝彩的技巧很陌生,但对业绩突出的人来说,这简直是他们的第二本能。同样,这也要求人们对内心的“小嘀咕”加以节制,让自己内心的对话朝着正确的方向发展。记住,你自己对自己说的话是否正确完全无关紧要!你的身体或意识都不会因此而受到影响!对自己说出积极的话来,这样才能让积极的信息渗透到你全身各处,真正能为自己去接受这个积极的事实。
  而对待成功和对待挫败要完全相反。如果有好事发生,比如一个目标客户同意和你见面,或你从顾客那里得到了积极的回应,那你不仅应该像我刚才所说的那样为自己喝彩,而且要真正地把它化为你可以利用的动力,在你自己的午餐时间里把自己当成一个英雄来对待!
  告诉自己,这一次成功会在整个星期里给你带来好运。你会看到,这个小小的事件能使你生活中的每一件事情都变得得心应手。
  最后,还有重要的一点,就是你要把它主观化。告诉自己一切之所以能成功,都是因为你的功劳,是你争取来的,是你努力获得的,你很聪明,对这些事情了如指掌!明白了吗?你的精力和动力将实现空前的突破,而所有的销售狗都明白,自己的精力越是旺盛,下一次就越有可能取得更大的成功。
  你可能还没有意识到这些,但实际上你早就已经知道了该如何去做,因为你在对待孩子、宠物,以及对待生活中的其他事情时就经常是这么做的。当你的孩子还很小时,你难道不是对他们取得的所有成就都大大地赞美一番吗?当你的孩子能站起来了,哪怕是一眨眼都不到的工夫,在你看来,这一刹那不是具有奥林匹克般的光辉与荣耀吗?你要是打过高尔夫的话,对这一切也不会陌生。试想,当你沮丧到了极点,已经准备把你的球杆扔到湖里时,却突然击出了一杆笔直的好球,在球洞的3英尺范围以内,或者打出40英尺的一击,比标准杆少一杆入洞,那你会怎么样?一定会紧握拳头,像老虎伍兹一样“噢”地大吼一声,刚才的沮丧完全烟消云散了。
  想想要是你能这样看待自己的整个生活的话,那会是怎样一番情景!你的精力以及你的成绩将让人难以置信。问题在于,有的人甚至在自己取得了一次胜利的时候,也会灭自己的威风。他们在打出那一杆球后,会对自己说:“以前那次更幸运呢。”如果他们打出去一通成功的促销电话,他们会说:“他们并不是全都喜欢我,真是太可惜了。”这样的话无异于在自己的内心深处戳了一刀,对你的情绪和你的业绩都将产生不利的影响。从现在开始,做一个精神上的英雄人物吧。
  献给经理人的骨头:你手下那群销售狗同样需要你为他们的胜利而喝彩!事实上,销售狗越是聪明好斗,你就越要用盛赞包围他们,确保他们能有好的表现。如果你忽视了他们的胜利,或者只是一味地对他们较差的行为进行责备,那你的销售狗会变得刻薄、恶毒,而且甚至某一天会对你发起攻击。你必须及时、经常地为他们取得的胜利而喝彩,这样才能使他们成长为了不起的猎手和冠军。
  当我们长大成人了,开始工作并进入创业阶段时,喝彩却不知为何就被看成是一种很幼稚的行为。
  实际上,我们得到的教诲是不要推销,不要询问。我们被告知,要努力工作,要听话,要循规蹈矩,等待某人对我们所作的努力给予认可,并扔给我们一些残渣剩饭。我们被告知:“一切好事都只青睐那些耐心等待的人。”我们学会了接受,而不是去反对;学会了回答,而不是去询问;学会了接受我们今生的命运,而不是努力抗争。我们任人摆布,被扭曲着强行塞进一个钉好的盒子里,在那里默默无闻地生存下去,直至死亡。我们的地位取决于我们回答问题的能力,而不是提问的能力,而且我们在回答问题的时候是万万不可出错的!
  我坚信,每一个人都有一种推销的天赋。每一个小孩都会推销,你也会推销,我们都是天生就会推销的。有的人相对而言需要学习更多的技巧,有的人则需要一种全新的心态。有的已经热火朝天地在四处打猎了。下一次如果你的孩子又缠着你要东西,不要对他们说“想都别想”,相反,让他们向你提出至少三个很好的理由,证明你为什么应该满足他们的需求。当你看到孩子那双小眼睛仰望着天空,思索解决这个问题的办法时,你应该暗自窃喜,认识到自己目前对孩子的这种训练将为他们的未来打下很好的基础,从而有能力去争取一种充满了爱、快乐以及财富的人生。这些正是他与生俱来的权利与命运。


             顽强的信念——冠军销售狗的四种思维方式(5)   

