销售永不过冬- 第108节

　　
　　我当时的想法是，同学是值得放心，是值得信任的。同学都不信的人，你还能信任谁？
　　当时的想法是多个朋友多个路，有个朋友在身边总是好的。
　　
　　于是汪飞来到武汉的时候我安排汪飞做我的销售员，平时和我住在一起。我那时在武汉有女朋友，汪飞住在3居室的另一个房间。
　　
　　我的名字火了以后，接到天津办事处主任孙不二的电话，孙不二同志在电话里我做做下这些单子赚了多少钱？
　　我说：没赚多少，行规是3个点。
　　孙不二说：太少了，你付飞机票，我去武汉教你赚的多点。
　　我说：好。。
　　
　　其他办事处主任要来我这里，我当然欢迎，。孙不二最后也没要我付飞机票的钱。
　　和他差不多到达的还有湖南办事处的主任高远。
　　高远是孙不二的朋友。他们都是上海人。
　　我是北方人。
　　北方的义气害死我多少次！
　　
　　在桑拿池，孙不二说，我说的赚钱门道，你都知道了？
　　我点了点头。。
　　
　　90年代初的桑拿，不是一般生意人洗的起的。不包括泡女人，一个人都最少1000多人民币，那时候的桑拿和现在洗浴中心不可同日而语。那时候的桑拿是有钱人的游戏。
　　
　　在武汉呆的腻了，孙不二同志说，我们一起去长沙玩吧？？
　　我说好，
　　于是，孙不二，我，高远，我们3个包了一辆出租车就去了长沙。湖南办事处去玩。
　　
　　湖南办事处，孙不二同志在酒后说：我们一起办个生产制造工厂吧？
　　我一惊，说：办个工厂？需要很多钱？办什么样的厂？
　　
　　孙不二一笑说：就办个和我们现在卖的产品一样的工厂！我都策划好了。也是这次来找你们的目的。
　　
　　孙不二说：我和天津设计总院的院长说好了，他们也占股份，你想设计院占股，以后他们院的设计产品都会用我们的，而且也会向客户全力推荐我们的。而且我们现在打工的这个公司，全国20多个办事处，只要其中一半的办事处主任偷偷的帮我们卖点货，我们的销量就有保证的。
　　
　　我一听，不错，值得搞。，呵呵，办工厂，如果是这样的话，确实是有赚头和发展前景的！
　　于是就同意了，。高远也同意了。
　　
　　于是第2步，我们就去天津考察。
　　孙不二是个有能力的人，他和设计院院长合作，一些生产设备，院长可以动用他的关系赊账佘过来，毕竟那些企业也去拜访天津设计总院的。
　　
　　那时候天津的地也很便宜，。我一咬牙，取了所有的钱，并挪用了部分公款。就和孙不二，高远一起投资在天津经济开发区买了地。
　　
　　买了地以后，运作了一段时间后。工厂就要开始剪彩投产了。
　　于是孙不二邀请我和高远去天津，去剪彩。毕竟我和高远都是工厂的股东。
　　
　　于是我和高远就去了天津。
　　天津美女多，孙不二的情人是天津混黑社会的。手下美女很多，于是我和高远每天换一个美女，在天津混了一段时间。
　　
　　没想到这个时候湖北武汉办事处出事了。
　　
　　原来公司的领导往武汉办事处打电话，找我，因为我不在，手机也关机。接电话的是汪飞。他说我去下面的城市出差了。
　　领导就挂了电话。
　　
　　下午领导又打电话来，找我，。
　　又是汪飞接的，他说我生病住院了。
　　
　　领导一下子起疑心了，说，。你是谁？你不是上午说倪总去出差了吗？怎么下午又说倪总生病了？倪总到底怎么了？
　　汪飞一下子慌了，就说，他是汪飞。
　　
　　领导说：湖北办事处没汪飞这个人啊！
　　
　　汪飞来武汉后，我一直没给他正式的编制，也没报总公司，因为是同学，所以他实际上是我湖北办事处的2把手。我不在的时候，基本上汪飞帮我照看着。那天文员恰好请假。所以接电话的是汪飞。
　　
　　领导找不到我，又得到前后不一致的我的动向，一下子起疑心了，再加上这几天联系其他办事处主任，基本也都是找不到。
　　
　　所以领导亲自买飞机票当天下午就从上海飞到武汉。
　　到武汉办事处立马查了办事处的账本。并一个一个询问我的业务人员。
　　
　　这也是为什么，我在文章一直说的，宁要一个忠心的狗，不要一个能干的狮子。这些业务员一看公司查账，而且听说问题很严重。一下子各个都开始出卖我了。反映了很多问题。
　　
　　汪飞也交代了我和其他办事处主任去天津的事情！
　　汪飞之所以说，也和我的总公司领导的威逼利诱有关，公司领导的谈话水平还是有的！
　　
　　领导知道我和其他办事处主任在天津，而且在天津有厂后。感到事态严重。
　　连夜命令，公司的高层全部到各个办事处去查账，发现问题当场报案。
　　
　　领导第2天一早，就飞机到了天津，找到了我们。
　　领导在酒店里请我们吃了顿饭，啥话也没说，只是说：你们都回办事处吧。
　　
　　于是我们办事处主任都回到各自办事处去了。
　　一回到各自的办事处等待我们的是解聘。被查出账目有问题的是直接的抓捕。
　　
　　原来公司给每个查出账目有问题的办事处所在地的公安机关送了不少公关费。要求公安机关先抓再审。
　　
　　就这样的一下子全国20多个办事处主任因为参加我们的工厂的开业剪彩，因为我的同学汪飞同志的接一个电话，而抓的抓，开除的开除。
　　高远被查出有6万的问题，直接被抓走，并被判了6年。
　　
　　我这还好，在抓我进去的第2天，我家里来人，带的是当地的人大的函，保释我出来。
