想到以前在公司里的一个同事，因为离开后一直有联系，他和我说他不在原有的企业打工但也算是个小老板了，我就信以为真，约他出来吃饭，谈了事后分成的事情，他很爽快的答应说利润的一半@！我也答应了！直到后来这个订单最终做成功了，除去客人的回扣之类的，大概利润也有十万以上（呵呵，色哥，我这是小单，但对于我们做这行的话其实也算是中等的订单了，所以不要嫌我的太少罗）说好利润的每人一半，但最终这个同事只给我千把块，他说并没有赚到钱！（并且这钱我一直也没有拿到手）我很郁闷！真的！我不知道人与人之间为什么存在那么多金钱利益，并不像当初讲得那么真诚的友谊了！变得都那么陌生！所以色哥，你说现在我怎么办？和他要钱，他只会说没有钱！
其实色哥也许您觉得我今天给您回的贴是问偏了，但是我看到您写的文章后我能感受到 ，您平时的为人肯定也是让人敬佩的，我希望看到您给我的指点，销售人员就得吃亏吗？谢谢！
作者：小梦梦09 回复日期：2009…07…30 20：18：21
色哥必看！色哥必看！色哥必看！谢谢～！
呵呵@
色哥：没有想到刚才那些发出去了哦！那接下来我来讲一下我对您的贴的看法吧！
其实很是受益非浅，您写得挺不错的，我很喜欢看，我觉得写到了实处，很贴切！虽然我没有看完，因为实在太长了，但就是因为这种悬念和您文章中写得独特之道，更促使我接下去看完！
只看到对于于泉借刀杀人那一节，我就控制不住想注册ID与您交流了，我知道您工作很忙，也有很多热心的人回贴，我的回贴也许您看不到，但我还是很真诚的想说，色哥！加油！继续写下去。。。。我会永远支持您的！
色哥：您知道吗？最近我遇到一个很不能理解的事情，所以我朋友会叫我看你的贴让我放宽心态去理解！但我还是理解不透，要不？我简单的讲一讲吧！我希望您能读懂我的心！也能帮我解决一下！
色哥：我是女生，在偶然的一次机会里我面试了一家公司也是做销售助理，这家公司主要做软件的，因为种种原因公司面临分班就是老板散伙（反正挺复杂的，我并不是太懂里面的种种）因此我只做了2个月就走了，时隔半年当我朋友打电话给我说有个国有企业想购买这种软件时，我想到以前在公司里的一个同事，因为离开后一直有联系，他和我说他不在原有的企业打工但也算是个小老板了，我就信以为真，约他出来吃饭，谈了事后分成的事情，他很爽快的答应说利润的一半@！我也答应了！直到后来这个订单最终做成功了，除去客人的回扣之类的，大概利润也有十万以上（呵呵，色哥，我这是小单，但对于我们做这行的话其实也算是中等的订单了，所以不要嫌我的太少罗）说好利润的每人一半，但最终这个同事只给我千把块，他说并没有赚到钱！（并且这钱我一直也没有拿到手）我很郁闷！真的！我不知道人与人之间为什么存在那么多金钱利益，并不像当初讲得那么真诚的友谊了！变得都那么陌生！所以色哥，你说现在我怎么办？和他要钱，他只会说没有钱！
其实色哥也许您觉得我今天给您回的贴是问偏了，但是我看到您写的文章后我能感受到 ，您平时的为人肯定也是让人敬佩的，我希望看到您给我的指点，销售人员就得吃亏吗？谢谢！
作者：353393 回复日期：2009…07…30 20：26：29
今天顶的人怎么这么少 我来顶顶 一直是用手机看的
才看到5月份 写的太棒了
作者：353393 回复日期：2009…07…30 20：35：25
再顶顶 呼唤色哥
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…07…30 20：40：54
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…07…29 19：05：09
色哥，我又来了．．．．．．．标中了吗？我还没出去过，明天去见客户，希望一切顺利
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…29 19：30：27
rockefellerpeng
色哥，我又来了．．．．．．．标中了吗？我还没出去过，明天去见客户，希望一切顺利
谢谢，标中了。没悬念的。。
前期工作已经都做到位。
…哇噻，我和色哥这么近啊！！！！！！！！！！！！！！！！１兴奋啊！！！！！！！！！！！恭喜色哥啊！！！！色哥，我今天也不错，发现了一个潜在客户．呵呵．
作者：longelywolf 回复日期：2009…07…30 21：31：16
记号！
作者：353393 回复日期：2009…07…30 22：00：28
再顶 接着看 边看边顶
哈哈
学习中
作者：奋斗000001 回复日期：2009…07…30 23：05：36
支持
作者：地道怪味豆 回复日期：2009…07…30 23：17：52
留个脚印，明天继续看！~~~~~~~~~~
作者：peterjay 回复日期：2009…07…31 03：59：38
好帖子啊
作者：peterjay 回复日期：2009…07…31 04：12：28
