异常,因为他觉得自己终于找到了一条通往财富的路子。就从这35元的第一桶金中,他仿佛看到了创业的曙光。
很多富豪的原始积累都是血淋淋的。20世纪80年代初,低压电器假冒伪劣成风,南存辉时刻不忘父亲经常给他讲的一句话:即使蜈蚣有千只脚,每次也只能走好一步路,做事要踏踏实实。南存辉没有跟风顺势捞钱,走的却是另一条道路——勤奋的道路。
1984年7月,他又与朋友一起投资5万元,在喧闹的温州柳市镇上因陋就简办起了一个“乐清县求精开关厂”,开始了他在电气事业里的艰难跋涉。由于当时的热继电器在柳市算是高技术了,他就选这个难啃的骨头,逆风而上,能否鹤立鸡群,南存辉心里实在没有底。但是他还是不惜血本,请来了上海人民电器厂的工程师。当这些工程师来到求精开关厂时,他们都大吃一惊,在他们眼里,它比作坊还不如:什么设备都没有。好多工程师来了以后又回去了,因为这里连最基本的工作模具都没有。然而最终还是有几个工程师被南存辉的真诚所感动而留了下来。一位工程师曾试探地对南存辉说:“如果要发财,你不会比别人差。如果要创牌子,那你就要耐得住寂寞。”南存辉自己心里早有了杆秤:电器产品家家要用,质量好坏关系到用户生命。他的想法很简单:不能图财害命。
几年以后,柳市低压电器生产由于质量问题跌入低谷,昔日车水马龙的街道一下子变得冷冷清清。然而,“求精”的产品却由于质量可靠,在全国畅销,1989年的产值达到了100多万元。那些年,有关部门曾对柳市低压电器市场进行了3次拉网式的清理整顿,求精开关厂每次都因质量过硬而受到褒奖。优质产品赢得了信誉,占领了市场。
第27节:第三招天道酬勤(8)
有一次,企业一批货物出口希腊。在运输过程中,一只货箱出现了破损,重新装配时,偶然发现有一件产品不合格。南存辉得知后,毅然要求全部开箱检查。由于开船的日期已经临近,如果不及时交付,将要付出巨额损失费。有人建议不要大动干戈,因为外商是老客户了,不会为了一只小产品不合格而退货。这个建议被南存辉断然拒绝。结果,所有的货物被开箱检查,确认合格。为了不影响交货,这批货物由海运改为空运。仅此一项,企业的运费就多花了80万元。精益求精,南存辉实现了他的诺言,也一步步实现了他的梦想,从而使南存辉和“求精”完成了最初的资金积累。
1991年4月,求精开关厂一分为二,手里已经有100万元资本的南存辉组建了温州正泰电器公司。他招入9位家族成员入股,将自己100万元股金所占的100%的股权一下“稀释”到40%。
1994年,“正泰”又一次令同行吃惊。他们投资400万元,购置了当代最先进的设备,建立了一个产品检测试验站,其规模列全国第三、全国乡镇企业之首。也是在这一年,南存辉组建了“温州正泰集团”,该集团在一年后经国家工商行政管理局核准,正式定名为“正泰集团公司”。32岁的南存辉出任集团公司董事长。现在正泰集团是中国低压电器行业最大的企业,综合实力名列全国民营企业500强第四位。集团始创于1994年7月,现辖6大专业公司、50余家持股企业、800多家专业协作厂,并在全国各地设有1020家销售公司和特约经销处,在国外设立了5家分公司和30多家销售总代理。目前企业总资产超过30亿元,工业总产值达到100多亿元。
南存辉在诚信的指引下,用自己辛勤的劳动摘取了成功的硕果。勤奋是最好的武器,靠这种武器,坚持实干的精神,才会有牢靠的立足根基,才能获取最终的成功。
第十九式 永不停息的进取心
[宗庆后]杭州娃哈哈集团有限公司总经理,曾当选搜狐2003新民企领袖。1987年,靠着14万元借款,开始了创业历程。1989年,娃哈哈一诞生,就一炮打响,“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告轰动了大江南北。他脚踏实地的经营风格,使“娃哈哈”如今已稳坐饮料业龙头老大的地位,发展成为在全国24个省市建有50余家全资或控股子公司,总资产60亿元的中国规模最大、效益最好的食品饮料企业。
“哀莫大于心死”,人生需要不断进取和超越。只有不断自我成长的人,才有可能生存、成功。一个人的能力是无穷的,一个人的前途是无量的。树立积极进取的心态,不满足于现状,不断否定自己,不断超越自己,不断给自己树立新的目标,才能攀登到成功的高峰。娃哈哈集团的董事长宗庆后就是在不断的进取中,提升着生命的价值。
宗庆后家庭曾经非常贫困,兄妹5人,父亲找不到工作,只靠做小学教师的母亲一份微薄的工资度日。初中毕业后,宗庆后到了舟山马目农场,在一望无际的海滩上挖盐,晒盐,挑盐。1978年,33岁的宗庆后回到杭州,入校办厂做推销员。此后的将近10年里,他辗转于几家校办企业,郁郁不得志。
1987年,杭州市上城区校办企业经销部成立,宗庆后带领两名退休老师,靠着14万元借款,从卖4分钱一支的冰棒,开始了创业历程。1989年,娃哈哈营养食品厂成立,开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。娃哈哈一诞生,就一炮打响,“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告轰动了大江南北,娃哈哈取得了巨大成功。
