销售永不过冬- 第101节

　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…27　08：58：30　　　　
　　还有一点是：打草惊蛇了。
　　
　　高手总是寂寞的。一个出色的销售总是在悄悄的，隐晦的，幕后工作着，而不会搞的客户，竞争对手都知道你来了。
　
作者：TOM他叔　回复日期：2009…06…27　09：18：18　　　　
　　色哥早上好。靠的好近啊

作者：TOM他叔　回复日期：2009…06…27　09：22：54　　　　
　　再顶。咱也是搞销售的，IT中的一个新行业，做了有5，6年了，正在努力的向色哥靠齐。
　　你的文章我会向当初读曾国藩文集一样反反细读。
　　感谢你的大作。
　
作者：海先苼　回复日期：2009…06…27　09：45：42　　　　
　　色兄，讲讲你说的失败的那个投标的经过吧，您说很有意思，哈哈
　　时间允许的话，另3个成功的不妨也说说，向您学习。
　　期待了几天，色兄终于冒出水面来了
　
作者：猪年孤独　回复日期：2009…06…27　10：01：15　　　　
　　谢谢色兄的指点；从你的分析中我还发现自己思维和表述能力的缺陷。这些必须在不断的尝试中进行调整。
　　
　　对于代理商管理，是让我比较头疼的问题，因为当前这个区域的两张准入证之一就在他的手中，国企进入门槛较高，出于业绩考虑，时间上我耗不起，尤其是相关准入资格申请所需资源公司也不愿提供，比较无奈。
　　
　　调整思路，尽力去做，不论成败，只看效果！
　
作者：上帝的公主　回复日期：2009…06…27　10：30：50　　　　
　　色哥：
　　又上来请教了。
　　我有一个客户，对我们公司的技术挺有兴趣，电话一来二去的，终于要求我们出方案和报价，可是我们公司的报价比同行高了1倍不止，因为自诩为国内最新技术，所以报价偏高，客户又失去兴趣了，但是他确实有这个需求，你看我应该怎么继续下去呢？
　
作者：松涛阵阵lsd　回复日期：2009…06…27　10：42：08　　　　
　　色兄：从头拜读大作甚是受用！有一问题请教：本人从事电力系统工业品销售，一用户生产副总（副处级）老是对我们企业有成见，他是从另外供电公司（正科）调来的，升了！！在原单位时没有处理好和他本人的关系（当时不是本人负责），一直有个结，06年开始本人试图努力解开，收获不大！导致好多项目拿不到，压力很大！实际上我和他的老总关系尚好，走这条线估计拿多半单子问题不大。问题是：这样做会彻底得罪该副总，本人也不想把这结越系越大！说不定几年后调到其他公司干老总，他们处级领导调动很频繁，那我们企业处境会更糟，因此十分苦恼！！前来请教色兄！！（补充：本人和其中层职能部门关系很好！）
　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…27　11：08：04　　　　
　　九：第一桶金是这样赚到的。
　　
　　我这人有个毛病，平时守口如瓶，但是心情一有变化，忽喜忽悲的时候，喝多了，话就多了，不该说的，该说的，都可能说出来。这个毛病，我带的前后几百个业务员中，比较亲近的业务员都指出我的这个缺点。
　　但是改不掉。
　　这不，和张雨一场酒喝下来，我絮絮叨叨说了那么多陈年往事。
　　
　　我的心情确实有点起伏。
　　因为我约吉水化工集团的牛总一起去归元寺去拜佛。
　　归元寺在武汉的汉阳。
