《销售永不过冬》

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销售永不过冬- 第157节


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  最好是电话沟通,再发简历。
  简历太片面,无法给人太大诱惑力。
  
  电话起码给人想象,好奇的空间,比较有质感。
  一般先电话简单交流下,就会获得一个面试的机会的。
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…08…04 14:38:49    
  马字头
  色哥你好,从你贴子里受益到很多,也想从事销售,但不知道怎么选择,像我这样目前没销售能力的该从哪种销售开始做起。请帮忙解答下,跪谢了…
  
  …、
  回:
  可以先从水泵的销售干起。
  水泵的销售最残酷,营销也最先进,也最锻炼人,基本上3个月就可以锤炼出你了。
  水泵的销售竞争太激烈,而且业务员赚不到钱,所以流动率最高!
  所以你先这样的行业比较简单,因为这样卖泵的企业一年几乎是天天在招聘人。
  你先混进这样的企业先学习再说。
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…08…04 14:49:18    
  106841077 
  
  最后有个不情之请:色哥是交际高手,能不能就着我说的几句分析下晚辈的性格,最好指出优缺点!如有冒昧敬请色哥谅解!
  …
  、
  回:
  哈哈,这种难题也出,想考考我吧。
  
  我就随便说几下,不对勿怪:
  1,你是个聪明的人,也是个乐观的人。
  2,但却较浮。不脚踏实地做事!
  3,比较注意自我,较在意别人对你的看法。
  
  以上判断正确吗?
  呵呵,如果不对就告诉我。
  
 

作者:generalxu 回复日期:2009…08…04 15:05:40    
  色哥在啊!
  
  我现在从事的销售也是广撒网式的,化工品,企业必需的,但是种类繁多的,各种档次都有的东西。
  
  现在感觉最大的弱点就是在电话沟通上,看了色哥写的一些,但还是做不好,总是紧张,希望色哥能多指点一下。拜谢。
 

作者:xindyliu7 回复日期:2009…08…04 15:07:08    
  今天色哥正好有空啊;色哥无私传授经验;真是千载难逢的好机会!
  
  再烦扰色哥多说说房产销售的一些特别不同之处;可以吗?虽然您是销售工业产品的;可是您的交友广阔;一定对此类信息有所耳闻。对于您是道听途说;不值一提;可是对我是救命的稻草;因为我现在是两眼一抹黑啊!
  
  拜托拜托了!非常感谢!
  我现在就是海绵;您的只言片语全盘吸收!
 

作者:漂泊一休 回复日期:2009…08…04 16:10:50    
  越来越精彩了哦
 

作者:卫衣 回复日期:2009…08…04 17:18:19    
  只要能够来一次 就顶一次 
 

作者:353393 回复日期:2009…08…04 17:27:21    
迅速顶一次,回头接着看,色哥,加油写,等着看你的书,不过还是要注意身体的!

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作者:夏季的候鸟 回复日期:2009…08…04 17:42:43    
色兄的金玉良言,小弟拜读甚久。其中不乏惑然开朗。总体来说色兄还是谋略兼备,不过其实自古商道亦如此;离不开尔于我诈,离不开明枪暗箭,小弟自幼多闻杂书,常自叹聪颖,今比之不如之处甚多,初入江湖一菜鸟,不敢揽天闻日月。希望以后多有不解处还望不吝赐教!

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作者:lhyyear 回复日期:2009…08…04 18:47:20    
  作者:lovegreat 回复日期:2009…07…28 21:52:43  
    hui ge tie zi jiu neng zhao jian???
  
  ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
  
  是啊 不知道你有什么别的好办法 
  要不然每次来了都要找来找去 
  多费时间啊
 

作者:lhyyear 回复日期:2009…08…04 18:53:26    
  粘回去先
 

作者:dongming999 回复日期:2009…08…04 19:44:10    
  
  色兄你好 ,还记得我是大连的 那个做了5年软件销售,类似于阿里巴巴的互联网服务。看了您的帖子毅然从事水泵销售,,化工的。可以说我是在您的帖子下生长的。我在车间实习了100天,3个月了。现在到办公室学习销售文件,马上要出差了。请色兄指点,小弟该如何下手,首先跑哪里怎么跑呢?还有5个月本年度就结束了。我很想在在5个月中创造奇迹,只有靠色兄帮助了。跪谢。
 

作者:dongming999 回复日期:2009…08…04 19:46:38    
  这100天里白天到车间动手干活,晚上细心学习色兄的帖子,因为我要见证我是色兄的最大受益人。
 

作者:shichang120 回复日期:2009…08…04 20:03:25    
  看了三个小时;才看到六页;但近不急待的来发一个帖子。一直都没有看到这么有实战意义的;不像那些书店里面;那些都太空洞!顶一下;色哥!您幸苦了!呵呵
  我也有些问题;请色哥指导一下;谢谢了。
  现在个人状态:我之前做了三年的汽车轮胎销售;守着那些几乎固定的工资;一直感觉太平静了;想求变。所以今年五月份离职了。之后在一家国内知名的油烟机行业呆过一个多月;工作不顺心。还是离职了;现在回到江西南昌;想离家近一些地方发展。
  思想状态:我认为我有些的销售经验;我一直想找一个挑战性较高的工作;如房产行业;但一直犹豫不决!像我这种情况;在职业规划方面给些建议好吗?谢谢!!
  
