《销售永不过冬》

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销售永不过冬- 第143节


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想帮他们出成绩,可是根本不是做销售的料。你是怎么挖掘人才的呢?另我现在从销售上无私的去培养人才是正确的吗?
  二,是选择完成任务还是做几个高利润的大单子?今年公司给我订的任务是2400万。为了完成任务,我现在把精力全部放到了合同额较大的单子上,影响了做高利润的合同。当然你会说这两个问题根本不矛盾啊,你做了高利润的单子不一样也是充量了吗?可是我感觉人的精力毕竟是有限的,即使几个单子时间上不冲突,如果兼顾的话,也是劳神的。如果是你的话,你如何选择呢?
  
  谢谢色哥!
  
 

作者:sihai889 回复日期:2009…07…24 22:08:40    
  才看到两页,囫囵吞枣,理解一些时我想高人已经忘却这里了。
 

作者:longelywolf 回复日期:2009…07…24 22:14:57    
  留 记号
 

作者:狼竞天择适者生存 回复日期:2009…07…24 22:17:05    
  这篇小说很早就开始关注了,只是可惜了,更新有点慢。
  我坚信这篇小说一定能够出版。
  支持色哥,色哥加油!!!
 

作者:383407754 回复日期:2009…07…24 22:46:09    
   真有点“相见恨晚”的感觉!只拜读了一页就首页匪浅了!我是从事服装销售的,按说也有好多年了,对自己的品牌风格、色系、搭配上应该还是比较熟悉的,可最近的生意是每况愈下,我明白是出在自己的销售诀窍上了。现在才感到销售真的是个大学问!恳请能赐教!
 

作者:金日六合 回复日期:2009…07…24 23:08:12    
  记号

    此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!  

作者:我是窗外的麻雀 回复日期:2009…07…25 00:17:46    
  色老大,你好。你这个帖子对我帮助很大。
  我毕业3年了,专科学的机械工程及自动化,毕业第一年在一家日企车间做模具钳工。接下来的两年在这家韩国的船用柴油机厂做品质检查,装配尺寸方面的。这个工作没有任何压力,很清闲,每天工作两个小时就够了,但这份工作对自己的能力也没有任何提升,整天都在荒废我的青春,最近幡然悔悟,这不是我要的生活,我要选择一个可持续发展的职业、选择企业的主战场销售。从销售员做起,三年后做到销售经理,然后到世界500强企业继续自己的职业生涯,当然最终目标是做个职业经理人(虽然这个目标有些遥远,但有了目标才不会迷路,这个目标对于平时的努力方向具有指导性作用)。
   这三年工作的同时自考了东北财经大学的公司管理本科专业,也学过一段时间日语,后来换工作日语就荒废了。接下来我要找一份工业品销售的工作,掌握关系型销售及技术型销售的技能,同时继续学习英语,希望到30岁的时候后进入500强外企做销售。到时候我会有更清晰的职业发展路线。
   希望楼主对我这次转型给予一些可行性建议。感谢!
 

作者:kingzsu 回复日期:2009…07…25 01:16:26    
  每次上天涯都会打开这篇文章,必顶,虽然色哥一个问题都没有回答我。
  
  作为一个性格有点内向的A型处女座的人,应该怎么从内心去磨练销售的意志和品格呢? 或者说,销售的人最基本的特质是什么?应该怎么去磨练? 
  
  估计色哥六点钟一起来就看到我的帖子了。
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…07…25 03:55:00    
  kingzsu 
  
    每次上天涯都会打开这篇文章,必顶,虽然色哥一个问题都没有回答我。
    作为一个性格有点内向的A型处女座的人,应该怎么从内心去磨练销售的意志和品格呢? 或者说,销售的人最基本的特质是什么?应该怎么去磨练? 
  …
  …
  回:
  看到了你的帖子了。
  
  意志和品格:
  意志这个好像不需要磨练,因为你跑销售,总是希望赢。
  所以你必定会拼尽全力。
  只是可能你认为已经没有路,已经所有的路都是死路了,可能会放弃。
  所以记住许三多的话:不抛弃,不放弃。。!
  哪怕竞争对手拿走了订单,也要有再拼的劲头!
  
  我有几个单子,都是竞争对手预中标后放松警惕,我坚持不放弃拿到的!
  
  应该还要记住一句话:
  1个单子,在我们眼里是百分百的大事。
  但在客户眼里却是1%不到的小事?
  为什么?
  因为一个单子关系我们自己的诸多种种!
  但是对客户来说,一个项目,你的这个设备对他要采购的许多设备来说,只是其中的一个而已。所以是件微不足道的小事!
  
  这也是我们有时候在绝望的时候,往往会死里逃生的原因。
  这也是我们”不抛弃,不放弃“的原因。
  
  
  品格是先天的,但也是后天修炼的。
  有同事说:销售就是不断的修炼自己。
  也有大哲说:活到老,学到老!
  
  
  
  
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…07…25 04:07:24    
  我是窗外的麻雀 
  …
  
  你好,你的帖子我看到,你的给自己的规划我也看到。
  你的目标是做个职业经理人。
  这非常OK,让我提建议的话。我想首先我们要知道职业经理人应该具备什么素质?
  
