《销售永不过冬》

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销售永不过冬- 第120节


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  很少回帖,都是看
  这次用了20多个小时一次看完
  慢慢消化中……
 

作者:都劝我假戏真唱 回复日期:2009…07…08 07:35:55    
  时间关系!顶一下!!!!!回见。
 

作者:漂泊一休 回复日期:2009…07…08 08:28:15    
  人气不怎么旺啊……我顶
  
  
 

作者:冰岛水獭 回复日期:2009…07…08 09:07:09    
  冒个泡 顶下色哥!
 

作者:shfdalu 回复日期:2009…07…08 09:09:46    
  最近看了众帖友的帖子,感触颇多!
  
  大家都把自己经历的具体销售案例拿出来分享,每位的发言偶都有仔细品味并借鉴的意义,目的是在销售业务中避免犯错,尤其是不让同一个错误或同一类错误再犯,错误犯的少了乃至不犯,个人的业务水平也就进步了。一句话:不犯错就是一种进步。记得色哥说过犯错需要弥补的成本是很大的,深有体会。
  
  任何经验性的总结、任何好的想法都需要坚决有效执行、敢于尝试!!不尝试不去做就没有犯错的机会,更不能缩手缩脚,非销售所为啊!(从目前工作现状中得出的一点感悟哈)
 

作者:tfn325 回复日期:2009…07…08 10:13:45    
  色哥:我是新来的;做气动元件的;包括气动阀门和气缸之类的元件等;也属于您的同行了;呵呵。。。。
  看了您的贴;让我受益匪浅。。。。
  现在我决定开始看第二遍了。。。期待着您的更新。。。。。。
  您就像大海里的指南针一样;带着我们向自己期待的正确方向一步一步驶向彼岸~~~~~~~~~~
  
 

作者:wy2008win 回复日期:2009…07…08 10:24:47    
  顶

    此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!  

作者:glenfiddich18 回复日期:2009…07…08 11:25:10    
  色兄的帖子的确对销售行业的弟兄们有很大帮助,尤其是入行时间不长的弟兄们,可以少走很多弯路。不过我想很多做销售有一段时间的同行们会有更多的感悟和困惑,在此也想向色兄请教。我做销售六年,其中五年工业产品销售,不算长但也不算很短了,期间也算经历了一些事情,目前情况不好不坏。但有些事情一直困惑着我:
  1。首先是大客户问题。2080原则绝对是销售的铁则,相信所有做工业设备销售的弟兄们应该都有感悟,如色兄所说的好的销售和合格销售的区别,就在于他的精力分配不同,他们有重点的做大客户大项目。那么我想就自己的困惑向色兄请教,在下自认为形象谈吐表现自信自然,一般给客户的第一印象都还不错(我面试找工作没有失败过呵呵),但是接下来再做接触就不好深入下去,有些客户关系能深入些的但是很难进一步加深(比如能吃吃饭聊聊天之类的,甚至有的连吃饭都不愿意,可能大家现在都对这个不喜欢了,都比较直接的看重利益),我老婆都说我长得太正义了,客户不敢和我做交易。做这类客户的弟兄都知道,内部关系错综复杂,内线、使用者、采购者、决策者各种角色都要搞定,至少他们不能反对你。
  
  那么我的第一个问题是大客户关系如何深入,或者说如何在大客户中发现这些人立场,发掘他们的真正需求以争取他们??
  2。第二个问题是职业规划问题。我自己亦有规划,不过没有向色兄直接设定最终目标。我在一个国外品牌的代理公司做销售,色兄是厂家应该知道代理的生活地位那是相当的低(国内做国外产品代理的公司据我了解好像都很惨),这种低地位不光是厂家面前同样在用户、工程公司面前也是一样,他们不愿意理你啊。所以我想今后肯定会换个公司。但是没有想好,不知道应该是向工程公司(这种公司可以直接和客户谈,名正而言顺,也便于拓展人脉),还是外国产品厂家(相对来说待遇好些,个人也想体验下,推广产品也理直气壮)?
  3。第三个问题是个人性格问题。本人稍有些懒散,有时候不够勤奋,但是也不到那种消极怠工的程度,比如说有时候一天拜访一两家客户就懒得再干其他的了。不知道大家在自律方面有什么好的方法,比如说在本上或桌上写标语等等,需要大家的经验,越强力越好!
  第一次在网上回帖,希望色兄和其他有经验的弟兄指点一二。我会不厌其烦的找其他问题烦你们。
 

作者:generalxu 回复日期:2009…07…08 12:05:33    
  楼上哥们很逗,“我会不厌其烦的找其他问题烦你们。”
  
  你的第三个问题我也深有同感啊,是不是我们精力不够旺盛呢?
 

作者:元头活水 回复日期:2009…07…08 13:20:40    
  为色兄注册此id。
  glenfiddich18和generalxu两位朋友的问题我觉得和精力什么的没关系。因为七个字:没有野心,不贪婪。
 

作者:gudq 回复日期:2009…07…08 13:46:12    
  一天只读一页,慢慢消化,学习中
  
  
  !!!!!!!!!!!!!!!!
 

作者:gudq 回复日期:2009…07…08 13:49:46    
  高!
  
  实在是太高了!感叹
 

作者:已阅同意 回复日期:2009…07…08 14:08:04    
  不错,支持一下!
 

