《超级零首付》

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超级零首付- 第21节


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  “钻石”是好东西,但不是所有的人都识货;如果你总把精力浪费在这类人身上,你会得不偿失。 
  尤其最初开始实践时,你必须确立这种“钻石”心理,把“以租代售”推销给认可它价值的房东。 
  但是, “认可”这二个字是有“传染性”的。梵高的画得到了全世界的认可,但是却没有给他带来任何财富,很重要的原因在于缺少“认可”的第一推动力。   
  所以,你必须想办法快速突破“钻石”价值的推广瓶颈。自己主动寻找、打造“第一推动力” 。进而引起更广泛的“认可”传染。 
  这里,我们传授一种“借东风”的推广技巧,希望对你有所启发。 
  巧借东风牵羊群 小吴有个房产中介的朋友,借该朋友上门与房东沟通时,他主动随去。并向房东提出“免费提供一套理财方案”——当然就是“免费报告” 。 
  无论房东是否跟他成交,他都一定会提出一个请求: “这段时间来,我为您免费提供了一份方案;虽然您没有最终与我合作,但我也心存感激。只是我的公司要求必须留下一份证明,才算我真正的为您服务过。为避免我被公司处罚,您可否帮个忙,与我合张影,并写几句话,代表我曾为您提供过方案?” 
  大多数房东都满足了小吴的要求。于是,在很短时间内,小吴就获得了大量的房东“背书” (推荐信及相片) 。 
  以后在每次接洽房东时,他必然先拿出一本推荐相册。单是里面厚厚的相片,就让房东快速相信了小吴的专业能力及“以租代售”方案的价值。 
  看出来这种方法的“妙”处了吧? 
  人们都有从众心理,如果你可以证明其他房东都是同样的选择,那么你就可以快速建立信任感,并间接暗示房东: “以租代售”是他们最好的选择,因为其他人都是这样做的。 
  为什么要把这种“借东风”的方法放在“被动收入”的部分里呢? 
  因为,一直以来,人们都认为,能带来“被动收入”的一定是“有形资产” 。
  所以,经常忽视“无形资产”的价值。 
  但是, “超级零首付”是一种“无形变有形”的财富制造工作,要想获得现金流入,无论是“主动”还是“被动” ,你都必须先具备“无形”的资产: z  一则知识; z  二则品牌。 
  而小吴所做的,正是在“品牌资产”上下功夫。他所搜索的相片及推荐语,
  实质上都是非常重要的“被动收入”来源。 
  这些“品牌资产”只要搜集一次,就可以每次使用,每次都能给他带来显著的效果。而且,更加有利于转介绍。房东总会对自已的形象青睐有加,经常会向别人证实此事。 
  小吴于是借助人们“羊群心理” ,很快完成了从新手到专家的“形象”建立。
  当然,也更快地赢得了房东了认同。 
  以上就是对于“超级零首付”所拓展出来的“被动收入”的启示。随着你的投资行动走向深入,你未来的财富之路将逐渐印证这些规律性的经验。 
  四、  小结 
  本章是在前面基础上的延伸, 它扩展了 “零首付” 买房的思维, 发展成为 “零资金、零风险投资”思路。 
  其中“三流组合定律” 、 “风险递增定律” 、 “收益关联定律”三大定律,清晰的指示出“超级零首付”也是一种高效的投资体系。 
  从“超级零首付”投资体系里获取财富,并不是一件复杂的工作,只有你应用“魔术变钱”的方法,就一定可以成功。 
  当然,获得大量、稳定的被动收入,是我们实现经济自由的必经之路。所以,本章后面介绍了一些获取被动收入的方法。 
  然后,一切都有赖于实践——尤其是前面三个月的实践。这是检验你的梦想前景的关键。 
  “耐力者胜” ,这是任何时代、任何人成功的阳谋。 
  “超级零首付”期待着你的故事。 
  尾声:笑忘零首付 
  你是否听过这样的故事:某个富翁经历一次重大失败而破产,其后不久又很快通过神奇的方法东山再起、重新致富。像特普朗、乔布斯、史玉柱…… 
  这种故事本身并不希奇, 但我们想探询的是: 为什么当他们破产成穷人之后,还能很快由穷入富。 
  这种二次发达的秘密在哪里? 
  有人归结为他们的人脉, 有人归结为他们能借到钱, 有人归结为他们的经验,有人归结为他们的雄心…… 
  我们认为这些都是事物的表面,都是真相的伪装。 你有没有接触过久经世故的老先生,你刚讲几句,就被他看透你的深浅? 
  你有没有碰上过棋艺精湛的高手,刚落子几招,就被他猜破你的心思? 
