如果,在第1个月,你就按照第3个月的打法,一是客户会厌烦你频繁的打扰他,二是,你有再多的资金也不够这样花的。
如果在第3个月,你按照第1个月的做法,那么,哈哈,大笑。估计合同要离你远去了。
拜访节奏快慢和资金投入多寡要根据客户采购的缓急,而采取不同密度和频率不同,这才是一个成熟的销售日常做的。
作者:武汉有爱 回复日期:2009…07…01 23:31:07
色哥
我也多希望能够像你那样
见一个人就一眼看透
可以判断出他所处的局势
他内心的想法
他所可能的行动路径
努力向你靠近!
作者:bwjt518 回复日期:2009…07…01 23:33:55
拜访楼主,学习了。想创业的朋友可以进我的博客共同探讨。
作者:kingzsu 回复日期:2009…07…02 00:11:15
还没有赶上大部队,再加油!
作者:大唐君子 回复日期:2009…07…02 00:38:28
跟这个贴有段时间了,也冒个泡!
我做办公用品零售,虽然和工业销售,
动辄百万,千万大单不可同日而语,但从色哥
和客户的沟通技巧中也学到了不少东西,先谢谢了!
也谈下自己在和客户沟通中的一些总结,我觉得在大城市
跑客户公司实力,品牌,和色哥说的各种手段比较重要,但在50万
人口下的小城市,县城里关系是摆在第一位的,有熟人介绍比你自
己跑很多次的效果都好,哈哈!一家之言~不知色哥以为如何?
作者:TSUBASA2000 回复日期:2009…07…02 00:38:47
深感项目的高深啊!!
作者:大唐君子 回复日期:2009…07…02 00:41:34
顶晚了~补
顶
一
次
!
嘎
嘎
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
作者:大唐君子 回复日期:2009…07…02 00:50:53
很多人年轻的时候,包括我在内,觉得恋爱,婚姻,要找个爱的人,。
其实:贫贱夫妻百事哀。
年轻人如果有机会选择,还是选择一个家庭有背景的,而放弃一个你爱的,但是
家境不好的吧。
有人感性,也有人相对理性,但不管怎么样,还是希望坚持一下自己的坚持
可能我阅历太浅,经历不多,不过还是相信通过彼此的努力得到的幸福最珍贵
,物质是必须的,倒也没必要为了这些而舍弃的太多,况且感情和物质并不是绝对的
对立,色哥说的也没错,找个有钱的可以少奋斗20年,可是我们这么玩命奋斗的目的
是什么呢?我的目的很简单:为了让我的家人和将来的她过得更好一点,你举了几个
贫贱夫妻百事哀的例子,同样,富贵夫妻玩火自焚的例子也举不胜举,如果可以得到
1000万,我希望可以通过自己的双手享受得到的过程,而不是推开我爱的人然后希望
它从天上掉下来
没有冒犯色哥的意思,见谅
年轻的时候我也这么想,可现在~这个社会~壁垒~潜规则太多了~起
步的平台不同~有的人起步的平台你也需要奋斗一生~呵呵!
你也许还要说我愿意,那是你头上的包还~嘿嘿~不说了,没什么恶
意,不愿听当我放气~~~~~~~~~~~~~~~?
作者:大唐君子 回复日期:2009…07…02 00:57:33
很多人年轻的时候,包括我在内,觉得恋爱,婚姻,要找个爱的人,。
其实:贫贱夫妻百事哀。
年轻人如果有机会选择,还是选择一个家庭有背景的,而放弃一个你爱的,但是
家境不好的吧。
有人感性,也有人相对理性,但不管怎么样,还是希望坚持一下自己的坚持
可能我阅历太浅,经历不多,不过还是相信通过彼此的努力得到的幸福最珍贵
,物质是必须的,倒也没必要为了这些而舍弃的太多,况且感情和物质并不是绝对的
对立,色哥说的也没错,找个有钱的可以少奋斗20年,可是我们这么玩命奋斗的目的
是什么呢?我的目的很简单:为了让我的家人和将来的她过得更好一点,你举了几个
贫贱夫妻百事哀的例子,同样,富贵夫妻玩火自焚的例子也举不胜举,如果可以得到
1000万,我希望可以通过自己的双手享受得到的过程,而不是推开我爱的人然后希望
它从天上掉下来
没有冒犯色哥的意思,见谅
年轻的时候我也这么想,可现在~这个社会~壁垒~潜规则太多了~起
步的平台不同~有的人起步的平台你也需要奋斗一生~呵呵!
你也许还要说我愿意,那是你头上的包还~嘿嘿~不说了,没什么恶
意,不愿听当我放气~~~~~~~~~~~~~~~?
