《金牌业务员是怎么炼成的》

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金牌业务员是怎么炼成的- 第9节


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努力岂不是白费了?我真的很不甘心!!”

    “可是什么?你是怕时间不够吧?没有关系的,离考试的日期还有两个多月呢,只要你立刻回家复习,应该是很有希望的!而且,我已经跟区里的领导打过招呼了,只要你的笔试的成绩别太差就没有问题了!”父亲根本就无法理解我的苦衷。

    我不想当公务员,更不想回到那个偏远的小镇上,我希望能留在这个大都市里,能有一番作为,因此,我断然地拒绝了父亲的好意和安排。

    被我拒绝之后,我的父亲显得很生气,最后只落下了这么一句话:“如果你不回来,你就永远别回这个家了!“

    就在这个时候,我刚刚认识不到一年的女朋友,也因为我的工作没有着落,看不惯我整日无所事事,也离我而去了!

    当晚,我喝醉了,一个人睡在了公园里的草丛中……

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    第九篇…第二节、峰回路转

    2001年10月20日

    第二天,当我一觉醒来的时候,一缕柔和的阳光透过浓密的树荫,照在了我的脸上。好舒服呀,我一动也不动地躺在草地上,享受着阳光的沐浴。我想了很多,是放弃自己的理想,听众父亲的安排回去考公务员,还是继续坚持自己的理想……

    所谓“皇天不负有心人”,就在几天之后,我就在一份人才报上看到了一家经营机电类产品的外资企业HGZ公司在招聘业务人员,招聘启事内的对这个职位的条件及要求我均比较符合,只不过,学历上要求的是本科以上的学历,而我只是通过自考从而专升本的,可是我不想错过这个好机会,因此我便给这家公司投递了我的个人资料和简历,幸运的是,很快地我便得到了面试的机会。

    现在,机会终于来了!接到面试的电话通知之后,我非常地兴奋,也为此做了大量的充分而周全的准备。

    今天就是面试的日子了,我按照报上的地址找到了HGZ公司。看得出来,这是一家很有实力的公司,公司的规模很大,地点位于这座都市中最繁华的商业区一个最高档的写字楼内。

    当我向公司的前台小姐说明来意之后,我便被领到了一间小型的会议室。几分钟之后,就来了一个年青人,他的年纪大约在三十岁左右,穿着非常地简朴,人也非常随和。

    经过一阵寒暄之后,他告诉我,他姓陈,接着正式的面试就开始了。

    首先,他要求我先做一翻简单的自我介绍,时间限制在三分钟之内。对此我早就做好了充分的准备,因此我回答得非常地流利。

    接着,他听完我的回答之后,他笑着说道:“呵,你好像有些紧张哦?”

    “是的,我刚开始时有一些紧张!”我如实地回答道。

    “呵,没什么好紧张的!就把这次面试当成两个老朋友在一起聊天,这样你就会放松些的!”他非常和气地说道。

    “谢谢您的建议,我会的!”我感激地说道。

    “嗯,这样最好!”他说道,接着马上提出了面试的题目:“你并不是一个名牌大学的学生,而且,你也只是一个专科生,虽然你通过自考,也获得了本科的学历,但是这毕竟与我们公司的要求还有一定的差距,既然你有勇气来面试,那么,我还是愿意给你这个机会的!请问,你是如何看待学历与工作经验的关系的?”

    关于这个问题,我曾经在《求职掌上通》一书看见过,于是我非常肯定地回答道:“首先我非常感谢您给了我这次宝贵的机会,我一定会好好珍惜的!”

    接着,我清了清嗓子,继续说道:“我认为,学历是很重要的,至少它在某些方面说明了一个人的专业基础和学习的能力,而且很多的公司也希望能找到学历更高一些的人才。而工作经验却是在工作中不断地积累而成的,它甚至有可能是失败的积累,可是如果我们能从过去的失败中吸取经验教训,分析失败的原因,找到避免失败的办法,那么离成功也就越来越近了!所以我认为这两者可以相互接合,优势互补。”

    看得出来,他对我的回答也非常地满意。但是,面试还没有结束!

    只见他顿了顿,突然话锋一转,提出了这样一个让我始料不及的问题:“假设你现在是站在人行道上,在你的面前是红灯,可是你身边的人却全部都过去了,你会怎么办?而如果你的面前这时候是绿灯,可是你身边的人却全部都没有过去,你会怎么办呢?”

    这算哪门子的面试题目啊?虽然在来面试之前,我已经做好了充分的准备,也阅读了许多关于面试应对技巧的书籍,并从中了解到了面试过程中可能会提问的一些比较难以回答的问题,可是眼前这个问题却是闻所未闻,简直是匪夷所思。

    因此,我有些愣住了,心里也开始有些乱了起来,思维也有些不太清晰了。我好不容易才定下神来,抬头看了看他,只见他正微笑地看着我,眼里充满了鼓励的目光。

    于是,我稍微地整理了一下渐乱的情绪,然后定了定神,很有社貌地回答道:“很对不起,我无法回答这个问题。因为人们在红绿灯前的表现可能跟人的性格特点、修养素质及现场的实际情况有密切相关的,所以当我遇上这种情况时,我只能根据现场的实际情况来决定我应该怎么做!”

