现在你该清楚，为谁做广告了吧？
不错，为你的“免费报告”做广告！
推销与营销的区别就是：推销是“你要求顾客购买” ；营销是“顾客主动要求购买” 。
二者的区别来源于何方呢？
让我们看下图 3…1。
1、未获得产品信息 ②获得产品信息 ③培养起信任的关系④成交 图 3…1 顾客关系发展漏斗
销售的基本流程都是大致一样的， 从客户关系角度来看， 可以分为以下四类。
？ 未获得产品信息的潜在顾客
？ 获得产品信息的潜在顾客；
？ 培训起信任关系的潜在顾客；
？ 成交顾客。
顾客就像漏斗里的沙石，一层一层从顶端下渗；越向下渗，数量就越少，但质量却越高。也就是说，潜在顾客最初是没有购买的；你要促使他们逐渐获得产品信息，并逐渐培养起对产品的信任；随着信任的增强，他们里面的少部分会与你成交。而这些成交顾客里，会有一部分成为你的“终身顾客” ，就是持续向你购买。
新旧顾客成本
争取一位新顾客所花的成本是留住一位老顾客的 6 倍， 而失去一位老顾客的损失，只有争取 10 位新顾客才能弥补回来。
所以，销售的工作，就是： 1。锁定一片沙滩（市场定位）2。吸引最大量的沙石（潜在顾客）；3。促使沙石快速向下渗透（培养信任）；4。促进成交；
普通的推销者，把工作重心都放在第④阶段上，即希望通过最简单的方法，直接成交，完成销售，拿到钱——但常常事与愿违，越是想赚钱，越是赚不到钱。
所以，要面对大量的失败率。因而，推销者要靠“量大”取胜，即成交率为 100分之 1 的话，赚钱就要靠把那“分母”做大。
所以，推销者要不断地打电话，不断地上门拜访；不断地重复基础的“说服”工作。
而真正的营销者与之不同， 他们把工作重点都放在第③阶段， 因为他们明白，只有这个阶段才是最关键、最耗时间与精力、最能决定成交与否的部分。
所以， “推销者”是在大海里捞小鱼； “营销者”在大海里养大鱼。前者看起来快，却实则慢；后者看起来慢，却将持续发展，越来越快。
因此， “超越广告的广告”实则就是营销者的方法。具体表现为“杰夫邮购法” 。
你也应该向杰夫学习，做到“他们从未把杰夫视为推销人员，而把他看作是一位值得信任的顾问” 。
“信任”二字，就要靠你的“免费报告”来完成。
“超级零首付”所使用的“广告”方法，就是这样。房东如同顾客，有 100个人看到你的“免费报告的广告” ，但也许只有 10 个人会跟你联系。所以，你的责任，就是通过持续的“免费报告寄送” ，构建双方的信赖关系。
随着时间的推移，总有会房东终于动心，与你成交——而这一切，都可以在30 天之内发生。
“超级零首付”让一切都变简单了。你只要打出广告（通过报纸或网站） ，每天计算积累到的房东线索数就好了。等线索数量积累到一定程度，一切都会水到渠成。
无需你付出更多的辛苦与努力。大部分工作只要坐在家里打打字，写写信，等着房东的电话。
那么，该如何撰写“免费报告”呢？
四、 免费报告的结构与写法
（1）标题
文章的标题是自身的广告
有 70％的人看过标题，发现没有兴趣之后，就不再看内容了。所以，你应该花大量的时间去拟好标题。
在大多数广告中，标题无疑是最重要的因素；免费报告的标题也是一样。
用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新” 。虽然“全新”不能经常被用到，但是如果下功夫“免费”肯定能够被经常用到标题中。
其他能够产生较好效果的词还有：如何做、现在、宣布、推出、就在这里、新上市、一个重要决定、改进、惊人、感动、值得注意、革命性的、令人吃惊的、神奇的或不可思议的、神奇的、特价、抢购、轻松、简单、强有力、希望、挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、还有……最后机会。
请不要对这些看似陈词滥调的词语不屑一顾，他们确定非常有用！
永远将“利益承诺”融于标题之中。并尽量将这些承诺表述得详细、吸引人
且完整。要做到这一点需要用较长的文字描述，从中透露出它的新闻价值、教育
意义和信息价值的特色。
同时，想“零首付”的你，很可能没有“玩广告”的经验，但有一点一定要记住：有调查显示大多数带有消极意义的广告标题不会产生什么效果，除非你希望用这些消极性的词汇产生出令人不快的结果。
人们总是希望在生活、行为、工作、或者在业务，甚至是彼此的关系网中获得更多的利益、结果、好处、快乐或价值。他们总是希望避免生活中遇到的或持续不断的痛苦、不满、挫折、平庸及不愉快。
同时， 要避免使用盲目的标题， 如 “全国最专业的理财师提供好的建议” ……即那类不阅读或听取全文就无法了解内容的标题。 因为如果标题不能立即引起潜在房东的注意，房东是不会注意余下的正文内容的。
千万要死记：能够让标题产生高度影响的首要规则就是“说明好处” 。
