《a5的好人系列6极端自我就是王简体中文》

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a5的好人系列6极端自我就是王简体中文- 第18节


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只要我上到新的位阶,我就会拥有一番新天地,即使被你吃掉整间公司,我都能利用这个位阶找不同的生意。
我当年的想法
「一姐」就好像西方传说中的吸血鬼,他们吸了你的血后,如果没砍断你的头,你就会被感染成另一只吸血鬼。当然,坏处是以后你不能见太阳、怕蒜头、畏惧十字架。可是好处是你会飞、变形、行动超级敏捷和长生不老。我当时觉得如果「一姐」真的要吸我的血,那就给她吸吧!因为我等了这个「长生不老」的机会很久。
理想的境界
当然,还有第三个可能性:你想办法把合作关系做到「你不能没有我」的市场价值。你没有我就会有很大损失,而这点就得靠你的实力或破坏力了!
大家务必记得,第三个可能性是一个「理想」,只有少数的「理想」可以变成「现实」。就好像《蓝海策略》的理论般,每个人都尽量要做到「蓝海」,但就算是位于最顶尖的人,也不一定做到「蓝海」。(举例:比尔盖茨也非达到甚么无人竞争的「蓝海」,霸市如Wal Mart、Carrefour第也不是「蓝海」,他们只是玩垄断游戏。)
我们未必要做到「蓝海」才能赚钱,因为今天的市场信息流动量非常大,也有太多选择。不过,若你真的做到了「蓝海」的话,就当作是如「横财」般的额外收获。同样地,你也不需要执着一定要把合作关系做到最理想的「你不能没有我」,因为市场上的人才、资金和人脉同样也有很多选择。
权谋法则
对自己的时候,不要迷信了「我不能没有他」;对别人的时候,可策略性灌输「你不能没有我」的信仰。
如果断定要不要被吃?
要认清这个社会的游戏法则:
一,不管人有多伟大或多自私,人都是互相利用的。
二,食物链存在于这个互相利用的关系之中。
「一姐」在该行业中的食物链,属于少数的顶尖食家。联盟条件占尽我便宜,利润分配上我吃了亏,我就想:我应该要怎样占回我想要得到的「另类便宜」呢?
这可以是经验,也能是方法,更可以是经营模式。我可以到对方的工厂参观一星期,看他们的生产流程的运作—这些宝贵的信息都能成为我想占的「便宜」。
即使我将来是给「一姐」吃掉,我的境界也会变得不一样,而且绝对有能力东山再起。
这是个人吃人的世界,你会吃人,同时也要会初吃。
权谋法则
聪明人明白怎样的被吃,所以能逐渐在食物链的阶梯中步步高升。
我只有在一种情况下不会合作:被对方当傻瓜来用。
比如说跟「一姐」合作,她除了占大股份,还要我们联盟的公司跟他们的工厂订货,而她供应给我们的价格也比市场的贵,甚至她工厂有甚么滞销货也要我们帮忙推出市场。
另一个我不会合作的情况,就是如果我想创业,但跟「一姐」联盟的新公司没机会做大,我不会合作。但如果我只是想打工,现在却有机会和行中的顶尖人物一齐工作,我会马上合作。
又或者我和「一姐」联盟的条件是:她要我的大顾客,我要通过她的介绍来接洽其原料商,而我又没有人脉通路的话,在我估计过我的实力后,我会考虑与她联盟。
危险的资金投资者
但如果情况是:我有资金、我是作家、我有通路,而我要开出版社,有一个有资金的人找我合作,你认为我需要他吗?
