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圣地亚哥是一个经验丰富的老渔夫，他懂得很多打鱼的技巧，可是他的运气似乎不是太好。整整八十四天过去了，他连一条鱼也没逮住。直到第八十五天，他的好运气才姗姗来迟。一条大鱼上钩了……上了钩的大鱼在拼命挣扎，锲而不舍的老渔夫也在耐心跟它周旋。凭借着令人惊叹的耐心和勇气，圣地亚哥终于在第八十七天的下午杀死了这条无与伦比的大马林鱼。
“它是我的财产。”他触摸着他的战利品，心里想。
你们也会这样。你们在商业的“海洋”里打“鱼”，顾客就是你们的“鱼”。当有钱的顾客——一条大“鱼”上钩的时候，你也会耐心跟他周旋，直到最后，把他的钱包掏出来装进你的口袋。有意思的是，当那个钱包装进你的口袋时，你也会说：“它是我的财产。”
现在，圣地亚哥捕获的这条大马林鱼实在太大了，甚至比他的小船更大。圣地亚哥只好把它绑在小船的一边，然后怀着欢喜和不安的心情开始了归航。这个时候，他看到一道蓝光划破水面，直向小船冲来。那是一条鲨鱼的蓝色脊鳍。
鲨鱼是嗅着大马林鱼的血腥气而来的。它感到兴奋，全然不顾一切地冲上来，袭击这条大马林鱼。坏的运气来临了，好的运气和坏的运气一样令人难以捉摸。
渔夫是水面上的鲨鱼，鲨鱼是海水中的渔夫。圣地亚哥深深地知道，他遭遇到了自己的宿命。为了保卫他的“财产”，圣地亚哥奋力杀死了第一条鲨鱼。但鲨鱼们依然像幽灵一样前仆后继地冲上来。他消耗了所有的武器和力气，最后只得悲壮地承认自己的失败。
那天深夜，可怜的圣地亚哥在历尽千辛万苦之后，终于精疲力竭地回到了他的家乡哈瓦那。他挣扎着爬上岸去，一路上摔倒了好几次。他什么也不想，他只想回到他的窝棚美美地睡个好觉。到了第二天早上，好奇的人们围在圣地亚哥的小船边，观看他的战利品：那条被他捕获的大马林鱼，如今只剩下了一副空空的骨架。
每一次想到圣地亚哥的故事，我就会想起我们所在的这个经济社会，想起那些在商场上拼搏的企业家。他们中间的一些人，也曾经捕获过这样的“大鱼”，可是事到临头，却也只剩下一副空空的骨架。圣地亚哥的故事，其实也是这个社会中很多人的故事。
在座的各位也是这样：你们也在苦苦地追求，你们也在坚强地奋斗。在追求的过程中，你们也许会遇到这样一条“大鱼”。经过一次又一次的奋斗，你们也许会得到一条又一条的“大鱼”。可是，想想看吧，你们最终的结局又是什么呢？ 【成君忆的管理学理念】
13。 渔夫的管理学总是一方面鼓励那种追逐和争夺财富的英雄主义情结，一方面又让人们落入“浪花淘尽英雄”的宿命。
第7节：渔夫的管理学（3）
14。 曹操无疑是一个杰出的渔夫。他的故事，也无疑是一个很有研究价值的典型案例。
《老人与海》是美国作家海明威的代表作。1954年，海明威因为这篇小说获得了诺贝尔文学奖。获奖理由是，它反映了渔夫在这个“充满暴力与死亡的现实世界”面前，所表现出来的“人类最为高贵的自信和勇气”。小说中这个名叫圣地亚哥的老渔夫，也一直被人们看做是一个艰苦奋斗的英雄，甚至被很多人看做是美国文化的象征。
中国四大古典文学名著《三国演义》，是人类历史上最伟大的战争文学作品之一。这部著作成书的历史，比美国的历史还要长好几倍。在我看来，它其实也是一部渔夫的小说。
