五、 钓鱼式广告
钓鱼式广告的原理前文已经介绍过了。它的价值就是把免费报告推荐出去。
你只要找到大众化的媒体（包括本地报纸、网站） ，以较低的成本去做广告即可。
如何设计出简洁、高效的广告是一种艺术，需要你大量的实践。下面的示例可供参考。
（1）成功广告示例
读本报告之前，千万不要出租您的房子
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（2）注意事项
z 标题可写，也可以不写，但读者看到的第一句话，必须是有“魔力”的字眼，可以立即吸引他把广告读完。
z 如果你是“零首付投资者”的话，称呼后一定要使用“*老师”的字样，因为你对自己的定位不是推销员，而是“房地产理财师” 。所以称呼上一定要体现自己的“专业”地位——无论你本人多么年轻，在“以租代售”领域，你的确可以做房东们的老师。
z 尽量突出“免费”字样。这是所有“魔力”词汇中最神奇的一个。
z 不断测试。要经常测试你的广告的效果，请一些朋友帮忙分析一下是否合适。尤其最好听听房东的声音。
（3）其他的广告方式
如果，你认为在报纸上做广告太贵了（各地方报纸的分类广告价钱不一，有的贵，有的便宜。） ，也可以考虑采取其他的广告形式。
比如，在小区出入口附近，贴一些海报，挂个横幅。甚至在闹市街头派发传单也行——成本都不高，效果有时却不错。
本书所赠送的“病毒营销”特别报告，将介绍一些更厉害的广告宣传手法。
有兴趣的读者请直接阅读相关内容。
六、 发挥你的绝对创意
这里还有一种方法，不一定适合每个人，但用来搜集顾客线索，效果却更直接、快捷、成本更低——即“电话求助法” 。
（1）求助电话示例
比如，你从网上找到一个出租房屋的联系电话（上面最好提供了房屋的准确地址） 。
“喂，你好！您是……吧？有没有打扰您？”
“您有房子出租吧？我是……”
“我今天犯了一错误，把您的地址写在一张小纸条上，本想空闲的时候给您打电话联系租房的事。但我的同事误以为这是我本人的地址，所以，就报给
了我的一个远方同学。那个同学已经按您的地址把信发了出来。我希望您收到后，可以帮忙转给我，方便吗？”
（你请朋友帮忙寄信，如果你没有“远方同学”帮助，就改称“本市同学” ；然后以“本市同学”名义寄信——“信”当然是随意的内容，与后文的免费报告没任何关联。 ）……（收到房东转寄来的信后）
“谢谢您转给我的这封信，它对我很重要。为表示感谢，我把我们自己内部的一份很有价值的报告送给您，是关于……希望对您有些帮助……” 如果网上没有提供准确的地址， “信”当然“寄”不到房东手中。这也不要紧，你假装很“看重”那封“信”的样子，隔几天再打个电话询问下。
三、四次电话沟通过之后，你第五次就说： 第三章 超级零首付中级进阶
“这几天打扰您好几次。真的不好意思。虽然我到现在也没有收到信。不过还是感谢您的帮助。为表示谢意，我把我们自己内部的一份很有价值的报告送给您，是关于……希望对您有些帮助，请问，您的收信地址是……”
这里，我们要强调一下，这种“话术”虽然带有一定的“投机取巧”的意味，却体现了“信任关系需要时间培养”的思想。如果你第一次打电话，就直接说：“我有一份免费报告想送给您……” 。房东不把你当成“推销保险”的人一样看待才怪；当然不会提供给你具体的收信地址。
所以就需要你转换思维，先通过“求助”打开“沟通之门” ，再借助后续的两、三次电话来巩固这种“沟通关系”——最后，就获得了房东的信址，也获得了“寄信的许可” ，为后面的持续“洗脑”打通了道路。
你可以使用的“求助借口”有很多，其共同特点是：需要多次后续联系，才解“获得帮助，解决问题” 。
比如：
z “我错把您的号码发给了来城里找我的同学， 而那个同学手机突然没电了，我联系不上他；如果他跟您联系的话，麻烦您……”
z “我错把您的号码发给快递公司的人了，现在又联系不上那个快递公司；如果他跟您联系的话，麻烦您……”
（2）精确而高效的方法
这种“电话求助法”最大的好处在于：
① 成本低：比报纸广告等形式要便宜得多。
② 定位准确： 直接定位于你要吸引的潜在顾客， 不会浪费你的时间与金钱。
③ 速度快：广告要生效，一般都要几周以上；而这种“求助电话” ，一般半个月内，就可以获得几十个顾客线索（即允许你寄信的顾客地址） 。
但也有很多人可能不太喜欢这种方法， 因为这种方法要求你主动给陌生的房东打电话——很多人是不太适应这种“陌生沟通”的。会感觉很害羞，不好意思等。
不过不要紧，如果你真的无法克服自己的“害羞”心理，就采取其他的“钓鱼广告”好了。只是那些广告的时间可能长点，速度可能慢点，效率可能低点，最重要的：成本可能高点。
