1。注意形象。
2，强调自己有销售经验。最好举具体案例。
3，强调自己吃苦的品质。
做到这就足矣。
…
色哥哥的话，我记住了，每天都会看你的帖子，每次都看的心潮澎湃。我现在的工作稳定，待遇对刚毕业的来说还算是中等偏上的，但是我觉得，我已经看到十年后自己是什么模样了，呵呵。那个模样不是我想要的，可能转行后我会遇到很大的麻烦，但是我不怕。我觉得人生不在乎长短，而是要精彩。我不怕死亡，但是我怕在死亡之前，我没有做到让自己心满意足的事情。我喜欢冲在销售战场的前沿阵地上血雨腥风般的拼杀，那才是生活，“稳定压倒一切”，乱世才会出现英雄！
色哥哥，加油写，我每天都会来看。以后有什么不懂的地方，再向你请教！
作者：猪年孤独 回复日期：2009…07…16 11：46：19
谢谢色兄的案例指点。也请再看看我的销售计划那些需要改进。
这个案例还是延续上次的失败项目，原计划在甲方一期工程中突入，敲掉2月前就内定的供应商A，我方已通过了甲方内部议价，走合同审定流程时被对手A老总周末成功翻盘。现在A的产品已经全部提供给甲方安装完毕，但据说合同审批流程尚在处理中（此说法比较存疑，但甲方为大型国企，流程走的速度比较慢）。
由于A的技术性问题，导致甲方的项目严重受挫，甲方内部正在讨论中止本项目还是如何改善。项目一期是甲方开展新业务试点，如果试点成功，后续甲方对此项目建设投资额是一期的2…10倍，成功同时也可在同行业中做业绩展示。新业务市场，原本分析可在1年回收所有成本，可延续发展3年以上……
但如果用A的设备，要么追加2…3倍投资做技术改进，要么由于差评丢掉新业务可见的未来市场，不过对于国企，貌似稳定胜过一切。换用我们的产品，等于之前的工程白做。
您当时指出我的几大问题，关键是时间紧急，却一直没能和甲方拍板人进行有效沟通，另外过于信任代理商。所以我在得知这个项目的现状后，又有继续跟进下去的愿望。
同甲方底层关系人员沟通，告知我准备同负责建设的中层直接沟通，抓紧时间提交合适的技术性解决方案，以低成本挽回当前损失为契机介入，他明确表示目前本项目处于敏感期，不要去找任何人，时机到了，他自然会安排人员过来洽谈。
既然一直以来都是以代理商身份同甲方谈判，只能先和代理商沟通，他们对此事关注度没有我高。和代理商老板讨论，他比较担心接手烂尾工程等于背负重担，因此对此事是否继续不置可否。当然如果此单拿下，对他后续业务开展也有较大帮助，他最后表示会先同甲方高层了解下事态进展，再安排计划。从其他途径了解到，作为系统集成商的他，不喜欢我们这样的设备提供商过多的同甲方直接交流。这个也是和我公司老板B最大的矛盾冲突，B希望同代理商一起了解市场，共同分享信息。
公司对此事也没多少认可，我本意是前往甲方现场调查情况，再提交情况给技术部门，分析专用技术解决可行性，这样可对甲方做有力的解决报告，同时多接触甲方人员，为将来做铺垫，但B的意思如果没有明确目的，只是去做了解的话，不如不去。我的计划他不认同……
甲方属于国企，每年新业务计划都有，正常实施的没几个，所以各方均对甲方是否还会继续下去持怀疑态度，一期单小事多，没谁愿意接触，可是我7个月了，都还没拿到过单子，很佩服老板的耐心，也很担心自己的生存问题……
诚如您所说，需先察后谋再定，现在我该怎么进一步完善计划，尽快确定这个项目是否可行呢。
或者，如果您是老总，我上述所写的这些情况，那些您认为比较感兴趣需要进一步了解，那些是废话无需关注的，也请告诉我好吗。
期待您的评点，这样确实是占用了您的休息时间，也请您见谅我的急迫心情，谢谢！
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…07…16 13：05：32
哥；你好啊！小弟有急事求助；盼色哥帮助！这里不方便联系；望色哥告诉我邮箱或QQ。谢谢啊！小弟邮箱是 rockefeller。peng@yahoo
作者：鱼儿的脚印 回复日期：2009…07…16 13：35：24
mark
作者：wozhaopengyou 回复日期：2009…07…16 14：07：31
每看一次，都收获很多
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：马字头 回复日期：2009…07…16 14：30：01
受益良多，赞一个
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作者：马字头 回复日期：2009…07…16 14：31：24
受益良多，赞一个
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作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…07…16 15：40：38
mark
作者：漂泊一休 回复日期：2009…07…16 15：55：31
貌似又快分页拉，祝贺
作者：nancjun 回复日期：2009…07…16 17：02：59
