个人时装展览。他设计的成套时装,千姿百态,色彩鲜明,充满了浪漫情调,颇合巴黎人的口味,再加上皮尔?卡丹独出心裁编排的配有音乐伴奏的时装模特表演,使他的时装作品更具有诱惑力。这批时装一上市,立即被抢购一空。
皮尔?卡丹在站稳脚跟的同时不断扩充自己的“势力”范围。他把自己的服装用“渗透”的方法逐渐向外推广,占领更多更大的国际市场。从这一点看,皮尔?卡丹不仅是一个著名的服装大师,也是一位精明的商人。
战后的法国,经济迅速复苏,大批妇女冲出家庭,融入社会生活,整个欧洲的消费大增。皮尔?卡丹敏锐地捕捉住这一机遇,毅然提出了“成衣大众化”的口号,并将设计的重点偏向一般消费者,使更多的人穿上时装。
皮尔?卡丹曾制作过一套白领的红大衣,卖给了美国梅西百货公司,并被大量制作,以美国中产阶级买得起的价格出售,大获成功。皮尔?卡丹从梅西成功的例子中,联想到如果将他设计的服装大批量出售,可能正是一条致富之路。时隔不久,皮尔?卡丹便推出了一系列风格高雅、质料适当的成衣,因其物美价廉,深受消费者欢迎。皮尔?卡丹时装店天天门庭若市。那些抱残守缺的同行们却恰恰相反,生意冷清,顾客寥寥无几。
“成衣大众化”在商战中是出奇制胜的妙招,但皮尔?卡丹的创举惹怒了保守的同行,他们群起而攻之,竟联手将皮尔?卡丹逐出巴黎时装辛迪加。皮尔?卡丹并没有屈服退缩,以充分的自信和才华,又一次打破常规,他很快又掀起了一股男性时装的旋风。在那些被女性时装长期垄断的橱窗里,开始出现了充满阳刚之美的男性高级时装。
1960年前后,皮尔?卡丹开设了两家很有名的时装零售部:“亚当”专营男装、领带及束腰大衣、运动装;“夏娃”则是高级女装商店。光临的顾客不仅是那些富豪、贵族,连法国总统夫人及英国的温莎夫人等都为之着迷。皮尔?卡丹说过:“当我还在迪奥做设计师时,我便立下诺言:等到自己创业之后,我的服装兴许能够穿在温莎公爵夫人身上,而同时连她的守门人也有能力购买。”
人们的意识在不停地发生变化。1962年,法国巴黎时装女服辛迪加在所有会员的要求下,又将皮尔?卡丹重新请回来,并请他出任行会的主席。金顶针奖是法国时装业界最高荣誉大奖,皮尔?卡丹先后三次获得了这项荣誉。
皮尔?卡丹的生活总是和创造联系在一起。在时装界,皮尔?卡丹是第一个敢于吃螃蟹的人。欧洲时装业第一个使用鳄鱼皮做时装材料的就是皮尔?卡丹。皮尔?卡丹的灵感来源于好莱坞的影片《鳄鱼邓迪》。皮尔?卡丹聘请影片中的男主角给他的皮具做广告,为鳄鱼产品走向世界市场提供了极大的方便。在时装界,第一个将自己的名字印在汽车上和喷气式客机上的也是皮尔?卡丹。皮尔?卡丹自己创造了7种香水,而且还有两种船。1981年,皮尔?卡丹推出了“太空皮尔?卡丹”,这座建筑物当时价值2000万美元,能够举办各种大型的艺术活动。也就在那一年,皮尔?卡丹收购了马克西姆连锁店,同时他还利用马克西姆这个名牌创造出了皮尔?卡丹雪茄、水果、香水和鲜花。
第40节:第四招激发创意(6)
在皮尔?卡丹的一生当中,人们对衣服的审美不断的革新,每次都促使皮尔?卡丹有新的创造。皮尔?卡丹不仅在服装的设计上敢于打破常规,跳出框框,在公司的经营中也勇于打破常规,不断地创新。正如人们所说是创新造就了卡丹帝国。
第二十八式 勇于创新,与时俱进