无法说明好处或使用效果的标题将使整则广告的潜在效果降低 90％，原因很简单，无法为房东带来好处的报告只能遭到被忽视的结果。
报告标题应该表达出一种强烈的承诺， 暗示他们立刻或收听报告后将得到非常满意的结果。标题就是整则报告的广告。
它必须集中表现“以租代售”的独特卖点（USP） 。如果你的独特卖点过于宽泛，那么你可以借鉴以下广告标题的做法：
z 标题不怕长——再没有耐心的人，也会把标题读完。
z 标题就是报告全文中“最大的卖点”
z 标题最好通过疑问句来设置悬念
z 标题里要使用“魔力”词语，比如：立即、马上、安全、无风险。
（2）正文的基本结构
正文不要求太长，就像一篇小型的新闻报道，让读者可以快速、轻松地读完即可。
正文中，多分段，少搞长段落，那样读起来会很累。
语言尽量少书面化、正规化。像口语一样亲切最好。
多使用小标题，将内容分成不同的段落群，便于读者分成几个部分理解。重点词句要标注特殊的颜色，可以使文字排版不致于太枯燥，也可以引起读者的注意。
正文的基本结构就是“痛苦→悬念→故事→分析→号召” 。
①强化痛苦
首先，使用最直接的方式，一针见血地指出房东所面临的麻烦与痛苦。引起房东对这份报告的重视，使之产生“久旱逢甘霖”的共鸣。
您有房屋出租？
我们恭喜您，因为您拥有了最好的赚钱工具。
我们也同情您，因为您很可能已经体验到了下面的苦恼：
您担心过租客在房屋里从事传销等非法行为吗？
您担心过您的房子被租客破坏吗？
您担心过按时收租的问题吗？
您担心过赶走无赖租客时的麻烦吗？
请看上面的示例，全部使用“是/否”类型的疑问句。即答案只有“是”与“否”两种，但房东一定会在心里回答： “是” ！
②制造悬念
先不谈具体的解决方法，而是给房东一种“美丽”的预期。告诉他们应用那种方法之后的效果——即解决“痛苦”后的畅快结果。
如果，它无需装修、购买电器等一切投资，无需冒任何风险，就可以让您立即把租金增加50％，从而把房屋真正变成自己的“金矿”——那么，您愿意尝试吗？
上面的示例就具备了“制造悬念”的作用。把房东的顾虑先消除掉，用“是/否”问句巧妙地“发出号召” 。提升他的兴趣强度。
③讲故事
故事是最简单、高效的信息传播载体，最适合广大的普通群众。故事里最好也用上“痛苦→解决→快乐”这种模式，看起来很老套，却往往十分有效。
在故事里， 把你要介绍的知识加进去就更为理想。 可以大大加深房东对于 “以租代售”模式的理解。
李姨有一套出租房产，出租3年，遇到过4个租客。收租、家具保养让她费尽心机。有一次，租客甚至打坏了空调就跑了。害得她赔了2000多块。想卖房，一时又找不到合适的买家；继续出租，又担心找不到稳定的租客——“出租”二字让她犯愁不止。
上面的示例，只列举几个简单的细节，就增加了故事的真实性与亲切感，让房东读起来，有如身临。
那么，你从哪里得到这些故事呢？其实简单得很，只要做下面的事，你立即可以得到一大把这类的“桥段” 。
立即到租房最频繁的地段去，找到几个出租房产（这类出租房的小广告无处不在） ；以“租房”为名，上门看房。见到房东后，引导她们讲以前的经历——很奇怪的是，房东大多是女性，中、老女性居多；她们最爱唠叨，有讲不完的故事。
你一天之内，多看几处，就能搜集到大量的“创作素材” 。然后模仿示例的风格，却发挥创造吧！
艺术是源于生活而高于生活的——当你没有自己亲自操作成功的案例时， 像“艺术作品”一样创作是必不可少的环节。
故事不用太长，两百个字即可。关键在于：有生动的细节，有“解决问题”之后的“快乐描写” 。
④做分析
分析很重要。帮助房东加深理性认识。分析过程中，多列条目，把道理生动化、简洁化，对于需要计算分析的，可以“一图胜千言” 。用有力的数据说明。
这一部分，更需要你对于“以租代售”的深刻理解。对于很多利益点，必须背诵下来，达到“信手拈来、随意发挥”的程度。
所谓“熟能生巧” ，当你碰上大量不同关注点的房东时，都能自如的找到对应的“好处”来让人信服。 很多内容（除了示例所列举的以外） ，还需要你自己增补。随着你接触越来
越多的房东，你将发现更多的“利益点” ，也将更加增强对于“超级零首付”的信心。
因为“超级零首付”的的确确能够帮助房东获益，是一种真真正正的好“产品” 。
⑤发号召
有了以上的内容不够，必须下达隐性的“指令” ；即发出号召，让房东尽快与你联系，了解进一步的情况。
号召相对容易， 你看看示例即懂。 号召必须简洁有力， 带有一定的感情色彩，有煽动力。
最后，再重复强调一遍报告所介绍的方案的最大卖点；以强化宣传效果。
免费报告正文的五个部分“痛苦→悬念→故事→分析→号召”就已经简单介绍完了。你不必在每一份报告里，都把五个部分写完整，针对情况，有增加、有删节即可。但一般要把“痛苦→故事→号召”这三个部分写好，因为这是重中之重。
五、 钓鱼式广告
钓鱼式广告的原理前文已经介绍过了。它的价值