销售永不过冬- 第115节

　

作者：klt1229　回复日期：2009…07…04　13：05：43　　　　
　　色哥　你好！看了好久了，想了好久了，还是忍不住要向你请教问题了。希望色哥，赐教，不盛感激！
　　　我是做钢结构围护材料的，我们代理的国外品牌。但因为做这个的国外品牌也比较多，而且说实在的质量差别也不会很大。（可以说基本没差距）这样想从技术参数上去设置障碍就基本走不通了。而且有家公司，在当地做了8年了，做的挺强，相关客户都在使用他们的产品。在这里我们基本没有样本案例。我也不想只打价格战！很多大公司门卫都要求，在门卫处必须自己给相关人士打电话，对方同意了才可以进去。但是第一次见面没有东西吸引住对方的话，下次基本就进不了大门了。
　　　我就想问下，对待这种产品的销售，有什么高招吗？
　

作者：梦醒了_碎了　回复日期：2009…07…04　13：19：51　　　　
　　mark
　　
　

作者：kingzsu　回复日期：2009…07…04　15：48：31　　　　
　　留爪留印，名流千古
　

作者：褪尽浮华始得金　回复日期：2009…07…04　15：53：17　　　　
　　色哥的帖子；用一个成语来描述；就是点石成金；是可以改变人一生的帖子；打个比方；就像开光一样；普普通通的一人经色哥点化后；也会变的光彩夺目；价格倍增
　

作者：痛快走过　回复日期：2009…07…04　17：35：19　　　　
　　楼主好贴！顶！您就是销售新手的导师！就像是YBC为青年创业导师
　

作者：雨霖铃0219　回复日期：2009…07…04　17：56：54　　　　
　　楼主好贴啊；边看边顶！
　　高人啊；天涯真是藏龙卧虎！
　

作者：笑我三生　回复日期：2009…07…04　19：41：45　　　　
　　如此好人写如此好文，不顶实在说不过去——我已不顶贴好久了！
　

作者：漂泊一休　回复日期：2009…07…04　20：07：23　　　　
　　貌似今天莫顶哦，补上……
　

作者：yingtuzi　回复日期：2009…07…04　20：13：35　　　　
　　精彩啊
　

作者：两个星期一双鞋　回复日期：2009…07…04　20：41：24　　　　
　　顶
　

作者：rockefellerpeng　回复日期：2009…07…04　20：58：54　　　　
　　色哥，我一直看你的帖子，几乎上天涯就只看你的帖子，可是最近找工作，找工业产品销售，一直没来认真拜读，一回回去用手机看。
　

作者：我实在是太淫荡了　回复日期：2009…07…04　21：13：17　　　　
　　鄙人星期一就要进入一家防水工程的上市公司担任销售人员，拜读了色兄大作，十分敬仰色兄的谋略手段以及处世技巧。我读大学的时候就已经自认为够世故圆滑了，已经比同龄人成熟许多，但我读了你的帖子我才发现我不仅嫩，而且傻比。对了，看了你的帖子，我想你已经成为我生命中的贵人了。
　　
　　我先介绍下鄙人简单的情况，想请色兄帮鄙人分析一下，我该如何快速的上手。
　　
　　鄙人23岁，去年大学毕业，大学时期投机倒把赚了点小钱。性格开朗脸皮巨厚。有省级、市级等政府机关资源，我公司是做工程项目的，估计公司会录用我是根据我所叙述自己在政府机关上有资源才录用的，根据人力主管所说，面试74个只招了4个（我不信），公司里面我年龄最小，除此以外年龄第二小的都已经27岁。我想问问色兄，我该如何对自身定位？如何利用这家上市公司的平台，把握手中资源从中发迹？对产品知识详细了解与否，对谈成业务影响程度大不大（那些防水产品饶口的称号实在难记，例如什么SBS/APP改性沥青防水卷材啦等等，不光是这些，还有一些非常专业技术上的东西让我头痛）？做工程业务是怎么找寻突破口的？望色兄解答，在线等，你不回复我，我就不睡觉。
　　
　　色兄，我还发了消息给你的ID，麻烦在站内消息回复我，告诉我你老人家的QQ号码，小弟感激涕零。
　

作者：wy2008win　回复日期：2009…07…04　21：42：01　　　　
　　色兄悟道很深；写得很精彩；尤其对于各位的解惑；启发很深。特意注册马甲来顶帖；希望色哥生活顺心！