 

作者:rockefellerpeng 回复日期:2009…08…04 20:09:16    
  MARK FOR THE NEXT TIME; THANK YOU 
 

作者:8月2009 回复日期:2009…08…04 21:04:20    
  色哥。不知道是否有空回下小女子,先谢过了
 

作者:353393 回复日期:2009…08…04 22:42:49    
睡前顶一下,色哥也早点休息哦。楼上的那位大连的朋友好厉害,我也要去做水泵,超越自己,向色哥学习。

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作者:RonoVS007 回复日期:2009…08…05 06:15:29    
  色大哥,你好,水泵和阀门的制造厂家应该都是我的客户,我搜了搜阀门的厂家太多,但是都说阀门大部门效益都不好,色哥觉得阀门企业现在如何 啊,
 

作者:大多是普通人 回复日期:2009…08…05 06:46:08    
  色哥。我刚踏入这个销售行业,做了个小小业务员,底薪1000,一个月试用期,试用期不出单,只有六百。您说这个业务工作该不该换。
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…08…05 08:48:14    
  dongming999   
    
    色兄你好 ,还记得我是大连的 那个做了5年软件销售,类似于阿里巴巴的互联网服务。看了您的帖子毅然从事水泵销售,,化工的。可以说我是在您的帖子下生长的。我在车间实习了100天,3个月了。现在到办公室学习销售文件,马上要出差了。请色兄指点,小弟该如何下手,首先跑哪里怎么跑呢?还有5个月本年度就结束了。我很想在在5个月中创造奇迹,只有靠色兄帮助了。跪谢。
  …
  
  回:
  大连的化工泵一直是中国的NO。1
  1,如果销售区域你自己可以选择的话,天津,山东,江苏,都是可以去的,这些都是化工大省,且经济活跃,购买力强。
  至于,区域是你 的领导指定的话,你就没什么选择的!
  
  2,到目标区域第一件事是先去化工设计院去拜访,买到里面去混信息,如果他们和你不熟悉,不愿意说,那么你就留意电脑,图纸,桌子上的蓝图什么的,哪里有工程师正在,或者过去设计的一些的化工厂的名单。
  
  3,获取信息还可以去当地的政府网站,哪里招商一个化工厂会大张旗鼓的宣传单。
  
  4,最后就是拜访当地的,省或者市的化学工业园,现在的环保要求,化工厂一般都集中在一个工业园区了。所以没事的是去化学工业园区去溜达,你的客户就找到了。
  
  5,找到你的目标客户,要会选择,找几个简单的容易出单的企业,猛攻一番,迅速出点业绩。单子别搞大的,大单子竞争激烈不容易出。
  
  6,如果短短时间你就出业绩的话,那么你在你的公司老板面前就是牛人了!那么如果在连续出个单子的话,那么就是红人,如果不出意外的话,当年你就会晋升到销售领导岗位。
  
  7,走上销售领导岗位,你手上的资源就多了,那么你的一些销售思想就可以去贯彻来,这时候也就有销售的快感了,因为你会带着你的品牌在当地建功立业,那种成功的快感会让你一直做销售的。,
  
  7,
  
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…08…05 08:54:41    
  大多是普通人  
    色哥。我刚踏入这个销售行业,做了个小小业务员,底薪1000,一个月试用期,试用期不出单,只有六百。您说这个业务工作该不该换。
  …
  
  回:
  应该换。
  理由:销售员正常的话都应该有3个月的学习成长期。
  你所在的公司如此急功近利
  可能1,根本就看不上你,所以给你制造难题。
  2,可能就是找些人收集信息,收集完,就让业务员闪人,然后再招聘,如此循环。
  
  汗,用老婆的手提电脑,里面的输入法不习惯,老打错别字。
   
   
  
  
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…08…05 08:57:01    
  RonoVS007  
    色大哥,你好,水泵和阀门的制造厂家应该都是我的客户,我搜了搜阀门的厂家太多,但是都说阀门大部门效益都不好,色哥觉得阀门企业现在如何 啊,
  
  
  
  回:
  注意20 80 法则。
  可能有20好的,那就是你的目标客户了。
  
  你所在的行业也是这样啊,也必然有80混蛋不怎么好的,有20混的风生水起的。
  
  法则就是法则,放在四海皆准。
 

作者:beer095 回复日期:2009…08…05 09:08:41    
  不遗余力,顶到首页去。。。。。。
 

作者:wings_of_destiny 回复日期:2009…08…05 09:21:42    
  顶!
 

作者:353393 回复日期:2009…08…05 10:54:27    
  顶上去 哈哈 让更多的朋友分享色哥的经验
 

作者:马字头 回复日期:2009…08…05 11:22:47    
  谢谢色哥给我的回贴;这边上海凯泉泵业集团有限公司有招聘业务员;不过一要二年经验;二要25周岁以上;达不到要求啊;现在有个做医疗器械的打电话叫我去;不过刚开始是做技术活;搞搞装配什么的;我想呢就是先进去做;把产品搞懂;再往售后走;色老大;你觉的这样的计划可行不?医疗器械的行业怎么样?期待中。。。
 

作者:卫衣 回复日期:2009…08…05 13:14:34    
  色大哥 俺准备投身房地产评估行
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