《中国百年商业巨子txt》

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中国百年商业巨子txt- 第69节


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  “说经验,我确实很惭愧,谈不上什么经验,我还很嫩,还很欠火候。不过,我只有一点体会,那就是掌握时机。邮票的投资者都希望某种邮票最低价格时吃进,在其价格最高时抛出,这样,就可获得较高的利润。其实,这只是人们的一种主观愿望。在现实生活中,这种票的最低点和最高点是稍纵即逝的,人们一般很难抓住。并且,在票价处于最低点和最高点时,价格极易反弹和暴跌,很不好把握。所以在进票时,选择比较低的价位即可吃进,选择比较高的价位即可抛出,万万不可太贪心,贪心人往往要吃大亏。那么,如何把握票价的较低和较高价位呢?这就靠对影响邮票价格的经济、政治、社会、舆论、资金等因素进行全面分析、比较,然后再得出结论。一般来讲,邮市的低潮期正是进票的大好时机,高潮期是放票的最佳时期。    
  “当邮票价格暴涨暴跌之后,又回到涨价以前水平时,这时就可以进票。    
  “当邮市上的大部分人都认为邮价要上涨时,可以适当进些票,不过,这时要提高警惕,仔细分析这种要涨价的信息是否真实,以防中了邮倒们设下的圈套。    
  “在邮票市场,若发现炒票大户开始出货时,也要赶紧把自己手中的存货抛出,因为随着大量邮票的抛出,必然引起邮价的大幅度下跌。    
  “在把握邮票进与出的时机时,还要学会善于分析。邮市人们普遍认为赚大钱了,就连过去无人问津的邮票都大量吃进。而当邮市处于低潮时,热门票也无人过问。这时,如果反其道而行之,别人都买我卖,别人不买我买,就会出奇制胜。    
  “在邮市上,有时还会出现这种情况,卖票的很多,但成交的很少,大家你看我,我看你,谁也不先动手,一旦有人开始打破僵局,大家便一拥而上,在这种情况下,应该做首先打破僵局的人。特别是在卖多买少的情况下,更应下定决心,及时行动,万不要随大溜。    
  “对于大多数的邮票投资者来说,一般都是利用业余时间特别是星期天去从事邮票交易的,所以,邮市上星期天人特别多。这正是放票的最佳时机。即使价格不太理想也要赶快抛出,否则,到了星期一或星期二,价格还会低。正因为如此,星期一、星期二是进票的好时机,这时,邮市人员大为减少,人们不愿意把票压在手里,星期天低百分之五都不肯出手的价位,这时让百分之十也可能抛出。    
  “在选择进与出的时机时,要敢于当机立断。遇有失败,要总结经验教训,在实践中逐步把握进与出的时机。”    
  卢俊雄见同学们都聚精会神地听他讲述,会心地笑了笑,继续说道:    
  “另外一个问题就是涉足邮市如何讨价还价。在邮市上,同一种类型的邮票,有人以五十元成交,有人却用四十元购得,这差异就在于会不会讨价还价。    
  “讨价就是买主要求卖主开个价。在这种情况下,作为买主,首先要在行动和态度上为自己创造出有利条件。对于自己想要买的货,最好要表现得无动于衷,给卖主一个漫不经心,并不一定要买的印象。这样,你就在交易中赢得了主动,易于使卖主降价。否则,卖主认为你非买不可,就不会轻易让价。作为卖主,开价不宜过高,比心中想卖的价略高些即可,因为人们决不会只在一个地方问一个价就买。开价过高等于把顾客推给别人,如对方还价太低,千万不要生气,更不要吵架或打架,因为这是商品交易,买卖不成友谊在。进货不易,利润少,别处也是这个价。如买主确有成交的意愿,还可在价格上稍作让步,这样一来,就很可能成交。    
  “作为买主,当卖主开价后,应学会用言辞让卖主把开的价降下来,其主要技巧是:    
  一、找缺陷、挑毛病。任何商品,从不同角度来看,都不是十全十美的。或质量不是上乘,或图案不精美;或内容不吸引人,或款式不新颖;或品相不好等等。总之,你要千方百计指出这种邮票的不足之处,这就为你降价找到了充足的理由。    
  二、作比较,举例证。你要想买某一种邮票,你可以对卖主说,刚才有人卖这种邮票,价格很便宜。这样,就可使卖主把价格降下来。    
  三、论形势,说利害。为了使卖主把开的价降下来,你可以站在卖主的立场上晓以利害,说明现在邮市价格看跌,劝其早早低价出售,以免明天价格更低,吃亏更大。这样,卖主很可能把价降下来。    
  四、讲困难,显诚意。你若看中了要价一百元的邮品,很想买下来,就可以对卖主说,我身上只有八十元钱了,来一趟邮市不容易,您要肯卖,我就买下,不肯就算了,如果一百元是虚价,自然能够成交。    
  “邮票的价格是由多种因素决定的,讲价钱要因人因货制宜,因时因地制宜。上述技巧可以一种为主,也可以几种并用。对那些开价过高、漫天要价的商贩,不妨‘以毒攻毒’,一开始就把他的要价大幅度降下来,然后再进入实质性商谈。    
  “当卖主开价后,买主还价不可太匆忙,要先在邮市上多转转,多看看,多问问,对某种想买的邮票做到心中有数,然后再还价。    
  “买主还价,还要注意整个邮票市场的涨跌趋势,以及邮票交易的成交率。当邮市趋于热潮时,邮价不断上涨,成交率很高,还价的幅度可以适当小些,甚至不还价,以免货被别人抢去。当邮市趋于跌势,成交率较低时,还价要低些,以免吃亏。”    