作者:大唐君子 回复日期:2009…07…02 01:02:53
很多人年轻的时候,包括我在内,觉得恋爱,婚姻,要找个爱的人,。
其实:贫贱夫妻百事哀。
年轻人如果有机会选择,还是选择一个家庭有背景的,而放弃一个你爱的,但是
家境不好的吧。
有人感性,也有人相对理性,但不管怎么样,还是希望坚持一下自己的坚持
可能我阅历太浅,经历不多,不过还是相信通过彼此的努力得到的幸福最珍贵
,物质是必须的,倒也没必要为了这些而舍弃的太多,况且感情和物质并不是绝对的
对立,色哥说的也没错,找个有钱的可以少奋斗20年,可是我们这么玩命奋斗的目的
是什么呢?我的目的很简单:为了让我的家人和将来的她过得更好一点,你举了几个
贫贱夫妻百事哀的例子,同样,富贵夫妻玩火自焚的例子也举不胜举,如果可以得到
1000万,我希望可以通过自己的双手享受得到的过程,而不是推开我爱的人然后希望
它从天上掉下来
没有冒犯色哥的意思,见谅
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年轻的时候我也这么想,可现在~这个社会~壁垒~潜规则太多了~起
步的平台不同~有的人起步的平台你也需要奋斗一生~呵呵!
你也许还要说我愿意,那是你头上的包还~嘿嘿~不说了,没什么恶
意,不愿听当我放气~~~~~~~~~~~~~~~?
这么晚了,速度还上不去~色哥把发重的删了吧!
作者:等待而立 回复日期:2009…07…02 09:37:03
做采购的跟帖者,潜水至今,不得不顶~~~
作者:15811106575 回复日期:2009…07…02 09:48:44
网络兼职;高薪聘请。。日赚100不是梦
130132/0_12_281687。aspx
作者:等待而立 回复日期:2009…07…02 10:19:58
色兄,你的一句话让我澎湃到现在:为什么选择销售?
销售是改变人阶层最快的职业。
一个销售,如果有销售能力,且又碰上机会的话。
一个单子,就可以完成一辈子的金钱实用要求了
我知道如果我盯住这句话看,会被笑话过于拜金。但我并不否认我对金钱的渴望,在这个时代所谓那些精神上的追求也许过于的不切实际了。而衡量一个人能力的标准,往往就是你的收入或者财力。我是一个老百姓家的孩子,从小爹妈就教育要老实做人、老实做事,踏踏实实的过日子。可是现在的大环境让我不得不去绞尽脑汁想法赚钱,我想给家人一个更加舒适的生活环境。
有时候真的有冲动去做sales,为的就是能一朝使自己的经济情况得到好转。但在社会上磨砺了这么几年,理智告诉我要三思而后行。所以想请老兄指教一下,作为一个采购,是不是也有机会做到公私兼顾,在大公司在职消费、同时拥有自己的一番产业啊?在此先行谢过了!
作者:飞天de鱼 回复日期:2009…07…02 11:14:08
我们可以逆推下,你就明白要怎么学习了。
1,100%签订合同的基础是你能控制全局。所以你要懂什么是控制全局。
2,控制全局的基础,你要明白是什么全局。和我们销售相关的全局指的是什么?
3,知道什么是全局的前提,那么你就必须知道什么局部。什么是推荐人,相关影响人,决策人,拍板人。
4,知道局部的前提是搞定局部的这些人。(搞不定的话,你看不懂客户情况,因为局部的人会放一些烟雾弹,把形势搞复杂,)。
5,搞定人的前提是:1,你要善于鉴定人,,2,你要敏感。3,你要能拉进和客户的距离的能力。
6。要具备这样能力,你必须:1,多跑客户,2,善于总结。
…喜欢和成功的人谈心,和优秀的人交流,你的帖子让我很受用
作者:kevinleekevinlee 回复日期:2009…07…02 11:16:31
顶下先
作者:890819 回复日期:2009…07…02 12:30:59
mark
作者:890819 回复日期:2009…07…02 12:32:56
mark
作者:漂泊一休 回复日期:2009…07…02 12:54:40
匆匆看过,今朝打算从头再仔细研读!顶色哥
作者:海南环宇 回复日期:2009…07…02 13:08:12
其实做什么容易成功,就看你有没有心了。不一定是销售,有时还得需要运气。
作者:iphone3 回复日期:2009…07…02 13:30:28
来了再顶一把
作者:aohui_998 回复日期:2009…07…02 14:07:35
色哥,呵呵。别人都这样叫您我也这样叫您吧。今年除了《明朝那些事》外,您的小说是第二部让我看得激动不己的了。文中您提到了“不支持做电话销售,永远躲在电话后面什么时候会碰到生命的贵人。”让我感触很大,因为我现在的销售工作大部分都是靠电话来销售的,看到您的这句话让我有了辞职的念头,不是念头,应该是行动。我决定离开现在的公司,去找一个可以自己创造机会的工作。不知道前途会怎么样。呵呵,谢谢色哥。
作者:aohui_998 回复日期:2009…07…02 14:0
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