思考与致富- 第2节

　　让心灵机警些，你便能观察出给予小女孩帮助的究竟是什么力量。在下一章里，你将看见这种力量。它可能会以一种独立的观念方式出现；也可能以一种计划或目的性出现。还有，它也许会促使你回想起过去种种失败或挫折的经历，并让你从中汲取教训，而这教训，足可使你赢得在过去失败中所损失的一切。

　　在我向达比解释了这个黑人小女孩无意中使用的这股力量之后，他立刻追忆起他担任人寿保险推销员13年的经验，并坦白地承认他在这一行业中的成功，很大程度上要归功于从这孩子的行为上得到的启示。

　　达比指出：每当遇到一个可能的客户想打发我走而不买保险时，我便看见那孩子站在古老的磨坊里，她的大眼睛放射出不屈不挠的光芒。于是我对自己说：〃我一定要做成这笔生意。〃在我做的所有生意中，赢利最大的那些都是在人们说了〃不〃之后做成的。

　　他还回想到距黄金仅三尺而停止工作的错误，他说：〃但是那次经验使我因祸得福。它教导我，无论生意多么困难，都要继续坚持到底。我需要吸取这个教训，然后方能在事业上获得成功。〃

　　这则关于达比、他的伯伯、小女孩和金矿的故事，无疑会被成千上出售人寿保险为生的人读到，作者希望对他们强调一点：达比每年能够出售人寿保险达百万美元以上的能力，是受惠于这两则经验。

　　达比的经验是如此平凡而简单，但是这些经验含有对他一生命运的解答，所以对他而言，这些经验和他的生命同样重要。他受益于这两个戏剧性的经验，是因为他思考和分析了经验，并获得了教训。但是一个既没有时间又没有兴趣去研究失败以寻找可能导致成功的知识的人，则该当如何？他应该从何处以及如何去学习将失败转变为成功的技巧？

　　本书的写作目的就是要回答这些问题。

　　■　你只需要一个正确的观念

　　一个人要获得成功，所需要的只是一个正确的观念。

　　当你开始思考而财富也逐渐增加时，你会观察到财富的积累在于一种心态，一种明确的目的，再加上不懈努力。任何人，想必对于如何获得这种吸引财富的心态会感到兴趣。我花费25年的时间对此进行了研究，因为我也想知道〃人怎样才能拥有这种心态〃。

　　你可留心一下，一旦当你掌握了这一哲学的各项原则，并能开始遵照这些原则去行事之后，你的经济状况会开始改善，你所触及的每件事物都将变为对你有利的资产。不可能吗？不，绝对可能！

　　人类主要的弱点之一，就是一般人太熟悉〃不可能〃这个词。这是可悲的。这本书是为那些寻求成功法则，并且愿意以这些法则做孤注一掷的人而写的。

　　有成功意识的人一定会成功。

　　轻易让自己变成失败意识者，就会失败。

　　我们的目标，是在于帮助所有寻求将失败意识变为成功意识的人，使得他们所需要的技巧。

　　对大多数人而言，还有另一个共同的特点，即依照〃他们自己的〃印象和信念去衡量每件事和每个人。不少人相信他们不可能思考和获得财富，因为他们的思想习惯于贫穷、匿乏、悲惨、失败和挫折。

　　这是愚蠢的，简直是自毁前程。

　　■　我将获得我想到的

　　亨利·福特在要制造有名的V…　8　汽缸引擎轿车时，他计划要将8个汽缸铸造成一个整体引擎，并命令他的工程师们进行设计。设计图是画出来了，但是工程师们一致认为，要铸造一种8个汽缸组成的引擎体是不可能的。

　　福特说：〃无论如何也要设法生产出这种引擎。〃

　　工程师们一致回答说：〃这是不可能的。〃

　　福特命令说：〃继续去做，直到你们获得成功为止，不管需要多少时间。〃

　　些工程师只好继续去做。如果他们想在福特公司工作，就别无选择。6个月过去了，没有任何成果。又有6个月过去了，仍旧没有成果。工程师们试尽了各种可能的设计方案，以执行这一命令，但是这件事似乎毫无进展，〃根本不可能！〃

　　到年终时，福特向他的工程师们探询，他们再度告诉他，他们尚未找到执行他的命令的方案。

　　〃继续去做〃，福特说，〃我想要这种引擎，我一定要得到它。〃

　　他们继续努力去做，于是，好像出了奇迹似的，制造诀窍被发现了。

　　福特的决心再次获得胜利！

　　这则故事的叙述，在细节上也许不够详尽准确，但是故事的实质内容却耐人寻味。凡是希望思考致富的人，如果能够细心推敲的话，都可从这则故事中推断出福特获得亿万财富的秘诀，根本用不着到远处去找，它就在你面前。

　　福特之所以成功，是因为他了解并运用了成功的原则。原则之一是欲望：知道你自己所要的是什么。在你阅读本书的时候，一定要记住这则福特故事，如果你能这样做，如果你能掌握使福特致富的这些原则，那么你就可以在你所从事的任何行业中，获得足可和福特相比的成就。

　　■　为何你是〃你自己命运的主人〃

　　诗人亨雷写下了含有哲学意味的一句话：〃我是我的命运的主宰；我是我的灵魂的船长。〃他是在告诉我们：我们是我们命运的主人，因为我们有能力控制我们的思想。

　　他也是在告诉我们，支配我们行动的思想竟能使我们的头脑磁化，这些〃磁铁〃为我们吸引来种种跟我们思想性质相一致的力量、人物与生活环境。

　　他还告诉我们，在我们能够积累大量财富之前，我们必须以致富欲望来磁化我们的头脑，我们必须形成〃致富意识〃，直到这种欲望驱使人们创造了财富为止。

　　但是亨雷是一位诗人而不是一位哲学家，所以他用诗的方式表达一个伟大的真理，便已感到满足，但是我们没有满足！

　　■　能改变你命运的原则

　　现在我们准备讨论这些原则的第一条。保持一种谦虚的精神，并且你在阅读时要牢记：这些原则并非是某一个人发明的。这些原则曾使许多人成功，你可以利用它们，使其能为你自己的发展所用。