  你只有具备这样的素质了,才能一路攻城拔寨获得自己想要的职位。
  1,要行业。
  人,都有自己的天空,换句话说都有适合自己的土壤,离开自己的土壤,你会死的很难看。所以你现在就要找到自己的行业。有的人适合娱乐行业,有的人适合建筑行业,有的人适合传播行业,所以你要”入对行“。你要找到真正适合你,而且你也能游刃有余的行业。
  
  2,专业。
  入对了行,那么就要表现出专业,只有专业的才是高效的,才是受人敬仰的!我们信任大医院的专业医生,我们不相信街头电线杆的游医。就是这个道理。
  所以,你要表现出专业。我在这个文章里总结有写:专注,一个小石头,都可以砸死一个巨人。
  
  3,主动。
  机会是自己寻找出来的。”酒香也怕巷子深”。所以你要知道你想要什么?,并主动去找!比如你想进西门子,那么就去找西门子。只有主动出击,那么你才能在茫茫人海中寻找自己的位置。
  
  具备这3点,应该你就可以找到自己的满意的工作了。后期则看你如何把工作变成你的事业了。
  当然这又是另外一个话题了。
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…07…25 04:21:34    
  dzshuijing 
  
    我现在负责某工业品的区域销售,从去年以来,有几个问题一直困扰着我。请色哥赐教。
    
    一,如何找到合适的业务人员?现在我有四个业务员,其实只有我跟一业务员两个人在打天下,那二个业务员根本拿不来一点单子。我一直很无私的想帮他们出成绩,可是根本不是做销售的料。你是怎么挖掘人才的呢?另我现在从销售上无私的去培养人才是正确的吗?
    二,是选择完成任务还是做几个高利润的大单子?今年公司给我订的任务是2400万。为了完成任务,我现在把精力全部放到了合同额较大的单子上,影响了做高利润的合同。当然你会说这两个问题根本不矛盾啊,你做了高利润的单子不一样也是充量了吗?可是我感觉人的精力毕竟是有限的,即使几个单子时间上不冲突,如果兼顾的话,也是劳神的。如果是你的话,你如何选择呢?
    
  
  
  回:
  你的这个问题,其实是一个销售经理总是会碰到的,而且也经常碰到的问题。
  
  只能说个人的做法。
  1,业务员的培养问题。
  国内的很多销售超过10亿的企业,根本不培养业务员,他们品牌响,所以业务员就显得不是那么重要,于是这样的企业,新的业务员如果不出订单,就让他滚蛋了。人走了,再招。
  所以我们在人才市场上,会经常看到这样的企业在招聘!几乎每期人才市场都在招人。
  而很多中小企业,自己品牌不响,所以可能会依赖业务员的个人能力,而一旦依赖的话,就必然纵容。所以很多不出业绩的业务员也能在企业里混,直到忍无可忍混不下去为止。
  我个人对业务员的做法是:
  1,忠心的,就让他去给自己办点私事。就当给自己找个心腹。当然一个团体只能有一个这样的人。
  2,不出业绩的,坚决清理出团体队伍。不出业绩必然有原因,一是不是销售的料,而是是销售的料,但心不在你这或者出工不出力。这样的人都是必须要清理的!
  (当然,你要给新的业务员一个必要的成长期。),超过正常成长期的,不堪一用的,坚决让其闪人。
  
  第2个问题:你现在的做法很对啊。
  完成任务是保住你饭碗的事情,这是最优先考虑的。
  如果完成不了任务,被其他人取代,或者在老板眼里地位降低,这都是败着。
  哪怕签订一个质量不好的单子都要签,因为只要完成任务你的地位还是能保住了。
  保住了这个,你才有机会想其他的。比如想高利润。
  
 

作者:yihai422422 回复日期:2009…07…25 09:07:00    
  这几天一直关注 色老大 的文章;有很多经验需要慢慢体会;多谢了;
  
  
  
  想不到这么晚了还在网上发贴;辛苦了
  
  
  
  
  能不能写一篇关于谈判的文章?
 

作者:mydream2000 回复日期:2009…07…25 09:11:24    
  色哥和各位色友,
  
  请问现在入行做销售,进房地产代理市场怎样?
  我学文科出身,在北京。
  
 

作者:park20 回复日期:2009…07…25 10:48:49    
  关注中
 

作者:青霉素杆菌 回复日期:2009…07…25 13:02:02    
  很有实战意义,毕业两年,对销售的热度有增无减,本人女,家人朋友当初都比较反对我干这个。当然曾经也有人觉得女人做销售是不清白的,所以也很赞同色老哥的观点,这条路本身也是孤独的,虽然看起来是跟人打交道的多,现实跟战场是不能混为一谈的。
  
  当然,我不是很赞同“跟客户先做朋友后做生意”这个观念,这可能跟个人风格有关系,我觉得生意就是生意,就算关系到位了,我还是有我自己的底线,那应该是重强烈的自我保护意识。
  
  我现在做的是文化创意产业,跟ZF和外企打交道多一些,国企不是很了解。对于政府来说,确实是人治占主导。很多时候需要个幌子做掩护,下面都是明明白白的交易。
  
  我在西南做,不同地区的ZF本质是一样的,但是风格会不同,有人开门见山,有人总想欲盖弥彰。曾经直接抱着钱袋在办公室当场敲定。当然,也有一部分人在那个位置上,有时候只是想平稳过渡,或
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