或者换个角度:开始时我是作家、我有通路,但是我没有资金,一个有资金的人找我联盟,当然是一拍即合。
但是,这个纯靠资金结盟的股东,他的地位最为危险,因为对他最不利的就是「时间」会冲淡其「价值」。
食物链中的因果论—有恩无报
一个甚么都不需要付出的生意
我身边有些我称他们为「金牌中间人」的人马。金牌中间人的意思,就是自己能甚么事业都没有,却可以赚钱。比如他认识银行贷款部的经理,同时又知道某甲的公司需要贷款,金牌中间人就负责穿针引线,帮某甲引见银行贷款经理,然后跟对方协商如果成交后,可以赚取多少佣金。
这些金牌中间人除了会搞贷款,还有很多门路,比如说是如何买卖工厂、地皮、公司,甚至你的公司想挂牌上市,他也可以帮你穿针引线。
这种人生存的资源就是不断出席各类的商业会议。不断认识各行各业的人,因为朋友就是他们最大的资源。我甚至认识一个金牌中间人,专门到政府部门献媚讨好部长们的秘书,目的就是将官和商串联起来,再从中赚取佣金。
权谋法则
政无商则不能富,商无政则不能霸。
一个骂中间人的中间人
我当时见到这种人,觉得他们未见官先索三千铜板。在他们的立场,他们觉得这是一个很好的生意模式,一种完全靠自己人脉的无本生意,但这些人往往也在这个圈子中浮浮沉沉的混上很多年。
我有个朋友目前在这个「金牌中间人」的圈子混了五年以上,现在位阶也比之前提升了好几倍,他可以说是少见的成功例子。不过,他这个「中间人」却看不起做穿针引线的中间人。
他常说:「老鼠永远就只是老鼠,老鼠见到猫就甚么都不是了!」他将中间人比喻为老鼠。
中间人情非得已的领悟
这个朋友曾经为两个生意人(猫)穿针引线,而且他还很聪明的跟双方都谈好了要百分之十五的佣金,两方都答应了他,这简直是完美得让人窃笑的生意模式啊!甚么都不需要做,但又吃头扒尾。
最后,两方的生意都谈成了。朋友满心欢喜的要吃他的「头」和「尾」,但这时他却紧张起来。
因为「头」根本就懒得见他。当他终于见到「头」时,已经很气了。他用强硬的态度责问对方时,得到更强硬的响应,对方说:「上法庭控告我啊!傻X!」
题外话:
这X是女性生殖器官的广东粗俗称号,而我们这位朋友是男性。很诡异的是:男人骂男人时,总喜欢将对方描述成女性生殖器,女人骂女人反而是用回与对方性别相应的生殖器。
中间人永远只是中间人,他凭甚么要拿佣金?给你佣金是人情,不给你佣金,难道你能到法庭告他吗?
之后,他找「尾」时,决定不再用强硬态度,只是不断施予人情压力。结果对方在脸臭臭的情况下,开了一张支票给我的朋友,但并非本来大家讲好的数目。
朋友问:「为甚么先前谈好的是百分之十五,现在却只有百分之五?」
对方后倾看着他,摊开手掌问:「那么,你还要吗?你不要的话,我可以收回……」
朋友只好在忍气吞声的情况下,将支票收下。
权谋婆心
各位亲爱的读者,你们千万不要在这个时刻做一个「可爱」的商人,傻傻的对他讲:「哼!没有我,你哪有今天!你的臭钱我一分也不要!臭X!」然后,很有骨气的撕烂支票。你如此有骨气的话,你真的是傻X。
要泄心头之恨,也请你在支票过了帐后,才弄一张很相似的假支票,在他与猪朋狗友把酒言欢时,走到他们面前,声泪俱下的撕烂支票,然后很生气的讲:「你当我是男妓啊!?」
最后的结果是甚么?吞下的气也只是权宜之计,忍着的气肯定会爆发。朋友就开始在这些商团交流会企图破坏这个人的名誉,但大家不受影响继续跟这个人交易,他的朋友也继续跟「两只猫」称兄道弟。
「时间」和「价值」兑换率
我问朋友:「如果没有中间人穿针引线,他们也做不成生意啊!更没有办法搞甚么合并。」
朋友说:「中间人注定不断吃暗亏,时间会改变一个人的价值。」
你们要踏入商场就要永远记得这句话:「时间会更换价值。」要好好的思考这句话的微言大义啊!