    在事后,我才知道,不正面的回答这个问题,这才是这个问题唯一正确的答案!因为不管你的回答是过或者不过,都是错误的。如果是红灯时别人过了,你没过,那么你会被认为你虽然是个遵纪守法的好员工,却是一个没有团队合作精神、缺乏应变能力的人;你如果选择通过,则结论相反。在绿灯时别人没过,你也没过,那么你会被认为你只是一个只会随波逐流、毫无创新精神的人;如果你选择通过,那你就是一个缺乏团队合作精神,喜欢一意孤行的人。

    接下来的第三个问题也非常地难以回答:“你之前从来没有做过业务相关的工作,那么你如何能够胜任这一工作呢?”

    我的回答是:“虽然我之前从未做过任何的业务工作,可是因为从小家境贫穷,我在十几岁的时候,就自己出来做点小生意了,甚至还摆过地摊,当过苦工!而且我在大学还没毕业的时候就给自己定下了一个目标,那就是先花一到两年的时间,将大学里面学习到的专业知识和技能在工作的实践过程中消化掉,然后就改行做与我的专业相关的业务工作。而且,我比一般的市场营销专业的毕业生有着更强的优势,因为我是学机电专业的,我的专业基础知识非常的扎实,这一点您可以从我的成绩单上可以看出。另外,我有较好的语言表达、沟通能力以及组织和协调能力,而且我的文学写作能力也比较好。更重要的是:我对这份工作,已经做好了充分的准备,因此完全我有信心胜任它!没有人一出生就会说话,就会走路,所以什么事情都有第一次,我愿意去尝试,愿意去努力,只要贵公司能给我这个机会,相信我一定能胜任这份工作!”

    接下来的面试进展地非常地顺利,我胸有成竹,回答地面面俱到。很快地,面试就结束了。可是我并没有马上被录用,面试我的那位姓陈的年青人只是让我回去等消息,说是是否录用我,结果将在一个星期内公布,到时候会通过电话通知我。

    第十篇、坚持就是胜利
    声明:本书由手机小说网(iphone…ebook)网络收集整理制作;版权归原作者和出版社所有;下载后请在24小时内删除。如果喜欢;请购买正版。  本节字数:7549

    篇前语

    人生之路,是曲折而漫长的,人生的路上,也不可能总是波澜不惊,一帆风顺,总有过一些挫折,一些失败的经历。如何勇敢地面对这些失败与挫折,并从中得到宝贵的经验和教训,是我们这一生中都在追求着的目标!

    有时候,成功与失败只有一步之遥,在你最困难的时候,也许正是一个转机,只要还有一线生机,那么你就不应该轻言放弃,只要你能够坚持住,挺过去,那么也许明天天亮的时候,一切将就会是一个全新的开始。

    胜利贵在坚持,要取得胜利就要坚持不懈地努力,饱尝了许多次的失败之后才能成功,即所谓的失败乃成功之母,成功也就是胜利的标志,也可以这样说,坚持就是胜利。

    古往今来,许许多多的名人不都是依靠坚持而取得胜利的吗?

    司马迁在《报任安书》一文就曾经说过:“文王拘而演《周易》;仲尼厄而作《春秋》;屈原放逐,乃赋《离骚》;左丘失明,厥有《国语》;孙子膑脚,《兵法》修列;不韦迁蜀,世传《吕览》;韩非囚秦,《说难》,《孤愤》。《诗》三百篇,大抵贤圣发愤之所为作也!”以上这些作品,都是这些先辈们坚持不懈的结果。

    其余,司马迁自己又未尝不是这样的人呢?司马迁在被处宫刑后,仍然奋志继续撰写《史记》,前后共花了十年,这才终于完成了这部光辉著作。他靠的是什么?那就是坚持!如果他在遭受了腐刑以后就对自己失去信心,没有坚持下去,那么我们现在还能看到这本巨著吗?

    著名的教育学家荀子也曾经说过:“骐骥一跃,不能十步,驽马十驾,功在不舍。”这也正充分地说明了坚持的重要性!

    再举个通俗易懂的故事吧!“龟兔赛跑”的故事,大家应该都知道吧?兔子腿长跑起来比乌龟快得多,照理说,也应该是兔子赢得这场比赛,然而结果恰恰相反,乌龟却赢了这场比赛,这是什么缘故呢?这正是因为兔子不坚持到底,它恃自己腿长,跑得快,跑了一会儿就在路边睡大觉,似乎是稳操胜券,然而乌龟则不同了,他没有因为自己的腿短,爬得慢而气馁,反而,它却更加锲而不舍地坚持爬到底。坚持就是胜利,它胜利了,最终赢得了比赛。

    “水滴石穿”的道理我们每个人都懂得,然而为什么对石头来说微不足道的水能把石头滴穿呢?说透了,还是坚持。一滴水的力量是微不足道的,然而许多滴的水坚持不断地冲击石头,就能形成巨大的力量,最终把石头冲穿!

    功到自然成,成功之前难免有失败,所以,只要你能够克服困难,坚持不懈地努力,那么,成功也就离你不远了!

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    第十篇…第一节、柳暗花明

    2001年10月25日

    那天面试结束之后,我一直等到瑞,足足等了五天,可是都没有接到是否被录用的通知。于是,我的心里不禁有些焦急起来。其实就在面试之后的第三天,我就很想打一个电话过去问问面试的结果,可是就是没有这个勇气,而且,姓陈的那位先生在面试结束时,已经非常明白地告诉我,如果录用了则会打电话通知我的,可是直到今天还没有接到通知,那么就很明显,我肯定没有被录用了!!

    于是我反复地回忆着那天在面试过程中的全部细节
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