一个厂家代表。你的20多个进口阀门应该合同额应该很高了吧？我曾经卖给电厂一个150口径的高温高压阀门，卖了24万。这样的单子值得和业主直接交流了。
这个是针对事情的局部分析。
其实事件的出发，在出发点你就开始犯错误了。
首先我文章中强调，要有大局观。
“不谋全局，不足谋一域”。
但这个信息出来时候，你应该考虑全局！考虑订货权在谁手上，然后去拜访它。
很明显，这个案例，电厂业主有货物的采购和选择权。
所以你应该
1，先拜访业主，搞清业主是全国招标还是企业内议标，判断业主有无倾向性的供应商。业主采购的标准是国产还是进口，国产就放弃，进口就继续跟踪。观察业主有没有好朋友，你把代理权给业主的朋友。让业主和他的朋友赚这个钱。
2，拜访完业主你得出一个结论后，这时候你再去考虑并确定代理商的人选。由于你和业主已经接触，所以代理商的情况，你就掌控在手了。你可以操控代理商如何进行公关。
综上所述：
你是败在你的销售思想上，败在起点上。
你没有没能全局看问题，只根据事件发展而头疼医头，整个事件都不在你掌控中，失败难免，成功偶然，即使这个单子成功了，你也是失败了，因为成功是代理商的成功，代理商会更狂妄，会更看不起你。
一个项目信息到手，你第一是冷静，二是思考，
思考这个单子，困难和机遇在那？要提纲挈领，要抓重点。
重点抓到了，即使犯小错，也无损大局。
重点不抓到，即使你小节全胜，到头来还是战略失败以失败收场。
作者：周老庄 回复日期：2009…07…03 09：53：28
综上所述：
你是败在你的销售思想上，败在起点上。
你没有没能全局看问题，只根据事件发展而头疼医头，整个事件都不在你掌控中，失败难免，成功偶然，即使这个单子成功了，你也是失败了，因为成功是代理商的成功，代理商会更狂妄，会更看不起你。
一个项目信息到手，你第一是冷静，二是思考，
思考这个单子，困难和机遇在那？要提纲挈领，要抓重点。
重点抓到了，即使犯小错，也无损大局。
重点不抓到，即使你小节全胜，到头来还是战略失败以失败收场。
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楼主老辣至极！厉害！
佩服！
作者：persist007 回复日期：2009…07…03 10：08：13
综上所述：
你是败在你的销售思想上，败在起点上。
你没有没能全局看问题，只根据事件发展而头疼医头，整个事件都不在你掌控中，失败难免，成功偶然，即使这个单子成功了，你也是失败了，因为成功是代理商的成功，代理商会更狂妄，会更看不起你。
一个项目信息到手，你第一是冷静，二是思考，
思考这个单子，困难和机遇在那？要提纲挈领，要抓重点。
重点抓到了，即使犯小错，也无损大局。
重点不抓到，即使你小节全胜，到头来还是战略失败以失败收场。
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学习了！要动脑子啊！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…03 10：11：12
guiduo_duola
“色哥哥真的是很色哦，06年的时候还记得吗，因色失财，被我拿走了2000块哦。”
…
…
最具创意的回帖啊！。
2006年去过很多地方，不知道你在哪？
作者：persist007 回复日期：2009…07…03 10：20：49
和陌生人说话都有点紧张，看来我不是做销售的料啊！
色哥，救救我吧！
作者：我叫何志武 回复日期：2009…07…03 10：40：13
看了色哥的文章 感觉需要学习的东西还很多啊
请问色哥 如何才能调节初期拜访客户的紧张感和被冷淡的挫折感，
树立正确的心态 ？谢谢
作者：eric247 回复日期：2009…07…03 11：21：18
必须一直跟
作者：等待而立 回复日期：2009…07…03 11：54：40
这次离色兄不远啊，呵呵
作者：zyp1523 回复日期：2009…07…03 13：10：48
先搬个凳子过来
作者：lldd002yy 回复日期：2009…07…03 13：19：06
时嘉信息咨询公司出售以下营销数据：
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作者：剪断相思无寂梦 回复日期：2009…07…03 13：24：01
特意注册了个号来顶色兄的帖子。
准备从技术转销售，技术越做感觉越没前途，是时候改变自己了。
完全没有销售经验，确切的说我在色兄这里做原始积累、取经。
作者：wunaizi 回复日期：2009…07…03 14：34：13
se ge
作者：zss7878 回复日期：2009…07…03 15：06：24