当你将双脚放进河流,然后走上岸,再把双脚放进河流,就算你站在同一位置上,你接触的河水已经不是刚才的河水。
权谋法则
在不同的时机跟人要钱,你的价值就会有不同的浮沉升跌。
在穿针引线前,你看起来好像有价值。不过,在成交以后,你的价值是甚么?
我前有客户,后有供货商,然后我这个中介商将双向的信息切断,我才能有价值。如果我傻到把我的供货商介绍给客户,他们开始眉来眼去、含情脉脉的交往,我还能有作为吗?
权谋法则
明白如何切断关键性信息,就可以增加你「被吃」的筹码。
埋怨别人不记恩的中间人,就像一个人在出国兑换美金时,埋怨银行说:「以前都不8是这个兑换率。」—他想在今天用十年前的兑换率。
站在中间人的角度,他会想:「你们这些奸诈的生意人,没有我的穿针引线,你们会互相认识吗?」
中间人「因果错乱」的死穴
站在这两位生意人的角度想:「他妈的,没有理由我们要给你百分之十五的佣金,你出过甚么力?有出本钱吗?你有承担过任何风险吗?这个风险是我们两个承担的。」
中间人以为其「介绍」才是「因」(开始),不过在两个生意人眼中,订单签了、合并了才是真正的「因」。两个角度所看到的「因」是完全不同的。生意人还会想:「如果我们的生意出了状况,你这个中间人是不需要承担任何风险的。」
假设我是媒人的话,我的工作只是在穿针引线。不过,之后我却诸多要求,比如洞房之夜我想要如AV片「三人行」般加入你们的床上战场,或等你们有了孩子后我要做干娘,你火不火?
这种中间人就像那些无知的三千后宫,以为跟皇上搞过一次就能做太后。
中间人要明白:「因作果时果亦因,果作因时因亦果。」
权谋法则
因果关系是很主观的,但是钱在谁的手上,就须以谁的立场来看因果。
中间人看到他们两人的合作是他的「因」所种中的果,生意人认为现在连种子都还没有下,你怎样向我担保会结果呢?
我这个朋友是位肯用脑的人,他看到中间人的「死穴」,从此不再做不承担风险的中间人,而这就是他的转折点。
明白被吃的好处
他要么不做中间人,做的话就必定会看自己能付出甚么代价。他的想法是:如果我要做中间人的话,我就打算承担你的风险,实银实码的在你公司「加股」。
他终于领悟到「被吃」的智慧。
一旦他开始用这个方法,他所接洽的人也开始对他有信心。(当然,他也是我们《奸的好人》系列书的忠实读者,而且还将我们的技巧改得更好。他现在已经变成了「播种」高手。)
他利用这种「新中间人」的身份赚到钱,借着一个机会进入地产界,透过一些手段拿到大股份。现在他的身份变了,他不再是中间人,他完全洗底,而且洗得干干净净。
还有,自从他学会了「承担」以后,他还发现到原来只是入股人家的公司,还是不够的。因为他只是「被吃」一次,迟早被人封为有功劳的「开国功臣」,但却不能够成为永续经营的「建国功臣」。
先给一个善意的警告:一旦你成为「建国型」的人,你所修炼出来的「自我」就很重要,因为在这个阶段你将可能会被人视为一个「忘恩负义」的家伙。
但这个阶段的你,也是一个最公道的人。
食物链中最忘恩负义的人反而是最公道的
开国VS建国
一家公司的功臣可以分为「开国型」和「建国型」两种。
上一篇我们讲到一个骂中间人的中间人,他是属于「建国型」的人。在他领悟了「承担」的道理后,不再做无风险的中间人。他除了实际的入股他要穿针引线的公司,还以很关
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