　　呵呵，我的一个亲戚是市里人大主任。人大出面了，小小的公安机关也不敢怎么样的。
　　最可怜的人是没背景的人。进了拘留所就出不来了。
　　
　　这个时候，孙不二的情人，我说了，是天津黑社会的，他也没事，他情人出面，没人敢动他。
　　孙不二的情人的父亲是当年天津黑社会的龙头老大。
　　
　　这个时候孙不二因为我们都被抓，工厂无后续资金支撑，所以他直接把工厂给卖掉了，拿了现金就失踪了，直到现在我都没见过他。
　　
　　这就是我第一次创业的经历。算了下，现金100多万搭了进去，还欠了家里亲朋好友不少钱，那钱是补充我挪用的公款的。前途不用提了，人生就在走下坡路了。
　　
　　我被开除了，当然汪飞也被赶走了。
　　于是我们在武汉的街头徘徊。我当时住在武汉大学的宾馆里，我自己没钱了，钱都靠我自己的女朋友出的。
　　汪飞也没收入来源，于是和我住在一起。
　　
　　我那些天懒的开手机，因为一开手机都是些朋友来询问或者指责电话，很是不堪。
　　
　　我用汪飞的手机的给上海ITT泵业集团的以前的同事打个电话。说我最近不干了，想找个工作，帮我打听打听，看看ITT招不招聘人、。
　　
　　电话中那以前的同事说，他们ITT最近在招人，不过是驻新加坡的销售。他去和他们总裁说下看看，。
　　让我等他的电话。
　　
　　那时候虽然因为汪飞接个电话，改变了很多人的生命轨迹，但是我想，汪飞也不是有心的这样的。所以就仍然和他在一起，仍然把他看做朋友。
　　
　　我告诉了汪飞，说ITT的朋友帮我向ITT中国总裁说了推荐我去做销售，可能总裁会来武汉面试我，你接到电话第一时间通知我。
　　
　　汪飞答应了。
　　
　　每天早晨爬爬山，在武汉大学的珞珈山上看看日出。
　　白天就疯狂的看书，基本上把武汉大学的图书馆的书都看完了。可以说，我不是销售额最多的销售员，但是却可以自负的说：我可能是中国读书最多的销售员。
　　晚上就看看斜阳，让心绪无边的飞去。
　　
　　一直没等到ITT总裁要面试我的电话。
　　
　　汪飞有一天说，锋，我去找个工作去了，天天这样混也不是办法。
　　我说，好啊，找个工作很好啊，起码可以锻炼自己的能力。
　　
　　汪飞说：锋，我帮你买了去宜昌三峡的票，你不是一直说想去宜昌三峡看看绝世美景吗？，你不能这样颓废下去，你要振作起来，票，我给你买好了。你自己去看看风景，希望回来后看到一个全新的你，一个了不起的你！
　　
　　于是我去了三峡玩了10多天，直到口袋没钱了才返回。
　　
　　也联系不到汪飞了，电话总说关机。
　　
　　于是我打电话给ITT的同事，问工作的事情如何了？
　　
　　那同事很吃惊，说，你不是让你的朋友汪飞告诉我，你现在和一个温州老板一起去宜昌办厂去了吗？你不说：不要这个工作了，但你的朋友汪飞需要，让我全力帮助汪飞吗？。所以我们总裁10多天前，去武汉面试了2个人，一个是华中理工的博士，做技术的，一个是汪飞，做销售的。
　　
　　那同事又说：现在汪飞在进ITT了，已经在新加坡开始接受销售培训了。
　　
　　我无语。
　　最能给予你致命一击的永远是你信任的人！
　　谁值得你最信任，无非是你的同学和朋友。
　　所以：
　　商界不要同学，不要朋友。
　　因为你的同学你的朋友也要飞，也要个过的潇洒，最直接最快速的飞，就是踩在你的头上飞！
　　
　　如果你一无所有，记住，你就多交朋友。
　　如果你已有小成，记住，千万别信任任何人！
　　
　　或许你会说，你不信任人，那怎么和别人做生意？
　　吾曰：内心里不信任，但表面上你要和每一个人都称哥们！
　　要会给自己伪装，要发自内心的，真诚的伪装自己，使自己都相信自己是真诚的，信任朋友的！
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…30　07：30：38　　　　
　　RonoVS007　
　　
　　　　　色哥，你好，我是做进口到刀具销售的，现在一般外国的机械加工企业，他们的刀具好多都是一开始的客户，基本上不变，我们很难做进去。还有去一个国企，主任说我太年轻，根本就不怎么理睬，色大哥能否给些意见啊　
　　
　　
　　
　　感觉你是做OEM的。
　　OEM的这样的销售一般都是价格和“磨”。慢慢等待机会。急不来的。
　

作者：yuxd84　回复日期：2009…06…30　7：32：10　　　　
　　我也是业务员，楼主写得不错

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：漂泊一休　回复日期：2009…06…30　09：06：11　　　　
　　楼上的楼上同行哈
　

作者：81327323　回复日期：2009…06…30　09：43：22　　　　
　　我想问色兄！那个汪飞现在过的怎么样了？你有看见过他吗？我估计能出卖朋友的人肯定混的不好
　

作者：81327323　回复日期：2009…06…30　09：45：26　　　　
　　我想问色兄！那个汪飞现在过的怎么样了？你有看见过他吗？我估计能出卖朋友的人肯定混的不好
　

作者：81327323　回复日期：2009…06…30　09：50：08