《销售永不过冬》

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销售永不过冬- 第104节


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  原因是在开标现场,发现去参与投标的5家,我是一家,其中有个人自己拿3个品牌去投标。实际是围标或者圈标。
  这是别人关系作到位的体现。
  
  这一战,打的天昏地暗!不过,最终我笑在最后。
  
  
  
  营销教育:无数个销售员去竞争一个单子。谁能拿到单子?不是靠心态,不是靠关系,不是靠技术,而是靠不犯错误。你只有不犯错误才能一步一步走下去,走到最后!现在社会竞争那么激烈,你一旦犯错,就差不多意味着要被竞争者挤下去了。
  
  
  反面教训:做对事,不一定成功。但做错事情,往往意味着失败!
  
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…06…28 07:50:40    
  作者:dorismm 回复日期:2009…06…28 00:12:40  
    色哥你好!我希望找销售方面的工作,但由于没有销售工作经验(以前一直是从事文职工作),专业不对口,想转销售真的不容易。
    昨天一家公司通知我去上班;销售幕墙玻璃胶,是家小公司(台资),代理产品,底薪1千多。我对产品行业不熟,不知这类产品的销售前景如何?
    虽然没有做过销售,但身边几个做销售的朋友也比较看好我。当然也有反对的,觉得女孩子做销售不好。我个人比较向往销售这个职业,但唯一让我有顾虑的是我排斥喝酒,酒伤身。
    选择销售还有一个原因是因为:家庭负担太重,除了养家还要给母亲治病。母亲得了癌症,这几年的积蓄都花光了还负债,这件事情给我打击很大,让我重新思考了自己的人生。我想以后把所有精力都放在事业上,但所有的好友亲戚都反对,都认为这些年我为家牺牲太多,现在个人问题要先考虑,都27了,要把婚姻大事放在首位。我的想法是首先要生存,才能考虑其他。虽然不予理会这些意见,但仍有点困扰。
    说得有些凌乱,主要是三点疑问:
    1。产品的销售前景如何?
    2。您对女孩子做销售如何看待?
    3。我目前的处境,选择事业放弃考虑个人问题的想法会不会太极端?
    请色哥帮忙分析分析,谢谢!
  
  
  1,对你的行业不熟,不敢妄自评判。一直指导思想是:小洞里掏不出大螃蟹。 如果局限小,合同小的销售,那没太大的翻身机会。
  2,女性如果加强产品知识学习,和稳重大方的话,一般比男性销售要成就大。国内有很多企业销售领导是女性。
  3,销售和家庭没必然冲突的等式。看你自己的协调。一个销售连自己家庭或者身边的人都搞不定的话,很难想象他能搞定客户
  
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…06…28 07:52:44    
  为什么选择销售?
  
  销售是改变人阶层最快的职业。
  
  一个销售,如果有销售能力,且又碰上机会的话。
  
  一个单子,就可以完成一辈子的金钱实用要求了
 

作者:漂泊一休 回复日期:2009…06…28 09:04:58    
  又翻页了,恭喜啊
 

作者:jody123 回复日期:2009…06…28 09:07:58    
  色哥,对于一名应届毕业生如何规划自己的销售生涯呢,怎么才能进入工业销售行业呢?请色哥指点…
  盼色哥前辈指点迷津。。。。。。
 

作者:宛洛郑莞京 回复日期:2009…06…28 09:11:58    
  作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…06…28 07:52:44  
    为什么选择销售?
    
    销售是改变人阶层最快的职业。
    
    一个销售,如果有销售能力,且又碰上机会的话。
    
    一个单子,就可以完成一辈子的金钱实用要求了
  
  …
  
  
  哥哥,我的一切一团糟
 

作者:yingtuzi 回复日期:2009…06…28 09:18:05    
  继续支持
 

作者:dorismm 回复日期:2009…06…28 10:16:35    
  多谢色哥指点;让我更坚信自己的选择!
 

作者:吸风瘦马 回复日期:2009…06…28 10:43:13    
  继续支持
  
 

作者:最真的戏梦 回复日期:2009…06…28 11:45:08    
  看着很爽,继续
 

作者:kaixianpeng 回复日期:2009…06…28 12:11:55    
  黑暗中的我突然在前面看到了一盏灯…色哥 这是小弟的真实感受
   我会一直关注的。
  。。。
 

作者:kaixianpeng 回复日期:2009…06…28 12:28:47    
  色哥我正在搜寻《反经》,但种类太杂,很难抉择 望指导。。。。。
   等候您的回复
 

作者:kaixianpeng 回复日期:2009…06…28 12:31:31    
  色哥我正在搜寻《反经》,但种类太杂,很难抉择 望指导。。。。。
   静候您的回复。。
 

作者:海南环宇 回复日期:2009…06…28 12:57:56    
  为什么选择销售?
      
