《销售永不过冬》

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销售永不过冬- 第105节


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  每个人都有自己的对环境的考量,但你找的关系人感觉不是十分安全或者合情理时,他会自我保护,不敢站出来支持你!
  
  所以你别怕,我的今天贴出来的帖子里不是写了,哪怕我搞定了业主的老总,但老总也不敢帮我顶起。
  
  人,都是锦上添花,没有多少现代人肯雪中送炭了!
 

作者:没有眼泪的季节 回复日期:2009…06…28 19:27:59    
  色兄好,首先是品牌是由业主指定的,现在我是腹背受敌啊,价格比我高的,做了高层领导,高层领导的招呼可是一个很好的武器,拼价格的话拼不过那家以低价冲市场的,大家都知道总包的关键人,从局里的领导从上打招呼的话,就像你说大家为了自己的前途考虑也会保护自己的
 

作者:E和弦 回复日期:2009…06…28 19:37:07    
  顶顶色老大,俺销售菜鸟一个,有个问题想请教:在现在的游戏规则下,不吸烟不喝酒的人能不能做销售特别是机电设备的行业大客户销售?该怎么做效果会比较好?
  
  盼复,谢谢!
  
 

作者:rabbit…run 回复日期:2009…06…28 21:31:21    
  色哥啊,你自己说2…5年内就可以创业了,那你为什么工作了10年才自己开公司啊,我估计你工作5年之后肯定可以创业了,那为什么还要再过5年呢?难道你喜欢带业务员?嘿嘿
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…06…28 21:47:45    
  rabbit…run 
  
    色哥啊,你自己说2…5年内就可以创业了,那你为什么工作了10年才自己开公司啊,我估计你工作5年之后肯定可以创业了,那为什么还要再过5年呢?难道你喜欢带业务员?嘿嘿
  
  
  回:
  
  我在工作的第2年就和其他2个办事处主任在天津买地办个工厂了。但是当年被合伙人把厂子卖掉了。我们都亏很多。
  
  后来又办个小型造纸厂,但因为治理环境被政府给强制关闭了。
  
  2次办厂2次失败,呵呵。所以靠打工做销售图东山再起!
  
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…06…28 21:48:50    
  rabbit…run 
  
    色哥啊,你自己说2…5年内就可以创业了,那你为什么工作了10年才自己开公司啊,我估计你工作5年之后肯定可以创业了,那为什么还要再过5年呢?难道你喜欢带业务员?嘿嘿
  
  
  回:
  
  我在工作的第2年就和其他2个办事处主任在天津买地办个工厂了。但是当年被合伙人把厂子卖掉了。我们都亏很多。
  
  后来又办个小型造纸厂,但因为治理环境被政府给强制关闭了。
  
  2次办厂2次失败,呵呵。所以靠打工做销售图东山再起!
  
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…06…28 21:52:09    
  E和弦 
  
  在现在的游戏规则下,不吸烟不喝酒的人能不能做销售特别是机电设备的行业大客户销售?该怎么做效果会比较好?
    
    盼复,谢谢!
  …
  
  不喝酒不吸烟一样可以做好销售啊。
  
  你买一包烟,随手甩给客户一包烟。那震撼场面肯定比您给客户一根烟要强烈的多。
  
  我现在和客户见面都是甩手一包中华烟的。我也不抽烟。
  
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…06…28 21:55:51    
  没有眼泪的季节 
  
    色兄好,首先是品牌是由业主指定的,现在我是腹背受敌啊,价格比我高的,做了高层领导,高层领导的招呼可是一个很好的武器,拼价格的话拼不过那家以低价冲市场的,大家都知道总包的关键人,从局里的领导从上打招呼的话,就像你说大家为了自己的前途考虑也会保护自己的
  
  
  …
  换个角度看,你的价格最适中,应该是最佳选择呢。
  不要泄气,没有完美的销售员,
  肯定会有缝隙的,你仔细的观察,一定会看出他们的弱点的。
  
  猛攻对手的弱点,这也是竞争的必要的手法
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…06…28 22:03:24    
  kaixianpeng   
  色哥我正在搜寻《反经》,但种类太杂,很难抉择 望指导。。。。。
     静候您的回复。。
  …
  
  回:
  这本书只有一本啊,是古人写的,作者好像是赵翼( ?),文言文的。你找译本看看。
  
 

作者:rabbit…run 回复日期:2009…06…28 22:36:13    
  看来色哥的经历真是多啊,波澜起伏,你的性格是那种永远都不满足,失败跌到重新来过的性格
 

作者:苍穹沉沦 回复日期:2009…06…29 00:25:25    
  色哥您好:
   我想让您帮我分析下企业培训与咨询行业的销售好做吗?我目前在中旭教育集团(zxqg),你能帮我分析下这个行业的前景吗?谢谢
 

作者:rockefellerpeng 回复日期:2009…06…29 03:06:43    
  哥哥;我来了。哈哈。
 

作者:布川内绔 回复日期:2009…06…29 08:25:26    
  看后仔细想下 其实色哥说的很多东西我估计大概很多做过销售的都懂,但是问题是没能仔细的做到位,这方面我想和业务员本身有关系,也有其他的问题,比如说去敲定一个高级的领导,那么你需要资本,并不是指单纯的钱,你的职位有时候也会有很大影响,你想你一个小业务员,有时候高级领导感觉和你谈的东西很多你并不能做主,或者是你根本就谈不到底线上去,再者很多国产老板根本就不信任,你拿到的价格其实是很虚高的,这就造成很多业务员只能打外围,起确定作用的人拟帅选出来交给老板搞定,或许你的能力比老板还Nb ,但是就是因为你没有足够的资源,导致你在高级领导面前不能更深入,有时候你确实可能和高级领导关系也混的貌似不错,但是最后敲板的时候他更愿意和你的老板去敲,这也是很多业务员的悲哀。试想很多时候话赶话已经应该敲下了,可你不敢擅自做主,还需要电话请示老板,那么谁愿意敲下来呢。
 