　　若干年前，我在西弗吉尼亚州沙伦大学的毕业典礼上发表演说。后来有位在美国总统府工作的青年给我写了一封信，他在信上对于下一章里所解释的原则十分明确地表达了他的意见，他写得是如此深刻而实在，因此我将它作为下文的引言：

　　亲爱的：

　　国会议员的工作，给了我一个洞察人性问题的机会，我写这封信是要提出一个建议，此建议对成千上万可敬的人们或许有益。

　　那年，你在沙伦大学毕业典礼上发表演说，当时我是毕业班上的一个学生。那次演说，你在我心中培育了一个观念，我现在能有为本州人服务的机会当归功于这个观念，而且我将来如果有成就，大部分都将归功于这一观念。

　　回忆此事犹如昨日，你讲述了一个令人难以置信的方法，它使未曾受过学校教育、身无分文、没有权势和友人的享利·福特跻身于崇高的地位。在你的演说未结束之前，我已下决心，要为自己觅得一席之地，不管将来有多少困难。

　　今天和今后数年里，将有成千上万的青年人完成他们的学业。他们中的每个人都会寻找一种崇高的信念。他们一定希望知道从哪个方向、做些什么工作来开始他们的人生。你能够告诉他们，因为你已经帮助许许多多的人解决了难题。

　　今天，在美国有成千上万的人们都乐于知道他们如何能将观念转化为财富，并弥补他们过去的损失。这些人必须从起跑线开始，他们没有财产的支援，如果说有人能帮助他们的话，那么只有你能！

　　祝你更加幸福！

　　詹姆斯·鲁道夫

　　1957年，在我发表那次演说的35年之后，我又一次获得了到沙伦大学发表毕业演说的机会。就在这一次，我接受了沙伦大学荣誉文学博士的学位。

　　自那次演说后，我目睹了詹姆斯·鲁道夫步步高升，成为国家航空公司的执行总裁和西弗吉尼亚州选出的国会参议员。

　　人们心中所能想像和坚信的任何事物，均可实现。　　　
　



　　　发布日期：　2004…10…15　

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　思考致富第一步：欲望　　　　
　
　　欲望它是所有成就的出发点；

　　它是走向财富的第一步！

　　50年前，巴尼斯在新泽西州的奥伦芝，从货运列车上爬下来时，他的外表也许像一名无业游民，但是他却具有国王一样的思想！

　　通过铁路走向爱迪生办公室的途中，他想像自己站在爱迪生的面前：他听见自己要求爱迪生给他一个机会，以实现他一生着了迷似的炽烈欲望要做这位伟大发明家的商业伙伴。

　　巴尼斯的欲望并不只是一个希望！它不是一种祈求，它是一种强烈的、跳跃的欲望；它凌驾于一切之上，它是明确的。

　　数年之后，巴尼斯再度站在爱迪生的面前，站在与爱迪生初次会面时的同一间办公室里，这一次他的欲望己经转变为事实：他和爱迪生成为合作伙伴了。支配他一生的理想终于实现了。

　　巴尼斯的成功，是因为他选定了一个明确的目标，并以他的全部精力，全部的意志力以及他的一切，去奔向这个目标。

　　■　破釜沉舟的人

　　经过5年之后，巴尼斯一直在寻求的机会方才开始出现。除了巴尼斯自己之外，所有的人似乎都认为他只不过是爱迪生事业的齿轮上的一个齿而已。但是在他自己的心中，从开始工作的第一天起，他无时无刻不认为自己是爱迪生的合作伙伴。

　　这是一件由明确欲望产生力量的明证。巴尼斯达到了目标，是因为他什么都不要，只要做爱迪生的合作伙伴。他构想出一套计划，借此计划达到了目的。他破釜沉舟地坚持着他的欲望，直到这欲望变成了事实为止。

　　前往奥伦芝时，他没有对自己说：〃我要劝说爱迪生随便给我一个工作。〃他说的是：〃我要见爱迪生，并且告诉他，我来是要做他事业上的伙伴的。〃他没有说：〃我要睁开眼睛注视着另一个机会，以防万一在爱迪生的企业中得不到我所要的工作。〃他只告诉自己：〃在这个世界中只有一样东西是我决心要得到的，那便是和爱迪生在事业的合作。我要把我的整个前途，投注在我的能力上，去获得我所要的东西。〃

　　他不给自己留下一点点后路。他必须成功，否则便是毁灭。

　　这就是巴尼斯成功的全部内情！

　　■　驱使我们获得财富的力量

　　很久以前，有一位伟大的统帅面临着这样一个情况：他必须作一个保证在战场上胜利的决定。他要指挥军队对付一个兵力比他雄厚的强大敌人。他将军队装上船，航行到目的地，下船后，他命令将装运军队的船只烧掉。在开始战斗前，他对部队训话：〃各位看见船只已经烧掉了，这就是说，非我们胜利，否则不可能活着离开这里。我们与在别无选择，我们要么胜利，要么毁灭。〃

　　他们胜利了。

　　在任何事业中，每个胜利的人，都必须烧掉他返回的船只，切断所有退