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：yi零下一度　回复日期：2009…07…04　21：52：13　　　　
　　　
　　　少言未必心远。
　　
　　　最近有点烦，耽误顶贴了。补上。。。
　　　
　　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…04　21：54：50　　　　
　　我实在是太淫荡了　
　　
　　有省级、市级等政府机关资源，我公司是做工程项目的
　　色兄，我还发了消息给你的ID，麻烦在站内消息回复我，告诉我你老人家的QQ号码，小弟感激涕零
　　
　　
　　回：
　　你太客气了。短信我收到。种种原因我基本不上QQ（主要还是老婆不放心我上QQ）。
　　
　　有政府资源的话，那赚钱是指日可待的事情。
　　不过一个新加入社会的新生意人而言。
　　可能要学习的是要多点。
　　比如，如何安全，稳妥的，利用你的背景赚到钱？
　　比如一些和人合作，分赃的底线。
　　比如如何整合你的资源等等。
　　可能这些会决定你能不能合作成功，或者合作成功能不能真正的赚到钱。
　　
　　如果真的政府有过硬的关系的话，真的不建议从事这个防水项目。
　　再好的关系只能利用一次，如果这一次的利用没有很好的结局的话，你的　关系就断了。
　　
　　所以不建议你在这家防水公司去动用你的关系，别让一个生金蛋的鸡，去下个土蛋。
　　
　　建议你在这家公司，就把自己当个0，一步一步学习销售。学习社会常识。
　　等你真正的控制自如的时候，再通过你的政府关系赚钱，那就很轻松，也能真正给自己赚到钱了。
　　
　　
　　我有个教训：以前在一个公司打工，动用一个市长的关系做个单子，但是单子完成后，打工的公司却不兑现事先承诺的给市长的部分。
　　结果是，我和市长再也不来往了。
　　
　　你的　防水公司的老板也可能会是这样！（当然出现的可能是万分之一）。
　　但是一旦出现，你和你的关系的友情就彻底完蛋了
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…04　21：57：00　　　　
　　yi零下一度　　
　　　　　
　　　　　少言未必心远。
　　　　
　　　　　最近有点烦，耽误顶贴了。补上。。。
　　…
　　
　　回：
　　呵呵，见到你很高兴。
　　心静自然凉
　　时间会带走一切，不用心烦。只要坚强，只要努力，就OK　！~
　　
　

作者：我实在是太淫荡了　回复日期：2009…07…04　22：02：39　　　　
　　　　
　　　　回：
　　　　你太客气了。短信我收到。种种原因我基本不上QQ（主要还是老婆不放心我上QQ）。
　　　　
　　　　有政府资源的话，那赚钱是指日可待的事情。
　　　　不过一个新加入社会的新生意人而言。
　　　　可能要学习的是要多点。
　　　　比如，如何安全，稳妥的，利用你的背景赚到钱？
　　　　比如一些和人合作，分赃的底线。
　　　　比如如何整合你的资源等等。
　　　　可能这些会决定你能不能合作成功，或者合作成功能不能真正的赚到钱。
　　　　
　　　　如果真的政府有过硬的关系的话，真的不建议从事这个防水项目。
　　　　再好的关系只能利用一次，如果这一次的利用没有很好的结局的话，你的　关系就断了。
　　　　
　　　　所以不建议你在这家防水公司去动用你的关系，别让一个生金蛋的鸡，去下个土蛋。
　　　　
　　　　建议你在这家公司，就把自己当个0，一步一步学习销售。学习社会常识。
　　　　等你真正的控制自如的时候，再通过你的政府关系赚钱，那就很轻松，也能真正给自己赚到钱了。
　　　　
　　　　
　　　　我有个教训：以前在一个公司打工，动用一个市长的关系做个单子，但是单子完成后，打工的公司却不兑现事先承诺的给市长的部分。
　　　　结果是，我和市长再也不来往了。
　　　　
　　　　你的　防水公司的老板也可能会是这样！（当然出现的可能是万分之一）。
　　　　但是一旦出现，你和你的关系的友情就彻底完蛋了
　　
　　
　　
　　
　　非常感谢色兄的回复。
　　我有政府资源上的关系，但如何能用手动的资源做到利益最大化，那色兄你建议我从事哪个销售行业？
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…04　22：07：24　　　　
　　klt1229　
　　　　　我是做钢结构围护材料的，我们代理的国外品牌。但因为做这个的国外品牌也比较多，而且说实在的质量差别也不会很大。（可以说基本没差距）这样想从技术参数上去设置障碍就基本走不通了。而且有家公司，在当地做了8年了，做的挺强，相关客户都在使用他们的产品。在这里我们基本没有样本案例。我也不想只打价格战！很多大公司门卫都要求，在门卫处必须自己给相关人士打电话，对方同意了才可以进去。但是第一次见面没有东西吸引住对方的话，下次基本就进不了大门了。
　　　　　我就想问下，对待这种产品的销售，有什么高招吗？
　　
　　
　　
　　回：
　　谢谢信任。我有个朋友是开钢结构厂。呵呵，他的生意也不错。
　　
　　这个产品销售可以分走政府路线和普通的直销路线。。
　　
　　政府路线就是国债项目中的钢结构维护材料。你这个政府关系，国债项目都是招投标的，你专做这块，量也非常大，随便一个城市就够你折腾了。
　　
　　如果是面对一般工程项目的直销，那你就要注意提炼你公司和产品的“卖点”了，也就是俗话说的“差异化”。
　　
　　差异化是竞争中，我们销售员必然要掌握的〃术〃，比如，哪怕你企业任何一点都比别人差，但你的企业在上海，你也可以这样对客户说：
　　上海的工业制造水平是国内最高的！
　　言下之意：上海的制造水平是全国最高的，我们厂在上海，我们厂的水平也是全国最好的！
　　进行这样的暗示，谎言说个1000遍，就是真理了！
　　
　　这也就是你的卖点。
　　
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…04　22：12：55　　　　
　　我实在是太淫荡了　
　　
　　　　我有政府资源上的关系，但如何能用手动的资源做到利益最大化，那色兄你建议我从事哪个销售行业？
　　
　　…
　　那要看你认识的政府中什么人？他分管那块？你和他究竟到何种程度的关联。
　　
　　泛泛的关系就不用谈了，现在江苏的一些城市已经有价格出来了，给5000元钱，一个掮客就可安排你和市长喝茶了。（也是听说）。
　　
　　他分管那块，你就做那块的销售啊！
　　　
　　　
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…04　22：17：34　　　　
　　乳香飘零　
　　
　　　什么费