我做过统计，《三国演义》中有名有姓的人物共计有1191人，其中包括文官451人、武将436人。这1191个人物，大抵也可以被看做渔夫。他们和《老人与海》中的那个圣地亚哥一样，都在苦苦地追求，都在坚强地奋斗。在所有的渔夫中，曹操无疑是最杰出的那一个。
东汉末年，天下大乱，群雄并起，逐鹿中原。这只鹿，与“福”、“禄”、“寿”的“禄”谐音，是财富的象征。而他们所争夺的财富，就是我们今天所说的不动产——土地。后来，整个中国，偌大一片土地，被曹操、孙权和刘备分成了三部分。曹操占有了其中的三分之二，成了全中国最显赫的大地主。
我们也可以把象征财富的这只鹿，看做是老渔夫圣地亚哥追逐的那条大马林鱼。《三国演义》中的那些英雄人物，董卓、吕布、袁绍、曹操……就好比是在惊涛骇浪中大显身手的渔夫。他们追求着、奋斗着……可是，这样奋斗的结局是什么呢？
《三国演义》的卷首词说得好：“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄……”一部三国争战的历史，原来也是一部浪花淘尽英雄的历史。在那些惊心动魄的情节里，我们看到了英雄们博取成功的力量和谋略，也看到了一个个被风吹浪打去的悲壮结局。
如今，英雄主义不仅是美国文化的象征，也是现代人欲罢不能的情结。人们识英雄、颂英雄，却很少有人能够在惯看秋月春风之后，理解那些英雄们的宿命。【成君忆的管理学理念】
15。 在我们这个海洋一样神秘的经济社会，出现了商业意义上的两种渔夫，一种叫做老板，一种叫做员工。
16。 在渔夫们的社会里，非常强调那种同舟共济的团队精神。但他们之间的斤斤计较和互不忠诚，却使得团队精神沦为了一句空洞的口号。
如今，在我们这个海洋一样神秘的经济社会，出现了另一种商业意义上的渔夫。他们的人生使命，似乎就是为了捕捞到更多的金钱和商业利益。由于他们在组织结构中的不同地位，这些渔夫也分为两种类型。
第一种渔夫，人们习惯地把他们叫做老板。所谓老板，意味着他们有自己的产业，那就是他们的船。有的船比较小，像社区里的夫妻店。有的船比较大，我们把它叫做公司。他们在商业的海洋里打鱼，但他们能否打到鱼，完全取决于他们各自的打鱼技巧和莫名其妙的运气。尤其是那些担任领导者的渔夫，他们还需要管理一个渔夫团队的技巧。
第二种渔夫，就是那些大船上的打工族，人们把他们叫做员工。这些渔夫没有自己的船，所以需要到别人的船上去上班。在这条被叫做公司的渔船上，老板与员工之间、员工与员工之间通常有明确的分工，但他们也需要彼此之间的协作。他们就这样组成了一支人数不等的渔夫团队。
在渔夫们的社会里，有两个值得关注的现象：第一，他们非常强调那种同舟共济的团队精神。在那些渔夫化程度很高的公司里，经常会组织一些主题为“团队文化建设”的培训。渔夫化的程度越高，就越是强调同舟共济，越是强烈地向员工们灌输一种所谓的团队意识。第二，尽管他们是如此赞美团队精神，但他们却仿佛是同床异梦的夫妻，彼此之间斤斤计较，却没有多少忠诚可言，使得团队精神沦为了一句空洞的口号。各位想一想，这是为什么呢？
第8节：渔夫的管理学（4）
这是因为：他们都是渔夫，每个人都有自己的利益追求。他们所谓的团队，其实是一种互相利用的关系。为了实现自己的利益，在每个渔夫的眼里，他的团队和伙伴都是可供利用的工具。
他们之间在互相打量：“他会听从我的使用吗？为了使用他，我付出的成本划算吗？他作为工具的性能和效用能够让我满意吗？”