      销售是改变人阶层最快的职业。
      
      一个销售,如果有销售能力,且又碰上机会的话。
      
      一个单子,就可以完成一辈子的金钱实用要求了
  一个销售员还需要有坚强的毅力和企图心。
  企图心将决定销售人员职业生涯发展的高度。 
  
 

作者:砚茜 回复日期:2009…06…28 13:24:00    
  色兄你好:你的作品刚开始是用手机看的,发现受益匪浅呀,就又上网拜读了。先来说说我自己吧我是学电气自动化的本科刚毕业,现在比较迷茫待业中,我也想做销售,可是不知怎么入手呀,也遇到过很多皮包公司太不靠谱了,由于我学的是电气专业想做工业销售可是这些很多都要经验的才招,而我只是个刚毕业的学生。不知道怎么 才能入这行当,期待你的回复,因为我也想给你自己的生命多点色彩,想挑战一下。
 

作者:deoproce 回复日期:2009…06…28 13:24:01    
  马克,学习学习
 

作者:鲍豪斯 回复日期:2009…06…28 14:07:00    
  这比马云的那个啥啥要好

    此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!  

作者:weng1980 回复日期:2009…06…28 16:29:20    
  娘的,看了二十四个小时,终于追上了。
 

作者:布川内绔 回复日期:2009…06…28 16:30:55    
  好贴不顶事罪过 潜水多年的老ID 顶下 
 

作者:我是你三哥 回复日期:2009…06…28 16:54:10    
  不错,挺真实的。不过感觉太概括了,有点云山雾绕的,应该是俺视野太窄境界太低…

    此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!  

作者:老虎钱多 回复日期:2009…06…28 17:36:34    
  再来顶一下
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…06…28 17:41:24    
  jody123 
  
    色哥,对于一名应届毕业生如何规划自己的销售生涯呢,怎么才能进入工业销售行业呢?请色哥指点…
    盼色哥前辈指点迷津。。。。。。
  …
  
  回:
  销售生涯的规划,说实在的我不懂。
  我只是凭借我的经验感觉一个销售的道路可以是这样的一个模式:
  
  销售员…》2…5年完成原始积累…》做自己销售产品厂家的代理商…》2…5年完成创业积累…》创办自己的企业或者品牌————》招聘销售员规划全国市场————》占据全国市场。
  
  一个销售员的赚钱时间应该在2…5年内完成!
  这期间完成不了,就要审视自己那个环节出问题!
  
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…06…28 17:43:04    
  砚茜 
  
    ,我也想做销售,可是不知怎么入手呀,也遇到过很多皮包公司太不靠谱了,由于我学的是电气专业想做工业销售可是这些很多都要经验的才招,而我只是个刚毕业的学生。不知道怎么 才能入这行当,期待你的回复,因为我也想给你自己的生命多点色彩,想挑战一下。
  
  回:
  你好。
  怎么找工作,我的很对回帖里有写。可以参考下。
  
  
 

作者:junjiebj 回复日期:2009…06…28 17:58:29    
  第一次和色哥离这么近,看帖顶贴。。。。。。
 

作者:没有眼泪的季节 回复日期:2009…06…28 18:00:36    
  色兄好,最近手上有个大单子,同行业的竞争对手在推荐品牌中的有三家,其中一家在这个省份的市场上用的多,价格稍高;我们家在这个省也有还有个比较大的项目,另一家是以低价冲市场,但是这两家公司都处于人员的变动期,第一家公司找了个在当地有些高层关系的人专门运作(估计这个人不止运作一种设备),目前情况是我已经搞定设计院,业主浅接触,总包也差不多搞定,但是我听设计院的人说,他们找到了总包直属上层单位的一个副局长那里,而我现在找的业主只是管我们设备的这部分,时间比较紧迫了,我也有点儿慌神了,因为局里的领导不认识,我有点儿不知道该咋整了,请指教一二
 

作者:junjiebj 回复日期:2009…06…28 18:01:23    
  看色哥的帖子总是有种想转行的想法。。。但是回过头想,自己还是有些渺茫。。。俗话说“隔行如隔山”。。。如果我现在转行,是不是为时已晚?请色哥指点迷津?谢谢!!!
 

作者:鸡肋教父 回复日期:2009…06…28 18:01:32    
  销售员…》2…5年完成原始积累…》做自己销售产品厂家的代理商…》2…5年完成创业积累…》创办自己的企业或者品牌————》招聘销售员规划全国市场————》占据全国市场。
  原始积累指的是多少?创业积累是多少?呵呵
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…06…28 18:37:20    
  没有眼泪的季节。
  你好。
  你首先要搞清是总包方选择品牌并采购设备,还是业主指定品牌?
  
  如果是总包方选择品牌并签订合同,你主要的武器应该是价格战了。总包方的核心利益是价格,是利润。别人做了关系,自然价格就高了。所以你用价格战应该是有效的。当然前提是你也的和总包方相关人员有个好的印象。
  
  如果业主选择品牌,那么你只要把握住质量。明的宣传质量,暗地里要和推荐人,关键人,拍板人都要相应的承诺。一般这个打法是有效的。
  如果不行,你可以仿效我曾经使用的那招,搬个你公司的样品放在客户的办公室里去。
  
  有关系最好,但关系并不是万能的!很多时候你找了关系,就把希望寄托在关系上面,反而不注意真正的客户需求,反而容易招致失败!因为你不能确保你找的关系就一定帮你办事!、
  每个人都有自己的对环境的考量,但你找的关系人感觉不是十分安全或者合情理时,他会自我保护,不敢站出来支持你!
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