公司合作。如果你真的感觉这么为难那就算了，大家以后有机会再合作吧”然后我就挂了电话。
挂了电话，我一直在分析着刚才他的语气，从语气里判断，他很想与我做这笔交易，就是顾虑结帐问题。在关键的时候我挂了电话，我想现在他一定有种失落，甚至是后悔。
这个时候A相信了我做到的单子是真的，然后又问了我详细情况，知道我并没有骗他。他开始兴奋起来，表现的和我一样激动！在这成果面前，在他激动的这刻，我立即追问他，要不要与我合作。他笑的很灿烂。从他的表情上看他已经想和我合作，只是仍然在顾虑着什么。我没有继续的追问他，只是想打个漂亮仗给他看看。
又过了半个小时，到了C公司要下班的时候，我打了一个电话过去。我说“一万元的货我不要了，我现在只要四千元的货，我先销售一下看看，如果没问题，以后与你签约，不过这次的货款一定要在月底结，明天早晨九点你把货送过来，然后我陪你去看看我们的经销商”。还没等他一句话说来，我就把电话又挂了！我所有的希望都寄托在这次电话里的肯定语气上，我相信如果他不同意的话，他会打过来电话的，毕竟从一万的单子到现在的四千，他已经在后悔着呢。后悔自己没把握好而白白跑掉了六千的单子。。。。。当然我也想好了退路，倘若他真的连四千元的货物都不敢承担风险，那我只有带他一起去经销商那边，经销商给我结好帐，出来就再结给他。
这步棋还是赌对了，在七点多的时候他打电话过来。答应一个月结一次帐，不过要我担保，还要我本人签字。
我立即作出反映，并告诉他“没问题，如果你不相信我公司，那你经过几次的接触你应该了解我本人吧，要不明天送货的时候我就不派我公司送货员过去，我亲自去，你也过来，我们一起去，这样你可以顺便看看市场，也能看看我们公司的经销商，了解了解我们公司的实力。要我亲自签字绝对没问题，我一定亲自签”
大家就是在这种气愤中承诺着彼此，虽然没有公司台头，没有任何公章，就这么绕过了公司这一环节，不幸中的万幸。如果真用合同，我所有的计划可能就要付诸东流，因为这个时候公司的执照还未被批下来，税务登记证、营业执照都还没有呢。除了“公司”简单的一张桌子、职员椅、电话、席子，再也没有比这更重要的了。
八
所有的这些都搞定了，但心仍然无法平静下来，一方面是由于激动的原因，另一方面是害怕对方变卦。“计划永远没有变化快”在现实生活中这种变化经常有的，特别在涉及到经济方面时。所以外国公司和中国人做生意，最害怕中方违约（当然这点纯属我个人观点，不代表其他读者的看法。以后本文所有的感悟或是其它内容都只是建立在我个人经验及知识的基础上，并不代表所有人的观点，特此声明！！）
东方人感性总是大于理性。比如我们去超级市场买东西时，经常会因为广告或打折等外因的影响而选择了本可不购买的商品，如果理性的人总是在买产品之前把产品说明看个详细，然后再根据自己的实际情况而选择产品。就因为我们的感性，所以我们在超级市场里常常会发现在日用货柜上看到食品类的货物，或是在食品类的货柜上看到一些袜子之类的。
在生意场合上，我一直都很信奉三点：“快”“狠”“准”。对大多数感性大于理性的东方人来说，这招特别灵。我认为这是能够出奇制胜对方的法宝。
晚上吃完饭，我和A聊天聊到凌晨两点才睡觉。我把自己开公司加班加点所写出来的一整套的详细计划书拿给A看，无论做任何事、说任何话我都未给A任何压力，只是通过不同的方法去诱惑他、感染他。后来的几天里，我一直没再问A是否参股的事。虽然急切的希望他能够注入资金，但不能沉不住气。只能让他被动起来，成功的几率才够大。另外我让他为我参谋身边的人，那个适合来我这里上班，他电话联系了很多朋友，了解了他朋友的一些近况。最后还是决定让阿俊过来帮忙，在我再三请求下，阿俊还算爽快，放下了手上的工作在第三天过来上班了。
上午九点C按照约定的时间把货带了过来，打电话说已经到了张江，于是我和A打车过去，与C碰头之后我们一起又打车去了经销商那里。先在数额小的那家点了货物，收好钱和阿姨打好的欠条后。阿姨问我剩余的货是谁的？
我说“哦，是前面老钱店里的”阿姨一看同行要的，于是就更加关心地问起来，问我那是多少货物，都是什么型号？我说“钱老板的店比较大，销量也好，所以要的型号多，货比较多”其实说这些话的目的是想刺激一下阿姨，让阿姨再追加一点型号，谁知道不像我所想象的那样，阿姨没有再继续的追问下去，于是有些失望。一边说话我一边帮阿姨张贴POP，之后又进柜台里面帮阿姨整理货柜，表现的很专业的样子，因为以前做过策划，这些简单的常识根本难不到我，在一个不懂策划的阿姨面前又称得上老师。从摆放的样子到型号的分类等，我给阿姨介绍一个遍。阿姨听的直点头，还一个劲的夸我专业。后来阿姨笑着送我们出门，告别了阿姨，我们又把剩余的货物提到另一家，同样按照刚才的方法重复了一遍！
一个中午忙下来，款也收好了，呵呵，我的口袋这时不再只是八十元，直接多了三千多的货款和两张欠条。
九