色兄；你简直就是偶像！！！！
小弟也在做工业品销售；产品单价25万到50万不等；所以一个单子总价几百万；但竞争非常激烈。以前做了这个行业3年的其他工业产品销售，但以前的产品单价很低；只有几千元；所以现在做这种大项目感觉压力很大；虽然我们只有一家竞争对手；但我们每个项目都能碰到他们；今天到现在；我们一单没赢；全失；损失的定单总额大概在7000万左右。
竞争对手很强，市场占有率95％以上！！！我们从哪方面都不占优势；无论是价格还是技术上。
我们这个产品的客户大都是私人企业；拍板的都是老板，所以我们都是直接找老板，当然车间的主管什么的关系也会搞好一些。
最近有2个项目在跟；希望你老大帮我分析下。
项目一
客户认准我们的竞争对手（简称A公司）是世界最好产品，根本不给我们机会和他谈；我曾几次等在他的工厂；碰到他想和他谈谈，但每次他都不给机会；根本不给我说话的机会就扬长而去。色兄给个点子；怎么让这个老板最少给机会让我们和他谈谈。这个项目总额在220万左右。
项目二
客户直到现在都认为A公司的产品和品牌大大好于我们；所以倾向A；但也没彻底回绝我们；我们承诺无论A公司报什么价；我们都会低5％左右，即使这样；客户还是没给我们明确答复；他到现在也没和A公司签定合同。我个人认为，照目前这样发展下去，我们肯定会丢了这单。必须要拉近和老板的关系。了解到这老板有些赌钱的爱好，当然不是赌鬼那种；想把他约出了和他小赌下，输赢几千的那种；多了不敢。这样可以持续拉近和客户老板的关系；对拿下定单会有很大的作用。色兄觉得这个方法如何？或者你能给些建议吗？
另外，我们的客户拍板的都是老板，所以什么红包回扣之类的全用不上；对于这种类型的客户；色兄有没什么好的建议能有效拉近和老板的关系了？我发现大部分老板都很拽；不容易接近；所以搞好和他们的关系不容易！！
现在压力真大；不知道哪天就被公司给搞掉。
如果色兄能赐教一二；兄弟我不胜感激！！！！！1
作者：353393 回复日期：2009…07…31 08：09：38
早起 顶
作者：青霉素杆菌 回复日期：2009…07…31 10：32：21
早起的鸟儿有虫吃
作者：小梦梦09 回复日期：2009…07…31 11：38：41
色哥
我想哭了？怎么你还不出现呀？去哪里了呀？
小梦梦等你等得好辛苦哦～！
您上线后帮忙看一下我前面的留言哦！谢谢了～
作者：小梦梦09 回复日期：2009…07…31 11：40：55
色哥必看！色哥必看！色哥必看！谢谢～！
呵呵@
色哥：没有想到刚才那些发出去了哦！那接下来我来讲一下我对您的贴的看法吧！
其实很是受益非浅，您写得挺不错的，我很喜欢看，我觉得写到了实处，很贴切！虽然我没有看完，因为实在太长了，但就是因为这种悬念和您文章中写得独特之道，更促使我接下去看完！
只看到对于于泉借刀杀人那一节，我就控制不住想注册ID与您交流了，我知道您工作很忙，也有很多热心的人回贴，我的回贴也许您看不到，但我还是很真诚的想说，色哥！加油！继续写下去。。。。我会永远支持您的！
色哥：您知道吗？最近我遇到一个很不能理解的事情，所以我朋友会叫我看你的贴让我放宽心态去理解！但我还是理解不透，要不？我简单的讲一讲吧！我希望您能读懂我的心！也能帮我解决一下！
色哥：我是女生，在偶然的一次机会里我面试了一家公司也是做销售助理，这家公司主要做软件的，因为种种原因公司面临分班就是老板散伙（反正挺复杂的，我并不是太懂里面的种种）因此我只做了2个月就走了，时隔半年当我朋友打电话给我说有个国有企业想购买这种软件时，我想到以前在公司里的一个同事，因为离开后一直有联系，他和我说他不在原有的企业打工但也算是个小老板了，我就信以为真，约他出来吃饭，谈了事后分成的事情，他很爽快的答应说利润的一半@！我也答应了！直到后来这个订单最终做成功了，除去客人的回扣之类的，大概利润也有十万以上（呵呵，色哥，我这是小单，但对于我们做这行的话其实也算是中等的订单了，所以不要嫌我的太少罗）说好利润的每人一半，但最终这个同事只给我千把块，他说并没有赚到钱！（并且这钱我一直也没有拿到手）我很郁闷！真的！我不知道人与人之间为什么存在那么多金钱利益，并不像当初讲得那么真诚的友谊了！变得都那么陌生！所以色哥，你说现在我怎么办？和他要钱，他只会说没有钱！
其实色哥也许您觉得我今天给您回的贴是问偏了，但是我看到您写的文章后我能感受到 ，您平时的为人肯定也是让人敬佩的，我希望看到您给我的指点，销售人员就得吃亏吗？谢谢！
作者：beer095 回复日期：2009…07…31 11：57：50
记号一个
下午再过来
楼上小梦、LZ有点色
作者：我很讲道理 回复日期：2009…07…31 12：08：54
武汉这么大，
是应该有很多故事的。
楼主继续努力！
作者：鱼儿的脚印 回复日期：2009…07…31 12：13：37
楼主咋不见了？
作者：kingzsu 回复日期：2009…07…31 13：04：