  因此,要喝彩、喝彩、再喝彩。顺便说一句,狗是不需要通过派对或升职去感受到来自别人的认可或喝彩的,你只要拍一拍它,轻轻抚摩一会儿,或在它脖子上抓几下就行了。
  摘 要
  胜利是你所拥有的最宝贵的商品。大多数人在思维中会很自然地把胜利大事化小、小事化了,但这无疑是热情和精力的杀手!所以,关键要学会如何发现胜利果实,把它们抓在手里,变成自己的财产,变成自己的优势,然后把它们保存在记忆中,为下一次的大行动积聚动力!
  发挥个人的意志力
  掌握这个技巧对创建一支强有力的销售队伍或机构来说,是非常关键的。同时,这也是减少工作中的压力、为个人赢得财富的秘诀。学习如何发挥你的意志力,掌控自己以及他人的行为,这将决定你最终得到的是沮丧还是财富。
  让我以狗为例来解释这一切。当一只狗冲出去追赶一只麻雀、一只猫或一个球的时候,它的全部意志就是抓住它!当它们来到你面前,舌头耷拉着,口水淌在你的鞋面上时,它全部的意志都集中在争取你的宠爱上。这是毫无疑问的,这就是它们的企图与意志。如果你是一只销售狗,并认为自己一定会让每一个遇到你的人为你的魅力而倾倒,那你很可能会比自己想像中发挥得还要好。可如果你认为自己一定会让目标客户望而生厌,或者自己一定令人讨厌——那你很可能真的会变成这样!这就是意志的力量。
  你要学习如何发挥期待和意志的力量,这可以决定你最终面对的是财富还是贫困。换句话说,你期待你的下一次演说会得到怎样的回应?他们会认为你是个新手吗?他们会认为你真的能帮助他们找到解决问题的新办法吗?他们会喜欢你还是厌恶你、会认为你是个很烦人的家伙吗?你认为他们会怎样认为?你的期待是什么?
  调查显示,你所预期的结果很可能在一切还没有发生的时候,就决定了最终的结果将会怎样!如果你认为自己的一通推销电话会让对方心生厌烦,那你的想法很可能一点都没错。可是,如果你认为自己会成为一个受人欢迎的信息员,提供给对方的将是至关重要的信息,那你的想法可能也会变为事实。你的思维意识将预先决定你的行为结果。
  前不久,我的儿子本杰明(当时四岁)遇到了一件让他很为难的事情。我们当时在新加坡旅行,待在城里的一家服务设施齐全的公寓楼里。我们在那儿住过好几次,因为它的室外场地比较大,而且还有一个大游泳池。另外,那里总有许多小孩,本可以和他们一起玩耍。
  这个地方还有一个游戏室,里面有一张台球桌。本特别喜欢不用球杆,就那么把台球滚来滚去地玩。在台球桌上玩,需要付两个面值一元的新加坡币,本对这个规矩很清楚。那天,他帮人家摆放、清理桌子,挣了两美元。他很兴奋,因为有了这些钱他就可以去玩台球了。
  在去台球室之前,我们下楼在游泳池边晒了晒太阳,锻炼了一会儿。接下来发生的事情让我发现,本就像一只典型的销售狗一样。当时,他看到附近有一台饮料售卖机,就跑过去买了一罐雪碧和一罐可乐。他对自己买来的东西很满意,拿着这两罐饮料高高兴兴地跑回到我和艾琳的身边。
   可我们对他说,他已经把原本要花在台球上的钱用来买饮料了。经过了一番只有做父母的人才能听明白的、错综复杂的讨论后,他终于意识到自己要面对两个选择——两罐饮料和台球桌,前者和他酷爱的台球一比,马上就失去了吸引力。不一会儿,我突然听到一声巨大的撞击声,原来是本在试图把两罐饮料重新塞到机器里,再把钱拿回来!
  我们让他冷静点,让他明白现在他惟一的选择就是想办法把饮料换成钱。他立时来了精神,你可以看到他那蓝色的小眼睛开始像雷达一样搜索着周围的区域——一对年轻的伴侣就在游泳池边,锁定、瞄准!
  他们逃不掉了!我直到今天都怀疑那两个人是不是会讲英语!总之,本跑到他们面前,把饮料罐放下来,接着就开始了他的推销。我什么都听不到,因为离得太远了,但是我看到的一切让我目瞪口呆。他们显然弄明白了他是在提供饮料,而且是要拿饮料换钱。而且通过本的手势,我看出他还在解释自己为什么需要这份钱。起初,那两个人摇了摇头,但是本要卖出饮料的意志是不容拒绝的。
  从外表上看,他既没有畏惧和犹豫,也没有担心别人会觉得自己傻傻的,他有的只是一定要把饮料卖出去的单纯意志。我远远地看着,不禁哑然失笑。好棒的一只销售狗啊!本有一种思维意识,这种意识让人无法拒绝他。终于,我看到那两个人把两枚珍贵的硬币递给了他,我简直不敢相信自己的眼睛,而同时内心又感到非常骄傲。本甚至还主动给他们打开了饮料罐,这样他们就可以马上享用了。(颇有点金毛猎狗的风范。)
  本手里拿着硬币,蹦蹦跳跳、兴高采烈地跑了回来,很高兴地把自己的战绩讲给我们听,而他身后的那两位顾客正开心地喝着饮料呢。
  这就是意志力!他丝毫不怀疑自己能够将东西卖出去。
  这件事情已经过去了好几个月了,如今本仍然保持着自信。他将坚持、坚持、再坚持,因为他知道自己迟早能找出我们的弱点,而我们迟早会答应他的请求。所有的孩子都是天生的销售狗。


             顽强的信念——冠军销售狗的四种思维方式(6)   

  献给经理人的骨头:个人期待与他人意图
  你对自己手下的狗有着怎样的期待?不管你是否有所表露,那种期待都会以某种形式表现出来。你对一个人的表现抱着怎样的
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