[菲尔?耐特]著名品牌“耐克”的创始人,人称“运动鞋大王”。耐克成立于1972年,以后迅速发展。在1986~1996年期间,《财富》杂志排出的全美1000家公司,耐克一直排在前10名之内。1991年,耐克成为世界上惟一议价资产超过30亿美元的体育和健身公司。耐克的成功,促使其创业者菲尔?耐特成为美国《福布斯》杂志评选的“美国最富有的400人”之一。
有人曾对全世界的企业做过一项调查显示,从100年前到今天,能够生存下来并成为世界公认的名牌企业,其经营取胜的秘诀不是企业拥有最低价格的产品,而是企业领导者拥有的产品和服务方面永不枯竭的创新意识。美国著名经济学家迈克尔?波特曾说:“创新是现代企业家的灵魂。没有创新,一个企业家就失去了长远发展的动力源泉。”
在快速变化、竞争激烈的经营环境里,一个企业要想拥有持续的竞争优势,就必须比它的竞争对手学习得更快,行动得更快,变革得更快。否则,就会沦入二三流的境地,甚至被市场无情地淘汰。耐克品牌的成长过程,就是在与竞争对手的殊死搏斗中进行持续创新的过程,耐克品牌的成功主要归功于鞋业大王耐特卓越的学习与创新能力。
耐特与鲍尔曼自从1964年创办自己的公司开始就始终坚持创新的理念。通过提供风格各异、价格不同和多种用途的产品,耐克公司吸引了各种各样的跑步者,使他们感到耐克公司是提供品种最全的跑鞋制造商。
1975年,鲍尔曼在烘烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种丙烷橡胶,制成一种新型鞋底。这种“华夫饼干”式的鞋底上的小橡胶圆钉,使它比市场上流行的其他鞋底的弹性更强。这种产品革新——看上去很简单却最先成就了耐特和鲍尔曼的事业,成为推动耐克公司在美国市场上跨入最前列的真正动力。
实践证明,鲍尔曼发明的“华夫饼干”鞋底大受运动员欢迎。由于在研究和开发新样式鞋的工作上的突破,耐克公司一度在制鞋业中处于领先地位。到20世纪70年代末和80年代初,市场对耐克公司产品的需求已十分巨大,以至于它的8000个百货商店、体育用品商店和鞋店经销人中的60%都提前订货,并常常为货物到手等待半年之久。这给耐克公司的生产计划和存货费用计划的完成提供了极大的方便。耐克公司销售额在1976年为1400万美元,仅半年后便上升到6。4亿美元。耐克公司的市场份额为33%,为市场占有率之首。耐克公司取得了空前的成功。
耐特是一个进取心很强的人,他虽然取得了事业的成功,但是他从没有停止过创新的脚步。后来的创新举动又给他带来了事业的第二次高峰。20世纪70年代末80年代初,体育运动变成了时髦风尚。电视屏幕上铺天盖地的广告,宣传包装精美的运动服和式样新颖的运动鞋,以及几乎天天都有的体育比赛实况转播,使任何人都无法抵挡体育运动的诱惑,即使从来不参加体育活动的人也为之怦然心动。体育运动的魅力、活力、意志力和胜利的喜悦,促使人人都去穿运动鞋和运动服。于是,人们开始将美国黑人流行艺术引用到运动衣和运动鞋上,使之成为时髦的标志。
耐特敏锐地注意到体育用品市场上这一重大变化。他一方面坚持初创时的信念,坚持办体育用品公司,而不办时装公司,另一方面又采取了产品多样化策略,除生产运动鞋外,还推出了童鞋、非运动休闲鞋、旅游鞋、工作鞋和运动服装。由于这一举措,耐克公司的销售额当年就猛增50%,纯利几乎翻了一番。