  同学们报以热烈的掌声,有人喊道:    
  “讲得好!听君一席话,胜读十年书。”    
  卢俊雄向同学们摆摆手说:    
  “还有最后一个问题就是邮价暴跌怎样应付,邮市上之所以会发生邮价暴跌,其主要原因有两点:一是当炒票大户把邮票炒到一定程度后,必然大量抛出手中的邮票,这势必引起邮价暴跌。二是由于政治、经济因素的影响,政府干涉邮市的活动,使邮价大幅度下降。    
  “第一种因素造成的邮价暴跌,时间性一般不会太长,少则五六天,多则半个月至一个月。当炒票大户抛出的邮票被邮市消化后,价格就会出现反弹,由低价位开始向高价位发展,而涨价幅度很可能比上次还高,所以,在这种情况下,要沉住气,手里的票不要急于出手。如果手中还有富裕资金,可以多买一些低价票放起来,等到邮价涨到一定程度时再抛出。    
  “如果邮价暴跌是出于第二种原因,那时间一般都比较长,少则半年,多则几年。在这种情况下,手中压票的人应该看清形势,及时低价卖出,有利时就是‘跳楼’价也要卖,不要怕亏本,否则,邮价可能还会更低。    
  “如果手中压票的资金是本人的积蓄,而目前又不急等钱用,那就完全可以沉住气,‘任凭风浪起,稳坐钓鱼船’,把票压下,等待有对机再出手。在压票期间,邮价不会总是很低,它还要有一点点升值的,这种不太大的升值率,一般和银行利息差不多,所以,压票不会吃太大的亏。    
  “如果急等钱用,想把手中的票赶快出手,而本地邮价又实在难以接受,那就可以打一枪换一个地方,打听一下全国其他地方的邮市价格情况,遇有合适的邮价,就可以把手中的压票抛出。这些都是我自从集邮以来的看法。几年来,我也是按这些规律去做的,卓有成效。”    
  同学们又一次报以热烈的掌声,卢俊雄站起身举起双手向大家致意。他迈着矫捷的步伐走下讲台,同学们围拢上来,堵住他的去路说:    
  “不行,卢俊雄太保守了。你从小就爱好集邮,出入邮市,可以说百战百胜,哪能这么三言五语就全部说完了呢。”    
  另一个同学抢着说:    
  “今天他不把发财之路传授给咱们,咱们就不能饶了他!”    
  其他同学也迎合着喊道:    
  “对!’    
  说时迟那时快,一帮同学一拥而上,把卢俊雄抬起来,向空中抛,卢俊雄拱手抱拳道:    
  “各位同窗,卢某已全盘托出,再没有妙方,请诸位原谅!”    
  说着,拱手抱拳,向大家鞠了九十度礼,不知哪个同学喊道:    
  “不行,他又来哄骗我们。他在邮市转习惯了,和那些邮倒们学得可狡猾了。”    
  旁边有一个平时与卢俊雄很要好的同学说:    
  “是呀,俊雄,同学来自全国各地,不少是农村来的,家里生活都非常贫困。来上大学时,家里都是东借西借,不知费了多少周折。你就带着同学找个财路,就算同学们勤工俭学吧。”    
  同学的一席话,打动了卢俊雄的心,自己何尝不是为自食其力,减轻家里的负担,一步一步走上了这条道。几年来,酸甜苦辣都尝到了,今天手上能有几个钱,也是来之不易的。回想到当年为了看书这个小小的愿望,自己从卖报开始,卖五份报才挣一分钱,一天要跑广州半个街才能赚二角钱,一点一滴地积攒。眼巴巴看着书店橱窗里摆放着琳琅满目的各式各样的书籍,真是垂涎欲滴,那时多么向往有属于自己的图书王国呀!想到这里,眼圈有些湿润了,他情不自禁地说:    
  “我感谢同学们对我的信任!其实,说有什么诀窍倒谈不上。在邮市投资首先要微利即抛,薄利多销。从事集邮买卖的老手之所以获利较多,一条重要的成功经验就是微利即抛,薄利多销。根据政治经济学原理,资金周转加快一次,利润将提高一倍。如一个月资金周转一次获利百分之十,而周围三次获利百分之三十。薄利多销在市场竞争中能使目己处于较有利的地位,提高自己的竞争力。薄利多销从战术上看,好像吃了亏,但从战略上看,从长远的观点来看,是死货变成活钱,用它可以投资于任何类型的邮票。如能买到热门票,可能还会大赚一笔。    
  “再则就是顺势投资,乘胜追击。在进行邮票投资时,如果能正确分析邮价上涨或下跌的主要因素,对邮价的发展趋势有正确的预测,那么,采用顺势投资法,即顺着邮价的发展投资,必然获利。一些人能够正确的预测出邮价发展趋势,但获利后,或是怕担风险,停止不前了;或是不清楚如何乘胜追击,继续扩大战果。这里需要指出的是,只要你认为邮价有较长时间的上升趋势,那么,就要乘胜追击,继续买进卖出。不过,买进的数量要随着价格的上升逐渐减少,并在预定的价位打住。如果出价还在上涨,那么,就可将手中的部分邮票抛出,然后逐渐扩大抛出的数量。这样,可能“收益最大,风险最小”。这种方法之所以行之有效,是因为在购入邮票阶段采用了分批递减法,使得投资人在避免风险的同时,把越来越多的低价票掌握在手中。只要预测邮价会继续上升,就必然会赢利,当停止购买后,如果邮价继续上升,不是一下子抛出手中的全部邮票,而是逐渐扩大出手量,使得卖出的邮票平均收入仅比最高价位卖出略低些,同时又避免了较大的风险,真是一举两得。    
  “三就是要循序渐进,量力而行。对于刚开始进行邮票投资的人来说,进入邮市后,先
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