兄弟，（同龄人就不称呼色哥了，感觉称呼兄弟更好一些）认真仔细的读完你的大作，思考很多，受益更多，感谢的话大家都说了，我再说也是不痛不痒，但是，可是，不感谢又说不过去，难啊！
还是提点建议吧：你弄个销售培训网站，把自己包装一下，我们可以顶你，你完全可以成为营销大师。我看过孙路弘的一些介绍，他也不做销售了，像孔子靠拢了，开始四处讲学了，我觉得这个路子不错，有朝一日…………，不得了啊。
作者：鱼儿的脚印 回复日期：2009…07…16 17：09：06
开始的一部分还感觉挺受益匪浅的
咋到后就越来越像小说了
作者：yulong0120 回复日期：2009…07…16 17：23：20
你好，我通过朋友看到你的文章，写的真不错。我做销售3年了，但是看到你写的，我也学到了不少，我也明白了许多。我也终于明白了一句话，只有学习才会改变，改变才会成长。谢谢你让我明白了。
作者：richard_ang 回复日期：2009…07…16 18：51：14
这两天在找工作，我相信看了是个这个帖子一定会有好运！！！！！！！！！！！！！！！！！
作者：褪尽浮华始得金 回复日期：2009…07…16 19：24：11
每次看都收获不小，色哥的这些经历是花多少钱都买不来的
作者：看尽 回复日期：2009…07…16 19：27：36
看了三天了，还没跟上节奏。很受益。
作者：潜_规_则 回复日期：2009…07…16 19：34：41
色哥，好久没来顶贴了，先顶一下、、、
上周做了一个投标项目，这是本人第一次接触的一个投标项目，项目报价大概300多万，竞争对手报价400万左右，我知道上个礼拜在唱完标后到明天这段时间其实很关键，但是后来我们老板让我回来了（老板也没有投标的经验），说是等着开标就行，所以我这些天就去其他项目了，基本估计明天就开标了，（这个项目是咨询项目，因为在唱标的前一周我们才参与投标，才接触这家企业，所以兄弟们说陪标的可能性非常大，但我想只有我们的价格是唯一优势了，不知道价格在招标的过程中成功的比重多大？）
还有色哥，您给我说说，像一般唱完标后，还有什么工作可做，一般从什么地方入手？像竞争对手是别的客户介绍过来的，而且也做了这个项目主评标人的关系，下次，我该从何入手？
PS：色哥，虽然第一次招标，但用了您的很多方法，很有用，比如见面甩烟等等，一见面就甩过去，哈哈，那些人结果真就不一样、、、永远顶色哥～
作者：潜_规_则 回复日期：2009…07…16 19：37：11
色哥，好久没来顶贴了，先顶一下、、、、
上周做了一个投标项目，这是本人第一次接触的一个投标项目，项目报价大概300多万，竞争对手报价400万左右，我知道上个礼拜在唱完标后到明天这段时间其实很关键，但是后来我们老板让我回来了（老板也没有投标的经验），说是等着开标就行，所以我这些天就去其他项目了，基本估计明天就开标了，（这个项目是咨询项目，因为在唱标的前一周我们才参与投标，才接触这家企业，所以兄弟们说陪标的可能性非常大，但我想只有我们的价格是唯一优势了，不知道价格在招标的过程中成功的比重多大？）
还有色哥，您给我说说，像一般唱完标后，还有什么工作可做，一般从什么地方入手？像竞争对手是别的客户介绍过来的，而且也做了这个项目主评标人的关系，下次，我该从何入手？
PS：色哥，虽然第一次招标，但用了您的很多方法，很有用，比如见面甩烟等等，一见面就甩过去，哈哈，那些人结果真就不一样、、、永远顶色哥～
作者：longelywolf 回复日期：2009…07…16 19：50：43
有更新了。
作者：nancjun 回复日期：2009…07…16 20：53：28
招投标过程中有什么运作方式方法？有什么猫腻？谁知道给讲解一下，想了解了解，谢谢高人。
作者：v2010 回复日期：2009…07…16 21：43：34
老大，我是用手机看的，怎么手机上少了那么多内容呢，准备重读。
作者：好一把锋利的刀 回复日期：2009…07…16 22：08：17
色哥，能不能告诉大家你平时都在看哪些方面的书啊，让大家也学习学习。
作者：奋斗000001 回复日期：2009…07…16 22：21：48
啊啊啊 啊啊啊啊啊 啊
是这么回事？？？？？
我们BOSS连几百元的货都舍不得赊给客户
连5万元的货都不肯赊销给自己下面最大的经销商
惭愧惭愧啊
还有一次，经销商给他打过100万来，他竟然拿上钱屯了别的货。给人家断了两个月的货。而他自己连5万的货都不肯赊给人家。
另，我们BOSS是玩银行贷款的，有时候我想，可能是他的资金链也很紧张吧。我们的工资也是推迟发，提成也还没给过了。
还是先积累点经验，自己干吧
提成不想了
作者：闪烁的霓虹 回复日期：2009…07…16 22：45：12
言之凿凿，狠狠学习一下，感谢色哥的无私奉献。
作者：迷失的感动 回复日期：2009…07…16 22：47：26
锋哥，好久不见，前段时间会公司总部开半年会，感觉不错。突然有个小小的请求，锋哥能否给我发份您原来做销售过程中的PPT或者是WORD方案文档，当然，涉及到关键的