色哥哥， 我下周一就去面试一家阀门的销售工程师了，给学生一点主意好吗？对销售没什么实战经验，但是理论知识不少，呵呵，现在我最这家企业的了解是：上海 ，德资，阀门行业前10吧，顺便学了阀门的很多知识，阀门的用途等等。还有色哥哥能不能告诉我，进口的阀门企业销售工程师一般的底薪都是多少啊？希望色哥哥能快点回复我，我还有心里准备。谢谢你啊！
作者：zss7878 回复日期：2009…07…03 15：09：56
进口的阀门企业销售工程师面试的时候会不会有英语面试啊？
作者：kingzsu 回复日期：2009…07…03 15：17：37
花了数天时间，终于爬到楼顶了，这楼盖得很是高啊！顶色老大，你真是我的楷模啊！
盼继续盖楼。
该分页了吧？
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…07…03 15：21：15
色兄好，我现在遇到了麻烦，我在设计院和业主那里已经得到了确切的消息，对手是找了代理（在当地有高层关系资源的人）做了比较高层的关系，现在我找业主是想看看他能不能给指点指点，可是这是第二次出差来这，但是我感觉这个人说他比较有原则什么的，我估计他是想保全自己，不愿意牵扯进去，因为同行业的其它家好像都找了代理，我现在也有点儿担心推荐品牌里可能没有我们的，我现在有点儿茫然不所措，我目前还没有高层的关系，问这个业主要他领导的电话，他不给我，我不知道是不是现在就要和他承诺些什么，对手在工程商那边现在还没有什么动向，目前的情况是表面上一切风平浪静，实际上是暗潮澎湃，只要进入卖标书，各种关系就会出来了，那时候我在去做的话，很困难了，请给指点指点，还有啊，以我现在做的这个程度，是不是也要找个代理去运作呢
作者：shfdalu 回复日期：2009…07…03 15：51：14
popvvv的案子和色哥的剖析精彩、深刻！！
作者：fqs2008 回复日期：2009…07…03 16：37：31
色兄；
上次排行榜没有任何意义；是金子总要发光的！
我感觉你的文章很精彩
希望你坚持写下去
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…07…03 17：23：45
期待更多案例来作分析
作者：如花是芋 回复日期：2009…07…03 17：47：18
老师您好，我虽然才看到第三节，但您写的这些对我帮助太大了，真心感谢！祝你一切顺利，天天开心~加油啊。。。。
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：tomxu2 提交日期：2009…7…3 19：02：00
作者：aohui_998 回复日期：2009…07…02 14：09：16
色哥，呵呵。别人都这样叫您我也这样叫您吧。今年除了《明朝那些事》外，您的小说是第二部让我看得激动不己的了。文中您提到了“不支持做电话销售，永远躲在电话后面什么时候会碰到生命的贵人。”让我感触很大，因为我现在的销售工作大部分都是靠电话来销售的，看到您的这句话让我有了辞职的念头，不是念头，应该是行动。我决定离开现在的公司，去找一个可以自己创造机会的工作。不知道前途会怎么样。呵呵，谢谢色哥。
…
色兄说的不建议做电话销售是因为国内的电话销售都很原始，一般面对的都是个人消费者，偶尔面对企业客户也是和field打配合，QUOTA和field double。 不过你可以去外企做电话销售啊，比如ORACLE的ORD，telesales独立做单独立抗数，100W以下的DATABASE项目都是telesales直接做的，蛮锻炼人的，而且也能挣钱，地盘好的话，一年搞个50W没什么问题。
作者：tomxu2 回复日期：2009…07…03 19：07：10
有句老话，没有错的生意，只有错的人。任何行业都会有自己赚钱的机会，关键是看什么人来做。同样的行业相同的公司，不同的人会有不同的命运。 虽然小洞掏不出大螃蟹，但是咱们也得先看看自己手有多大，否则被螃蟹夹下手可不好受。 还是先苦连内功吧，手头工作先做好，别一山看着一山高。色兄的环境，我敢说换个人，95％以上都做不到他那么好。 他的成功是他个人综合素质＋运气＋大势的结果。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…03 19：19：26
各位周末快乐。
一切安康！
zss7878
进口的阀门企业销售工程师一般的底薪都是多少啊？希望色哥哥能快点回复我，我还有心里准备。谢谢你啊！
…
回：
阀门这个行业我多年前涉足过，现在不是很清楚了，
看阀门企业汉化程度，如果中国