末期，硅谷的扩展速度十分惊人，在不到1300 平方英里的土地上，数以千
计的公司，星罗棋布，成片的办公大楼、厂房掩映在茂密的油加利树、水杉
和棕榈树之间，许多年轻的大学生赤手空拳来这里创业，不出数年，他们就
成了百万富翁了。
迁往硅谷的理由是充分的：硅谷是电脑业精英云集的所在地，同行之间
的交流与合作，对自己公司的发展不无好处，何况附近又有斯坦福大学和加
州大学，这些高等学府有充足的科技人才满足公司的需要。
对故乡西雅图十分怀恋的艾伦，则力争把公司迁回故乡，他恳切地对盖
茨说：
“我们公司不断扩充发展，开始面临人才短缺的问题，亚帕克基位于偏
僻的沙漠中央，很多人都不愿到这地方来，现在是转移的时候了，何况在亚
帕克基工作和居住了3 年，我也很想念故乡，那儿有丰润的水土，有茂密的
园林，对工作、家居最适宜不过。西雅图的高科技人才也不难找到。至于硅
谷，人才多是多，但是因为公司多，他们干上一年半载就跳槽，不利于我们
建立一支相对稳定的技术队伍。”
这时，盖茨的父母也力劝微软迁回西雅图，他们认为，在西雅图他们能
实实在在地帮盖茨一把。
终于，在1978 年夏季，盖茨向员工们宣布了微软公司迁往西雅图的计
划。
家居亚帕克基的微软秘书露宝，心情怅然地问盖茨：
“为什么要离开亚帕克基呢？这儿是你们创业的基地，难道没有留恋之
情吗？”
盖茨恳切地坦言：
“公司迁址主要从发展的角度来考虑，何况在西雅图，我还可以经常和
我的家人及旧同学见面，也可以参加我最喜欢的滑水运动。”
这年岁末，微软公司迁回了西雅图，新办公室是租用近郊贝拉雄国家银
行大厦里的写字楼。
离开亚帕克基的那天，盖茨的心情难以言状，他没有乘飞机上路，而是
驾驶他的保时捷，一路风尘仆仆地向西雅图奔去。
1978 年，对于微软公司是风调雨顺的一年。这年，微软公司的营业额
突破100 万美元。
就在迁回西雅图的第一个春天，微软公司在新产品开发上取得重大进
展，他们为当时最先进的英特尔8086 微处理器编写BASIC 语言程序，以完
美的声誉走向市场。
8086 是英特尔公司研制的一种16 位微处理器。对微软公司有意义的是，
英特尔公司这次推出8086 微处理器，不再是等着人家为它去开发相应的程
序，而是迫不及待地通告微软公司。这意味着，最先进的芯片制造商选中了
微软公司担任软件行业先驱者的角色，这让微软公司站在了占领市场的最优
越的地位上。
盖茨喜不胜收地夸下海口：
“我们会在三个星期之内完成8086 的BASIC 语言程序新版本的开发。”
然而，这项工作用了近半年时间。
尽管如此，微软公司还是取得了成功。到1979 年底，微软的年营业额
已达到250 万美元。除了他们的BASIC 已成了个人电脑的工业标准外，他们
还开发了个人电脑的FORTRAN 和COBOL 语言，手中有好几种拳头产品。
面对这“莺歌燕舞”的大好形势，志向高远的比尔·盖茨却很不满足。
一天，他和艾伦在微软公司的运货车上聊天，谈到他们呕心沥血的软件杰作
还没有用在第一流的个人电脑上，盖茨就不住地摇头叹息，感叹新型电脑迟
迟未问世，而微软产品颇有明珠暗投之嫌。
然而，谁也没有预料到，一次巨大的机遇已悄悄来临，“快要敲响微软
之门了。
三、向电脑巨人IBM 发起挑战
1980 年，对微软、对盖茨而言，都是个值得纪念的年份。