还有一点，不得不说明：你的钓鱼广告所吸引来的，不仅有房东，还有很多没有价值的咨询电话。所以，你要做好“大浪淘沙”的准备——当然， “电话求助法”就不存在这方面的问题了。
（3）写专业的报告，而不是专业的“广告”
这里有一点要强调的，如果你是采取“电法求助法”获得的线索，你的免费报告就需要做出一些修改，把一些很富煽动性的、卖悬念的话都修改为第三人称的平实的陈述——目的就是不要让人一看就像“广告” ，而不像“专业的报告” 。
如果房东收到你的“像广告一样的免费报告” ，一定会怀疑你最初打电话的动机，那就事与愿违了。所以，一份“专业” 、 “客观”的报告，更适合与“电话求助法”配合使用。
当然，除了前面介绍的各种方法外，你还可以因地制宜地使用其他的创新。
比如，有人印制小名片，挨家挨户地塞进门缝去——这种扫楼式的广告，有时成本、效益也不错。甚至可以直接上门沟通一下。只是可能比较辛苦。
如果你对于“免费报告”还是“没有概念” ，那就仔细看看我们网站博客的文章。你可以把里面点击率最高的文章选出来，仔细分析一下；找出其中最吸引的地方，借鉴这些文章的写法，练习撰写自己的“免费报告”——当然，初期你可以直接从我们房神博客里选几篇文章出来，以自己的名义“赠”给房东；但长期这样做是不行的。
（4）开发你的创意机器
除了“钓鱼广告”与“求助电话”外，你还可以想出更多有创意的方法来与房东沟通。关键在于“开动你的大脑” 。创意机器法（摘自《创建你的未来》 ）
或许激发自己的超意识、提高洞察力、使大脑中充满创意的最有效、最主动的方法就是尝试创意机器法。许多人都因为使用了这种充满创造力的思维方式而获得了成功。这种方法的确卓有成效，一旦开始使用，你会觉得自己踌躇满志，就好像踏上了加速器一样。每一个使用过这种方法的人都惊讶地发现，他们解决问题的创意会源源不断地冒出来。
这种方法的操作十分简单，这也是它有效的原因之一。下面我向大家介绍如何使用它。首先，拿出一张空白的纸，把自己的目标或者难题以问题的形式写在纸的上方。你的问题要尽可能清晰、具体，这样你才能够专心致志地找出问题的答案。
比如，如果你想在 12 个月之内使自己的薪水增加 25％，而你现在的年薪是 4 万美元，那么你应该写下这样一个问题： “我怎么才能在 12 个月之内使自己的薪水增加 25％？”
不过，对这个目标更恰当的问题应该是： “我怎么才能在 12个月之内赚到5 万美元？”这个问题的答案包含了更多的可能性，它不止包括你现在的工作，还包括了其他的诸多可能性。你所选择的问题决定了答案的质量。你提出的问题越贴切，找到的答案对你就越有帮助。
其次，你把问题写下来以后，要至少写下 20 个答案。这个步骤很重要，你必须写下至少 20 个答案。 因为有时候， 第 20 个答案往往是最有价值的一个，通常它就是你要寻找的突破点。
在你动笔的时候，刚开始的 3~5 个答案会非常容易想。你能想到诸如此类的简单答案： “工作更努力” ， “工作时间更长”或者“参加培训” 。
接下来的 5 个答案难度就比较大了，最后的 10 个难度最大。但是你必须坚持到底，直到写出至少 20 个答案为止。
一个参加过我的研讨班的企业家已经被他面临的难题困扰了 6 个月，如果再找不出解决办法，他就要破产了。出乎意料的是，他写下的第 20 个答案就是他需要的解决办法，他于是立即将它付诸行动。后来他告诉我，这个办法果然奏效了，这挽救了他的事业。
这种“创意机器法”真的是非常有效，我们指导的一个学员在这种方法的引导下，突然想到了另一种有效的开发房东线索的方法：
短信沟通法
小邓尝试过多种方法之后，感觉有点沮丧，因为这些方法都效用不大，不太适合自己所在的地区。他选择了“创意机器法”来帮助自己。
在历时 2 个小时， 写出 20 个方案之后， 最后一个方案立即引来他一阵欢呼：
“短信沟通法” 。
他首先打开搜房网（soufun/）找到个人出租房源信息，里面本身已经过滤掉了很多中介房源。 然后他再打电话过去， 询问对方是否为 “中介”（很多中介也冒充房东发布个人房源信息） 。如果对方说是“房东” ，则小邓就把“免费报告”的内容分解成语言片段，通过短信发送过去。
“免费赠送专业报告《如何无需任何投资、不冒任何风险地让您的租金收入立即增加 50％ ？》请拨电话****联系理财师邓老师，分享其他房东的成功案例。 ”
大多情况下，房东不会立即回复。小邓持续地每隔 2 天就发一条短信，内容多为出租房产的小贴士、小建议等对房东有益的信息，最后附上“邓老师愿意与您分享无风险房租提升方案，免费” 。
这种方法不需天天外出奔波，只要持续发短信沟通即可，所以成本不高。
效率