约翰就能听见石头敲打在窗户上的声音，这是如惊弓之鸟的“大比尔”在投
石问路。
母亲的警觉性也传染给了约翰，有时，他也会披衣起床去为父亲开门，
父亲进门的第一句话，就是压低嗓门问：
“警长来过没有？”
当证实自己是安全的之后，父亲也会跟小的翰拉拉话。小约翰发现，父
亲每次归来，身上总有一些变化，或者手上多了一枚黄澄澄的戒指，或者身
上多了件时髦的海狸皮夹克。他时常还会把几张1 元的新钞票塞在约翰手
里，俯身吻吻他，这是父亲惯常的奖赏方法，也是他表达爱的唯一方式。约
翰也学到了这点，当他真的成为全美国最富有的人的时候，他对自己孩子表
达父爱的方式也是给他一笔美钞。
当然，渐渐长大的儿子也让父亲吃惊不小。
“爹，我贷款了50 元给附近的农民！”小约翰一脸的骄傲。
“啊？50 元？”连父亲也感到惊讶。
“对，利息7。5％，到明年我就能赚到3。75 元的利息了。”
小约翰见父亲很欣赏自己的商人头脑，便大胆地拿出了自己那个记帐
本：
“我在马铃薯田里给你帮工，每小时是0。37 元，都记在这个帐上呢。”
为了掩饰心虚，他又补充一句：
“其实，像这样出卖劳动力是很不划算的。”
看着这位年仅12 岁已经满脑子生意经的儿子，“大比尔”心里真是又
惊讶又高兴。
其实，约翰在7 岁时就有了卖火鸡的经历。一次，他在树林里发现了火
鸡窝，就早旱地守候在那里，等到大火鸡离开时，他抱起小火鸡就飞跑。在
自己家里，小约翰悉心照顾那些小火鸡，到了感恩节，他把那些火鸡卖给了
邻近村子里的农民，把赚到的一个个硬币丢进钱罐中存起来。渐渐地，硬币
积攒成了一张张绿花花的钞票。今天小约翰贷给农民的50 元钱，就是从这
里来的。
为了小约翰偷火鸡的事，笃信基督的母亲艾尔莎曾经狠揍过他，可是，
务实的父亲并不这么看，他反倒开导艾尔莎：“你懂吗，现在美国最重要的
是什么吗？就是钱！钱！钱！”
小约翰拒绝相信他父亲干过坏事，他始终认为，是有人在搞鬼，陷害他
父亲。
为了逃避法律的制裁，“大比尔”卖掉了摩拉维亚的住宅，迁居到纽约
州奥斯威戈的一个村庄去了。1853 年，小约翰14 岁时，他们全家老小乘上
西行的列车，来到克利夫兰安家。在这里，他们可以随时看见那些驾着带篷
的大马车、满口袋美钞、滚滚西去的移民洪流。然而，从此以后，他们也越
来越难以见到父亲了。
据说，当时的一家报纸曾悬赏追查“大比尔的行踪。”有人称，他在南
达科他州住了40 年，晚年在伊利诺州度过，享年93 岁。更有人称，有一位
年纪不足20 岁的女孩伴随着他安度晚年。
2。湖畔少年
约翰的新家就在伊利湖畔。这时，他已长成一个爱好憧憬的少年了。经
常，他伫立在湖边，凝望来往船只，幻想着有朝一日能拥有一支自己的船队，
横跨伊利湖、穿过运河、甚至越过大西洋，去完成自己远大的商业抱负。
约翰有一位少年时代的密友，他叫马克，哈那。约翰在班上很少有伙伴，
他性格大内向、细腻，像个女孩子。但他同马克·哈那却始终保持着亲密的
友谊。马克·哈那是个活泼、好动的孩子，他俩正好形成互补，站在湖畔畅
想、交谈、争论，成了他们日常最喜欢的活动。
一次，马克突然问起：
“约翰，你长大以后想干什么？”
这位年轻的洛克菲勒充满自信的说：
“我要成为拥有10 万美元财富的人，你等着瞧吧，我一定会成功的！”