　　“归元寺”，在外名气不大，不过在武汉那可是赫赫有名啊。
　　关键是归元寺有个高僧昌明法师。昌明法师；　；据说是亚洲四大方丈之一。
　　
　　归元寺最有名的是108罗汉，据说世人都可以再里面找个原型，进行命运的预测。呵呵。据说而已。我去看过，确实有个罗汉和我蛮想象的。
　　
　　本来昌明法师不是我等小子能够参见的。但是我却认识昌明法师的俗家亲传弟子，老高。
　　老高带我和牛总去参见昌明法师确是师出有名。
　　
　　老高是昌明法师比较喜爱的俗家弟子。
　　老高属于有慧根的人，极其聪明。是武汉的自改革开放以来第2代的富翁。现在是负翁了。
　　老高的以前是自己开个BB机传呼台运营起家的。
　　据老高自己说，他在最顶峰的时候，手下传呼台小姐100多个，一层写字楼都被他的公司占据了。每天日进斗金。
　　
　　对了，老高是武汉第一个买宝马车的人。
　　
　　老高的失败是离婚。然后是手机取代BB机。他没跟上转变，那时候他在离婚。结果被市场淘汰了。
　　
　　我认识老高的时候，老高是最穷困的时候，那时候他自己有个公司没人打理，就随便找个人管理，。那时候也巧，我租的写字楼—长江广场，那个办公室就是老高的房产。
　　
　　换句话说老高最早是我的房东。
　　
　　老高在我生命里的印象是很奇特的。
　　
　　你据对不能想象一个人可以一年360天，天天泡在酒吧里。武汉以前有个“红方蓝酒吧”。老高一年最少360天，天天在那度过，这种现身娱乐精神让我望尘莫及。
　　
　　老高的生活规律是每天早晨10—11点起床，看有无重要的事情，重要的事情就在10点多起床。
　　然后12点到达我的办公室。或者去24层的他的公司。他的公司在24层，我的公司在12层。
　　
　　中午下班老高请我们吃饭。当然是他买单。和老高在一起都是他买单。我们从来不买单。
　　下午休息。
　　
　　然后7点多种喝酒。喝倒9点老高同志就自己或者带我们去“红方蓝酒吧”。然后是一个包间。老高同志就在包间唱歌喝酒睡觉。
　　
　　然后几乎是不同的女人送老高回家。老高于是睡到第2天的10或者11点。
　　
　　日子就是这样天天循环。
　　
　　老高从传呼台失败后，又开了几十个公司，都失败了，所以到认识我的时候，几乎他没什么钱了，但是人倒台面不倒。天天仍然花天酒地。
　　
　　但他的内心仍然想站起来。于是他和我接近多了，其实想拉拢我一起做事，所以正好我也想利用他，想把吉水化工集团的牛总的看风水一事给糊弄过去。
　　
　　其实，我是想让老高帮我给牛总弄的一个“琉璃四方鼎”开个光。
　　
　　这件事非常难办。
　　大家都知道，请高僧开光不是钱的问题，是地位的问题，一般而言，不是省市领导人或者其他高级领导，高僧是不会亲自开光的。
　　而一旦开光　的东西，本来只值1元钱，但开过光后，卖个10万都会有人买。
　　这就是佛的威力。
　　
　　我把事情给老高说了，老高也同意带我们去见昌明法师。
　　对我们来说是千辛万苦的事情，但对另一些人来说不过是举手之劳。
　　
　　佛教中琉璃是至宝，所以请高僧给“琉璃四方鼎”，也算是与佛结缘。祈求福报。
　　我在给牛总看风水的时候指出，他的办公室上有煞。
　　所以化解之法乃为在他的办公室放置一个高僧开光的“琉璃四方鼎”来汲取四方财富。普通的不开光，则达不到这效果。这是我后来见到老高想到的。
　　
　　第二天，老高，我，牛总，刘董事长一行四人去拜见归元寺。
　　原来牛总把要去见高僧昌明的消息汇报给刘董事长。刘董事长见机会难得，也算一份子了。