作者:布川内绔 回复日期:2009…06…29 08:39:53    
  一个在销售方面混过的人,但凡有一点灵性的话,我想大概都明白应该去如何获得自己想要的信息,或许有的人得到的多,有得人得到的少,可是级别的不对等,在小单子上不能体现,在大单子上还是体现的很明显的,再者我想大部分销售并不是能够都像色哥一样去操作很大的单子,虽然色哥一直说 小洞里掏不出大螃蟹,但是很多人还在从事着在小洞里掏螃蟹的工作,因为不可能每个人都能够进入相关的行业,或许很多人的销售本身就是小洞,这也是需要人去做的,所以色哥的经历也好,道与术的运用也好,都是在告诉我们销售中自己应该思考的问题,应该注意以及避免的问题。这是很多销售的同点,或许你的单子只有几万或者几十万,或者你只能操作几千块的单子,但是色哥告诉我们的是销售最只要的是对全局的掌控,销售菜鸟的心得,不知对不对,希望大家能够给予指点。谢谢。目前闲歇在家,以前是做医疗设备的。做的单子或许是各位达人瞧不上眼的小单子,也深知掏不到大螃蟹,然一口气看完,感觉收获颇多,很多问题其实就是很多销售也知道的问题,但是在实际操作中常常不能连贯的 灵活的使用,毕竟任何事情不可能是完全一致的,销售是一个时时刻刻都存在变数的问题,感觉只有汇款完成那么销售才能说是一个单子的完成。
 

作者:布川内绔 回复日期:2009…06…29 08:45:06    
  乱七八糟说了这么多 ,忘了说声色哥,谢谢你的无私奉献与指点。这年头能毫无保留的说出自己东西的人很少,还有一点色哥如果说的全是实事,虽然对很多人有帮助,但我想你的行内人一眼就能看出你说的那些客户,即使你把名字改了也能看出,要小心小人算计。 很少顶贴 ,此贴必长顶。大家应该反复的多看几遍,不能作为小说去看,要仔细揣摩。再加以灵活运用,相信此贴必能让一些过几年才能成功的人 在很短时间内突飞猛进。
 

作者:三星白兰帝 回复日期:2009…06…29 09:39:30    
  新手报到,迷茫+佩服:实在是大师风范!
  (顺便向 刑天子墨兄 说明:申请个号,方便进入一下交流群。)
  
  再代表诸多社会群体中的某个群体咨询一下大家都关心的问题
  希望色老师、刑天老师和诸位愿意帮忙的老师能指导小弟:
  
  小船行于大浪间,怎么行?
  以下几个问题希望能得到已成功的高手指教:
  
  1。 是不是大多数销售都死在入行的前13年中?
  
  2。 如果越渴望成功,人就越容易变的浮躁,也就越容易失败?难道非要用冷静的思考与理智的行动压住内心的火才能真正开头?
  
  3。 关于开悟,人总会在某个时候开悟,而且会开很多次悟,直到最最最接近本质和真相? 那么开悟是怎么一回事:一定要一步一个脚印,把最基础的事情不断重复做吗,要从基础做起?就像把一本书不断的看很多次,然后终于在某个时候达到量变到质变,才能灵光一现?
  
  4。 关于行业,顺势而上确实更容易成功,那么逆流而上的行业怎么面对??顺势的行业不要一般人,是不是我们先到逆流的行业练练,再去顺势的行业?或者不论行业选择,只要奋斗成为本行业的那20%?
  
  5。 关于操作,销售中的关键处如何操作才能让 利润 跑的我们销售员的手上来,感觉色哥说的还是有些粗犷,在中小单子上的凭操作拿利润,怎么拿?(能举例最好)
  
  6。 作为新入行的销售,大部分人都很难找到一个好师傅一个好公司,那么应该如何度过最开始 的 6个月——12个月 的不安迷茫期间?(前面看到有前辈指点,根据28法则精力的集中处)
  
  恩,总经理来了。。。
 

作者:三星白兰帝 回复日期:2009…06…29 09:40:59    
  新手报到,迷茫+佩服:实在是大师风范!
  (顺便向 刑天子墨兄 说明:申请个号,方便进入一下交流群。)
  
  再代表诸多社会群体中的某个群体咨询一下大家都关心的问题
  希望色老师、刑天老师和诸位愿意帮忙的老师能指导小弟:
  
  小船行于大浪间,怎么行?
  以下几个问题希望能得到已成功的高手指教:
  
  1。 是不是大多数销售都死在入行的前13年中?
  
  2。 如果越渴望成功,人就越容易变的浮躁,也就越容易失败?难道非要用冷静的思考与理智的行动压住内心的火才能真正开头?
  
  3。 关于开悟,人总会在某个时候开悟,而且会开很多次悟,直到最最最接近本质和真相? 那么开悟是怎么一回事:一定要一步一个脚印,把最基础的事情不断重复做吗,要从基础做起?就像把一本书不断的看很多次,然后终于在某
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