靠什么才能发财呢？这两位好朋友的见解出现了分歧。马克认为，未来
将是铁路的时代，要成功，就要投身到铁路事业的发展中去。约翰则对铁路
抱着偏见，因为他父亲“大比尔”早年在一次几乎令他破产的投资中曾经吃
过铁路公司的大亏，所以，他坚决地主张轮船将是通向未来的最佳方式。
果然，后来洛克菲勒得以征服世界，使美孚石油独霸全球的，正是巨型
的油轮和庞大的船队；而马克·哈那则真的从事了铁路事业，他同时拥有矿
山、银行，成为三冠五大实业家。马克后又从政，当选为共和党全国委员会
的委员长，成为竟选总统的后台老板，并为美孚石油托拉斯在政界进行斡旋，
他与洛克菲勒成为终身的好搭档。
现在，这一对少年在伊利湖边热烈地讨论着1812 年到1815 年在此地进
行的一场美英舰队大战。那时节，晴空万里无云，湖水清澈见底，而就在这
如诗如画的环境中，英美舰队展开了一场恶战，伯利上校率领的伊利湖舰队，
大破大英帝国的柏克利舰队。战斗从白天进行到晚上，又从夜晚持续到黎明，
月色暗淡，族旗无光，美国舰队在极其不利的形势下，坚守到最后，当晨雾
迷茫中隐隐现出飘扬的美国垦条旗时，激动的美军官兵们都为之欢呼、流泪。
加入到这种富有少年浪漫气息的大讨论中来的，还有一位有着深褐色长
发，性格文静、极富魅力的女孩子，她的名字叫劳拉·塞来斯蒂亚·斯皮尔
曼，大家都亲切地称呼她谢蒂。劳拉随父亲从马萨诸塞州迁来这里，他的父
亲斯皮尔曼先生狂热地反对奴隶制，并慷慨地为教会捐款。约翰就是在教会
中的主日学校认识劳拉的，他和弟弟威廉是那里唱诗班的成员。
劳拉并不真正加入到他们的讨论中去，而只是站在一旁，睁大眼睛静静
地听着。约翰被她那略带保守的气质和那双很能传情的棕色大眼睛深深吸引
住了，而劳拉也十分欣赏约翰的聪明和雄心，两人可谓心心相印、情投意合
了。
劳拉的父亲是位富商，一家人住在一座小山丘上的大宅里。斯皮尔曼先
生对这位一心想着赚大钱的年轻人还是挺有好感的。在生意场上，斯皮尔曼
先生可谓见多识广了，这方面，他给了约翰不少的教益，而约翰也对斯皮尔
曼先生佩服之致，他听斯皮尔曼先生讲生意见闻，常常是如痴如醉。既是为
了斯皮尔曼先生，也是为了劳拉，约翰有意无意地总要在那小丘前仁留，他
把向劳拉的约会看作是最美妙的时光。
3。告别学校
从幼年时代起，每次父亲从外面偷偷回家来，就要对小约翰进行一番洗
脑式的灌输：
“做生意一定要趁早，把握时机是最重要的。人生是什么？就是钱！钱！
钱！这就是美国。”
受此影响，1855 年，当约翰·D·洛克菲勒读到高中二年级的时候，就
放弃学业中途辍学了。他决定不上大学，一方面有主观的原因，另一方面，
也受到了客观条件的限制。就当时的情形而言，有能力上大学的人只是极少
数有权有势的特殊阶层，一般人读到高中就很不错了。在他那个时代，华尔
街的大佬中也只有金融巨擘J·P·摩根毕业于德国的格廷很大学。况且，
约翰所居住的俄亥俄州大学也很少，而开设的专业又都不适合约翰的口味，
如医学、工程、机械、化学等，理论性都太强。
约翰需要尽可能早地去施展自己的抱负，他要创出一条既务实，又能立
竿见影的成功之路。于是，他进了一所学制仅3 个月的速成式商业专科学校。
3 个月的学习，能学的内容毕竟有限。实际上，学校只开设了会计学和
银行学，之后，便匆匆毕业。
虽然，约翰·洛克菲勒只是个初出茅庐的后生，可在找工作这个问题上，