耐特巧妙地迎合了美国人的流行艺术意识,在做广告上尤为注意这一点。广告既强调体育运动,又具有强烈的煽动性,起着流行时尚的导向作用。耐克公司加强了与体育界颇具影响力的运动员的合作,例如网球名将阿加西,他留胡子,长发蓬乱,将牛仔裤剪短当网球裤,而这种牛仔网球裤也就成了耐克公司的特色产品。黑人篮球明星乔丹,他是美国青少年心目中的偶像与英雄,由他参与设计生产的航空乔丹运动鞋,成了耐克公司最畅销的产品。一年之内,几乎所有的美国男孩都穿上了这种款式的球鞋。美国青少年对耐克的这种近乎迷恋的喜爱,在很大程度上来自于他们所崇拜的体育明星。
第41节:第四招激发创意(7)
有了这些大牌体育明星做活广告,耐克运动鞋已不再仅仅是运动鞋,而成了偶像和社会地位的象征物。阔气昂贵的运动鞋成了追求时髦的美国青少年不可或缺的生活用品。耐克公司的产品就像其他流行艺术一样迅即在全美国走俏,耐克鞋店如雨后春笋般在各地涌现。为赶时髦,不少人甚至不惜驱车50英里去买耐克鞋。在1980年的莫斯科奥运会上,耐克鞋出尽风头,不少体育名将借助它赢得了金牌,这与4年前形成鲜明的对照。
阿迪达斯公司在耐克公司凌厉的攻势面前节节败退,终于从20世纪80年代起丧失了自己在体育运动用品市场称霸数十年的主宰地位。
耐克取得的这一连串成功,就连把它视为仇敌的竞争对手也不得不大加赞扬。新布兰斯公司营业部的副总裁瓦尔特佩服得五体投地:“他们的每一件事都做得很漂亮!”
成功属于创新者。只有创新才能标新立异,才能在竞争中脱颖而出;只有创新才能弥补不足,才能不断增强自我发展的优势,才能在竞争时代永葆青春活力。时至今日,耐克体育用品公司依旧不断地提倡创新的观念,牢牢地占据着运动鞋市场的霸主地位。
第二十九式 创意是财富的源泉
[沃特?迪斯尼]1901年生于芝加哥。4岁时,全家搬到密苏里州的马塞林农场,生活艰辛。1911年,全家又迁到堪萨斯城,他开始卖报生涯。1917年6月,从本顿学校的7年级毕业。1917年加入红十字军。1918年随军来到法国。1919年9月回到家乡。后到一美术工作室工作。不久后成立堪萨斯城电影广告公司。1922年3月23日,组建“小欢乐”电影公司。1923年7月,前往好莱坞发展。1932年,拍摄的世界上第一部彩色动画片《花和树》问世并获得了奥斯卡金像奖的特别奖。
所谓创意,就是思维主体运用知识、信息、技术、能力经过智力想像、策划、选择和设计,卓有成效地选择新鲜事物的一种创造性的思维活动。富含商机的创意就是满足用户各种心理需要,甚至包括他们潜意识里的需要。创意无限,商机无限,财富无限!沃特?迪斯尼就是通过创意,抓住商机,获得财富的企业家。
说到米老鼠,就一定要说说它的“爸爸”——卡通大王沃特?迪斯尼。迪斯尼1901年出生于芝加哥,他在18岁时开始以绘制商业广告为生。
他后来开始研究创作动画片,而厂址就在好莱坞一间破旧的、老鼠经常出没的汽车房里,迪斯尼一有空闲,就会饶有兴味地观察钻出钻进的小老鼠。一次他抓起笔即兴作画,一只穿着红天鹅绒裤、黑上衣、戴着白手套的小老鼠在画纸上出现了。本来迪斯尼给这只可爱的小老鼠起名叫做“莫提墨”,但在妻子的建议下,最终采用了一个更加可爱的名字——米奇(Micky)。
迪斯尼的一位得力助手尤布?伊沃克斯也很欣赏这只叫米奇的老鼠,他认为它的表情有点像迪斯尼本人。迪斯尼和尤布抓紧时间进行米老鼠的设计。他们的设想是:米老鼠的性格应该是对弱者同情,对强者却很淘气,不自量力,好打抱不平,急躁而且粗心。米奇“小淘气”的性格塑造基本完成