出于商业交易上的考虑，他们也会接受利用，但他们会打打自己的小算盘：“好吧，我接受你的利用，但是，你愿意付出怎样的代价利用我呢？”
于是，在利用别人和被别人利用之间，经常会发生这样或者那样、剧烈或者不那么剧烈的矛盾和冲突。以至于每个人都过得很艰难，每个人都好像是一个像圣地亚哥、或者像曹操那样艰苦奋斗的英雄。
老板是一种渔夫，员工是另一种渔夫。老板在利用员工，员工也在利用企业和他的同事们。他们互相利用，互相控制，彼此折磨，使得企业表面上看起来是一个团队，事实上却充满了明争暗斗的恶念，造成了管理上各种各样的不可预知的漏洞。
在惊涛骇浪的大海上，这些被称为企业的船，也因为这些层出不穷的漏洞和防不胜防的危机，而变得吉凶难卜，令人心惊肉跳。【成君忆的管理学理念】
17。 曹操对人才有两个定义：第一要有能力，第二要能够为我所用。这就是典型的渔夫式管理。
曹操是一个渔夫式的老板，也是一个很善于利用人才的管理者。他也因此被很多企业家和管理工作者看做是一个伟大的CEO，或者是一个优秀的HR。
汉献帝建安十五年（公元210年），曹操发布过一道《求贤令》。在中国传统文化中，所谓贤人，指的是道德上的贤良之人。曹操推翻了传统的定义，他认为所谓贤人要符合两个条件：第一要有能力，第二要能够为我所用。他举例说，即使是像陈平那样盗嫂受金、像吴起那样杀妻求将的人才，他都会“得而用之”。
陈平盗嫂受金，是说他在家跟自己的嫂子偷情，在单位大搞贪污腐败。曹操认为，尽管陈平有很多道德上的污点，但他却帮助汉高祖刘邦建立了大汉王朝的基业，因此是一个值得肯定的人才。
至于吴起，是战国时期的名将。为了博得上司的信任，他竟然不惜杀害自己的妻子，甚至连母亲去世也不回家奔丧。曹操认为，尽管吴起是一个毫无人性的杀人机器，但只要他带兵打仗，就一定会为国家立下赫赫战功，因此也是一个相当了不起的人才。
在另一道《敕有司取士毋废偏短令》中，曹操更明确地说道：“真正的人才，大都有他们各自的缺点，绝对不可以因为这些道德上的缺失而否定他们的才能。”很多学者赞美说，曹操这种选拔人才的心态，显示了他“海纳百川”、“唯才是用”的“博大胸怀”。
事实上，曹操始终保持着这种“唯才是用”的心态。早在10年前，也就是汉献帝建安五年（公元200年）官渡大战的时候，就发生过“曹操跣足迎许攸”的故事。许攸原来是袁绍的谋士，有贪图钱财的毛病，总觉得袁绍给他的待遇太低。刚好许攸的家人犯了法，许攸因此遭到袁绍的训斥。于是，许攸一气之下就投奔了曹操。曹操正在睡觉，听说许攸来了，高兴得不得了，“跣足”——光着脚就跑出来迎接他。因为曹操知道，尽管许攸禀性贪鄙，但此时此刻却是一个相当有利用价值的人。
曹操果然料得不错，许攸带来了极其重要的情报，并且向他提出了有效打击袁绍的计谋。根据许攸提供的情报和计谋，曹操袭击了袁绍设在乌巢的粮仓，极大地动摇了袁绍的军心，官渡大战的局势也因此发生重大转变。曹操以最初的弱势兵力，彻底打败了他的劲敌袁绍。
然而在官渡大战之后，曹操并没有继续重用许攸，也没有给许攸多少物质上的待遇。许攸感到很失望，竟然直呼曹操的小名，说：“阿瞒，你没有我，怎么会得到冀州呢？”曹操听了，回答说：“你说的没错。”然后一笑而过，依然没有对许攸做出任何奖赏。后来，许攸经过邺城东门，满