作者:牛十八 回复日期:2009…07…08 15:01:40    
  特意过来拜读!
 

作者:雨霖铃0219 回复日期:2009…07…08 15:54:49    
  楼主;更新啊
 

作者:一剑飘红之吴 回复日期:2009…07…08 16:05:59    
  先做个记号
  
 

作者:宛洛郑莞京 回复日期:2009…07…08 18:28:38    
  基数
 

作者:周老庄 回复日期:2009…07…08 18:36:37    
  快下班了,上来顶一下!
  
  呵呵
 

作者:营划颠峰 回复日期:2009…07…08 20:12:33    
   从色兄此帖受欢迎的程度就知道;没有几家公司给销售人员正规的培训或者说是很实际的培训。真正传帮带的很少。
   我曾经看过关于狼的介绍,说狼很讲团队。每匹狼都知道自己在团队里的位置。狼是坚忍的,也是讲策略的。狼有很强的学习力。一皮狼犯过的错误,其他狼就不会再犯。
   靠,现在我连狼都不如。面对一个大项目,领导就知道催,压,逼,不能提供什么帮助,连费用都不给。在我看来只是个工具而已。遇到大的项目,感到很无助,对手有团队,妈的我后面是空的。没有人告诉你象本帖里的知识。老的销售员的经验教训根本不可能给你说,就是给你说也是表面上的。他们甚至希望也看到你犯他们曾经犯过的错误。
   刚进入销售的并且看到这个帖子的朋友,你们太他妈幸运了。这个帖子不但让你们少走弯路,并且教到你们方法和思路,甚至是处理人生的其他事情。让你们直接的看到了人性。
   一起感谢色兄吧,但愿我们的对手没有看这个帖子。
 

作者:书呆子老表 回复日期:2009…07…08 21:09:02    
  感谢色哥
  “江湖 道” 
  色哥应该是 理清这个行当本质与规律 的行家。
  察 异 勇 势 术道也
  
  希望自己的努力在人生的某天能达到您的层次,就算当作这受难人生的一种自我弥补。
 

作者:gudq 回复日期:2009…07…08 22:46:49    
  怎么不见色老师了呢????
  
  
  
 

作者:tfn325 回复日期:2009…07…08 23:41:13    
  色哥:我是新来的;做气动元件的;包括气动阀门和气缸之类的元件等;也属于您的同行了;呵呵。。。。
    看了您的贴;让我受益匪浅。。。。
    现在我决定开始看第二遍了。。。期待着您的更新。。。。。。
    您就像大海里的指南针一样;带着我们向自己期待的正确方向一步一步驶向彼岸。。。。。。。。。。
  
 

作者:卧看残月西 回复日期:2009…07…09 00:11:27    
  作者:tomxu2 回复日期:2009…07…06 16:02:36  
    看到回贴的很多都是新入行的年轻销售,很有激情,也很有干劲。但是在此也想提醒大家一下,做销售工作一定要出于爱好,而且要能吃苦,更重要的要有耐性,千万别太急功近利,否则可能会“很受伤”。 色兄的状态100个销售里出不了5个,大家信吗? 首先你看看有多少销售能进大的外企,10%都到不了。 进了大的外企能做的好的就更少了,业绩还可以又能自己挣到灰色收入的更是少之又少。所以建议大家不要把色胸当目标或榜样,更不要和他比,不然你会很有挫折感很累的。
    色兄,建议你多说些身边失败的案例,这样才能让刚入行的销售能更冷静更客观。而且我觉得人是在失败中成长的,失败案例中学到的东西远比成功案例中学到的更多。
    我们公司一个销售进来刚一个季度,接了一个公司跟了4年的老单子,结果签了4000W,奖金达到封顶了,光个人所得税就交了80W,大家觉得能从他哪里学到什么? 很多时候运气比能力更重要。
  
  明明就是公司上层安排来摘果子的嘛。
 

作者:jun9831 回复日期:2009…07…09 0:35:34    
  再次支持

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作者:大唐君子 回复日期:2009…07…09 02:03:11    
  继续学习~顶~
 

作者:allan0923 回复日期:2009…07…09 02:12:51    
  先顶后看
 

作者:眼睛下乡 回复日期:2009…07…09 2:26:36    
  MK

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作者:park20 回复日期:2009…07…09 06:23:35    
  还写吗
 

作者:我靠人怎么那么多 回复日期:2009…07…09 09:29:39    
  不能回了么?
 

作者:shfdalu 回复日期:2009…07…09 09:29:40    
  那必须的么
 

作者:路易诗兰一世 回复日期:2009…07…09 10:22:32    
  这条垃圾
 

作者:aohui_998 回复日期:2009…07…09 10:32:32    
  色哥最近干什么去了,好长时间没来了呀。
 

作者:刑天子墨 回复日期:2009…07…09 11:26:09    
   
            
    在1群建立之后,大家踊跃加入,积极发言~
    群成员之间相互交流经验,分享自己做过的案例。
    现在1群成员已满,希望大家申请2群~
    
            
     群号是:71443184
    名字是 IPS色迷迷2群
    
    IPS取得是工业产品销售英语的第一个字母
            
    希望在这个群里,大家都能有所收获~
            
    另,申请的时候说明的天涯的;并写上名字
    
         如: 天涯 刑天子墨
          
         
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