《销售永不过冬》

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销售永不过冬- 第133节


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  又见新战例 激动啊,
  
 

作者:宛洛郑莞京 回复日期:2009…07…17 11:48:18    
  色哥,你是我的明灯,呵呵
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…07…17 12:25:44    
  2:冲,才有路。
  
  一代文豪鲁老爷子在感悟人生时说:
  世界本来没有路,
  走的人多了,就有了路!
  
  其实人生就是走路,就是往前走!
  只是你走的快和慢,
  只是你走的是正确的路还是错误的路
  只是谁和你一起走路,或者你和谁一起走路。
  
  但我们业务员确是孤独的
  我们销售的路,注定是孤独的!注定是艰难的!注定是没有路的!
  注定这销售之路是我们销售员自己开垦出来的!
  
  怎么开垦?
  是畏畏缩缩?
  还是大刀阔斧?
  是百分百有把握才行动?
  还是有10%机会就向前冲!
  
  冲!冲!冲冲!冲冲冲!
  
  在杏花制药厂业主办公室,我碰上了我的竞争对手小笔。
  在我出来的时候,小笔也出来,他紧跟上我。喊住了我。
  
  小笔拿眼斜视着我:
  “阿锋,这个项目你也来了!你没一点机会的!,我的业务员是这个单位老总的侄子!”。
  
  “哦,谢谢提醒,不过重在参与!。”。我笑了笑。这样那样的传闻,我在销售里见的多了,反正我是见怪不怪的!
  
  业主的王工,叹口气,对我说:
  倪经理,你别来了,这个单子没办法。小笔的业务员是我们老总的侄子!
  
  “啊,是真的侄子啊,干,我还以为小笔骗我呢!“。我说。
  “是真的。我们也没办法!”
  “哦,王工,没关系,多个厂家就多个参考,虽然我不能中标,但是我还是可以给他当参考物的!”。我仍然笑着说。
  
  
  业主的李经理苦笑对我说:
  你还不死心?!小笔的业务员是我们老总的侄子你不晓得?你还来?
  
  我笑了笑对李经理说:虽然我可能失败,但是参与也是种锻炼啊!
  
  我电话请他们出来吃饭。
  业主王工说:谢谢你,心意知道了,我很忙没时间。
  业主李经理说:谢谢你,。我在外面,没时间。
  
  哇!连出来吃饭都不敢!
  
  我去找设计院。
  设计院设计师摇了摇头:
  “倪经理,我们不方便修改图纸的,也不方便推荐你们的,只有业主提出修改我们才可以修改图纸啊!”。
  
  难道天真有绝人之路?
  难道真没有办法了?
  难道我真的要接受小笔同志的羞辱?!
  
  我抽了2包烟。
  我泡了2个妞。
  我在网络游戏里杀了200多个人!
  
  终于在网络游戏的全体玩家的大骂声讨下,我退出了游戏。
  我也坚定了我的想法!
  
  既然没有路,那么我就杀出一条路吧!
  既然,不让我活,那么我就拼出一条血路吧!
  
  我找一个亲戚借了3万元钱。
  那时候,我刚刚生意失败,从上海带个产品到武汉,进货,压货,生意做了,但是真正却没有多少钱! 
  
  业主王工办公室,终于等到剩下他一个人。
  王工无奈的看着我说:我确实是想帮帮不上你啊!
  我一笑说:
  “王工,我同学送我一个很好看的纪念信封,很不错,送给你!”。
  说完,翻开我的业务包,拿出一个有明显鼓痕的信封直接塞进王工的办公桌抽屉里!
  塞完,我扭头出了办公室。
  “什么东西,别,拿走。”,王工冲我说这话的时候,
  我早已出了办公室,并把门关上了。
  
  
  业主李经理办公室。
  寒暄几句,我突然象想起什么的对李经理说:
  “对了,我同学送我个首日封纪念信封,很有纪念价值,送你了。”
  说完,翻开我的业务包,拿出一个鼓鼓的信封直接塞进王工的办公桌抽屉里!
  然后我扭头快步出了李经理的办公室。
  并悄悄的把门关上。
  
  
  既然你们帮不上我,那么你们就帮你们自己吧!
  除非你和钱有仇!
  
  
  一个月后,在9月30日的上午,。
  李经理打电话来:倪经理,我们公司网站上有招标通知,你赶快去看看。10月8号开标!
  10月1日黄金假期,国家规定放7天长假,10月8日是放长假第一天上班!
  
  我一看,业主公司网站刚刚挂了条招标公告,明明是刚刚挂上的,但日期却写发布日期:4月27日。
  我嘿嘿一笑。
  我和我的一个朋友分别买了2份标书。。
  
  10月6日。。我喊经理出来吃饭。李经理出来了、。
  “我们老总出差了,没有回来,所以我们请示了分管副总,分管副总指示:安装时间很急,设备必须尽快的定下来,越快越好!耽误工期,谁也承担不了责任!”。
  
  “呵呵”。我外表微笑,内心狂笑!
  “吃菜,多吃菜!”。我殷勤的劝李经理吃菜。
  
  10月8号开标。当天来了4个厂家。。小笔没有来。小笔的公司没有买标书。
  可能是没有人通知他去网上看发布标书的消息吧,所以最终小笔的公司没有参加招投标。
  很幸运的是,我中标了!
  
