《用5000元本钱发财的50家店铺》

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用5000元本钱发财的50家店铺- 第17节


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帧⒘唇拥取:芸欤煌蚋龈褡酉垡豢眨珹lex摇身一变成为百万富翁。
    原来赚钱可以这么容易!那我能不能从中得到一些启示呢?建一个中文版的格子网?俗话说,跟风者必死,再说我也不懂这方面的技术。突然,一个新奇的想法在我脑海里浮现了出来:我可以把“小格子”搬到实体店铺中来经营啊!
    由于这是一个全新的点子,没有任何经验可以借鉴,一切得靠自己摸索。首先,我对“格子店”进行了定位:它的出租对象应该是跟我一样有着致富梦想,但因缺乏资金或时间而开不起一个实体店铺的人。受格子大小的限制,销售的产品应以新颖、时尚的小产品为主,显然,顾客目标应瞄准追逐潮流的白领一族。
    经过考察、对比,我最终在有“都市生活的橱窗”之称的购物大街租下了一个门面。这里的房租虽然较贵,但分摊到每一个格子上实际上并不算贵。店铺装潢时,为了显得整洁、有序,我将格子的规格统一为40×30×25cm,用透明玻璃割开,看上去小巧别致,三面墙共计320个格子。为了方便租户存放货物,在店铺的里屋还特地设计了储物室。与此同时,我马不停蹄地办理开店所需要的各类手续,准备在商海好好搏一搏!





    正文 巧开格子店,聪颖女孩年赚100万(2)
    手机电子书·福哇网 更新时间:2010…7…20 9:44:48 本章字数:1222


    巧妙招租,格子店倍受小老板青睐
    开业前夕,我在同城BBS上发布了题为《我的店铺你做主,100元也能做老板》的招租信息:“有这样一家店铺,它地处最繁华的购物大街,铺面被分割成了许许多多的小格子,根据位置的不同,你每月只需付100~400元租金,即可以在格子里摆放任何小商品让店主替你销售,自己坐收‘渔利’……”
    此帖一出,立即在论坛中引起强烈反响,不到一刻钟,便有人打来了电话。对方称,她在购物大街附近的一家日企上班,一直想开一家日本小玩偶专卖店,但高额的房租让她一直不敢行动,看到我的帖子后,心中藏匿已久的愿望再次活跃起来,“花300块钱就可以把东西摆进购物大街啊,真划算!我预定一个格子,要最好的位置!”
    接着,我接到了第二个、第三个电话……短短几天,300个格子便预定出了近四分之一,也就是说,我的店铺还没有正式开张,便有近两万元的进账,差不多够整个店铺的两个月房租了。
    接下来,租户们纷纷将产品放进了各自的格子。店里可谓是琳琅满目、五花八门:有风情万种的帽子,有妩媚动人的小洋人玩具,有时尚精致的腕表,有造型奇特的打火机……
    一切准备妥当后,2006年9月8日,我的格子店正式开张了。一些顾客走进格子店,挑这选那,还不时发出淘到宝贝的惊喜之声。一位戴墨镜的小姐纳闷地问道:“你到底是卖什么的啊,怎么什么东西都有?”我笑了,故意卖了一个小小的关子:“我是这家店的老板,但这些东西都不是我卖的。”她感到很惊讶:“你是这里的老板,东西怎么可能不是你卖的?”我解释道:“我将这里的空格子出租给需要卖东西的人,然后帮他们照管、销售,每隔一段时间租户只需要到我这儿补货、拿销售款就可以了。现在还有一些空格子,如果你感兴趣的话,不妨租一个当跷脚老板。”没想到,我真的把她说动心了,她决定先租一个月试试。第二天,她便将一款九成新的LV包放进了格子,并向我交代了底价。
    不到一周的时间,这款LV包便出手了。当我打电话叫她来拿钱时,她满面春风地说:“想不到这么快就卖出去了,而且还不用我亲自交易,太方便了。”接着,她又将一个从巴塞罗那买回来的手工艺品放进了空格里。
    国庆节期间,三个年轻小伙子来到格子店,向我打听工艺品的销售情况。细细一问,原来他们是美术学院的学生,他们怀着创业的愿望,一直想将原创手工艺品转化为商品,但因担心市场风险而迟迟不敢开专卖店。我告诉他们:“我也是刚毕业的,知道你们的不易,我建议你们三个先合租一个格子放几件得意的作品试试看,平摊下来也就三四十元钱,就当少吃一顿肯德基……”三个学生觉得有道理,遂合租了一个价格为120元的格子。
    就这样,凭着格子店的独特魅力和我的伶牙俐齿,巧妙地挖掘到一大批租户。到10月底,我的格子一个不剩地全租出去了。一算账,乖乖,一个月的租金加起来居然有5万多元!