他的心气却很高。他不无傲气地说：“我要上铁路公司，上银行，上大的批
发店，我可是干大事业的人，小铺小店我是不会去的。。。”
抱着这样的念头，碰壁是可想而知的。为找到自己满意的工作，约翰·洛
克菲勒也算吃尽了苦头。在克利夫兰大街上，他前前后后跑了几个星期，烈
日当头，口干舌燥，最后，终于找到了一家叫休伊特——泰德的商行，被雇
用当了该商行的会计助理。这家商行是经营谷物和其他产品的代理商兼运货
商。从此以后，他找到工作的这个日子，1855 年9 月26 日，就成为洛克菲
勒个人日历中的红喜字纪念日，他视之若自己的再生之日，每年的这个时候
都加以庆祝。
他说：“就在那儿，我开始了自己的生涯，而我每周的薪水不过是可怜
的4 美元。”
对自己的第一位工作，年仅16 岁的约翰是非常着重的，为此，他特意
从父亲那里借来了一套看上去挺派的“行头”：丝织的高帽、条纹牛仔裤，
背心上还挂着金链。他来到自己的办公桌前，面对着厚厚的一叠帐簿，对未
来的工作充满了信心。约翰办事老练，全然不象一个只接受过3 个月训练的
新手。为此，他赢得了同事们的尊重，也深受老板的信任。
对记帐工作，约翰有着特殊的兴趣，除了将公司的帐簿记得一丝不苟外，
他还建立了一本自己的私人帐簿，封面上写着“总帐A”。他把这个私人帐
簿看得比公司的帐簿还要重要，看来，他对自己是怀着长远的打算的。
且看他在领到第一周薪水之后，为自己记的帐：
手套 1 双 2。5 元
教会捐赠 0。1 元
救济贫困男子 0。25 元
救济贫困女子 0。5 元
手套是因为克利夫兰地处美国北部，天气寒冷，至于给教会的捐赠以及
对穷人的救助，那是因为约翰受母亲的影响，是一位虔诚的浸礼教会教徒。
自信的约翰并不狂妄，他把第一份工作当成自己学习生意经的绝好机
会。由于休伊特和泰德这一对老板对他信任，他们谈生意都不回避这位小伙
子，而那些谈话的内容，可大多是从别处花钱也学不来的生意秘密啊！随着
泰德的退休，休伊特对约翰更为器重，他几乎成为休伊特不可或缺的亲密伙
伴。
当然，约翰在该公司是靠实绩立住脚的。
初当会计人员，遇到了水电部门来收帐，按过去的惯例，是别人说多少
就付多少。约翰不这样，他把每一个收费项目都仔细核对一番，从中发现了
许多不该支付的款项，从而为公司堵塞了一个漏洞。
另有一次，公司分别从三家大公司购进了一大批大理石，而货到之后发
现品质与合同不符，于是约翰不厌其烦，据理力争，为公司争取到了一笔巨
额的赔款。约翰这种认真负责的精神和干练的办事能力给休伊特留下了深刻
的印象，为此，休伊特将他的月薪调为25 美元，第二年，又将年薪升为500
美元。
约翰的经商天才渐渐地得以充分发挥，甚至于，自命老辣的休伊特也渐
渐地跟不上约翰的意识了，对约翰一些超前的远见难以理解。
例如，在约翰工作的第三年里，他自作主张地大批量收购起面粉和火腿
来，休伊特为此大发其火：
“约翰，我们公司是从不做投机生意的，你这样搞是要担大风险的！”
而约翰却不这么看，在冒险的背后，他有着审时度事为依托。他讲：
“董事长，我这样做是因为从新闻媒介获悉，英国将发生大饥荒，食品
将成为欧洲市场的抢手货，现在将面粉、火腿运到纽约去，是可以大赚其钱
的！”
果然，英国在不久之后发生了饥荒，面粉和火腿成为抢手货，休伊