　　
　　跟随老高行过拜见礼后，我看了下昌明法师。眼神太深邃了。眼睛是心灵的窗口，那种看破一切的眼神和放射出智慧之光的深邃。绝对不是一个研究浅薄的人所具备的。。
　　
　　不由得敬重几分。
　　
　　昌明大师开过光，对我和老高说，你俩皆有福报，本可为王为相，但色字看不透，所以每色一分，福报便减低十分，百分。所以你们现在都深陷泥潭。无法成龙成凤。要断色相啊！
　　
　　短短的拜见很快就结束了，中午时分，我们一行四人就在汉口的佳丽广场对面温州酒楼吃饭。
　　
　　吃饭我问：刘董，你们集团公司怎么不上市啊？现在的企业都流行上市啊，显示企业实力。
　　刘董：上市很严，我们申请了，没通过了。
　　老高说：我可以帮你们上市。只要2000万就可以了。
　　刘董说：2000万就可以上市？我们请别人操作，他们开价是5000万，帮操作上市。价格太高，所以我们只是模拟实验下，没真正的搞。
　　老高说：先根据操作需要根据进展付前1000万，然后操作成功拿佣金点，你给原始股就可以。
　　老高：这事那天专门谈谈吧。
　　
　　我赶忙把话题岔开。
　　我说：牛总，我每次来佳丽广场都感到十分自豪和骄傲。
　　牛总说；哦，为什么？
　　我说：佳丽广场的中央空调系统是我卖的。打败许多强劲的对手才走到最后啊，也赚到人生第一桶金。可以说整个过程让人感慨万千啊。
　　牛总说：哦，说来听听。
　　
　　我说；那是很久以前的事情了。
　　
　　那是我第一年到武汉。也是以一个业务员的身份来武汉开发市场。
　　老板的说法是：倪锋，你选择个省份开设办事处去吧，但是前期你一个人跑，有订单了，自己能养活自己了，再招聘业务员，再正规开设办事处。
　　我小时候看武昌起义，一直想到武汉旅游，于是我便申请区开发武汉市场、。
　　
　　第一年到武汉的时候，很茫然，很孤独，也很寂寞，。经常在漫漫长夜，在武汉的街头徘徊。漫无目的的闲逛。那时候在武汉一没业务，二没朋友，所以最怕的是黑夜。
　　黑夜来临时候，无事可做是最痛苦的事情，那时候的我是这样认为的。
　　
　　但最痛苦的还不是身在异乡的寂寞无聊。最痛苦的事是客户对我极度不认可。
　　我跑设计院，设计院的设计师不和我合作。只表面的交往，但却从来不帮我设计上图和告诉我新建项目业主情况。
　　
　　跑华中设计院时，碰上华中设计院的主设计师老王。
　　老王说有个新建的佳丽广场项目你去跑跑。
　　我说，方不方便把业主电话联系人告诉我？
　　老王说：你自己去找吧。你去找乙方新加坡猛士公司。他们搞暖通总包的，你们的设备估计他们要。
　　
　　再问，老王就不说了。虽然老王关键信息语音不祥，但起码告诉我一个信息，我还是挺激动的！
　　
　　当天下午，我屁颠屁颠去拜访新加坡猛士公司武汉的驻地。
　　找到设计院老王说的　JERRY。
　　
　　刚刚介绍完我是什么企业，企业销售什么产品。
　　
　　JERRY就突然问：你们的机械进口温度是多少？
　　我说：大概30度吧？
　　
　　JERRY突然大怒：什么叫大概？你们中国人做事就是这样马虎！就是这样不严谨。你们中国人~~~~~！
　　
　　突如其来我被JERRY一阵臭骂和羞辱、。
　　等JERRY骂完，我也灰溜溜的离开了这家新加坡猛士公司。
　　
　　回去的路上，我越想越难过，这算什么事情嘛！去见客户，话还没说2句，就被客户一阵臭骂和羞辱。这销售干的！
　　
　　乙方不行，就找甲方业主去吧。
　　于是我下了车，换公交车，直接到佳丽广场的工地上