    正文 巧开格子店,聪颖女孩年赚100万(3)
    手机电子书·福哇网 更新时间:2010…7…20 9:44:50 本章字数:1350


    不断探索,小财女圆了淘金梦
    按理讲,我的利润来自出租格子,至于产品卖得好与不好,好像跟我无关。但我认为:只有租户的产品卖得好,我的格子才能租得俏,一旦销售不力,“唇亡”则必然“齿寒”。
    因此在租后服务上,我一点儿也不敢怠慢。首先,我聘请了两名机灵的女孩专门负责产品的介绍和推销,争取在顾客咨询过程中提高“成交量”;我设计了一份统计表,将每一个格子的销售的数量、金额、对象、具体时间等详尽信息都记录了下来,以便租户调整产品或价格;同时,我每天还要对格子里的宝贝们进行简单保养,比如给腕表擦擦灰尘,给古籍图书压压卷角,将散乱的小挂件重新摆放整齐,给小盆景“喂”营养液……这些细致入微的服务,让顾客和租户都感到非常满意。
    慢慢地,我发现了一个新现象:到格子店买衣服的顾客特别多,有的格子一天能卖出好几十件。我感到很纳闷,是什么招数让一个小格子比一些大店铺的生意还好?一打听,一位卖衣服的租户笑眯眯地告诉我:“是这样,我在淘宝网上开了一家服装店,之前由于无法试穿,成交量很小,换货量却很大。在你这儿租下三个格子后,我在网店上公布了格子店的地址和我的格子编号,让需要试穿的顾客直接到你这儿来就可以了,结果销量大增。在你这直接付款提货的只是一部分,还有一些顾客试穿后,回头在网上付款,通过快递收货。”
    原来格子还可以这样利用!我注意到,同时在网上开店的租户还不少。一天,我从一则新闻报道中得知:因不能按时送达、产品有损害,甚至无端丢失等原因,网购顾客对快递公司的投诉率居高不下。我灵机一动,向开网店的租户提出建议:为了方便和保险起见,何不让顾客在网上付款后,直接凭身份证和取货密码到我这儿取货?这样一来,不仅可以当面验货,还可以省下快递费。租户对此大加赞赏,很快,我的格子店便成了网购交易的中转站,每日顾客盈门。
    尽管我服务周到,但还是出现了一些问题。2007年3月的一天,一位美女气势汹汹地来到格子店,“瞧,这是我在你这儿买的珍珠项链,才戴了半个月就掉色了,这根本就是一条假项链!”当我拨打电话向租户反映情况时,对方一听出事了,立即挂掉了电话,并关了机。为了维护店铺的整体信誉,我只好自掏腰包,向这位顾客赔偿了2000元。
    经历这件事后,我对租户要求更严了,不仅留下租户的详细地址、身份证复印件,对产品进行严格“把关”,而且主动要求工商部门对格子店进行突击检查,从源头上杜绝了水货、假货。这个制度执行之初,店里空出了一些格子,并且引发了部分老租户的不满:“你只管收取租金就成了,管那么多干吗?”我告诉他们:“我这是为顾客着想,也是为你们好。你想想,顾客一旦在这儿买到假货,下次还敢来吗?做生意,就要诚信为本嘛。”
    由于信誉有了保障,格子店的回头客多了起来,有的甚至一周要来两三次,生怕错过了新上架的宝贝。前不久,我趁热打铁,在浦东新开了一家格子店,不仅装修得更为豪华,而且还设计了多种形状、多种规格的格子供租户选择。
    如今,我的两个店铺的出租率都稳定在95%以上,店里饰品、工艺品、服装、鞋子、美容保养品等应有尽有。在租户们实现赚钱的愿望时,我也实现了自己的淘金梦。





    正文 创业奇迹!在校大学生创办两所学校(1)
    手机电子书·福哇网 更新时间:2010…7…20 9:44:53 本章字数:973


    在过去的两年时间里,大连工业大学三年级学生王宇晗,凭着勇敢和顽强的拼搏精神,自主创办了两所学校并担任校长。在当前大学生“就业难创业更难”的严峻形势下,王宇晗是如何获得成功的?他的成功为创业者提供了哪些启示?
    创业奇迹!在校大学生创办两所学校
    文/良子
    不务正业?在校大学生艰难办校
    今年21岁的王宇晗,出生在辽宁营口市老边区的一个普通家庭。从初中开始,王宇晗就酷爱美术,且经常在校报上发表作品。初中毕业后,王宇晗没有直接上高中,而是进了老边区的一所职业中专学校学习装潢专业。从这时起,他就想学成后当一名美术家,以此改变家里的贫穷面貌。
    2005年6月中旬,王宇晗所在学校的美术老师,刚给暑假补习班的学生们上了几天课,就突然病倒了。因为王宇晗的美术水平在学校出了名,所以当时就有4位初中学生的家长,请他来做孩子们的辅导老师。恰巧此时王宇晗已结束高考,于是他便痛快地接下了这件差事。
    当上那4位初中学生的老师后,王宇晗就在心里想:我要是能在假期举办一个美术培训班的话,不仅可以减轻父母的经济负担,还可以锻炼自己的美术水平啊。想到这里,王宇晗就花了400元钱,在学校附近租了一间20多平方米的小屋作为画室。随后,他又制作复印了上千份招生简章,发动亲友和同学们帮他散发。因为在老边区真正是大学科班出身的美术老师并不多,所以王宇晗很快就招收了27名8~18岁的学生。从学生们渴望画画的眼神里,王宇晗感到自己肩负的责任很大。因此,开课之后他就严格要求自己,尽职尽责地开展教学活动。
    王宇晗知道,美术课堂上需要一种轻松愉快的氛围,因此他在上课时尽量用一种幽默风趣的语言与同学们交流。由于同学们都喜欢他的这种教学方式,所以他很快就得到了大家的认可。两个月的暑假转眼间就结束了,王宇晗却挣到了4000多元钱。这是王宇晗掘来的第一桶金,尽管为数不多,但他却因此尝到了甜头。
    2005年9月,王宇晗以优异的成绩考进了大连工业大学工艺美术专业。入校之前,补习班一位学生的家长建议他说:“你不仅画画好,而且很有组织管理能力,要是能办一所美术学校,那该有多好啊!”王宇晗心里早就有了这个念头,那位家长的这番话给了他巨大的精神动力。





    正文 创业奇迹!在校大学生创办两所学校(2)
    手机电子书·福哇网 更新时间:2010…7…20 9:44:55 本章字数:1244


    然而,当他把创办学校的想法告诉父亲时,父亲却怒斥他:“你这简直就是不务正业嘛!学生的职责就是好好学习,别想那些不现实的事情,再说家里哪有钱供你办校啊?”挨
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