这年6 月，盖茨在哈佛大学的版友斯蒂夫·帕默尔进入了微软公司，任
总裁特别助理。
帕默尔具有天生的经商才能、组织才能而且很有鼓动性，听帕默尔讲话
像是在聆听上帝的福音。一位微软职员曾说：“如果他不做现在这一行，他
肯定会成为洗礼会的牧师。”帕默尔加入微软行业，把盖茨和文伦从经销琐
事中解放了出来，这位曾攻读过斯坦福大学商业管理硕士学位的总裁助理很
快就让迁回西雅图不久的微软公司各项事务系统化、有条不紊。
比尔·盖茨被问及他的副手时热情洋溢、沾沾自喜：
“斯蒂夫·帕默尔的到来让微软开始了一个转折点。”
此言一点也不假，然而为了吸引帕默尔，盖茨让帕默尔拥有了微软5％
的股权。
1980 年7 月的一天，比尔·盖茨在他的办公室闭门研究为一家叫阿塔
里的公司研制一种BASIC 语言事宜，以便第二天与这家公司的董事长进行商
谈。突然，他接到一个神秘的电话，对方称自己是国际商机公司代表，要盖
茨尽快安排一次会晤。
“时间定在下个星期怎么样？”盖茨漫不经心地问。那位商机公司的代
表答道：“两个小时后我们的人就要乘飞机到你那儿去，明天到。”
益茨这才感到事情非同小可，一家年营业额达280 亿美元的巨型企业，
居然愿意与微软这个年营业额不过250 万美元的小公司商谈业务，而且对方
又显得那样急迫，这是盖茨始料未及的。
尽管盖茨尚不清楚将要与国际商机公司商谈的具体内容，但直觉告诉
他：微软公司一个发展的机会到来了。他马上答应了对方的要求，并立即通
知秘书取消第二天和阿塔里公司董事长的约会。
国际商机公司由于其著名标志采用蓝色，公司职员常穿着蓝色西服，加
上在30 年间非凡的成功，常常被人恰如其分地称作“蓝色巨人”。特别是
国际商机公司的英文缩写IBM 已成为计算机业界的标志。IBM 已成为了计算
机的代名词。
IBM 一向以严谨保守、稳健著称。在微电脑市场群雄逐鹿、如火如荼的
年代里， IBM 公司一直远离烽火之外，固守其巨型计算机的领地。
然而，“将计算机还给人民”的微电脑浪潮势不可挡，很快个人计算机
已不再是电脑“发烧友”的玩艺儿，从车库里诞生的苹果计算机，正在领导
着一场计算机的群众运动。这无不强烈地冲击着在计算机业界要独揽一切的
IBM。
“蓝色巨人”迈向微电脑市场的那一天终于到来了，因为那里有取之不
尽的财富、诱惑力实在太大！
“为什么我们IBM 不能拥有最好的微电脑呢？”
IBM 总裁约翰·奥佩在IBM 的一次高层会议上这样发向，他认为研制个
人电脑的时机已到来。他深感如果依旧沿袭蓝色巨人昔日的组织结构和企业
文化，还是搞不出成功的个人计算机的。他决定打破IBM 公司的传统框架，
另外成立一个部门全权负责个人电脑生产、程序开发、销售，这个部门也有
权选择、决定跟IBM 公司以外的任何软件、硬件生产或销售商合作。
IBM 公司确定了进军微电脑市场的方案，把这个方案取名为“跳棋计
划”。
“跳棋计划”指挥部设在佛罗里达州的伯卡拉顿。他们的领导人是杰克，
山姆，他组建了由13 名IBM 精英组成的“跳棋计划委员会”。当时，小汤
姆·沃森要求山姆在一个月内搞出IBM 的“苹果机”的样本。
山姆抱怨道：
“这简直是我所听到过的最糟糕的事情。”
他组织委员会首先研究苹果公司成功的原因。有两点是十分明确的：要
用不断更新先进的芯片来装备产品，同时，要开发自己的软件操作系统，建