1991年,创业只有三年的娃哈哈,产值已突破亿元大关,这一经济奇迹开始引起了社会和各级政府的广泛关注。1991年,在杭州市政府的支持下,仅有100多名员工却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂,毅然以8000万元的代价兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工,并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂,组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
第28节:第三招天道酬勤(9)
集团公司已经建立,集团业绩又有不凡的表现,但宗庆后不满足于现状。1994年,娃哈哈投身对口支援三峡库区移民,兼并涪陵三家特困企业,组建了涪陵分公司。该公司7年累计实现利税2。5亿元,成为三峡库区最大的对口支援企业之一,跻身重庆市工业企业15强。
1996年,宗庆后以部分固定资产作投入,与法国达能等外方合资成立5家公司,引进外资4500余万美元。宗庆后虽然没有受过正规的高等教育,但他却不是目光短浅之辈。他很早就看到了大趋势:要搞国际化、学习跨国公司,最彻底的办法就是资本国际化。他随后又追加投资2620万美元,先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国引进大量具有20世纪90年代世界先进水平的生产流水线,通过引进资金、技术,发展民族品牌,宗庆后让娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。
1997年以来,宗庆后再接再厉,在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖、广东曲江分别成立娃哈哈控股子公司。除新建厂刚投产外,所有外地公司均取得了较好的经济效益,成了当地的利税大户。
1998年,宗庆后推出“非常可乐”,当时人们都认为它会撑不了多久,但几年过去,宗庆后扭转了人们的看法。“如果中国13亿多人,每人买一件我的产品……”这个容易遭到嘲笑的梦呓,宗庆后做到了。在中国,娃哈哈产品已达到全国年人均消费10瓶以上的数字。2003年公司营业额突破100亿元大关,仅次于可口可乐。这就是宗庆后强烈的进取心给他的勇气,以至于敢同世界饮料大王一决高低。
2002年,公司生产饮料323万吨,实现销售收入88亿元,利税17亿元,饮料产量约占全国饮料总量的16%,占全国“饮料十强”产量的38%。主导产品娃哈哈果奶、AD钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量第一,其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。今天,公司已经发展成为在全国24省市建有50余家全资或控股子公司,总资产60亿元的中国规模最大、效益最好的食品饮料企业。
宗庆后在2002年5月又有了新的举措,让娃哈哈迈出了多元化的第一步:童装。原预计年销售额很快能达10亿元,并能借势进入休闲装、男装和女装领域,但到2003年,童装公司产值仅1。73亿元,利润2000万元。宗庆后对童装没有达到预期销售额并不讳言,他甚至承认童装项目还有很大的困难。一个关键原因,是两年来,还没能建立一支稳定的设计人才队伍。
作为一名成功的企业家,不满足于现状就意味着他不想总是生活在以前的成功或失败当中,而强烈的进取心则能焕发对企业的激情和做抉择时的勇气。
第二十式 要有忧患意识
[李健熙]现任韩国三星集团总裁,被誉为韩国经济界的“帝王”。1987年子承父业,接手了三星集团。凭借强烈的忧患意识和彻底的革新精神,把三星打造成了全球电子行业的骄子。如今,三星已经发展成为韩国第一大企业集团,旗下有3家公司进入世界500强企业名单。在2002年世界经济不景气的状况下,三星电子名列全球IT企业纯利润第二,同时高居世界IT业百强榜首。2004年,李健熙凭借30多亿美元的身家,连续两年成为韩国最富有的人。
“生于忧患,死于安乐”,这是被历史一再验证的规律。人们如果安于现状,就会失去发展的目标和方向;只有具有强烈的忧患意识,我们才能头脑清醒,才能勇于拼搏,才能不断进取—— 一个人,一个企业,一个民族莫不如此。
在许多人眼里,韩国的三星集团很强大、很了不起。然而,一位跟踪报道它多年的记者却说,在他接触到的诸多企业中,三星集团总裁李健熙的忧患意识是最强的。
李健熙是从1987年子承父业的,他具有强烈的忧患意识,上任伊始就敢于大刀阔斧地对三星集团进行彻底整改。他认为,过去的企业只需向前展望1到2年便能发展壮大;现在,企业必须超前远望5~10年才能继续生存。这种咄咄逼人的前瞻态势,正好应验了中国一句古语:此一时,彼一时。三星如果不能成为世界一流企业,那么不仅二流、三流都保不住,而且很有可能陷入灭亡的深渊。
第29节:第三招天道酬勤(10)
如何才能使危机感成为企业发展壮大的动力源?如何才能实现早日成为超一流企业的远大目标?李健熙在深入细致调查和广泛全面考证的基础上,大胆地推出了以“除了老婆孩子,一切都要改变”为宗旨的“新经营策略”革新运动。他甩出了“变化先从我做起”的改革杀手锏,18万名员工都是早上7点上班,下午4点下班,巧妙避开了上下班高峰的交通堵塞,使员工们更能充分有效地把握工作时间。一位叫朴圣勋的管理人员深有感触地赞叹道:“早勤制度使我们有机会改变如何巧妙利用时间的观念。以前,我把许多宝贵的时间白白耗费在挤车过程中。现在,我学会了游刃有余地分配和利用时间,轻松自如地安排好每天的工作和生活。”