  你有没有遇到过经验丰富的老中医,为你切脉片刻,就能大体找到出你的病因? …… 
  这样的场景几乎无处不在,也许你自己本身就是某个方面的行家,可以很短的时间里,完成普通人很难做、甚至做不到的工作。 
  看上去似乎很神奇,其实都是长年经验的积累、大量训练的结果。 
  学习改变思想,训练改变行为。所以,阅读很难让人彻底改变,除非他身体力行。——房神论道 
  然而,有些项目的训练非常艰苦,比如竞技体育运动。 
  但是, “零首付训练”作为理财教育的一个环节,其难度却比你想像得要简单得多。 
  创造性从你的生活点滴开始 
  你所需要做的,就是从日常生活,训练自己“零首付”的思维。 
  零首付思维训练的基本方法 
  (1) 确定“零首付”训练对象:以正常情况下需要现金支付才能获得的商品为练习对象,强迫自己采取“零首付”的方法获取。 
  (2) 写下至少 20种不用支付现金,就可以获取此产品使用价值的方法。无论你感觉有多么“不可能” ,都必须强迫自己开动思维,或是向朋友请教。
  如果一时间写不出这么多,就用一天、二天……直到写出 20 种方法。如果有些方法听起来“异想天开” ,都无所谓。关键在于思维的训练。 
  (3) 从这20种方法里寻找最好的3种方法, 然后具体分析这3种方法的优劣。从中选出最可行的 1 种。 
  (4) 立即实施最后选中的方法,来履行最初的目的。 
  (5) 无论这种尝试最后是否成功,都要认真地总结、分析其中的得失。 
  (6) 优化这种方法,记下最终方法的特殊之处。 
  (7) 每周至少做一次这种训练,写到专用的笔记本中。 
  上面的训练方法其实非常简单、易行。经过三个月的自我训练之后,你会明显发现自己的进步——对每项开销与投资, 都能从多种角度分析并最大化减少自己的现金支出风险。 
  所以,事实会告诉你:零首付与其说是一种技巧,不如说是一种思维能力。  
  能做到“零首付”的人,都是善于创造性思维的人,这种人将在未来的生活与事业之中受益匪浅。 
  你不一定现在就开始使用这本书所教授给你的技巧去开展“零首付买房”行动,你只要从日常生活的一点一滴起训练自己。  
  等到你真的需要“零首付”的时候,你很快就会发现:自己的思维变得非常活跃,很容易就可以找到多种交易方法来实现自己“家园之梦” 。 
  这就是从量变到质变的过程。 
  这就是从平民到富翁的思维转变过程。 
  当你开始学会用“创造性”的方法改变习以为常的做事规则时,你实际上就已经开始了自己的“自由之路”——经济上的自由与富足总是先从头脑开始的。  
  富足的头脑 
  此刻看书的你,算不算个有钱人呢? 
  这个问题的答案,不问自明。 
  我们相信,90%的人会对自己的现状不满意,不认为自己是个“有钱人” ! 
  但随着你们经历的变迁,你们会逐渐提升对自己的认知。而这种认知,更多的不是因为“存款” ,而是因为观念。 
  所以,在这里,我们分享一些从房地产投资里领悟的观念。无论你现在能否明白,它们都将成为你潜意识的一部分,在你最需要的时候,帮你指明方向。 
  致富的捷径 
  学习最快的方法,就是帮助别人学习;开心最快的方法,就是让别人开心;赚钱最快的方法,就是帮助别人赚钱。致富最快的方法,就是帮助别人致富! 
  你想获得什么,就想尽一切办法,去帮助别人也获得你想要的;结果,你会比被你帮助的人,获得更多、更快。 
  学生问老师:如何才能更快地学会英语? 
  老师说:帮别人学习英语! 
  推销员问经理:如何才能卖出更多的美容产品? 
  经理说:帮顾客变得更美丽! 
  学员问我们:怎样才能最快速地从房地产里赚钱? 
  我们说:去帮助房东赚钱! …… 
  这是一套屡试不爽的成功法则。所谓的“我为人人,人人为我”就是这样的道理。它与“帮人成功、自己才会成功”之类的说法有异曲同工之妙。 
  所以,我们认为这是“富足”之道的首要观念。 
  思考比行动更重要 
  用 20%的时间行动,用 80%的时间思考。行进中的理性主义者比思考中的感性主义者更容易成功。 
  理性的人与感性的人哪种更容易成功? 
  我们的答案可能与你不同。 
  理性的人善于思考,行动力弱;感性的人不善动脑,行动力强。 
  看上去好像行动力强的人更容易成功。但实际情况是,之所以很多感性的人最后成功了,是因为大量盲动后的失败把他们逐渐改造成了理性的人。 
  成功=80%的思考+20%的行动 
  思路决定出路,起点决定高度。 
  同样锯木头的人,一个为了糊口,一个为了雕塑——这就是他们未来天壤之别的起点差异。 
  而这种差异,来源于他们的思考能力。 
  同样听讲座, 老总们喜欢曾仕强; 经理们喜欢余世维; 业务员们喜欢陈安之。  
  你呢?你喜欢哪一个, 往往跟你现在的经济及社会地位有关——这就是思维格局的典型反映。 
  越是高层次的企业家,越喜欢读历史与哲学——这不是偶然,而是共鸣! 
  听过“选择比努力更重要”这种说法吗? 
  没有正确的思考能力,如何能正确的选择? 
  人云亦云,是好的选择吗?股市里为什么大多数散户亏钱?他们有自己的“云”吗? 
  所以, “选择比努力更重要”的更深刻版本,是“思考比行动更重要” 。 
  那么,思考的模式主要是什么呢? 
  天人合一人类的政治、伦理等社会现象是自然之道的直接反映。一切顺应自然之意,就可以实现人道与天道之和谐。 
  “瑜珈”在梵语里,是“和谐”的意思;西方社会近几十年兴起的“自然成功学”也是“顺应天道可以不费力的取得成功”之意。中国几千年的道家精髓,都在倡导“天人合一”之念。 
  何为“天人合一”? 
  你去找个炒股高手,问什么是炒股规律? 
  他会跟你说: “顺势而为” 。 
  你找个风水先生,问家宅布置的根本要义?他会跟你说: “趋吉避凶” 。 
  你问企业家,如何
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