  “草!”,小笔见到我,恶狠狠的说:
  “锋,你真是走狗屎运,我回老家了,业主一直拖着不肯订货,10月1日国庆长假,我回老家了,被你拣了个空子!。”。
  
  “呵呵,我也感觉确实幸运,走狗屎运,幸亏放假了啊!”。我微笑着对小笔说。
  
  小笔气吼吼的走了。
  
  幸运会从天上掉下来,砸在我的头上吗?
  躺在床上,搂着我的土妹,我问自己,
  
  我不知道,我真的不知道什么是幸运。
  我只知道:
  一:不提前砸业主,业主不把赚钱的事当他们自己的事情,这个单子和我无缘!
  二:业主如果不找办法,不拖着就是不订货,不终于等来老总出差而鞭长莫及的那几天。这个的单子也最后要送老总审核,我们也难做!
  三:如果那几天不恰好就是10月1黄金长假,一般人都急于回家或者游玩。那么小笔的公司肯定会知道招标事情,他知道的话,参与进来,我们也失败成分要多的多!
  四:如果业主不动脑子,估计在10月1放假前一天发标书,长假上班第一天开标,使人措手不及的话,这个单子叶与我无缘。
  
  
  这么多如果加在一起,只要一个出问题,我都不能笑在最后!
  或许
  真的有幸运吧?
  
  我不敢确定。
  我唯一敢确定的是,赚了钱,送了土妹一个手链,土妹开心死了!
  
 

作者:潜_规_则 回复日期:2009…07…17 13:08:12    
  色哥又来更新了呀 还没看 先顶一下、、、
 

作者:zss7878 回复日期:2009…07…17 13:16:21    
  又长知识了,谢谢色哥哥!
 

作者:zss7878 回复日期:2009…07…17 13:18:15    
  今天还要继续更新吗?色哥哥,周末要回家,估计看不到你的帖子了,下周一继续关注!
 

作者:雨霖铃0219 回复日期:2009…07…17 13:21:59    
  啊啊啊 啊啊啊啊啊 啊
    
    是这么回事?????
    
    
    
    我们BOSS连几百元的货都舍不得赊给客户
    
    
    连5万元的货都不肯赊销给自己下面最大的经销商
    
    
    惭愧惭愧啊
    
    
    
    
    还有一次,经销商给他打过100万来,他竟然拿上钱屯了别的货。给人家断了两个月的货。而他自己连5万的货都不肯赊给人家。
    
    
    另,我们BOSS是玩银行贷款的,有时候我想,可能是他的资金链也很紧张吧。我们的工资也是推迟发,提成也还没给过了。
    
  …
  你BOSS真是垃圾
 

作者:kingzsu 回复日期:2009…07…17 13:22:02    
  色大哥,看了你这么多分享,我觉得受益颇深。再次感谢你的无私。
  
  但是还有一个问题,就像之前有人问的,性格内向的人是否适合做销售? 其实,这个问题的深一步意思是,做销售的性格到底应该是怎么样的才好?应该怎么去磨练?在愈挫愈勇中自我暗示?还是看一些相关的书籍(如人物自传)?
  
  俗话说,性格左右命运,气度影响格局。不知道色大哥对销售性格塑造或培养方面的高见? 谢谢!
 

作者:那一棵桃树 回复日期:2009…07…17 14:20:56    
   我是今年刚刚毕业的,我是大学打工时在这家毕业就被留了下来,我对这个公司也忠诚对领导也很忠诚。我是做小家电销售得跟KA得主管接触时感觉被忽视。我现在很迷茫不知道该怎么做,还希望LZ给点意见。我真希望能跟LZ工作啊。
   天涯还有做小家电销售得吗?
   我的QQ65759847
  
 

作者:咪咪铲脸 回复日期:2009…07…17 14:44:24    
  楼主继续;写的很实在;受益非浅阿

    此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!  

作者:allan0923 回复日期:2009…07…17 15:20:43    
  mark
 

作者:gzwly 回复日期:2009…07…17 15:36:12    
  好久没上来了;拜读了色哥最近的文章;又学习了不少的东西;投标对您而言小菜一碟;手到擒来;以色哥现在的实力;现在已经成为千万富翁了吧!!呵呵~~
   之前学习了你的实战经验;搞定了一个10几万的小单!跪谢!
 

作者:如花是芋 回复日期:2009…07…17 16:05:41    
  老师,周末快乐,这段时间一直很迷茫不知道该怎么办,唉,年轻时犯下的错现在要被惩罚,面对没有感情的婚姻和需要照顾的家该做何取舍,我真是进退两难。。。。。
 

作者:城市农民爱浪漫 回复日期:2009…07…17 16:16:49    
  看了好几天了;第一次来顶;再不顶有点对不住色兄的劳动成果了哈哈!感受良多。
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…07…17 16:34:31    
  如花是芋
  
    老师,周末快乐,这段时间一直很迷茫不知道该怎么办,唉,年轻时犯下的错现在要被惩罚,面对没有感情的婚姻和需要照顾的家该做何取舍,我真是进退两难。。。。。
  
  …
  回:
  这一声老师喊的不知道是喊谁的。呵呵。
  我斗胆说几下,如果站在成年人的立场上讲:
  贫贱夫妻百事哀
  多赚钱可能会解决你的 烦恼
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…07…17 16:36:53    
  城市农民爱浪漫 
   
    看了好几天了;第一次来顶;再不顶有点对不住色兄的劳动成果了哈哈!感受良多。
   
  
  
  回:
  心意到就
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