于是我拉着A和C去饭店吃饭，点了八个菜和一个汤来款待A和C，又要了几瓶酒，等菜上来的同时，我们聊起天。因为都是年轻人，大家聊的都比较投机，话题涉及的也比较广，谈到校园生活，谈到各自工作中的经验等，总之那顿饭吃了很久。慢慢地我们之间的防御都在不断的降低，忘记了我们之间的身份。边吃饭边聊天其实是一件很快乐的事！
正聊的起劲，突然我的电话响了，打开一接，受不了，竟然是刚才的阿姨打的，不是别的事，就是再追加2000元的货物，还说上午送的货型号不够全。而我则在电话里告诉阿姨“阿姨，不是不想给你多配，我看你店小，怕你压货买不动，这样对谁都没利，作为我，我肯定是想要你多要些我们的货，但我不能不为你负责吧”后来阿姨说，其实我三个店呢，我这边不过是最大的一个。听了阿姨的话心里很高兴，于是我告诉她“那我明天再给你配一些过去”阿姨答应了。无论内心如何喜悦，而在C面前我表现的很平静，继续与他们聊起其它话题。装做若无其实的样子。后来我告诉C让他再配2500的货发过来，C看到我的销量的确很大，也就很痛快地当场答应下午回去就配货，说完这些，C拿出送货单，示意我签字，于是我就在C的接收单上龙腾飞舞地签上了自己的大名。
吃完饭，我们相互告别。后来阿俊来了，这天我迎来了第一位员工。
十
我和阿俊一起到街上随便走走，买了一些笔、本等办公用品，还买了一个小镜框，木头边的，质量应该是很差的那种。又到家具市场买回了第二张办公室桌和第二张职员椅。回到“公司”后，我在日记本上轻轻撕下一页，叠的和小镜框一样大小，然后用记号笔在纸上写上“日事日毕，日清日高”，再把这张纸放在小镜框里，直到现在这个小镜框仍然地放在我的办公桌上。
一支“强心针”！！就因为这次的顺利让我多了自信，让我看到了希望，可同时因为这支强心针害了我，让我忘记了危机，忘记了自己还只是小草都不如的一颗小芽。后面的路是何等的坎坷与崎岖只是在当时被一次幸运而忘却所掩盖。因为这次的顺利，让我在做计划的时候没有依靠数据去分析市场，更多的是在感性的渲染下做着一套方案。在今天看来老天真是给我开了一个极大的玩笑，让自己制作的计划偏离了事实轨迹，偏离了市场行情。
第二天我让阿俊把货送了过去，我去了八百伴C的公司。和C商谈代理的事，谈来谈去都无法拿到代理的资格，按照他们公司的制度要三个月的测评期，谈到最终只答应铺货的额度是两万。虽然没达到自己想要的结果，但也是有所收获的。同时通过谈话让我掌握到了一个很有价值的信息，那就是C公司在上海的处境并不好，因为进入上海市场的时候高估了上海的市场，所以造成现在一直出现亏损，他们公司正在进行调整。甚至在新的计划实施后如果没有明显的效果有可能撤消上海办事处。这个时候我的出现，对他们公司来说就似遇到了一根救命的稻草。在遇到救命稻草的时候也让他们忘记了自己，在自己庆幸时被别人夺去了蛋糕。
中午的时候C又带我去了他们的专柜。经过一系列的谈判与观察，从中让我得到了很多有价值的信息，包括目前这个行业的上海市场行情，行业的利润率等等情况，甚至让我认识了他们公司的致命伤。在得到这些信息后我和C告了别，约定在两天后再次碰头。
下了楼，我到数码广场买了一台传真机就回了公司。这种传真机在其它地方是1260元，而在这里的批发价只有960一台。作为一位消费者你到市场里肯定拿不到这个好价格，因为他不会批给你一台的。不过我还是批来了，记得当时一个女的向我开价1300，不要发票是1280。后来我说我是场子里的，批发价是多少？她说1000，我说我上次在你这里拿才950，其实我根本就不知道底价是多少，我只糊她，探探水的深浅，利润是多少！谁知道她竟然来了一句，“你是哪个柜台的，怎么我都没看到过你”并且说“950，那绝对是不可能的，要不你回去查查底单”我说“哦，我是二楼的，我来没多久，你当然不认识我了，你说最少多少？”后来她说不带票最少960，就这么节约了300元买回了一台传真机。（创业，开源节流，节约成本是最重要的，所以有必要在买东西时砍价。）
在公司里又撞到了A，他说“刚回到上海，朋友都在上班，又这么热的天气，实在很难找到自己想去的地方，还不如在这边玩玩！”我说呢，怪不得又来了。还差点又让我窃喜，吓我一跳，以为他是来找我进行合作的呢？看来想错了，呵呵：）
刚开始烦琐的小事实在太多。虽然这么热的天，但也不敢有丝毫的怠慢。稍作休息，我就带着阿俊去了以前老板的店里，在我的请求下，老板答应去帮我找些旧的家具。于是叫了一辆卡车去他朋友的OK厅拉了几个旧沙发和一个旧的茶几。因为不收费用，我只好买了几包香烟给了开车的师傅和老板，以表谢意。顺便在商店里花了100元买了一台饮水机！
在老板那里谈起这些天发生的事，老板只是淡淡一笑地告诉我“厉害，空手套白狼！”我不知道这话是一种讽刺，还是一种佩服。
接下来的两天，没有任何做作，只是写写计划，或是到市场上了解了解行情。然后到网吧上上网查查资料，晚上与阿俊及A一起吹吹牛、侃侃大山而已！
常言说“感情可以培养”，在接下来几天的接触中，A和我的关系又进了步