立相对开放的软件流通环境。
于是，英特尔公司和微软公司成为了IBM 的“跳棋计划”，合作候选人。
其实，给盖茨打电话的正是山姆本人。
盖茨接到电话后，把艾伦和帕默尔找到办公室。
“喂，我说史蒂夫”，盖茨说：
“IBM 的人明天到。国际商机公司可是家大公司哦。最好别让他们小瞧
我们。”
当时，他们的分析是国际商机公司要购买他们的BASIC 软件。“蓝色巨
人”用微软软件这正是盖茨盼望的，他禁不住心情激动。
然而，他们谁都没有猜中国际商机公司的目的。作为计算机领域内的领
袖企业，IBM 如果仅仅是想购买一种软件，哪怕是世界上最好的，也用不着
费那么大劲。事实上，他们有着自己的打算。而他们更有着自己的行为方式。
第二天，盖茨、艾伦和帕默尔心情特别紧张。为了尊重穿白衬衣、蓝外
套的“蓝色巨人”代表，他们一改习惯了的圆领衫、牛仔裤和耐克运动鞋，
郑重其事地穿上了毕挺的西装，盖茨打趣地望着衣冠楚楚的帕默尔说：“真
漂亮，为什么不到好莱坞去扮演一位博士？”
“我认为你更像是衣冠楚楚的顽童。”帕默尔回敬道。
IBM 来微软公司商谈的是山姆和詹姆斯，山姆一开始就拿出一份文件，
要求他们共同签署，可是文件并没有涉及双方的利益问题，只是单方面提出
苛刻的要求：微软公司不得在任何情况下泄漏双方会谈的任何内容，微软公
司不准在将来任何情况下向IBM 公司提出法律诉讼。
山姆向盖茨解释：国际商机公司要用这种办法来保护自己，避免以后的
司法纠纷。
盖茨这才从中嗅到了某种特殊的气味，他很清楚，如果国际商机公司只
购买他的BASIC 软件，是不会拟出这种协议来的，好戏肯定在后头！
盖茨、艾伦和帕默尔很快就签了这份神秘的协议。
詹姆斯平静地告诉盖茨：“先别激动，我们只不过是做计划的人，而我
们计划中的很多事情还没有定下来。”
山姆行事十分谨慎，没有谈及合作的问题，只问到盖茨他们对微电脑行
业一般情况的看法，微软公司在电脑语言方面开发的成果，以及要盖茨解说
为什么微软公司在软件行业中能够走在前头。会谈没有接触到实质性的问
题，好像是一次市场调查。临离开前，山姆说：
“我们会再和贵公司联络，请不要首先来电话或来信。”
事后，盖茨兴奋地对帕默尔和文伦说：“伙计们，机会来了，虽然我还
不太清楚，走着瞧吧！”
同样，事后山姆和詹姆斯也显得十分兴奋。他们认为，年轻的盖茨，是
一个出色的人物之一，拥有对软件令人难以置信的丰富知识，有微软的合作，
“跳棋计划”就有成功的希望。他们马上起草了一份给IBM 总部的报告推荐
盖茨及微软作为合作的伙伴。在报告中写道：
“从第一次会面中感觉他们可以对我们的要求负责，他们对我们问题的
回答是诚恳的且富于进取■■，他们很适合做我们的工作，”
随后的一个月内，“■■■■委员会如期搞出了IBM 的“苹果机”样本，
这就是后来驰名的IBM PC 机，同时，总部批准了山姆他们的建议书。
8 月下旬的一天，山姆打电话约盖茨进行第二次会谈，并提出IBM 一行
5 人，其中有一名律师，希望微软公司也要有律师参加。
盖茨马上就同意了。
这次会谈仍在西雅图进行，当盖茨他们走进会场，互相同好并入座之后，
IBM 代表首先拿出一份协议要微软公司参与会谈的所有人签协议内容同上次
一样。盖茨他们在不知道对方意图的情况下乖乖地顺从了对方，他们只是从
直觉上认定IBM 公司会给微软公司带来巨大的利益